大富翁-第76章
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在苏景祯的眼里,白天的布朗克斯只是一个纽约市一个比较偏僻、冷清的街区,但乔安娜跟他说,这里一到晚上,大街上就有大量的无业黑人流连在街头,单身一人在街上行走会非常的不安全,特别是女性。
本尼·科尔曼是一个白人,却居住在布朗克斯,今天苏景祯来这里的主要任务就是聘用他。
在二战前,在布朗克林居住的人主要都是白人,但到了二战后,因为白人逐渐的迁出,这里就慢慢的演变成了黑人与拉美裔人群的居住点,而科尔曼,就是当时居住在这里的白人的后裔,而且他还是一个残疾人。
在一次爆炸后的火灾里面,科尔曼失去了双亲,失去了住所,也失去了自己的听觉,虽然联邦政府会有一些补偿与福利,但仅仅靠着这些,科尔曼是走不出贫民窟的。
失聪让科尔曼只能沉浸在自己的世界里,在大学毕业之后,他就在家里钻研一些互联网的知识,对网页的制作与设计,有着一些比较独特的技术,也正因为这样科尔曼接到了不少外包的小项目,这让他在业内有了小小的名气,猎头也通过这些,知道了他的存在。
在一幢老旧的六层公寓前停下车,乔安娜一边放松安全带,一边对苏景祯说道:“要是你确定要招聘这个人,你就让他早点搬出布朗克斯,我对这个地区没有好感,包括住在这里的人,我总觉得他们都是罪犯。”
苏景祯有些好笑,这明显就是地图炮了啊,虽然关于布朗克斯的谣传有很多,不过进入了九十年代,由于纽约市警察局的努力,现在这里的治安也没有传说中那么可怕,虽然晚上上街还是很危险。
“你别笑,我们律师事务所,每年接到的刑事案件,只要是在纽约市发生的,那么大部分的罪犯就是出自于这个地区。”乔安娜看见苏景祯想笑,知道他有些不相信,立即就解释了几句。
“好,先去看看这个科尔曼,不过你为什么要建议我招聘他呢?资料上说他是个聋哑人?”苏景祯没有反驳乔安娜,从车里下来之后就转移了话题。
“有税收优惠,最关键是这个人的风评挺不错,而且我要郑重的声明,这个人只是失聪了,并不是哑巴。”乔安娜的想法也很简单,招聘残疾人会有税务优惠,这有利于会计事务所做账节省开支。
按照猎头公司的资料,两人来到四楼的一个套间外,按响了门铃,不就一位络腮胡子,大约三十岁的男人便打开了门。
“您好,我是苏,来和科尔曼先生商量一些事情,之前已经打过电话来沟通过的,我身后这位女士是一位律师。”苏景祯看见开门那位男人耳朵上带着一个助听器,大概猜测到他就是科尔曼了。
“你好,叫我乔安娜就可以了。”乔安娜在一边,也伸出了手,打了个招呼。
“你们好,我就是科尔曼,请进。”这位果然就是科尔曼,不过他说话的速度有点慢,甚至比苏景祯说的英语都要慢一点。
走进了公寓,这套小公寓比乔安娜现在居住的那套还要小一点,开放式的厨房,还有一个窄小的阳台,看着破旧的家具,苏景祯知道这位先生的生活其实并不富裕,家里唯一值钱的,估计就是在床边的电脑了。
“科尔曼先生,在电话里面我已经大致的说清楚了情况,我的网站现在也上线了,相信你也去看过,不知道聘用的事情你考虑得怎么样了。”在一张明显是经过整理的布艺沙发上坐下,苏景祯便迅速的进入正题,长话短说。
“呃,史提芬,之前我在电话里面也曾经说过,毕竟因为我自身的问题,我不太擅长与陌生人打交道,或者说是我不适应跟别人聊天沟通,所以我才会选择在家接一些零活来做,要是去你的公司……”科尔曼说话语速特别慢,话里的意思也似乎有点不太自信。
“我知道的,人才公司的资料上面有你的自述,不过也正因为这样,我才会来找你,相信你也知道,要维护一个网站其实也是挺单调的,每天总是对着一些别人不感兴趣的代码,而且我们公司现在还很小,近期内估计也不会增加太多的人,所以你不需要太过介意这个问题。”
以前也不是没人来找过科尔曼,在几次进入公司上班失败之后,科尔曼就已经对固定工作这个选项画了一个叉,因为每次都是与同事产生矛盾之后,他的想法得不到老板的支持,这或许是他说话的说服力不够,也可能是技术宅的思想回路太过奇葩。
现在面前这个黄种人是很有诚意的,自己说了不想出门,意思就是婉拒了,可他还是直接上门来继续招揽,可自己真的能适应去做一份固定的工作么?
“科尔曼先生,布朗克斯的情况相信你自己心里也是知道的,作为一个律师,我可以负责任的告诉你,每年在这里发生的刑事案是不计其数的。
人总是向往一些美好的事物,无论是生活还是一些其它的东西都这样,现在在你的面前就有这样一个机会,你为什么不去珍惜呢?”乔安娜看见科尔曼的犹豫,便在侧面开始劝说。
“科尔曼先生,你的技术在人才公司的报告里面就有了很详细的说明,上面甚至列出了你这两年的作品,我对你的技术是毫无怀疑的。
所以在薪酬方面,就是按照业内的平均薪水来计算,一切应有的福利都跟其他公司是一样的,这仅仅是在试用期,试用期过后。
如果你能获得我的认同,业内顶级的薪水我不敢说,但中上水平的我还是出得起的,我想在这方面,你是不需要有太多的顾虑的,”
苏景祯在乔安娜说完之后,紧接着就是说到薪水,这年头一个it行业的技术员平均薪水大概有多少?年薪大概在两到三万左右,足够科尔曼搬出布朗克斯了。
听到苏景祯这么说,科尔曼笑了,如果苏景祯说五万或者更高的薪水,科尔曼或许还有些迟疑,毕竟自己就是一个普通的技术员,他知道他要去找工作其实不难,毕竟靠着残疾人的身份,能帮助公司免税。
可面前这位明显不是纯粹的看上他的身份,而是真正的对他的技术认可的,是真心想请他去做技术的,这就让他心动了。
那位女律师说得对,他无时无刻都想搬出布朗克斯。
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第一百四十九章 又立一功
有了科尔曼的加入,公司的技术团队就更加的多元化,印度裔的两位技术员也收起了以前表露出来的傲慢,不过苏景祯的小黑本上面早已记录在册,这时候再假装忠心已经太晚了。
在这短短的一个星期之内,易搜网络导航的点击率不断的上涨,后台的记录显示,网站的点击量已经超过了三十万,经常点击的固定ip已经达到了五万以上,这说明有大概五万人已经习惯了使用易搜。
这成绩让苏景祯喜出望外,要知道现在的宣传手段只不过是派派小卡片,相对于其他的网络公司那些铺天盖地的广告方式来说,易搜的宣传手段其实是很落后的。
不过也正因为知道的人比较少,网站的留存率比较高,所以看到现在固定使用易搜的人有这么多,苏景祯对这个网络导航产品是否能够做大做强更加的有信心了。
不过这时候的苏景祯,要忙的东西有很多,因为在日本购买的自动化生产线到了窗口的港口了,父亲也做飞机回到了国内,表舅却还留在日本,因为那条窗式空调的生产线还没完全的谈妥。
与三洋电机的第一次谈判已经开始了,袁光华得到了苏景祯的提示,要求三洋方面提供那份移动空调专利的专利目录,以方便他们去核查,在得到了专利目录之后,袁光华就紧急的传送了一份给苏景祯。
三洋与德龙的两份专利一对比,调查公司就大致的知道应该怎么绕过德龙的专利,也因为有了日本的这份专利,调查公司直接又降价了,开出了十八万的价格,不能再低。
就在去找科尔曼的前一天,苏景祯与调查公司签下了合同,委托调查公司以三洋的专利为核心,构建一条专利防御的壕沟,毕竟窗式空调已经发明了这么多年,而且从事这个行业的工程师也非常的多,只要想办法,想要绕过去并不难。
而袁光华也得到了德龙的专利目录,还有调查公司的报告,有了这个东西,他与三洋谈判的时候也尽握主动权,生产线的价格虽然没有下降多少,但要求三洋公司提供的技术却是多了许多,这些都是移动式空调的一些专利技术,就是为了绕过德龙的专利用的。
“两百六十万,不能再低了,我们提供一支二十人的技术团队,跟随生产线进驻你们的工厂,为你们解决移动式空调的一系列技术问题,所有的技术都归你方所有,但工程师的工资也由你们解决。
另外你们每年至少要向我方购买不少于五十万台的空调压缩机,价格由我们双方每年进行协商。”经过了三天激烈的谈判,三洋电机一方面受到总公司的压力,要求尽快的卖出落后的生产线,一方面又要承受袁光华这里强力的攻势,特别是德龙的专利,成了三洋电机脖子上的绞索。
一开始三洋方面以为自己抛出这份专利,虞夏人就会很高兴的来埋单,毕竟现在大家都知道,虞夏人正在开放之中,对新型的技术要求非常的多,可没想到袁光华他们居然查到了德龙公司,而且还获得了德龙的专利目录。
这就有点尴尬了,因为两份目录一对比,光是看上面简略的介绍,就知道这两份专利有很大的类同之处,要是袁光华他们按照三洋的专利延续研究下去,迟早就会碰上德龙的核心专利,到时候别人上法院一告,袁光华赔钱就得赔破产了。
而拿出这份专利的三洋电机因此被袁光华碰了个狗血淋头,你这是诚心出让做生意的?还是故意埋坑让别人跳的?这事要是传出去了,对三洋的声誉会造成很大的影响,所以三洋方面一边要求保密,一边只能降低要求。
其实袁光华也知道,这事绝对是三洋诚心的,因为他们知道自己的专利研究到了那一步,到什么时候就会触碰到德龙的专利,衡量过没有太大的利益之后,他们才会打包出售。
本来找的刚走出国门的虞夏人,以为他们是土包子,肯定看不透这一套,谁知道苏景祯对专利太执着了,这一调查就发现了问题。
“购买你们的压缩机这个可以,但作为交换,你们需要给我方一个订单,我方为三菱电机的挂壁式空调代工了塑料面板,我想你们三洋现在主攻的方向也是挂壁式空调,我们也想要获得一些这样的订单。”
袁光华的谈判团队反应速度非常的快,既然价格已经谈不下来了,立即就转向了另外一个方面,要从侧面把钱给赚回来。
三洋的谈判人员听了就是一怔,这是什么鬼?好好的卖生产线怎么变成了订购会?不过现在放弃谈判就好像有点不甘心了,只能向袁光华这边询问:“请问三菱那边的价格是多少?”
“无可奉告,这是商业秘密,不过我可以告诉你,与市场上的正常采购价格并没有太大的出入。”袁光华看见敌人上钩了,立即就作出了回答。
看来这刀是免不了了,三洋方面的谈判人员尽最大努力,想要把这个话题拖延一下,装作不能直接下决定,有些犹豫的说道:“我方需要核查贵方产品的质量才能作出最后的决定。”
“我觉得根本不需要,我方与三菱电机达成的代工合约又不是什么秘密,你们完全可以通过你们的渠道查询得知,既然三菱方面都能与我方签订合约,证明我方有能力达成这样的代工工艺,贵方无需质疑。”
袁光华前面还在说这是商业秘密,一转眼就把节操给扔了,完全把之前说的话吃了回去,顺便还反驳了对方的要求,不能再拖。
“好吧,我方原则上同意与贵方签订这样的代工合约,但是数量与金额我们还需要详细谈谈。”三洋电机方面放弃了。
“可以先签订备忘录,我们分拆出一个谈判小组,专门谈这个事情。”袁光华发挥宜将剩勇追穷寇的精神,摁住对方不放。
三洋电机彻底投降了,谈判的负责人无奈的点了下头,双方的律师立即开始起草备忘录。
袁光华笑了笑,站起来向对方伸出了右手。
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第一百五十章 雅虎
线上有易搜导航网站,线下的空调、机箱、服装,三大类的产品也逐渐走上了正轨,苏景祯的商业帝国步履蹒跚的走出了第一步。
“苏,你来看看这个网站。”科尔曼已经来到位于上东区的办公室上班,今天苏景祯才来到公司