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第122章

重生潜入梦-第122章

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    “拉链,您是做服装辅料的。”洪涛明白了,这个万老板应该就是一个小工厂的厂长。
    “对,拉链,拉链,我本人对这些家具并不是很熟悉,但是我的老爸喜欢,他有一个大柜子,整天都要摸一摸,擦一擦。去年的时候我来过一次,来烧香的,上来拍过照,回去之后给老爸看,老爸很喜欢,可是他年纪大了,来不了,就让我来帮他买回去几件,要不就一件?小件的也成,我要是空手回去。。。老爸肯定以为我在骗他,会伤心的。。。”万老板对洪涛磕磕巴巴的说了一个小故事。
    “哦,万老板是个大孝子啊,不过这里的家具都是我姥爷攒下来的,他省吃俭用的攒了大半辈子,风里来雪里去,等着三轮车满城跑,好不容才凑了这么点,肯定也是留着当个念想的,所以您看,我还真帮不上您了。要不我给您介绍几个人,他们家里应该还有这种老家具,您去看看如何?”洪涛不知道万老板这个故事是真是假,他也没地方考证去,也不想去考证,这种故事在生意场上版本n多,没什么用,至少对洪涛没用,他随口就还回去一个故事。
    “哇,洪先生也是个大孝子,这样的话就算了吧,我还有一个小小的请求,不知道洪先生能不能帮我看一看我老爸的柜子,我给他带回去一个确定的消息,也算没白来。”万老板听了洪涛的故事,也说不出什么来,你想去孝敬你老爹,可是不能让我不孝敬我姥爷吧,只好作罢。就在他打算起身告辞的时候,突然又从皮包里拿出两张照片,递给洪涛。
    “没问题,能不能看准我不敢保证,您就当个参考如何?二爷,来吧,您上眼吧。”洪涛接过那两张照片看了看,还真是万老板和一个老头的,老头身边就是一个大木头箱子,上面还有一个兽头铜活,看样子挺有点年头,不过到底是什么玩意,洪涛看不出来。
    “嗯。。。这个箱子应该是一对,当年赴任的官员都用这个玩意,如果是南方的话,应该是樟木的,外面这一层是什么皮子包的,不太好说。看这个铜活的手工,应该是清朝的没错,品相不错,留着吧,是个物件,可惜了只剩下一只了。”那二爷从里屋走出来,拿起照片看了看,又回到里屋的窗户跟前,仔细看了看,很快就得出了结论。
    “您能再说一遍嘛,我给记下来。。。记下来。。。”万老板拿着一个小本子,刚记了一半,那二爷就说完了。
    “得,您也别记了,我这儿有模样差不多的箱子,算我送你了。”洪涛注意观察了观察这位万老板的神情,觉得他倒不像是在编故事,而且这个故事编得太圆了,没这个必要。
    “啊!送我。。。一个箱子?”万老板没想到洪涛一会儿抠的要死,连卖都不肯卖,一会儿又这么大方,直接送一个,大脑的运算速度有点跟不上了。
    “嗯,一会儿让二爷带你们下去看看,挑一个模样差不多的,咱们算是交个朋友,不过我还有点小事儿要问您。”洪涛知道在库房里还放着好几个这样的箱子,各种木料的都有,当时是为了弄这些木料才顺手买回来的。
    “这。。。这怎么好意思呢,您是想让我帮您从香港带东西过来?”万老板此时显示出了商人的精明,很快就根据对方所缺和己方所有做出了准确的判断。
    “您猜的没错,不过这个问题咱们最好单聊!”洪涛倒是不意外,如果连这点常识也没有,那这个万老板也就不配做个商人了。
    “哦,小刘,到楼下等等我,我和洪先生有事情要单独聊几句。”万老板马上听明白了洪涛的意思,回头把那个司机打发下去了。
    “咱们都是明白人,我年纪比较小,说话比较直,您别在意。我想先问问万先生,您不会只是在香港有厂子吧?”洪涛等那个司机出门之后,提出了第一个问题。
    “我在广东也有两个小厂,很小很小,不值一提。”万老板很是谦虚,使劲把自己往小了说。
    “您是搞服装辅料的,我这里有两笔小生意想和您谈谈,一个就是服装面料,您看楼下有个服装店,这个也是我家的,我这里同样也需要一些高档的辅料和面料,有些东西在国内买不到,所以想通过您的工厂帮我进口一批,来,尝尝我们这里的茶叶,我看您也不太爱喝那个可乐。”洪涛说完了其中一个项目,故意停了一下,借着让茶的功夫,给万老板一个考虑的时间。
    “那个服装店我看过,去年我就看过,可惜我夫人没有一起来,那里的衣服她肯定喜欢,您家的眼光和别人不一样,这一点我很佩服,我去过大陆的很多城市,这里是独一份,是这个!”万老板虽然不是搞服装制作的,但毕竟也在服装业里混,说起行业内的事情来,还是挺有发言权的,他冲着洪涛伸出一个大拇指。
    “如果光是进口面料和辅料,要是光这个店用的话,这根本不是问题,量也不会很大,我能搞定,只不过价格上就会高一些,量小的话就是这样。”万老板接着又答应了洪涛的第一个要求。(未完待续。。)
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一百七十八章 一分钱不付 (1110张月票加更)
    “价格稍高不是问题,我有很多朋友在商务部工作,她们对香港很了解,对这个行业也不陌生,价格上只要不是差得太离谱,我不介意中间有一些费用。”洪涛开始拉大旗作虎皮,借着蒋女士她们的工作来提醒万老板,合理的加价可以,别太黑,咱不是没见过世面的大棒槌。
    “这个您放心,我能看得出来,您虽然年纪小,但是见过世面,如果只是做一笔的话,我可能会狠狠的抬价,如果是长期生意,我不会这么干的,这样很容易戳破,大家都没脸面嘛。”万老板比洪涛还爽快,一点不含蓄。
    “对,我就是这个意思,而且这个数量现在可能不会太多,但是明年、后年很可能就要成倍的增加,我打算把这个服装店开成连锁店,您明白我说的这个连锁吧?”洪涛其实在见到这位万老板之前并没有这个想法,直到两个人聊起进货的事情,他才意识到一个重要的问题,干嘛不趁着现在这个低成本的机会,把自己的服装店和美发店多开几家呢?就算是一个区一家,也远远达不到饱和的程度。这样一来不光采购成本会降低,对于以后的市场竞争也是有好处的。
    “连锁!?就像那些日本商场一样?”万老板眼珠子都快瞪出来了,他作为一个香港人,对于连锁经营到不陌生,可是面前一个京城十多岁的小孩子,就能轻易的说出他要开连锁店的话。这让他不得不重视。做生意其实也和下棋一样,都喜欢和一个比自己高一点的人玩,这样不光能赚到钱。还能学到以前没接触过的东西。
    “你是说八佰伴吧?意思差不多,规模差远了。好了,下面咱们说第二个项目,刚才我也说了,下面那个服装店是我们家的,旁边的美发店也是,所以我不光需要服装面料辅料。我还需要各种美发、美容的耗材和设备,还有高档化妆品,这些您应该也不难搞吧?”洪涛没功夫和万老板扯什么连锁经营上的问题。这玩意他也不清楚,说多了就露馅。
    “这个好办,虽然我不太懂,但是我认识搞这些洗发水的朋友。日本货、法国货、美国货他都有。他的公司就是代理这个的。”万老板对洪涛的好奇心越来越大,这种小批量的进货对他来说没太大的利润,不过他还是没拒绝。
    “那太好了,我就一事不烦二主了,价格、品种、数量的问题咱们现在没法谈,还得您回去给我传真一份儿详细的清单,然后咱们再确定,我给您一个电话号码。您可以把传真发到那里去,这样比打长途电话要方便。”洪涛一边说。一边拿起纸笔,在上面写下了蒋女士办公室的电话号码,现在别说传真了,他连电话都没有。
    “现在我的要求都提完了,您也可以提一提您那边的要求,咱们是做生意,必须两边都合适,这个生意才能做得长久,您说吧,我听着。”写完电话号码之后,洪涛把笔一放,眯缝着两只小眼睛等着听万老板的条件。
    “我。。。我还是想从您这里给我父亲买一件好点的家具回去,不是送我,是买。”万老板让洪涛这么一说,反倒想不起自己该提什么条件了,他和别人做买卖都是互相玩命侃价,可是这边还没谈价格呢,先让自己提条件,这这种方式他有点不习惯。
    “没问题,只要确定好价格、数量、品种和到货时间,这一套茶桌包括3把圆凳就归您了,不卖,送给您!但是我有一个条件,货到我才能付款,这个条件不能变,因为您的厂子、家我都去不了,而我的店和家您随时可以来,所以在安全问题上,我是被动的,您是主动,至于合同之类的东西,您要是觉得有用,就起草一份,到时候咱们签一签。不管签没签合同,我还是这个条件,货到、付款、人民币结算,现金!”洪涛非常干脆,就指着自己和万老板坐着喝茶的这个圆桌和圆凳,做出了承诺,还有要求。
    “哇,这可不好吧,既然有合同,就该按照合同办嘛,我可以少收一点,先付50%预付款,尾款到货也可以的。”万老板这回没那么痛快的答应,这等于是把风险全都压到他一个人的头上了。
    “别扯合同的事情了,虽然前年有了涉外经济合同法,但是咱俩签的这个合同恐怕不适用吧,到时候你往香港一待不出来了,工厂照样有别人给你管理,我上那儿找你去?我就是想上香港法院去告你,我也得过得去啊?还是刚才那句话,我找不到你,但是你找得到我,所以只能是货到付款,否则你可以拿着合同去京城法院告我,我跑得了和尚跑不了庙。”洪涛又解释了一遍自己的原则,寸步不让。
    “那要是这样的话,我很难办啊,见不到货款我总不能用自己钱的帮您进货,我恐怕不能答应。”万老板还挺硬气,坚决要维护自己的利益。
    “那咱们就没得谈了,箱子还是送给您,就当是我的咨询费了,一会儿我和马路对面那些出租车司机打个招呼,让他们帮我去找找看,有没有其他港商愿意接我这份合同。就算没人愿意接,也不会影响我的店铺生意,我的座右铭我顺便告诉您吧,不占小便宜就不吃大亏!我不是一个合格的商人,我也不会去按照赚钱多少衡量一笔买卖,有些东西在您看来可能是赔钱的,但是我乐意,那我就去干。”洪涛摊了摊手,表示谈判到此结束了。
    “好吧,30%,这是我最低的限度了。。。。。。”万老板没想到洪涛说不要就不要了,谈买卖不就是来回扯皮嘛,可是这位不按规矩玩啊。
    “没得谈,不是我要欺负您,我和您之间这个交易,从我内心上讲,并不是一笔买卖,只不过是朋友之间的互通有无。我只能保证给您一个合适的价格,但是不能按照生意来做,您可以从我这里赚钱,但是不能影响我的决定,大概意思就是这样,做不做随您了。”洪涛一分钱也不让,他对于这笔买卖确实处于一个可做可不做的态度,有了更好,是锦上添花,没有也不碍事,大不了拖两年就是了,没什么大不了。
    “。。。。。。好吧,我答应了,明天我就回去,先把资料传过来,敲定之后,我亲自带着货过来。。。。。。”万老板咬了咬牙,答应了,其实他没什么风险,这种小批量的货物不会让他大吐血,就算被洪涛骗了,也不影响他的经济状况,他刚才只不过是按照做买卖的规矩来谈,谁想到洪涛根本就不讲规矩。
    “您可以在这个桌子上留下一个记号,咱们先小人后君子,我这一套桌椅都是黄花梨的,你拿回香港就可以去沽一沽价格,不过我劝你最好别卖,放上十年,就是一笔横财。”洪涛从后面书架上拿起一个小刻刀,交到万老板手上,然后示意让他蹲下去,在桌面的背面刻上他自己的记号。
    “这是我做的最奇怪的一笔买卖,但愿我不会后悔,凳子上也可以吗?”万老板还真不客气,拿过刻刀就撅着屁股在桌子面下面刻上了,弄完之后还不放心,又指了指那三把圆凳。
    “随意。。。。。。”洪涛看了那二爷一眼,这个老头一直都在旁边静静的拿着一本书看,一个字都没说,但是这时候他突然转过头,满脸厌恶的看着万老板。
    “那我就先告辞了,本来我还想在这里待上两天,但是有了这个箱子,我明天早上就得回去,下次再来的时候我再请洪先生和那先生出去坐一坐吧!”刻完了自己的独门记号,万老板直接就要走。
  

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