大富翁-第106章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
苏景祯警惕的看了看周围，发现在身边就只有乔安娜，于是他小声的问袁光华道：“表舅，这个销售额，咱们的利润有没有两千万？”
袁光华瞄了一眼跟在身后的乔安娜，在看看苏景祯，示意这事能不能在她面前说，苏景祯轻轻的点了下头，袁光华也小声的回了一句：“不止，机器的成本大概在八百万左右，人力成本是二百万，最后销售额是三千三百多万，其余的要看账本才能回答你了。”
听到这个利润比，苏景祯嘿嘿的笑了笑，看来这个生意的确是好做，不比那些高风险的金融市场差了。
“先不说这个，你确定这次随身听的定价799？我现在有点没底啊，虽然这个月的电话是很多，可大家都对随身听上市的时候还能不能保持这么热的畅销有异议。”在走进办公室之前，袁光华还是小声的询问了外甥在随身听定价上的问题。
“这要看和谁比了，其实我觉得这个价格已经偏低了，我原本是想定价899的，后来想想这个价格好像没什么冲击力，所以才定这么低的。”苏景祯一直都没和大家说自己在定价上策略，所以导致了大家都心里没底。
“哦？899？”袁光华声调都高了三度，799就已经够高的了，还899？
“真的，你看咱们这台随身听算是高档货吧？全金属外壳，现在除了索尼有一款之外，没其他的了吧？可它的价格呢？2500多，我们才是它的三分之一，从这方面来说，不算贵吧？”苏景祯开始把市场上得到了数据列出来，准备说服自己表舅。
“我知道，可是我觉得我们的产品不能跟索尼比啊，光是它的品牌溢价就不值一千了。”袁光华知道自己家的随身听与索尼的是有价格上的差距。
“从另一方面来说，现在市面上的光碟随身听，最便宜的松下也要以前三百多吧？二十秒防震，线控做得跟****一样，塑料外壳，这也能卖一千多，为什么咱们的不能卖799？”苏景祯不说卡带式的了，说光碟的。
“嗯？这有什么说道的？”袁光华没有从这个方面去看待过自家的产品。
“这就是档次的问题了啊，高档的光碟随身听要多少钱？去年我买了一台索尼的，好几千呢，卡带式的，2500，现在我们这台仅仅是次于索尼的，才卖几百块，你说这中间有没有市场？”苏景祯一项一项的掰细了说，从卡带式本身说到光碟机上面去，核心的思想就是从一大堆的日本货里面找一个能够生存下来的空隙。
“嗯，你这么说好像也有那么一点道理，要是从这个方面去看的话，那价格的确是不算贵了。”袁光华想了想，要是不看国产货的话，自家的随身听的确是进口品牌里面比较便宜的了。
“肯定啊，不然我为什么一听要选一个外国的广告，为什么要说是美国的技术，不就是想把国产变成进口的么，其实这也没错啊，这本身就是JVC的技术。”苏景祯知道这个年代里面，国内的市场对什么产品接受度比较高，所以才会选择这样的策略。
“嗯，你们先休息一下，我安排一下工作，然后就过去那边，你爸妈估计现在心里都等急了。”袁光华闭着眼想了一下，外甥其实说得没错，现在就要看做了这么久的广告，市场是不是接受了这个随身听是外国的。
………………………………
第二百零二章 紧张筹备
来到正式工厂这边，苏况与蒋秀霞早就在等着儿子回来了，因为袁光宗提前先到，说苏景祯会和袁光华一起过来，焦急的蒋秀霞差点就要到门岗去看着袁光华的奔驰车的到来。
一下车，蒋秀霞就拉着苏景祯的手，虽然过年的时候才见过面，但是做母亲的只要儿子不在身边一天她都是会惦记着的，看见苏景祯挺拔的身体，红润的脸色，蒋秀霞点了下头说道：“还行，看来美帝那边的伙食还是不错的，没饿坏了你。”
“妈，这你可要感谢这一位小姐了，乔安娜，我在美帝那边的房东，也是我聘请的律师，而且好像还是亲戚？”说着苏景祯就转头看向了刚下车的袁光华。
“有那么一点，乔安娜她爷爷那辈是从咱们这出去的，她应该还有个姨婆在这边住着，不过跟我们这一房的关系就比较远了，你当她是景祯那一辈的吧。”袁光华以前考究过铜关镇袁姓一族的关系，所以和什么人有什么亲戚关系，问他就行。
“呀，那就真的要感谢你了，不然景祯一个人在国外，无亲无戚的，要适应这样的生活也不知道要多久呢。”蒋秀霞放开了儿子的手，把乔安娜的手拉住，嘴里猛是夸赞。
苏景祯暗暗翻着白眼，都不知道是谁照顾谁呢，在纽约，好像自己做饭比较多吧。
“没有，说真的，是景祯照顾我多一点，自从他来了之后，我都胖了好几斤了。”乔安娜没说谎，这是真事。
“别在这晒着，真是受不了这鬼天气，才五月底就这么热了，七八月的时候怎么过啊？”过来工厂这边已经是早上接近十一点了，窗口这边的天气说真的，住了几十年都不可能适应，实在是太闷热了，袁光华就受不了了。
“都到办公室里面去吧，阿况应该在里面准备好了的。”蒋秀霞夫妻俩知道今天儿子会回来，特意的准备好了水果茶点。
“表舅，工人有没有放出降温的补贴的？而且天气热的时候，凉茶和一些消暑的糖水也要准备一点，在车间里面药物也要准备好，不然出事了很麻烦的。”苏景祯回到了国内，连续进了两个工厂，这时候忽然想起了工人防暑降温的问题，立即就提醒表舅。
这可不是说着玩的，在南方如果没有空调的话，在工厂里面这么闷热的情况下，中暑是分分钟都有可能出现的，要是普通的中暑也就罢了，严重的可是会死人的，要是出现这样的生产事故，那就问题就大了，停工整改是小时，要是传开了说是血泪黑心工厂，那招人可就难了。
“有的，你也不看看这个厂是谁负责的，你爸啊，他这样的人能让工人吃亏？再说咱们现在生产都是一些精细的电子产品，有一定的防尘要求的，所以在组装车间里面是有空调的。
再说了，你也不看看咱们是做什么，空调这些东西随便装，不要钱。”袁光华说起这个就觉得有些好笑，别的厂或许还会因为要省钱不安装空调，可自家就是造空调的，手下一大群相关的工程师，直接就上的中央空调，可以说在窗口市，工作环境最舒适的工厂就是他们家的了。
“那我就放心了，这个钱别省，要知道口碑传开了，知道咱们厂对待工人这么好，在招聘的时候就会多些人来，咱们就可以选择一些条件好的工人，这笔钱不会亏的。”苏景祯两辈子加起来在窗口也呆了几十年了，对于怎么提升自己厂的竞争力还是有点看法的。
“爸，我回来了，这位是张厂长吧？第一次见面以后请多多提点。”走进小会议室，苏况还有袁光宗都在里面了，另外还有一个五十开外的男人，中等身材，头发花白，应该就是大家说的张鸿了。
“我倚老卖老了，也叫你景祯吧？你要多多关照我才对，要知道大家都说你是运财童子啊，随便指点一下，我下半辈子就不愁了，哈哈哈。”张鸿可不敢真的托大，连忙伸出手，要和苏景祯来个握手礼，别看这个年轻人年纪小，别人是真本事，他可是知道这些厂都是这位年轻人赚回来的。
“好了，大家坐吧，今天景祯回来，顺便也开个小会，说一说咱们三天后举办的展销会的事情。”苏况看了儿子几眼，不过男人嘛，感情都不会特别的外露，看见儿子健健康康的就行了，也不会特意的去和苏景祯说些什么，拍了拍儿子的肩膀后就开始进入今天的正题。
“叶律师在省城那边赶不回来，今天就不等他了，我先说说展销会的一些基本数据，咱们在香港和省城的电视台都做了广告，香港的已经结束了，省城的过两天也会到期，后续需不需要再做，那就要看展销会的成绩。
然后截止到昨天，总共有三千四百多位观众打电话来询问我们这款产品的一些信息，大致分为三类，一是价格，这是观众们最关心的，二是质量，三是来源。
另外还有三十七位来电是想做咱们的分销商的，其中有四位是想做省级的代理，还有两位是香港那边打来的，也是想做总代，其余的都是一些小批发商。
我去找人拿到了去年秋交会和今年春交会的一些数据，就电子产品来说，无论是观众的来电还是批发商上门咨询，都属于是一个比较理想的人数，特别是批发商，三十多位愿意做我们产品批发的，放在春、秋交易会上也算是一个非常棒的成绩了。
有了上面的数据，我觉得三天后的展销会，应该会有一个比较好的成果，但这里面有一个比较有疑虑的问题，就是我们现在并没有太好的平台去宣传我们的产品，我不是说广告方面的，而是说像春、秋交易会这一类面向分销商的。
所以在产品正式上市之后，我们还要继续的去拓展这方面的平台，最好是在今年的秋交会上拿到一个展台，到那时候，我们VCD也应该造好了，移动式空调也可能会上市，千万不要忽略了这些后继的产品。”
今天主持会议的是张鸿，他做工厂已经几十年了，对于生产与销售来说，比苏况和袁光华他们有经验多了，在未来几年里面，工厂里面的主要负责人就是他。
………………………………
第二百零三章 开幕
在工厂里面，听张鸿介绍了近期随身听的一些数据资料，以及一些展销会的一些布置之后，大家就散会午饭去了。
在这件事里面苏景祯并没有站出来说你们都要听我的布置之类的话，因为他首先还真的不太了解展销会是应该怎么开的，其次只有看见了别人开过之后，自己才能把一些未来得到的经验添加进去。
所以苏景祯很随大流的跟着父母去吃饭了去，在饭桌上他到是说了一些话，大概就是就算这次展销会不成功也没什么，大家不要有什么心理压力，毕竟这是公司的第一个产品，展销会也是第一次，经验不足是很正常的，他的目的就是为大家减压。
三天后，展销会在窗口市东湖宾馆召开，最早的时候苏况是想直接在工厂里面开的，这样可以让开参加展销会的分销商可以直观的看到产品生产的过程，不过后来大家商量了一下，否决了这个建议，因为工厂现在还没有完全的建设好，现场有些混乱，对外的形象不好。
后来袁光华与苏况商量了一下，决定在东湖宾馆这边召开，因为现在他们正与窗口市政府协商，准备买下东湖宾馆附近的地皮，用来建造给以后公司的中高层居住的公用宿舍，现在在那边召开展销会，这无疑也是给个面子给市政府。
东湖宾馆是比较老式的宾馆，并不像闹市中的那些宾馆酒店那样，拥有那么多的现代化时髦的功能，但东湖宾馆因为就在水库旁边胜在山清水秀。
一大早，大家就来到了宾馆，从昨晚开始，这里就有工作人员进驻整理场馆，开了一个中型的会议室足够一百人坐下，苏景祯他们这次召开的展销会并没有请记者，更没有什么展销女郎啊，粉丝之类的人员前来，就是一场非常普通的非常低调的展销会，主要是对那些分销商介绍分销合同与其他各种手续的，包括了互相的分成，款项的回收等等。
七点多，在宾馆这里吃过早餐，工作人员就开始再次的电话确认之前说要来的分销商人数，结果统计表明，今天再次明确表示了会出席展销会的分销商只有三十二位，比之前统计的少了几个。
这年头会场的布置很简单的，跟婚宴那种布置差不多，一个出席台，没有荧幕之类的东西，就几张桌子、话筒，苏景祯看了看布置，悄悄的对负责会场的张鸿说道：“张总，不要搞成上下级开会的样子，这样别人的抵抗心里很严重的，把其余桌子撤了，留个话筒和一张桌子在上面，主持会议的人坐上面就可以了。”
“这样咱们这些领导不坐上面了？内地不是一直都流行这样的么？”张鸿其实就是按照印象中内地开会的会场来布置的，现在苏太子爷说不好，没反应过来，并没有立即就听话的去换。
在一边的袁光宗注意到了这边的情况，跑过来听了几句，听见苏景祯说这样的布置不好，他立即就挥手对张鸿说道：“张总，你赶紧安排人去换了，就按景祯说的去做就可以了。”
“宗叔，一会是谁上去介绍产品？其实产品什么的已经不重要了，因为大家都看了一个月的广告了，�
