宦海弄波-第15章
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就算冯志的店子开在阳平，单是这一块，至少也要三万以上，还不知道拿下这代理权要花多少钱呢。
看到冯志还在为这事发愁，杜波伸手拍了拍他的肩头，安慰道：“冯志，没事的，你要相信这车到山前必有路，这世上根本没有过不去的火焰山，这样，你马上和联系一下，要不我陪你到那边走一遭。”
现在的首要问题，是先把服装品牌确定下来，然后谈下代理权，至于门面经营这些东西，可以迟一步来做的。
冯志想了一想，觉得杜波说得有理，不把情况了解清楚，还真的不好作出决定。
冯志刚想起身到吧台处去给打传呼，杜波却从身旁的包里，掏出一个大哥大手机来，在冯志惊奇的目光中，淡然说道：“用这个给他打吧，他回起来也方便一点。”
现在的大哥大手机，可是极端奢侈的东西，在新原县里，也只有几个县领导才佩有，而且更多的时候，也只是一种显摆的装饰物，因为新原县也只有县城才有信号，而下面的乡镇上，有的连传呼也不能使用，更不用说大哥大手机了。
看到冯志震惊的眼神，杜波笑了笑，说道：“这是别人送我的，我也很少用。”
杜波在省委组织部，现在也不过是普通的干部，省委组织部就算级别再高，也断然没有给才参加工作的人员配大哥大的待遇，看来杜波的家世，确实非同一般。
只是这杜波不主动向自己提起，自己倒是无论如何也不好打听。
冯志在杜波的指点下，用手机给打了一个传呼，不到五分钟，的电话就打回来了。
“你好！请问是哪位找我？”电话那头，的声音小心而又恭敬。
冯志看了杜波一眼，故意粗声粗气地说道：“你是不是叫？”
“你怎么知道我的名字？请问你是谁？找我有什么事？”的声音有点紧张。
“我是谁你先别管，你先老实交待，昨天晚上做了什么事，坦白交待。”冯志故意压低的声音，听在的耳里，却有一种说不出的威严。
“昨天晚上？昨天晚上我没有做什么坏事啊？”在电话中急急地辩解。
杜波在一边看着冯志和说话，再也忍不住了，一下子笑了起来。
冯志被杜波这一笑，那脸再也绷不住了，也在电话中笑了起来，这一笑，却让听出了这声音，不是自己的好友冯志是谁，顿时恼得大叫起来，“冯志，你敢耍我？”
“哈哈哈，我和你开个玩笑，我听说你们那边工作节奏很快，怕你给累着了，特意让你轻松一下，还不感激我？”冯志在电话中愉快地说道。
后来，冯志告诉，说这个手机号码是杜波的，杜波现在和自己在一起。说完，就把电话递给杜波，杜波和聊了两句后，就问起那个梦幻树服装的事，两人说了一会后，放下电话，杜波对冯志说道：“冯志，我和说好了，我陪你今晚就到他那边去，当面和那个白经理谈谈，争取尽快把这事定下来。”
听到杜波为了自己的事，竟然要亲自陪自己到深圳那边去，心里那份感激，自然是无法形容，不过心里却是有点担心，自己这次到江城来，只带了不到两千元，现在还有一千五百元了，这到深圳，这点钱根本不够。
杜波看到冯志面露难色，伸手抓住了他的肩膀，两眼盯着他，问道：“冯志，我们是不是好哥们？”
“当然。”冯志感到眼里有点湿润。
“那就好，什么都别说，听我安排就是。”
接下来的时间，杜波走到外面，打了大约半个小时的电话，然后面带笑容，进来说道：“冯志，你的身份证带来了吧，我们抓紧时间，乘飞机过去。至于费用什么的，你不用去管，等你以后赚钱了，好好请我吃一顿就是了。”
听到杜波这话，冯志感到有一种热流在心里涌动，“杜波，你对我比亲人还亲，以后什么时候有用得上我的，只管吩咐一声，我冯志绝不会说半个不字。”
“我们是好哥们，永远的好哥们。什么都别说了，走，我们去收拾一下。”杜波拍了拍冯志的手，两人出了咖啡屋。
晚上的时候，两人来到了深圳，亲自到飞机场接机，三人见面后，自然是一番热情的拥抱，然后坐着一辆车，直接到了一个酒店，先安顿下来。
第二天，在的带领下，三人直接到了梦幻树公司，和白茹梦事先已联系过，她办公室外间那个漂亮的女秘书，听说了名字，就礼貌地笑着说白总在里面等他们，请跟她一同进去。
进了里屋，一个年约三十，身穿职业装的女子从办公桌后站起来，迎向他们三人，老远就伸出手来，对脆声说道：“胡先生，你好你好，欢迎你光临敝公司，这两位就是你的朋友？”
和白茹梦握了一下手，然后指着杜波和冯志，对白茹梦介绍道：“白总，这两位是我大学的室友，这位是冯志，这位是杜波，都是我最要好的朋友。”
“白总，你好！”冯志礼貌地说了一声，和白茹梦握了一下手，而杜波，却是很淡然地说了一句你好，轻握了一下，就静静地站在一边。
几人坐下后，那个漂亮的女秘书进来替三位泡了茶，这时冯志才仔细打量面前这位白总，发现这白总果然不愧是搞服装这一行的，单看她身上那套职业装，就被她穿出了无穷的韵味，给人一种精明能干而又妩媚无限的感觉。
寒暄几句后，在的介绍下，很快就开始谈正事，白茹梦听了冯志说了准备和自己合作，在南江省的阳平市为梦幻树服装打开市场，她那张秀丽的脸上并没有什么表情，直到冯志说完后，她用手捋了一下额前的秀发，问道：“冯先生，你应该不是生意场上的人吧？”
“这个问题很重要吗？”冯志听到这话，眉头一皱，反问道。
“呵呵，请不要见意。我只是想知道冯先生为什么突然对我们公司的产品产生兴趣。”白茹梦的眼睛泛着波光，轻眨了一下，望着冯志说道。
听到这话，冯志在心里迅速转了无数个念头，最后还是决定说实话。
“不知白总是要听真话还是假话？”冯志卖了一个关子。
“真话是什么？假话又是什么？”白茹梦没想到面前这个比自己还小的男子，竟然会说出这样的话。
不但是白茹梦，就是坐在一边静静地听着的杜波和，也有一种惊奇的感觉。
“真话是我想帮我姐和自己找一条赚钱的门路，和白总一起共同发财，假的就是我希望阳平市的人民能穿上贵公司生产的服装。”冯志平静地说道。
听到冯志这一回答，白茹梦不由笑道：“没想到冯先生还真有趣。”
随后白茹梦就服装代理的事，和冯志进行了深入的商谈，幸好冯志这些天对这种独家代理模式进行过专门的调查研究，回答起来，倒也有条有理，而且就一些宣传定位等，都有一定的见解，让白茹梦有一种耳目一新的感觉。
可是在谈到具体合作的时候，双方却产生了分歧，白茹梦以自己的公司还从来没有在哪个省搞过独家代理这种形式为由，提出冯志如果真想独家代理，至少要接下整个南江省的市场，单单是一个市，公司不好管理，也不能彻底制止下面的商家串货。另外，为了表示代理的诚意，这冯志要取得南江省的独家代权，须先交纳二十万元的代理费，这费用在以后的货款中冲抵等等。
白茹梦的这些条件，让冯志根本无法接受，按白茹梦的要求算下来，冯志至少要准备五十万以上的资金。
“白总，你的要求也太苛刻了吧，这是我就贵公司的产品在南江省的销售情况的调查，可能不很全面，白总要不要先看一下。”冯志淡笑着，从包里拿出一叠资料，递给了坐在一边的白茹梦。
白茹梦接过一看，脸色一变，然后急急地翻看起来。
杜波和没想到冯志还准备了这些东西，都用惊异的眼光看着他，冯志只得无奈地耸了耸肩。
冯志虽然自己的时间不多，但他知道如果想从白茹梦手里拿过服装的独家代理权，没有详细的研究，拿不出一点真东西，那是根本不可能的，于是就托自己的几个徒弟，利用假期，把江城和阳平两个城市的梦幻树服装的销售情况，调查了一下，然后邮寄给了自己，自己在综合了这些调查材料的基础上，对梦幻树在南江省的销售策略进行了一番深入的思考，写出了这样一个调查报告。
本来，他的目标只是阳平市的市场，但只是调查阳平市的市场，还不好把握全省的情况，所以特意托傅华和王雪燕把江城的情况也调查了一下。
第二十二章代理权（二）
从梦幻树服装公司出来，三人上了一辆的士，准备四处诳诳。
这深圳作为改革开放的最前沿，冯志只是久闻其名，却从来没有来过，就是杜波，也只是一年前匆匆走了一趟，对这个城市，还是十分的陌生，现在有这么一点空余的时间，又是老同学三人一路，自然是一路游玩下去。
反正冯志把自己做的市场调查及营销策略交给白茹梦后，就只等着白茹梦的答复了，谋事在人，成事在天，这是冯志做事的信条，只要自己尽到了最大的努力，那么成不成功，反而是放在了其次。
不过，在游玩的过程中，杜波和**还是问起冯志的那个调查报告来，冯志只得简单地说明了一下，杜波表面上没有说什么，不过心里却又对冯志重新认识了一下。
到了晚上的时候，**接到白茹梦的电话，说是想请他和他两个同学吃一顿饭，算是尽地主之谊，**边接电话，边对杜波和冯志使了一个眼色，然后就答应了。
放下电话，**望着两人说道：“杜波，冯志，白总说今晚想请二位吃顿饭，我已经替二位答应了。”
“呵呵呵，你替我们作主倒是毫不犹豫啊，是不是怕我们今晚吃穷你？”杜波打趣道。
因为杜波和冯志两人都要上班，所以杜波已定了明天上午的机票，本来今晚三人说好要好好喝一顿的，没想到这白茹梦突然打来电话，约三人吃饭。
杜波和**都估计冯志的事，应该有戏，不然的话，这白茹梦不会有时间来和他们吃饭的，只是这具体的合作，可能还要费一些周折。
在下午的游玩中，杜波已让**的自己所知的白茹梦的情况介绍了一下，原来这白茹梦并不是深圳人，而是江苏那边的，她的父亲在当地算是小有名气的企业家，白茹梦结婚后，不知怎么的，就独自一人到深圳闯荡，创下了梦幻树服装有限公司，经过几年的拼搏，倒也是小具规模，只是现在公司正面临发展壮大的关键时期，听**的舅舅王兴华说，因为公司的另一个股东突然想退出，所以白茹梦正在四方筹钱，准备买下整个公司。
现在知道白茹梦要作东，脑子一转，就问了白茹梦请客的地点，然后跑到一边去打了一个电话。
晚上的时候，三人来到了悦悦大酒店，白茹梦请客的地点就这里，刚进大厅，白茹梦就从里面迎了出来，望着**热情地说道：“胡先生，你们来了，欢迎欢迎。”
“白总客气了，白总盛情相邀，我们是受之有愧啊。”两人握了手后，白茹梦先和杜波握了握手，然后才把白嫩的手伸向冯志。
“冯先生，我看了你的市场调查报告，写得很不错，凭你的才能，不在商界发展，真是太委屈了。”冯志和她握了握，不好意思地说道：“白总客气，在白总这样的商界名人面前，我怎么敢班门弄斧？倒是让白总笑话了。”
客气几句后，在白总秘书的带领下，几人上了楼，进了白总所订的包间里。
“冯先生、杜先生，很高兴认识你们两位，我敬你们一杯。”白茹梦端着杯子，明眸皓齿地说道。
杜波淡笑着举起杯子，冯志则脸上浮出热情地笑意，两人和白茹梦喝了一杯后，白茹梦又同**喝了一杯。几杯酒下肚，这酒桌上的气氛自然热烈起来，不过大家只是叙着友情之类，至于生意场上的事，则一点也没有谈。
就在这时，门外走过几个中年人，其中一个，大约三十几岁年纪，在几位不断点头说话的人的陪同下，往旁边的包间走去，白茹梦瞟见那个中年人，脸上浮现一种激动的神色，似乎是遇到多年的老朋友一般。
她正在犹豫是不是起身招呼，突然那个中年人眼光无意中往这半开的房间一瞟，顿时止住了脚步，仔细打量了一眼，脸色一变，和身边的那几个人低声说了两句，就激动地推开门走了进来。
白茹梦没想到这个中年人竟然会进来，顿时激动地站起来，脆声说道：“龙主任，你好你好！”
没想到那个龙主任只是和她微微点了一下头，却冲着杜波大声说道：“小波，你什么时候到的？怎么也不跟我提前打个电话？”
杜波笑着站起来，礼貌地回答：“龙叔叔，我也是临时想起过来了，怕你工作繁忙，就就没�
