重生潇洒-第378章
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也有人好心劝道：“小伙子，我看你们的产品外形还不错，还是实在一点，报一个实在的价格吧。定价一千五百元左右差不多，现在高埗影碟机都准备降价了，人家荷兰飞利浦正准备进来，你们再拖的话，国内品牌都降价，到时候你们更加卖不出去。”
孟文天对这位好心的老板笑道：“一分钱一分货，我们的影碟机真的值这个价格。一千五百元，连影碟机内部元器件的成本都不够，我们岂不卖一台亏一台？”
这个好心人摇头叹气道：“你们啊，真是敝帚自珍，太看重自己的东西了。你以为我是傻瓜，在这一行做了这么多年的生意，一台影碟机的成本是多少我不知道？国产的影碟机成本肯定没有超过一千三百元的，大多数都是一千一百元左右。按一千五百元的价格卖出去，扣除其他销售、运输、仓储、税收啥的，你们一台多少还能赚两百元，够了。”
孟文天自然不会跟他争辩自家企业的生产成本，为了让自家生产的影碟机质量过硬，孟文天可是实打实地采购优质元器件，加上为了控制质量而增加了不少生产环节中进行检验的工序，影碟机的生产成本绝对超过了一千五百元。
两人又从一家电器店失败地走出来，孟文天正要继续往前走，吴灿霞却有点犹豫，脚步也畏畏缩缩的，但见孟文天依然大步往前走着，她忍不住说道：“孟助理，我们去哪里？”
孟文天一愣，转头这才发现她的神色有些不正常，不解地说道：“继续往前走，看见一家电器店就进去打听一下。……，你怎么啦，刚才我们不是一直这样走的吗？”
吴灿霞欲言又止，但她犹豫了一下之后抬起头看着孟文天，问道：“我们这么做有效果吗？人家压根就不愿意试销我们的影碟机。”
孟文天笑道：“你绝望了？……，呵呵，我倒觉得这样不错，虽然他们暂时不会帮我们试销，但我们这么一拜访，多少会给他们留下一个印象，今后只要我们的影碟机热销，他们就会想起这回事，就有可能产生后悔心理，会产生换回‘损失’的想法，就会设法多采购我们的影碟机，不是一件好事吗？”
孟文天与吴灿霞不同，他是认定了这款影碟机会热销起来，所以信心十足，对暂时的打击好不在乎。
所以，他笑着说道：“再说，我们现在不是一个顾客一个顾客地推销，只要有百分之一的成功率，只要劝动了一家答应帮忙，我们的时间就没有白费。现在我们才找了十几家，离一百家还差得远呢。你是不是有什么新的想法，或者我们这么找让你感到难堪、为难？”
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第552章 上门推销
虽然孟文天猜中了自己的心思，但她没有承认，而是找了另外一个借口，说道：“我……我就怕百分之一的成功率都没有。我……我担心你累……”
孟文天也看出她是言不由衷，但他不知道这个女人到底是什么原因而产生了退却心理。
不过，孟文天可没有心思去猜测她心理的想法，而是继续超前走着，甚至加快了步伐，因为他看到前面有自己正要寻找的目标。
看到孟文天加快了步伐，而是目光盯着远处大楼一块醒目的大招牌“津吉家电公司”，吴灿霞眼里闪过一丝慌乱和羞涩，脱口说道：“孟助理，你要去那家公司？”
正在前行的孟文天随口应了声嗯，但很快就发现了什么，转头看着她问道：“怎么，你不想我找他们？”
吴灿霞慌乱地摇头，又急忙点头，嘴里结结巴巴地说道：“是……是……不是，不是，我……”最后还是脸色通红期期艾艾地说道，“我认识里面的一个人，我不想……我害怕见他……”
孟文天这才明白这个女人刚才为什么失态，善解人意地说道：“那你就不要进去了，让我一个人进去吧。”
吴灿霞犹豫了一会，但还是跟了上来，又是辩解又是给自己打气似地说道：“我也去。我又没做对不起他的事，我们是正常的同学关系，我不怕她……”
孟文天自然听不出她嘴里说的“他”、“她”是指谁，甚至都不知道她刚才说的是两个人，只从她话里听出这家公司里某一个人跟她是同学，他们之间似乎有什么不同寻常的事情。
刚刚走到大楼跟前，还没有进去，站在门口大玻璃门里面的两个年轻保安就有一人推开玻璃门走了出来，对着孟文天和吴灿霞问道：“请问你们找谁？”
孟文天回答道：“找你们总经理，如果总经理不在，找你们负责采购的经理也行。”
看到孟文天落落大方的样子，保安虽然怀疑这家伙有点托大，但还是客气地问道：“请问你们有预约吗？”
孟文天笑道：“预约倒是没有。不过，我们是来帮助你们公司的，只要你通报一声，就说我们有全华夏国最好的新款影碟机让你们试销，他们肯定会见我。对了，我是上市公司极盛电子股份有限公司的总经理助理，这是我的名片。”
为了增加见到老板的成功率，孟文天不得不吹嘘一下自家的产品，也不得不打上市公司这个金字招牌，很多时候他就是这样混到与这些陌生老板见面的。
果然，听到孟文天是上市公司总经理的助理，他就一愣一愣的，虽然认为孟文天所说的“我们有全华夏国最好的新款影碟机”这句话是吹牛，但他还是客气地打开玻璃大门，把孟文天、吴灿霞请进大堂里的休息室，然后拿着孟文天给的名片给自己的老板打电话。
不过，一分钟不到，这个保安就怒气冲冲地跑到孟文天跟前，大声怒斥道：“滚！滚！你们这些骗子！我们总经理说了，你们极盛公司生产的都是垃圾影碟机，我们不要！”
对于这种待遇，孟文天当然有心理准备，也不是第一次遇到，接下来的动作自然就是劝说保安并解释几句，争取让保安再跟他们的老板打一个电话说说情，给他们一个见面的机会。毕竟这种自己找上门求见的事不是每次都能成功的，最终能不能见到老板都有可能。
按道理来说吴灿霞也有这种觉悟，可不知道为什么，今天的她却一反常态，站起来对着保安大声斥责道：“你这是什么态度？！我们什么时候骗你了？马上向我们孟助理道歉！”
保安本就感到自己被骗而气恼，现在见吴灿霞竟然要自己向这个年轻人道歉，不由心火更盛，手掌立马就举了起来，动作迅速地朝吴灿霞的脸抽去。
孟文天没有想到吴灿霞为什么突然变得这么激动，以至于坐在沙发上的他都来不及阻拦保安的动作，只好采取不是办法的办法，迅捷伸手一把抓住吴灿霞背后的衣服往自己这里一拖——
吴灿霞惊叫一声，一个趔趄，连退了好几步，脑袋堪堪避开了保安的巴掌。
紧接着，孟文天快速从沙发上蹿起来，一步冲到保安跟前，怒问道：“你怎么打人？”
这个保安正要发飙，而另一个保安也闻声冲了过来，手里的拳头抓得紧紧。
眼看就要动手，只见大堂里的两台电梯几乎同时响了，几个高管模样的人从两台电梯里走了出来，簇拥着一个矮个子。
这个矮个子趾高气扬地朝外面走着，而周围的高管则紧紧跟着，不时巴结地说着什么。
一个女翻译也不断将他们的话翻译给那个矮个子听。孟文天从翻译的话里听出，对方说的是日语，想必那个矮个子是一个日岛国人。
虽然周围的人不断说着恭维的话，但那个矮个子日岛国人听着也就听着而已，并没有回应一句话，而是继续昂首挺胸地朝外走。
保安一愣，相互对视了一眼，慌忙朝自己的位置跑去，赶在那群人走到大门口前将玻璃大门打开，恭送那群人出门。
孟文天没有理他们，而是转头关心地朝吴灿霞问道：“吴主任，你怎么啦？他们没有吓着你吧？”
吴灿霞难为情地说道：“没……没什么……，刚才听他骂你是骗子，我心里就突然冒火……，他的话实在太过分了，我没忍住……”
孟文天知道她这次失态肯定不会是因为心火大。
因为他知道作为销售行业老手的她，不会因为保安这么骂几句就失态的，真要如此容易撩发心火，她早就该从销售行业撤离：试问现在几个做销售的人没有被人骂过？除非他运气好到爆棚，公司生产的是供不应求的产品，只有消费者求他而他不需要求消费者。
更何况这个保安过分是有点过分，但人家感到被骗是可以理解的，他肯定被他的老板训斥了一通。再说，开始的时候，保安的态度还是不错的。
当然，他最后动手打人就完全不应该了，再怎么说他都不应该对一个女人动手。
因为保安和吴灿霞已经产生了矛盾，孟文天知道今天想劝说保安通融，再给他们的老板打电话是不可能的了。这种上门拜访本就有着很大的失败可能性，孟文天倒也没有什么失望，就对吴灿霞说道：“那我们走吧，再找另外的公司。”
吴灿霞却连忙说道：“不，请你等一下，我要找他。……，刚才他出来了。”
说着，也不管孟文天怎么想，她就匆匆朝正在出门的那群人走去。
两个保安一见，急了，以为她要为刚才的事发飙：现在这么多公司高管都在这，特别是还有一个老外，只要她发飙，自己还不被老板骂死？事情闹大，说不定自己还会被开除。
那个之前负责接待他们的保安慌忙走了过去，拦在她面前，低声问道：“这位女士，你要干什么？……，刚才的事对不起，算我不对，请你不要惊动那个老外。”
显然，为了保住自己的饭碗，保安不得不低下身子努力劝慰吴灿霞。
吴灿霞冷哼了一声，说道：“我不想干什么，就是想找一个人。……，你确定要拦我？你要动手拦我，我就大喊，看谁怕谁。”
面对吴灿霞耍无赖，保安束手无措，只好眼睁睁地看着她朝自己的高管走去。他真是害怕她大喊大叫，弄出更难收拾的事情出来。
此时，一个高管模样的男子正在对要上车离开的日岛国人说道：“谷下君，我们津吉家电公司一定会全力以赴地销售贵公司的影碟机，一定会抢走其他公司销售飞利浦影碟机之前推销。我们希望谷下君能看在我们之前良好合作的基础上降低一些条件，我们可以垫付三分之一的资金。”
日岛国人哼了一声，叽里呱啦说了一通。翻译在他说完之后翻译道：“李桑，谷下君认为你们太没有诚意了，谈了这么久，你们也只将垫付资金从四分之一提高到三分之一，根本就是在浪费谷下君的时间。谷下君已经从很多渠道得知昆仑电器销售公司愿意给飞利浦公司的影碟机提供百分之八十的垫资，而且这还是初步谈判，或许他们最后会答应百分之百地垫资。……，如果李桑不同意我们索泥公司百分之七十五的垫资，我们不排除跟渤海连锁电器集团等公司谈判，他们可是非常渴望拿到我们索泥影碟机的销售代理权的。”
那个高管听了翻译的话，眼里闪过一丝愤怒，但还是强行压抑自己的不满，说道：“谷下君，您应该清楚我们为了取得贵公司影碟机的销售代理权，需要缴纳一大笔押金，而且我们获得了这个销售权之后，还要进行大规模的广告宣传，一时间确实拿不出这么多资金来。”
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第553章 帮你一把
日岛国人听了翻译的话之后，又叽里呱啦地说了几句话。翻译代他翻译道：“李桑，对于贵公司如何将索泥影碟机销售出去，谷下君不关心，他只知道按公司的原则和要求来，也只知道荷兰飞利浦公司的影碟机享受什么条件，索泥公司的影碟机也得享受类似的条件。”
高管忍不住脱口说道：“可是人家飞利浦影碟机的质量就是比你们索泥公司的好……”
“纳尼！”这次翻译还没有翻译，日岛国人就怒了，直接用中文对着姓李的高管怒斥道，“你放屁！谁说飞利浦影碟机比索泥影碟机的质量高？你这是毁谤！你必须拿出证据，否则我要告你侵权，你就等着接收我们的律师函吧！”
说完，他一下转过身，快步走向刚下来的小车，钻进车里，命令司机马上开车。
看着载着日岛国人的小车快速驶离，几个高管面面相觑。
良久，一个高管忿忿不平地骂道：“草他娘小日岛国，竟敢威胁我们，我们又不是吓大的，还律师函呢。”
另一个高管也说道：“他以为他们的影碟机了不起，我们就不要他的，看他怎么样。”
其他几
