我是农民-第23章

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“萍姐，可是你也知道咱们乡下人，要是都集在一起，恐怕会闹事的，大家都没啥化，想让他们服从我们管理可不容易，还有遇见什么重大的情况，就会打退堂鼓了，我看他们不会参与进来的。”刘鹏说道“我们可以想办法让他们进来啊！”萍姐笑道“萍姐你有什么办法？”
“咱们这样，先成立个公司，以后在村里搞那些特色农业项目之类的，由咱们公司来出种子，资金，技术，然后在让那些村民们负责日间的生产，咱们事先协议好，谁生产的那部分，利润的四成就分给谁，生产出来的产品再由咱们公司出面统一销售，或者加工。我想这样那些村民就会加入进来了，他们一来没有什么风险，二来也能增加收入，积极性也调动了起来，你看怎么样？”
“可是他们也会有人自己单干啊！我们总不能强迫吧”
“这个我们可以叫他们和我们合作，我们可以给他们提供一些技术支持，不过在销售的时候一定得统一起来，不然把市场给搅乱了，对大家都不好。”
听了萍姐的话，刘鹏的脑子里快的活络起来，一直捆饶他的问题好象就迎刃而解般的破开了。本来脸色有点激动的刘鹏迅的平静下来，心里面不住的告戒着自己，“现在才开始，一切都要等到结果了才行，不能忘形。”
萍姐看到刘鹏一闪而过的脸色，微笑道：“小鹏，看来你还不错，没有得意忘形，有前途。”
刘鹏无奈的笑笑，“萍姐，你夸我，还是损我啊！其实刚才我心里还是很激动的，最近这段时间我也学到了很多，你不知道，前几次我一遇到问题，一切表情都暴露了出来，我想，也是当时那些村民们认为我还很嫩的原因了，几次下来，我也渐渐的在学着怎么来稳定自己的情绪。”
“小鹏，慢慢来吧，成熟也是慢慢的磨出来的，不过作为一个领导人，在下属面前就要稳重，不要让自己的情绪暴露在下属面前，那样会影响整个团体的军心的，何况现在咱们还在乡下干事，村民们可没有什么判断好坏的能力，你这个领导就要能稳定大局，以后你慢慢体会吧，或许你能多请教请教爷爷，他老人家当了那么多年的村长，经验很丰富的。”萍姐说完还不忘对爷爷笑笑听着听着，爷爷现自己的孙女又把事扯到自己身上来了，笑道：“我说萍，几年不见，在爷爷面前还是那样的皮啊！”
刘鹏呆坐在那里，心里面反复的琢磨着萍姐刚给他说的那些话，“是啊！以前自己还真是不成熟呢，遇见什么事老是容易冲动，而且还感觉有点优柔寡断的，自己以后还要干那么多的事，一定得好好的学会改变自己。”
“萍姐，真是受教了。”刘鹏不忘的给她行了个礼“小鹏，看你的，咱们现在不是一家人吗？当姐姐的给你提醒一下也没什么的，何必行礼呢？那不是见外了吗？”
“我可是真心的，感谢萍姐点醒了我，以后也会让我少犯很多错误。”
“好了，知道自己的错误改正就行了。”
“萍姐，那以后你就负责咱们公司的产品销售怎么样？”
“对了，说到这产品的销售，我到想起了件事，现在你的收入主要就是靠这果园了，如果，我说如果要是生点什么天灾的，那你的资金不就是断了吗？这可是个大问题，你的资金来源太单一了。”
“是啊！现在咱们的资金主要来源就是这果园了，要是真的出了什么问题的话，以后就麻烦了，我想咱们得拓展一下资金的来源，这样吧，萍姐，我以后就负责这生产这块，等开春了，我想想在种点什么其他的东些，看能不能能解决下这个问题。”
“好的，不过你要好好的想想，不怕一万就怕万一了。”
“放心吧！”
“对了，小弟，你的公司在哪呢？没有公司，姐姐可不会来的”萍姐笑道“呃！姐姐，这公司嘛，现在还没，要不咱们什么时候就去成立个，那你可也是咱们公司的元老了，哈哈！”刘鹏说完忍不住的笑了起来“好了，姐姐给你开玩笑的，能为了咱们村子干事，也是很光荣的嘛，小时候看见爷爷为了村子里忙来忙去，乡亲们都夸奖着爷爷，我当时就好崇拜他的，呵呵，现在也能为村子里办事了，想想就兴奋。”
爷爷点了点头，笑道：“好了，我看你们俩也谈得差不多了，以后好好的干吧！我也很想想看看咱们村以后的变化。”

第三十八章　西瓜

春节过后的几天里，刘鹏带着萍姐查看了果园，林子，猪场，连那一亩苗圃也看了一遍，查看完之后，萍姐对刘鹏说道：“小弟，照目前的形式来看还不错，只要没什么意外，咱们应该能够好好的干起来，不过你还是得抓紧时间开辟一个新的项目。”
两人走在田野上，一边聊着，“萍姐，现在咱们手里的余钱也不是很多，如果要搞什么大的项目我看是不行的，在说手里的钱还要拿出一部分来维护今年的开销，我想了想，咱们种点蔬菜，这样成本低。”
“蔬菜？我看不行吧，春天，夏天的蔬菜价格都很低的，卖不到什么钱，以前在读书的时候看到过人家冬天卖夏天的蔬菜，那个价格才贵，不过现在咱们还没到那个时节，这种蔬菜的事还是下次在种吧！”萍姐否定了刘鹏的想法“也是啊！夏天的蔬菜价格偏低，看来只有冬季搞温室才行了，看来咱们现在还是得在水果或者养殖上想想办法了。”刘鹏叹道“小弟，我想到个品种，种西瓜怎么样？这西瓜投资的成本也不大，而且生长的时间又短，产量又大，到了夏天的时候我想应该能卖到好的价格。”
“西瓜？这到是个好项目，我想想。”刘鹏的心里想着西瓜的特性，“西瓜是属于一年生藤蔓草本植物，喜好高温的生长环境，在沙土生长良好。”
刘鹏突然说道：“对了，萍姐，咱们村子里不是有一块大田适合种西瓜吗？离咱们家不远处有一块叫沙弯田的大田，那里的光照性也很好，我看那里就适合种西瓜了，走，我们现在去联系联系董经理。”
“董经理是谁？”萍姐快的跟着刘鹏，一边问道“董经理就是和我们家合作伙伴，每年的桃果都是他买的，在城里做水果批的。”
“那好，向他了解了解也好。”
到了家里，刘鹏拨通了董经理的电话，电话里传来了董经理那熟悉的声音。
“喂，董哥，最近怎么样啊？给你拜个晚年，不好意思啊！”刘鹏笑道“哦！是刘兄弟啊，新年快乐！我还不是那样，春节到处窜亲戚，喝得都快吐血了，现在人都还有点昏昏的。”
“董哥是个大忙人啊，现在又在忙了？”
“昨天开始的营业的，现在正在向外联系着单子呢！对了，最近我准备来你们那里一趟，谈谈今年的买卖。”
“好啊，董哥，今天兄弟我向你了解件事，也是关于水果方面的，你看行不行！”
“说吧，只要我能帮上的，决不马虎的。”
“董哥够爽快的，那我就直说了，我想问问你最近西瓜的单子好做吗？”
“艾？怎么？刘兄弟，今年准备搞点西瓜？”
“也不瞒你老哥，我的确是有这个想法，所以打电话问问你情况。”
“这几年的西瓜都还可以，特别是最近的新品种，特别好卖，我介意你就种那个，正好我的手里有西瓜的单子，还好我没有放出去。”
“哦，不知道是什么品种呢？老哥，你也知道，这西瓜我也是第一次种，给我介绍介绍。”
“这次的新品种正好在推广，名叫乐农号，产量高，特别是在抗病虫方面有良好的表现。”
“那不知道老哥能不能搞到这品种？”
“行，没问题，我过两天到你那来的时候给你带些种子过来。”
“那真是感谢你老哥了。”
“你也别给我客气，大家都合作了两年了，帮点小忙也没什么的。”
挂断电话，刘鹏笑道：“萍姐，咱们就决定种西瓜了，过几天种子就来了。”
“小弟，这生产的事你自己看着办吧，过两天，我还得回学校一次，把这边的事定下来。”
“行，现在咱们的产品也就这两样，也不是很忙，等萍姐你回来之后，我们就去组建自己的农业公司，到时候咱们该种什么，就靠萍姐从市场上反馈消息了。”
“好的，到时候的市场运做就由我来做吧，姐姐也是第一次做，到时候没做好，小弟你可别怪我。”萍姐笑道“萍姐你就别谦虚了！”
过了几天，董经理还是老样子开着他自己的那辆小卡车到了刘家。
刘鹏泡上茶，和董经理坐了下来，聊了一会家常事，董经理便开口问道：“小兄弟，看来你们村以后好展了，这一路上可干得热火朝天的。”
“老哥，你是说修路的事吗？”
“是的，现在的路修了一大半了，这次来我可是走了一大段的平整路，舒服多了，我看这路要不了多久就能修好了。”董经理笑道“那以后老哥是不是经常来坐坐。”
“行啊，刘兄弟，你看看这是我给你带来的种子，等天气转热了就种吧！”
“真是感谢老哥你了。”
“别客气，你这种好了，对我还不是有好处吗？”
“说得也是，老哥，这次来主要是为了桃的事？”刘鹏问道“恩，把今年的单来，还有件事就是跟你们村子其他的种植户签下单子，今年他们的果子也该挂果了吧！”
“今年是该挂果了，到时候要不要我陪你走走？”
“行啊！对了，我还有件事得给你说一下，就是今年的桃子的价格可能有点变动。”
刘鹏平稳的看着董经理，董经理说道：“是这样的，这几年的桃子普及得很开，市场上也66续续的达到饱和了，虽然你这里的桃子比其他的要好些，但是这价格我想会下跌一些，不知道小兄弟有什么看法。”
“是这样啊！不知道老哥你准备开个什么价呢？”
“既然小兄弟都问了出来，我也就明说了，今年夏季的桃子我只能开两块五了，不过晚秋的桃子价格还是老样子，你看怎么样？”
“老哥，这夏季的价格是不是降得太多了？你看是不是在涨一点？”
“刘兄弟，老哥我可是说的实话了，今年的市场的确不好做，各批商也在外面联系到了大批的桃子，所以这价格自然就低了些。”
刘鹏笑了笑，说道：“老哥，这真的就不能涨涨了，我这今年也需要大笔的投入，资金有点紧啊！”
董经理咬咬牙说道：“小兄弟，好了，我只能再涨两毛钱了，要是再高了，我就没撒赚够了。”
“行，老哥！我在说下去就不够意思了，你说不是？”
谈完买卖后，刘鹏又带着董经理到了其他几户种果子的村民家，把今年的桃也签了下来，虽然他们的产量不高，但是那几户村民也很高兴了，眼看着今年种的果子就要有收成了，心里自然乐了起来。
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第三十九章　阳光

刘家把沙弯土盘下来之后，便找人把整块地重新翻耕了一遍，并把土垄成了一行行的，趁这段空闲的时间，刘鹏把帮家里的几位亲戚找来一起搓了不少的小泥团，并在每个小泥团里放了两到三粒西瓜种子，当把所有的种子都裹进了每个泥团之后，刘鹏便把这些装有种子的泥团全铺在了屋后的苗圃里，覆上一层塑料薄膜，生起芽来。
天气也渐渐的变暖，春天的脚步迈了开来，田边，山上又慢慢的露出了淡绿色，刘鹏他们把苗圃里的西瓜苗全取了出来，只见一个个泥团上冲出了一株株的幼苗，幼苗向两边伸张着籽瓣，在间还有一小颗嫩芽。
刘鹏让人把这些泥团整体的栽种在了事先垄好沙弯田里，现在的气温还是有一点偏低，刘鹏让人劈好了一块块的竹条，在垄土上撑了起来，最后在覆上一层薄膜，一个个缩小版的大棚便做好了，等到天气转热了之后，才能把这些薄膜撤掉。
萍姐去了半个多月的时间才回来，到了家里，看见刘鹏一个人在玻璃杯里捣鼓着什么，里面装着一些黑色的液体。问道：“小弟，你在弄什么呢？”
“萍姐你回来了，我弄一些小东些而已。”刘鹏迅的把这些东些收拾好“是吗？对了，现在的西瓜地弄好了吗？”萍姐问道“种下了，现在也没什么事可做，不过过两天就要开始忙了，到时候猪场那边要来一批新的小猪，林业局的也要来看看我们这一年树木的生长情况。”
“那我们到县里的工商局一趟吧，趁这段时间有空。”
“行啊！”
第二天，两人先来到了信用社，找到了杨主任，开了一张资金证明，便去了县里。到了工商局，向工作人员说明了来意，工作人员诧异的看了一眼打扮不怎么样的刘鹏，递上了一份表格，说：“把这个填好了给我，并把相关的证件一起给我。”
把表格拿到一边，刘鹏看着上面的空格，一项一项的认真填了起来，最后在公司的名字上，刘鹏征求了一下萍姐的意见，取了一个阳光农业公司的名字，希望以后的农村生活充满阳光。
填好表格后，刘鹏递给了工作人员，工作人员仔细的检查