皇帝,哥罩你-第12章
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老头不咸不淡的说：“我这房子三进三开，各处厢房、耳房、内院、游廊一样不少，后面还有一片小花园。俩位如果想看房的话，自己进去看就是了，门没锁。价钱嘛……纹银一千两，也就是因为有些闲话才出这个价，已经是最低了。如果不满意就请找别家去问问吧。”
他也料定今天这桩生意是成不了了，只是敷衍着。
徐诚忻一听，这可是标准的别墅配置啊，价钱也够低，当即便想掏银子下单。突然见王进对他连使眼色，才发觉自己太心急了。
于是煞有介事的说：“那就还请老伯在这稍等，我们进去看看就回。”
俩人一边往里走，王进一边说：“徐兄弟先慢慢看着，这价钱嘛我去跟他商讨商讨，这房子有这个短处价钱定然是高不了。”
徐诚忻也是乐得清闲，便一个人背着手，老爷样的游览起来。
他也弄不清楚这古代的房子是怎么个框架，倒有点像四合院。只觉得房间还真不少，一个长长的围廊，中间是一片大大的空地，这就是内院了，足有七八十个平方。古代地广人稀，造的房子也大，倒也情有可原。又想这里弄个羽毛球场倒也不错……
逛了会儿，看看时间差不多了，就慢吞吞的往回走，正好碰见王进迎上来。
“王叔，价钱谈得怎么样了？”
“徐兄弟，这价钱是谈妥了，只是你可要想清楚了，这房子……”
“没事没事，说吧，多少银子。”
王进只得说：“现谈妥的价钱是白银455两。”
“多少？！”
“455两银子，徐兄弟要是不满意还可再商量商量，不过想来也不会有太多让利了。”
“满意满意。”徐诚忻大喜，想不到竟让他把价钱硬生生来了个拦腰斩，人才啊！
第17章：韩氏衣坊 ＇本章字数：3404 最新更新时间：2014…07…11 10：23：09。0＇
画了契约文书、付了银子、收了钥匙，徐诚忻顿感一身轻松，心中暗叹：哥总算是个有房产的人了。至接下去的手续，如“输钱”、“印契”之类的他也不懂，直接交给王进去办了。王进本来就是干这个的，自然是手到摛来。
临了，徐诚忻取出几块碎银，当是劳务费。王进推辞不掉，只得收下，千恩万谢的去了。
回到客栈跟沈晚晴一说，她也是异常兴奋。至于房子闹鬼一节，徐诚忻特意没说，免得她心里有阴影，反正那是不可能的事。
于是俩个人就象刚刚买了婚房的情侣一般，一路有说有笑的驱车而去，这车自然是马车了。
买了房以后也不轻松，又要打扫卫生、又要购置家俱、各类生活用品、柴米油盐，忙了好几天。这些事基本都是沈晚晴在那忙活，徐诚忻有心帮忙却让她坚定的拒绝了。还振振有词的说：“男人岂可被这些家务琐事牵累，你忙你自己的事去吧。”
徐诚忻一边感叹古代女人的贤慧，一边暗暗发愁：哥现在是个无业游民，哪有什么正事……
反正自己插不上手，呆在家里又碍事，干脆一个人逛起街来，说不定能发现点什么商机。不想连逛了两天，也是毫无头绪。
大街上行商走贩、酒楼茶肆、唱戏的、叫卖的倒也热门非凡，却总觉跟自己没半毛钱关系，完全插不手。这也难怪，他一个现代人冷不防的出现在宋朝，无论法律法规、风俗习惯、言谈举止全都两眼一挘凇８鹚蹈髦稚馓茁罚刹皇且幌伦涌梢匝Щ岬摹�
徐诚忻有些郁闷了，有心搞几样发明创造，却又发现不是没有工具就是没有原料。现代社会的产品怎么可能孤零零的出现在古代，那都是要有大量的基础工业做铺垫的。思前想后竟找不到一件自己可以做的行当，不由有些心灰意冷起来。
这天早上，沈晚晴见他一时没注意，心情有些低落，便安慰他道：“公子不必心急，凡成大事者必先诸多不顺。现如今家中尚有些银钱，只要我们节省点化费，三五年是不成问题的。实在不行，我还会做些刺绣女红，虽嫌粗鄙，倒也可以糊口度日。”
她这话一说，更让徐诚忻郁闷了。我一个堂堂男子汉，怎么能让女人来养我呢，这不是吃软饭嘛。
“那要是我五年十年都成不了事，怎么办呢？你难道不会嫌弃我？”
她一听，赶紧正色说道：“公子又说胡话，只有公子嫌弃晚晴的，哪有晚晴嫌弃公子之理？不要说五年十年，就算是五十年一百年，晚晴的心意也如今日一般。须知晚晴并非贪图享受之人，我跟随公子一是公子与我有再生之恩，二是……”
“二是你是我的女朋友，对吗？”
沈晚晴，俏脸一红，嚅嚅地说：“晚晴本就是公子的人，你想怎样……便……”
徐诚忻见她言语之间，面颊绯红，目光流转，一付娇羞妩媚的动人意态，观之让人流连忘返。有这样的女朋友，夫复何求啊，可万万不可辜负了她。想我怎么说也是个接受过现代教育、经过革命考验的社会主义新人，就不信能混不出一点名堂来。一时间突然豪气万丈，浑身充满了能量，不由分说冲上前去在她脸上亲了一口，然后象嗑了伟哥的公牛一般甩门绝尘而去。
沈晚晴本以为他又要做出什么出格的事来了，正低头忐忑不安。突然听见乒一声关门，再无声息，抬头一看已经不见人影。一时间感到莫明其妙，睁着一双大眼睛愣愣的看着房门：公子行事果然异于常人……
满血复活的公子冲出家门后，心情就开始冷静下来，调整了下思路。还是自己太心急了，想一口吃个胖子，饭要一口一口吃，事要一件一件做。反正现在还不愁吃穿，大可将缓冲期放宽一点，先仔细调查一下市场，咱们从头开始。
走着走着，无意间看到一间制衣坊，上书“韩氏布坊”几个字。突然有了注意，人要衣装马要鞍，不如先给自己做套象样点的衣服，走出去人家也会重视一点。想到这，他便抬腿往里走去。
这间制衣坊离徐诚忻的家不远，相对于做店面来说是有点偏了，面积也不算大，里面倒打理得干干净净。店里一位十七八岁的年轻女子正低头整理着衣物，见有顾客进来，赶紧起身相迎。
徐诚忻见她一身素色布裙，衣袖轻挽，一双纤纤小手灵巧无比，倒象是个心灵手巧的丫头。她一边给徐诚忻让坐，一边从柜台里泡出一杯茶，动作十分麻利。
“客官可是要做件袍子？”
古人的生活节奏远没有现代这般匆忙，他为了尽快融入社会，也是尽量放慢节奏。就不紧不慢的喝了口茶说：“是啊，这里可有好点的衣服？”
恰巧一个老头抱着几块布从里面走出来，回道：“客官放心，别看我们店小，要论起这门手艺，整个杭州城里也是数一数二的。”
徐诚忻打量了一下四周，笑笑说：“我说大爷，你这可是吹牛不打草稿了。我看你这店的地段、规模、客流量都不咋的啊，怎么看都不像杭州城的名店啊。”
老头一听，面色微赭，又有些不甘，说道：“也难怪客官不信，只因这些年家里出点变故，人没留住，钱也化光了，不得已暂且在此做些营生。不过这手艺可上祖上传下来的，是好是歹客官只需一看便知。”
徐诚忻对古代衣服的好差虽不在行，但想来也是和现代也差不多的，就随口说：“那行，你这有没有现成我能穿的，试试再说。”
那小丫头打量了一番他的体型，说：“倒是有一件前几天刚成的，我拿来让您瞧瞧。价钱很公道，只需五两银子。”说着话，果然从里面拿出一件窄袖白袍，一体白色，但袖口领口却有一圈细细的锦纹，倒是素雅而不失简陋。
徐诚忻拿过来一看，只觉捧着柔软垂重，细滑清爽，拼接平整服帖，针脚均匀细密，的确是精细之作。
衣服虽是不错，但徐诚忻买东西向来是要讲价的，也是因为他确实出身穷苦人家，现说社会上的奸商太多，若不小心点还不天天被宰。
“老板，我看这衣服用料一般，做工也不怎么样，这价钱可是宰客了，二两银子我买了，怎么样？”
小姑娘一听，顿时气结，胀红着脸辩道：“客官这话可说大了，你看这袍子用的是上好棉布，间以蚕丝。这种料子的价钱比丝绸细绢也差不到哪去，不信你可以去问问。再说这手艺，东门大街的云来布庄的价钱比我这高多了，客官也是可以去比较的。这袍子虽说式样简单些，却也化了我差不多三个功夫的时间，不说别的，光这胸口上的梅花绣印就是本店独有的。我这儿虽说店小地偏，却是注重诚信做买卖的。客官若是嫌贵不要了，我们无话可说，若是说我们欺客诈客，却是……万万不能接受的！”
她越说越伤心，讲到后来泪水开始在眼眶里打转了。
徐诚忻没想到自己一句话若得她如此大的反应，一时间竟有些不知所措了。说起来也难怪他不知，古人向来都是重农抑商。商人的地位本来就低，官家对他们的限制管理也是极严，行事岂有不小心冀冀的。除非不想好的，或者干脆有强大的靠山，做生意无不紧守诚信二字，欺客宰客那是要吃官司的。
那老头毕竟性子稳重圆滑些，赶紧过来打圆场，干笑几声说：“呵呵，小女性子直劣，叫客官见笑了。”又转头劝她说：“这位官人也只是开了个玩笑，秀儿不可再恼了，还不快向客人陪罪。”
徐诚忻赶紧摆手说：“不用了不用了，错在我不在她，要道歉也是我向她道歉。”说完果真向她做起揖来，但这种行礼方法他还没练到家，动作僵硬滑稽，倒把小姑娘逗乐了。这下她也觉得不好意思了，也赶紧回礼。
徐诚忻见她不再生气，便岔天话题说：“梅花绣印是什么？”
秀儿抖开袍子，指着胸口的那朵梅花说：“这朵梅花是我用极细的黄色丝线一针一针绣成，粗看是朵四瓣梅花，细看却是四个字，若无几个时辰是不能成的。”
徐诚忻仔细一看，果然那四个花瓣是由“寻梅见喜”四个字组成。远看这梅花却是栩栩如生，如在水面飘浮，随风而动，近看也是难寻针脚，竟如印在上面一样。这种手艺哪是现代机器绣花可比的，徐诚忻连连称赞，直夸得秀儿脸红不止。
“这么好的手艺，贵店的生意应该不差啊，怎么会这么冷清呢？”徐诚忻开始虚心请教起来。
老头看看左右无事，叹了口气干脆坐下来跟他聊起来。
原来，这韩老头一家三口本在邻近小县开个布庄谋生，经过全家人努力奋斗倒也小有所成。特别是女儿韩秀儿天性喜爱针线，没事就自己琢磨，手艺更是青出于蓝。在那个小县城里也算是小有名气，积下一些钱财。
不想，韩老头的老伴积劳成疾，一病不起。小城的大夫水平有限，药吃了不少，却不再起色。韩老头对老伴也是不离不弃，一咬牙，干脆一家人迁至杭州，一边寻医一边重新经营布庄。这初来乍道的，小小布庄岂能那么容易立足的。
加上老伴的医药开支，化钱如流水，没多久积蓄便捉襟见肘，布庄更是难以为继了。好在前段时间老伴总算是咽气而去了，他们父女俩才有精力重新打理这家店。
但是这杭州城里大布庄多如牛毛，不仅地段好，排场大，而且客源也很稳，他们想要再插上一脚哪有那么容易。虽说洒好不怕巷子深，但也要假以时日，传以口碑，慢慢才能见效。
徐诚忻想了想，说：“想要衣服卖得又好又快，我倒有一法，不知老伯可想试试？”
第18章：广告策划 ＇本章字数：2696 最新更新时间：2014…07…11 10：23：51。0＇
徐诚忻好歹也是做过销售的，为了提高业绩也看过一些书参加过几次培训。商业社会里的套路都是无数牛人总结出来的经验，无不精之又精，百炼成钢的。随便使几招出来那也必是前无古人，匪夷所思的。
韩老头一听顿时来了精神，赶紧说：“小兄弟有什么注意，不防说来听听，如能见效，重谢不敢说，利是钱却是少不了的。”
徐诚忻也是想试试他的那一套在这里倒底行得行不通，至于分红他倒也不在乎。
他整理了一下思路问道：“老伯，一样东西想卖得好，最关键的要素是什么？”
“这个……无非是价廉物美而已。”
徐诚忻站起身，学着培训班的老师一样开始侃侃而谈：“营销四要素：产品、价格、渠道、促销。这四样到位了，你这东西再没有卖不出去的道理了。我看你的衣服就产品和价格来说已经算是过关了，而渠道则需要慢慢培养建造，不是一天两天能成的。这三样，我们短时间内还不必或者没有什么办法可以改进的。唯独促销，却大有文章可做，所以我们可以从这
