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第13章

陌路商途-第13章

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怎么解决这问题,还能顾得上别人?

    “老大,我估计了下,我手上有三家这样的客户,货款肯定是要回来的,这些加起来足足有27万呢,怎么办老大?”

    此时,张广度同样焦虑异常地催问到,听了这话黄剑‘波’心里的火一下子就冒了出来:“怎么办?怎么办?泥马的!老子怎么知道怎么办?这又不是老子说了算,刚才都没带耳朵啊!这是集团的通知!你们不知道怎么办,老子还不知道怎么办呢!”

    黑着脸一拍桌子,黄剑‘波’冲着众人大吼一通,接着谁都不理扭头就走,就连张广度跟在身后急急安慰也不回头,大步就出了会议室。

    黄剑‘波’一撂挑子跑了,众业务员们个个傻了眼,大家大眼瞪小眼,一时间谁都不知道怎么办才好。刚才的喧闹一下子就静了下来,各人抱头苦想的苦想,皱眉‘抽’烟的‘抽’烟,没多少时间整个会议室内是烟雾弥漫,要让消防员瞧见还以为着火了呢。

    “我说……。”突然,有个人开了口,众人连忙扭头瞧去,只见说话的人是潘亮。

    “这个事黄老大是肯定指望不上的,他屁股后面的屎比我们还多,我手上的那家客户以前根本不是我的,只不过是后来接手过来的。这集团要整顿应收帐款总不能一棍子把好人全打死吧?之前的责任怎么着也不能硬赖到我头上吧?真要着是这样,这全公司的业务员还不得都闹起来?”

    “对对!真要这样大家一起闹,法不责众嘛,难道集团还能把所有业务全停顿下来?”

    潘亮这话一下子就提醒了大家,愁眉苦脸的众人顿时就放下了心,大家在国有企业‘混’了这么久,法不责众的道理还是懂的,真把事给闹大了,集团的销售全面瘫痪,难道还能把所有业务员通通开除不成?

    “还是小潘脑子活!走走走!这事没啥好想的,就这么着了,时间不早了,怎么着哥们,聚餐去?晚上好好喝一杯?”

    抱着破罐子破摔的‘精’神,各业务员们嘻嘻哈哈地把这事给抛到了脑后,瞧瞧时间也快到下班时候了,众人呼朋唤友准备下班找乐子,当有人招呼潘亮的时候,潘亮却以手上有票业务需要处理给拒绝了,跟着大家先回了销售部在自己桌前不知道在忙活些什么,直等人全部走后,潘亮这才偷偷‘摸’‘摸’地又上了楼。


    

第二十二章 拿捏

    开完会,周利文径直就回了自己办公室,给自己重新泡了杯茶,坐在沙发上悠闲自得的看起了报纸。

    周利文的心情不错,今天会议他两个目的基本达到,尤其是第一个所抛出来的所谓的办公电子化和网络化,轻而易举地就得到了通过。事情的顺利有些出乎想象,虽然他手里有着集团上级领导的批复,可如果销售部对此强烈反对的话,他的计划实施的可能‘性’并不大。

    要知道,他所提出的这些在理论上是完全成立的,可理论不是实际,从现在的网络技术和电子技术来看,要想达到他在会议上所描述的那样根本就不可能。最保守起见,如果要做到这步,恐怕还得等上五六年才行,他现在所抛出的仅仅只是个画饼而已。

    但关键一点,周利文就是要用这个画饼来套住所有人,不仅是针对销售部,同样也是针对集团公司。其目的也非常简单,那就是利用成立单证部的方式把销售部现有职权给拆散,从而形成业务员跳过销售主管直接向他负责,同时再通过单证部间接控制业务员的订单、发货环节,从而达到他的目的。

    至于什么电子化、网络化,那些全都是‘蒙’人的‘花’招,用来掩饰他的真正意图。除此之外,在销售部外,周利文还能通过单证部控制住仓储部,再通过这个计划来达到他早就图谋的另一个目的,至于这个目的究竟是什么,周利文在来前就有全盘打算,现在已经一步步接近了他的目标。

    而他的第二把杀手锏就是扯着虎皮作大旗,利用应收帐款考核来彻底分化销售部,打他们个措手不及,从而把黄剑‘波’孤立出来成为孤家寡人,给他个狠狠教训。如果黄剑‘波’识趣的话,周利文也不吝啬最后放他一马,假如他硬要和自己作对,哼哼,那就彻底打翻在地,再踏上一只脚让他永世不得翻身。

    看了会儿报纸,很快就到了下班的时间。王莹过来问周利文下班是不是一起走,周利文笑着告诉她自己还要等个电话让她们先走就行。王莹离开后没多久,没等一支烟‘抽’完,敲‘门’声就又响了起来,随着一声“进来”,业务员潘亮那张笑眯眯的脸就从‘门’背后‘露’了出来。

    “领导,您还没下班呢?”

    “有点事还没处理,怎么了小潘,有事?”

    “没啥事……没啥事……。”潘亮陪着笑脸低头哈腰地进了‘门’,反手把‘门’关上,接着从口袋里掏出烟来敬上,随后很是诚恳地向周利文道歉道:“是这样的领导,今天开会时候我的态度不太好,主要是因为这些天业务上的事给闹的,我这个人呀‘性’格直了点,脾气暴了些,其实呢没什么坏心眼。领导您这么照顾我们业务员,还特意为我们着想搞什么电子化,会议后我很是好好反省了下,所以就……呵呵,请领导尽管放心,我保证,保证以后绝对不会再那样了……。”

    “哈哈哈……。”周利文听后先是一愣,接着就笑了起来,站起身拍拍潘亮的肩膀:“说什么呢小潘,你瞧我像是那么小心眼的人么?大家都是同事嘛,上任那天我就说了,都是在一个锅里捞勺的战友,根本就用特意为这种小事来一趟嘛。再说,今天你可是准点到的会议室,这点足够就表明你对我的尊重了,做业务的人嘛,有点‘性’格脾气那也是正常的,凡是有本事的人都有‘性’格,要没‘性’格,这人也就没什么能力,这话你说是不是?”

    “对对对!领导你说的实在太对了!”潘亮脑袋直点,神情佩服万分:“您这话是一针见血啊!简直说到我心里去了。不过领导,我这人大事清醒,小事有时候会犯糊涂,以后你还得多多敲打敲打我,万一有些地方我做的不对直接批评就行,我个人绝没二话!”

    “好!这个态度值得表扬呀。”周利文熟练地打着官腔,笑眯眯地点了点头,招呼潘亮坐下,同他和颜悦‘色’地聊起了工作上的事,还主动征求他对即将成立的单证部工作看法。

    潘亮倒也知趣,顺着周利文会议上说的那些话是大拍马屁,直把周利文成立单证部,搞办公电子化、网络化夸的是英明无比,还拍着‘胸’口向周利文下了保证,只要单证部一成立,其他人不敢说,他潘亮是绝对支持的,而且还主动要求担任帮助单证部同事熟悉程序的工作。

    对于潘亮的主动,周利文当然是要表示鼓励的,不仅对他这样的工作态度和积极‘性’作出了表扬,还和颜悦‘色’地同他聊起了业务工作。双方之间从起初的拘束逐渐变的融洽起来,见周利文的神情越来越轻松,脸上的笑容也越多的时候,潘亮终于按捺不住说出了他的真正来意。

    “领导,有件事想和您汇报一下。”

    “呵呵,小潘呀,别这么客气,工作上要有困难直接和我提就行。”

    “是这样的领导,您先看看这份东西。”见周利文没有拒绝,潘亮心中大受鼓舞,连忙从口袋里掏出了张纸递了过去。

    “这是……?”

    周利文并没马上接,而是不解地问道。

    “这是我的一家客户应收帐款信息,您先看看,我再和您解释。”

    接过一看,纸上的确是客户的应收帐款信息,只不过这份应收帐款是上月的,也就是周利文到分公司之前拉出来的,每月财务部都会拉这样的帐单给业务员,这也是一种常例,以便业务员同客户进行核对结帐。

    看了一眼,周利文似乎没感觉到什么不对,很是疑‘惑’地问道:“怎么了小潘?难道是这应收帐款的数额出问题了?如果这样的话直接去找财务王老师处理就行了嘛。”

    “不是不是。”潘亮连忙摇头,凑近指着上面欠款日期解释道:“您瞧,这家公司的最后一笔业务时间是97年3月份,可我进销售部的时候是97年5月,也就是说这家客户根本就不是我的客户。”

    “不是你的客户?不是你的怎么会落在你的名下?”周利文奇怪地问。

    “领导呀!我们销售部各业务员的业务责任区以前是按照地域来划分的,也就是你接手哪个地域,凡是这地域上的客户都属于你管了,无论之前是不是你经手的,只要划到你名下了就是你的。”潘亮急忙解释了一句,周利文听后才明白过来,微微点了点头。

    “既然这样,那你就好好做吧,多个客户总比少个客户好吧。”

    潘亮没想到周利文会回答他这么一句话,顿时哭笑不得,只能继续耐着‘性’子解释:“领导您说的对,可是这家客户情况特殊呀!”

    “特殊?怎么个特殊法?客户还有特殊?难道这家客户是那位领导的关系介绍过来的?小潘!这种事应该不可能吧?我怎么不知道?何况就算有领导的关系在又怎么了?业务怎么做还是怎么做嘛,最多在价格把握上稍微照顾照顾就行,这个事你自己处理就行了嘛,没必要找我商量。”周利文似乎还是没察觉到什么,依旧不解地反问。这下,潘亮再也含糊不过去,一咬牙心一横,决定揭开盖子实话实说。

    潘亮告诉周利文,这家客户其实也没什么特殊的,关键在于这家客户实际上在97年年底就已经倒闭了,别说对方老板,就连公司法人也找不着了,当然所欠下的八万多货款也不可能再讨回来的。虽然业务不是潘亮做的,可毕竟当初接手时划归了他的名下。刚才会议上周利文不是宣读了有关集团整顿应收帐款的通知么?这笔帐是铁铁定定的坏帐,万一真算在他潘亮头上,可就实在太冤枉了,所以他这才过来和周利文商量商量,看看有没有其它解决办法,只要把这笔帐在他的业务名单里剥离出去,他潘亮就感‘激’不尽。

    “把老子当三岁小孩耍呢?难道老子脸上刻着sb两字不成?”其实从一开始周利文晚下班就是等着有人过来找自己,故意装傻也是装给潘亮看的,目的就是要拿捏拿捏这家伙。可潘亮从进来时候到现在说了这么一大堆话,一句实在的都没有,还感‘激’不尽?他周利文又不是学雷锋做好事,他要的是潘亮真真正正的投靠。

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第二十三章 投名状

    “这个嘛……。”周利文想了想,理解地点头道:“听你这么一说倒也不是你的责任,这个事按理是不应该算在你的头上……。”

    “对对!领导您说的太对了,就是这个理啊!”潘亮顿时喜出望外,脑袋点的和小‘鸡’啄米似的。

    谁想到,周利文接下来的一句话就像是一盆凉水泼在了他头上。

    “这样吧,你把当初‘交’接的情况说明给我,有这东西我直接签字上‘交’集团汇报,把这个客户给你划出去。”

    “‘交’接?还情况说明?”潘亮一下子就傻眼了,他哪里来这玩意?要知道当初划分区域的时候像这种情况多了去,别说分公司了,就连集团销售公司也没人当回事,根本就没这程序,现在要他拿这玩意,他怎么可能拿得出来?

    “这……我没有哇……。”

    “没有?没有可就难办了。”周利文皱起眉头想了想,又给他出了个点子:“那你找找之前负责这客户的业务员,叫他给你出个证明,把情况经过写清楚也行。不管怎么样,处理应收帐款总得要有理由吧,没这些上级也批不了啊!”

    潘亮都快哭了,找之前的业务员出证明?这怎么可能?他倒知道这客户之前是谁的,真要找人也很简单,可是对方又不是白痴,鬼才会给你出这证明,这份证明要是写了不等于把个屎盆子给扣自己脑袋上了?周利文出的这个主意听起来似乎成立,但事实上根本就不可能,他潘亮要有这本事还会趁下班后没人偷偷跑来商量?

    “怎么?这个也办不了?”周利文瞧着潘亮愁眉苦脸的样子问,潘亮无可奈何点了点头。

    “你呀你!你……你怎么就一点都不懂自我保护意识呢?”周利文恨铁不成钢地指着潘亮训斥道:“亏你还是个做业务的,工作中哪些责任可以担,那些责任不能担,连这个基本准则都不明白?打个比方说,要是有个客户定了批货,我们发了货,客户收货不签字难道你就不管了?

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