陌路商途-第54章
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看了看这张做工还算‘精’致的名片，上面写着香江大恒电子，下面是对方的姓名：沙子浩，看到这个名字，周利文差一点儿就噗哧笑出来，好不容易才憋了回去。
或许早就知道人家看到自己姓名的反应，沙子浩倒也不觉得意外，只是嘿嘿笑着作着自我介绍。
听了几句话，周利文算是明白对方的来历，沙子浩是个香江人，90年代初在鹅城投资了一家工厂，工厂主要生产一些电子元件和通讯配件，属于鹅城赫赫有名的tcl系统众多的配套工厂之一。
出于礼貌，周利文在收下名片后从口袋里拿出了自己的名片递还，沙子浩接过名片后仔细一瞧，顿时乐得眼都合不拢了：“原来您是周生，您好您好，我们今天能在小小的飞机上巧遇，说起来真是一个缘分啊！”
周利文不置可否的笑笑，和对方握了握手。沙子浩很是热情地介绍着他的公司，滔滔不绝地讲着他的创业史，还特意说了一些仰慕贵公司已久，希望能够有机会和贵公司合作的一些话。
“沙老板这次去沪海是谈生意的？难道就没和我们集团进行接触？”对于这样抓住任何一个机会和时间招揽生意的生意人，周利文实际并没多少兴趣，在东南，尤其是鹅城周边，像沙子浩这种小型的电子工厂比比皆是，说句不好听的简直就是一抓一大把。不过飞机到‘花’城还早的很，反正坐着无聊周利文也就有一句没一句地和对方聊了起来。
沙子浩苦笑着摇摇头，很是坦然道：“像贵公司这样的国有企业，如果没有强力人士介绍的话莽然找上‘门’去成功的可能‘性’根本就不会有，我沙某拼搏这些年虽薄有资产，但和贵公司相比简直不算什么，这点自知之明还是有的。再说了，贵公司主要产品结构和我们工厂现在生产的有些不匹配，如果没有足够的订单调整现在生产线成本也太高了……。”
听这句话，周利文倒有些对对方刮目相看了，这个瞧上去里里外外透着一股铜臭味的沙子浩没想到倒是一个明白人。
周利文只是笑笑，避开这个不谈，问起了他工厂和tcl合作的情况。沙子浩倒也实话实说，讲了一些所提供的电子零件、配件的型号，周利文虽然不是搞技术出身，但在‘花’城分公司当经理也有些日子，况且他后世做贸易的时候也曾经接触过这些产品，问起细节要点来倒也是头头是道，让沙子浩大为惊叹。
“沙老板的工厂实力还算不错呀，能够提供这些核心部件给tcl，应该属于tcl的一级供应商了吧？”聊了会儿，周利文点点头问了这么一句，沙子浩有些自得地笑道：“周生猜的不错，我们大恒电子现在是tcl的一级供应商，托前些年国内发展的福，工厂的发展还算不错。”
“这倒也是，tcl作为国内著名的消费电子集团，能够成为他们的一级供应商已经很不错了，小弟恭喜沙老板财源滚滚啊！”周利文笑着打趣了一句，按照沙子浩说的这些，他这家工厂规模还行，技术也算不错，在众多的同类工厂中还是属于比较好的那种。
没想到沙子浩叹了口气，摇头道：“做下游初级产品终究成不了气候，就拿我们大恒电子说吧，我90年的时候先是在鹏城搞服装，93年转行才做的现在这行，开始几年还好些，竞争不是很‘激’烈，可这两年像我们这种工厂鹅城是越来越多，生意也越来越不好做了。而且像tcl这样的大集团公司，对产品要求u
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4e25格，价格限制和帐期又苛刻，如果我们大恒不是早几年就做到一级供应商，订单数量和货款结算还马马虎虎，恐怕早就支持不下去了……。”
周利文听后虽然没说什么，但对沙子浩这些话内心中还是赞同的。因为他后世曾经就有个朋友做着和沙子浩差不多的产品，虽然表面看起来似乎不错，但实际利润并不高，一旦上游企业有所变动，对他们的影响极大。
“沙老板就没想过从初级向成品转行？要知道仅仅做电子元件和配件的利润远不如成品啊！”
沙子浩顿时一拍大‘腿’，很是兴奋道：“哎呀周生！真是英雄所见略同啊，您这话可是说到我心里去了。不瞒您说，这一次去沪海就是因为谈这个事，这些年做初级产品越来越难做了，所以我也在琢磨着搞搞成品看看能不能直接做做市场，这做生意嘛就要灵活机动，要等米下锅可早就饿死啦。”
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第九十三章 技术
周利文饶有兴趣地询问沙子浩对成品转行的打算，原本他只是以为沙子浩以tcl为例子，由生产普通的电子元件和配件转型为直接生产程控电话机、模拟电话机、模拟无绳电话机，没想到沙子浩的回答让周利文有些惊讶。
“数字电话？”
见沙子浩有些得意地点着头，周利文很惊讶道：“目前国内，包括国际市场数字电话机概念只是刚刚兴起吧，程控电话和模拟电话在国内占了90％以上的市场，我知道欧洲那边使用的是g*m数字移动模式，可这也只局限‘性’手机，在普通电话机市场中数字式所占比例非常小。”
“周生说的没错，要说数字电话技术现在国际上只不过是在移动通讯方面刚刚开始，整个普通市场基本还是模拟电话的天下。可是周生，要知道仅仅十多年前，国内甚至香江使用的还都是脉冲式，谁又能知道模拟式会这么快就取代使用了几十年的脉冲式呢？按照这些年通讯技术的发展来看，数字式取代模拟式是必然的，这一点韩国人已经走在了我们之前，恐怕用不了多久普通家用电话机就会以数字式全部取代现在的模拟式。”
“没想到沙老板对数字通信有这么深的研究。”周利文虽然心里赞同沙子浩的观点，但不看好他对于普通数字电话市场的看法。从理论上来看，沙子浩的观点或许是正确的，但普通电u8b
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dd机和移动电话完全是两个概念，后世证明了在移动通讯中数字移动模式最终取代传统的模拟式，可在家用普通电话机市场中，模拟式电话和数字式电话的界限一直模糊不清，这主要还是因为两种不同的通讯方式所导致的，因为家用电话机无论是模拟式还是数字式，都不会妨碍正常通讯使用，在普通人看来只不过是高档和中低档的区别罢了，而不像模拟式手机在g*m数字移动网中无法使用那样，而必须选购数字式手机方可使用。
另外，周利文也怀疑沙子浩的技术能力，他这样一家普通的电子工厂虽然有生产电子元件、配件的经验，可绝对没有直接上马数字电话机的能力。不是周利文小看他，数字电话不等同于如今的模拟电话机，其技术含量是相当高的。
果然不出所料，沙子浩苦笑着告诉周利文，以他们工厂能力别说生产数字电话机了，就算是直接生产模拟式无绳电话机恐怕也有点吃力。毕竟，他们是零件工厂，而不是tcl这样的大型企业，从零件向成品转型并非看上去那么容易。
“那沙老板你怎么又……？”
看见周利文疑‘惑’地发问，沙子浩左右瞧了瞧，见其他旅客并没关注他们，这才压低声音悄悄道：“我从tcl集团打听到，他们现在也在搞数字电话机，不过进展不怎么样。而且我台海那边的朋友告诉了我一个消息，据说以‘色’列国家通讯公司正在全面改造他们的通讯网络，准备在明年年底把所有民用的普通电话全部更换为数字式电话机，正式的电话机采购会在明年下半年启动，预计首批将更换35万部电话，第二年，也就是2001年，这个数字将达到170万部，如果能拿到这个订单，我的大恒公司就算彻底转型成功了！”
听到这番话，周利文这才恍然大悟，搞明白为什么沙子浩会一‘门’心思地盯着数字电话机。至于他说的以‘色’列国家通讯公司全面改造通讯网的事，周利文仔细回忆了下似乎有过这个事，只不过具体的情况他不是很清楚，好像是前世的时候听谁提过一回。
但同时，周利文有些奇怪，他和沙子浩一不是朋友，二又不沾亲带故，仅仅只不过是坐了同一航班碰巧遇上的，他为什么会和自己说这些呢？难道不觉得和一个几乎是陌生人谈这些有些过了么？
当周利文问出心中的疑虑时，沙子浩‘露’出了有些不好意思的表情，嘿嘿笑着几声这才说出了他真正目的。
原来，沙子浩当得知周利文在集团担任东南公司经理的时候心中就有了盘算，周利文的集团虽说直接产品和tcl没有什么冲突，但作为一家大型国企，其实力和规模完全不是一家地方‘性’的大型民营企业能比的。
沙子浩看中了周利文集团的营销渠道能力，作为商人他非常清楚，一旦他真正上马数字电话之后就从一家供应商转为成了tcl的竞争者，到那时候，角‘色’转变的沙子浩就会面临tcl的市场打压，所以他必须做好两手准备，在没有拿下以‘色’列的订单之前要开拓国内的市场，如果有周利文集团的销售渠道为支持，一切就不是什么难事了。
“周生，如果可能的话，我想让贵公司代理我们的新产品。当然，条件一切好谈，无论是价格还是分成比例，只要我沙某人能够接受都可以商量。另外，如果周生能够帮我这个忙，对于个人方面我一定会优厚考虑的啦……。”
沙子浩是香江人，虽然在内地呆了多年，可谈到这些还是很直截了当，当即就开出了他的价码。周利文听后哑然失笑，作为一个分公司经理他虽然有些职权，可要以集团名义代理一家企业的产品他根本就做不了主。再说了，沙子浩给他回扣？这回扣又能有多少？而且拿了这个钱烫手之极，u4e0
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7一被上面知道了不是自找麻烦么？所以对沙子浩这个建议说实在的没有丝毫兴趣。
不过，直截了当地回绝也不太现实，周利文想了想后婉转道：“代理产品要集团授权，沙老板，我只是分公司经理，做不了这个主呀。”
“没关系啦，周生年纪轻轻就身居高位，想来在贵公司背景深厚，只要周生能帮忙牵牵线，搭搭桥，只要事情成了，我沙某人一样会重重报答。”沙子浩非但不沮丧，相反依旧笑眯眯地如此说道。
这个时候，周利文实际对沙子浩已没了任何兴趣，他从来不会承诺毫无把握的事，更不用说对一个仅仅只认识了半小时的陌生人了。淡淡一笑，周利文只是客套地回答看看情况，以后找机会之类的话，还故意婉转地对沙子浩上马数字电话机的技术能力提出了质疑，希望对方能够知趣，明白他婉拒的意思。
谁想到，沙子浩听到这话后非但不恼，反而很有信心地拍着‘胸’口保证技术上不会有丝毫问题，所以技术都会有他朋友公司提供，数字电话机的样机很快就能制做出来。
“沙老板的朋友还有这个本事？”
“当然！我这个老朋友本事比我大多了，他是联发科的工程师啦，这一回去沪海就是和他见面的啦。一切全谈妥了，等我回工厂用不了多少时间他们就会派人过来提供技术支持，所以所有问题都不是问题啦……。”沙子浩得意洋洋地笑道，乐得后槽牙都‘露’了出来。
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周利文懒洋洋的表情一下子就消退了，一双眼睛顿时亮起。
第九十四章 金山
联发科在ic业是赫赫有名，就算不知道联发科大名的，但后世的人总知道山寨一词的由来吧？几年后，中国被全世界称之为“山寨王国”，其主要归功于大量山寨手机的涌现，而且造成山寨手机和品牌手机相互争夺市场，并直接影响了手机业发展进程的幕后之手就是联发科。手机系统，从而引起山寨手机的风行一时，当周利文居然在沙子浩的嘴里听到联发科的名字时，不由得大吃一惊。
手机系统还在研制中，真正成型应该是2003年初，并在当年年底才会投放市场。不过，在研制mtk手机系统的过程中，先由普通家用数字电话为切入点，这倒也是正常的，毕竟两者之间有着许多类同，用一个简单的比方，普通家用数字电话机是mtk手机系统的初级产品，而且从沙子浩的话可以知道，联发科在普通数字电话机系统研制方面已经进入了实用阶段，这样推算的话，或许真正mtk手机系统的成型要比后世一些文件中所披‘露’的时间更早一些。
“没想沙老板居然有这样的技术支持，如果贵公司真能制做出样机，而且成本控制在合理范围，由我们集团代销倒也不是�
