重生之小玩家-第408章
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道不明的政治背景，所以对待秦风，说话就更要有分寸。拿着秦风和苏糖的小情侣关系当谈资，涮了小两口十几分钟，陈荣才看似随意地问了句：“秦总最近有什么大项目吗？”
“就我这点身家，每个项目都是大项目。”秦风笑道，“陈书记，我也不怕您笑话，您别看我现在好像表面上有多风光，但是您抖抖我的口袋，那是真抖不出几个铜板来。”
“抖不出几个铜板是正常的，你这才干了多久啊，要是真能眼睛都不眨一下地拿出几百万、几千万来，我们检察院的同志可就要上门查你的税了。”蒋鹏飞开了个不怎么善意的玩笑。
苏糖却傻傻地提问道：“查税不该是税务局吗？”
“那是看我屁股干不干净呢！”秦风握住苏糖的手，坦坦荡荡地接着这玩笑话往下说。
陈荣一看楼歪了，赶紧掰回来道：“小秦，你们公司最近那个微博娱乐盛典，做得挺热闹啊。这么大的事情，咱们东瓯市的企业有没有参与？”
“当然有啊。”秦风道，“晚会主持人的服装，还有湘娱公司旗下艺人的服装，全都是东瓯市的企业赞助的。还有到时候做舞美的灯具、线缆、气阀门，全都已经预订了东瓯市企业的产品。”
“不错，挺好。”陈荣笑道，“你看你这个微博一搞，我们整个东瓯市的企业就都跟着受益了，以后人家只要一提起微博，马上就能想起东瓯市。这就是一张城市名片啊！哈哈哈……”
陈荣一笑，大家伙儿就跟着陪笑。
秦风边笑边在心里吐槽，暗道微博要是和东瓯市这个标签绑定，恐怕距离倒闭也就不远了。
傻笑了一阵，陈荣又问道：“小秦，你觉得咱们东瓯市，发展这个互联网的环境怎么样？跟别的城市，差距大不大？”
“那得看怎么比了。”秦风很委婉地泼冷水道，“要是跟京城比人才，跟沪城比资金，跟羊城比政策，跟杭城比自然环境，当然是全都没法比。不过要跟那些小县城比，我们市区的环境应该还算可以的。”
陈荣听得脸上一阵发青。
蒋鹏飞身为分管工业的领导，更是不由忍不住道：“小秦，话也别这么说嘛，你看我们东瓯市的新城，现在不就开发得挺好吗？难道连我们的新城都满足不了这些高新企业的入驻要求？”
“蒋市长，话倒不是这么说，至少我们秦朝科技还是登记在东瓯市啊！”秦风耍了个滑头，“就在江滨街道，从我家开车过去，最多也不超过10分钟。”
蒋鹏飞一时间无言以对。
陈荣眼话题又跑偏了，只好再重新起个头，沉声道：“其实咱们东瓯市的互联网行业，起步情况还算可以。我昨晚上了解了一下，除了你们秦朝科技之外，我们市里还有另外两家互联网企业，做得也挺不错。一家叫东瓯影城，还是和市广电局合办的，公私合营，最近两年盈利情况一直都很好。还有一家纯私营的游戏公司，叫东瓯游戏茶苑，做得也不错，红红火火、有声有色的，我平时有空，偶尔也会上去下盘棋。”
“对，对，这两家网站确实很红。”陈荣的秘书周正赶忙道，“我在游戏茶苑上玩游戏都好几年了，平时看电影、电视剧什么的，也喜欢上东瓯影城去看。”
秦风听到这两家网站的名字，嘴角不由得微微一弯。
陈荣很敏锐地问道：“小秦，你对咱们东瓯市的这两家企业，有什么看法吗？你觉得，这两家企业以后能做出像微博网这样的影响力吗？”
影响力？
秦风觉得这个问题提得有点怪，做企业的，怎么可能会把影响力放在首位。
要问也是问规模或者盈利水平啊！
还是这位陈书记觉得，微博网眼下根本就是在烧钱赚吆喝？
秦风听话听音，但也不敢随意揣测陈荣的想法。
犹豫片刻之后，秦风决定先跳一段大神，毫不留情地说道：“我觉得这两家公司，未来的发展前途都不怎么样。”
话一出口，在座除了潘建伟，其余三个人全都神色一变。
陈荣微微皱起眉头，沉声问道：“你这么说，有什么依据吗？”
“具体的依据倒是没有，就是我个人的一点判断。”秦风道，“其实我对这两个网站，也关注了好长时间了。说起游戏茶苑，前几年我还在读初中的时候，那时候才是2000年或者01年吧，这个网站就已经有了。必须要说，建立这个网站的人，生意眼光确实很超前，至少不比现在国内最顶尖的那一批互联网创业者要差。但是我觉得它的盈利模式不对，而且格局太小，只想赚东瓯市这一个地方的钱，这样会大大限制它的发展空间。据我了解，东瓯市居民的网络产品付费意愿是极低极低的，换言之，我们这座城市太小，市场潜力很小，所以游戏茶苑依托东瓯市，最多只能做到活下去，但绝对不可能做到像微博网这样的市场影响力。”
“但它以后完全还有可能向外发展啊。”蒋鹏飞略表不服。
秦风却不给面子地回答：“蒋市长，互联网时代没有秘密。我们有游戏茶苑，别的城市肯定也有自己的游戏茶苑。还有很多同类的棋牌游戏网站，他们是面向全国的，早就占据了大部分的全国市场份额。互联网的市场是最残酷的，我们的游戏茶苑前期定位已经错了，后面就不会再有机会了。”
秦风直接给游戏茶苑盖棺定论，然后不给别人插话的机会，紧接着就道，“不过我主要想谈的不是游戏茶苑，而是东瓯影城。刚好我们秦朝科技最近也收购了一家视频网站，叫作酷浏网。陈书记，要不我就拿酷浏网和东瓯影城举例，跟您几位谈谈我对整个互联网产业盈利模式的想法吧。”
陈荣还没答话，潘建伟却一下子兴奋起来，道：“好，这方面的想法，我还真想认真听一听。”
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第六百七十四章 国之栋梁
“陈书记，咱们就事论事地讲，如果单从账目上看，东瓯影城目前的状况，确实不知道要比酷浏网好到哪里去。”秦风还没开吹，却先来了招以退为进。陈荣的脸色果然好了不少，紧接着就听秦风继续道：“虽然我不知道东瓯影城现在具体的经营状况，但是有一点我可以肯定，就是东瓯影城现在绝对是处在一个盈利的状态中。而反观我们酷浏网呢，现在不仅没有半分钱的盈利，每年还得投入大笔的资金，来维持网站的正常运营，事实上，如果没有瓯投这次的收购，酷浏网上个月就已经倒闭了，是瓯投集团，把酷浏网从破产的边缘救了回来。”
陈荣听到这里，正要张嘴，秦风马上就道：“陈书记，我知道您一定想问，为什么我们要花这么一大笔钱，买下这样一间几乎只剩空壳的企业。这个原因呢，稍微有点复杂，但简单来讲，主要是两点。第一，是瓯投高层有IT扩张业务的需求，买下酷浏网，只是单纯的顺势而为。第二点，是我个人对互联网视频产业发展前景的一个判断。我的判断是，互联网视频产业，完全可以开辟出一条全新的盈利模式。而这种盈利模式，恰恰是和传统的盈利模式背道而驰的。现在，咱们市的东瓯影城，采取的就是传统的盈利模式。但我认为，传统盈利模式在信息产业的这个新经济周期里，会很快被时代淘汰，新时期，需要新方法。我认为东瓯影城的发展潜力有限，并不是从它的产业内容这个角度来看，而是从它的市场格局和运营模式的角度来看，东瓯影城和游戏茶苑一样，现在看似盈利，但事实上已经输在了起跑线上。”
“你这什么都还没分析呢，怎么就先给人家定性了。”蒋鹏飞笑了笑，笑声中带着一丝淡淡的嘲讽，心里很强烈地觉得，秦风或许只是一个刚学会夸夸其谈的小孩子。只是时势，将他带到了东瓯市建设发展的前沿舞台之上。
秦风却是淡淡一笑，很从容地说道：“好，那我现在开始分析。”
陈荣和潘建伟都轻轻点头，前者面无表情，后者面带微笑。
“这样吧，在分析东瓯影城为什么难以发展这个问题之前，我先来解释一下我所提到的互联网时代的新盈利模式。为了方便理解，我来打一个比方。”秦风的思路渐渐打开，侃侃而谈道，“比方说，现在的东瓯影城，就好比一个游乐园，我看它生意不错，觉得自己开个游乐园，应该也能赚钱，所以也打算开一个。但是呢，现在的问题是，市场里愿意花钱去游乐园里玩的客人，数量是有限的，所以就算我拉来了投资，把游乐园建起来，最多也就是分流掉它一点客人而已，投资大，赚的钱却最多只有人家原来的一半，还不如直接入股来得省心。于是为了解决这个问题，我就想出了一个极为行之有效的办法。什么办法？免费！”
坐在秦风对面的四个人，除了潘建伟之外，其余三人全都瞪大了眼珠子，简直不敢相信秦风刚才说了什么。只有苏糖一颗丹心向明月，不管秦风说什么都觉得没问题，转头看看他，露出一个好奇的笑容。
周正震惊完毕回过神，忍不住问道：“这也能算办法？长期免费吗？”
“这个长期不好定义，一定程度上，甚至可以说是永久免费的。”秦风笑道。
“永久免费的话，还有办下去的意义吗？”周正这位大秘，看来也不是什么安分的主儿，在老板面前，还要抢着说话刷存在感。
“别急，让秦总先把话说完。”潘建伟慢悠悠来了句。
陈荣也开口道：“小秦同志，你继续说。”
“好。”秦风微微一点头，继续道，“免费的事情，我等一下再解释。我先说说我的新游乐场建成之后，可能会发生些什么。第一，假设去游乐场游玩，是我所在的这座城市的一种比较普及化的休闲方式，那么毫无疑问，如果我的游乐场是免费的，那么原先在那座老游乐场里玩的游客，肯定会很快就被吸引到我这里来。从市场战术的层面上来讲，我首先就扩大了我这家游乐园的市场份额，扩大了我这家游乐场的市场影响力，这一点，大家应该能认同吧？”
陈荣几个人点点头。
秦风接着道：“然后是第二点，由于我这家游乐园是没有收入来源的，而游乐园设施的维护和员工的报酬支出，又是一笔很大的开销，那么同样毫无疑问，我必须得找到投资方来帮助我维持这家游乐园的日常运转。这里我再做第二个假设，我假设这个投资方已经找到了，而且拿到的第一笔钱，大概足够我活一年。所以至少在这一年的时间里，我的免费经营模式，是可以稳定维持的，这一点，各位也能认同吧？”
“瓯投这么有钱，你肯定不止活一年。”蒋鹏飞打趣道。
秦风点了点头，说道：“蒋市长的意思我懂，不管投资方给的资金有多少，但长期不盈利的话，投资方迟早还是要撤走的。所以归根到底，游乐园还是必须要盈利。那么，我们该怎么才能在永久免费的情况下，实现盈利呢？”
说到这里，陈荣的眼里终于浮现出了一丝认真。
秦风笑了笑，状态越发松弛：“要实现这个目标，理论上来说，其实是完全可行的。不过执行设计上，要至少分三步走。而且每一步都不能出错。第一步，我们首先要稳住已经被吸引过来的这批游客，要让他们对我们的游乐园产生归属感。那么这世上什么样的归属感才是最可靠的呢？我认为是身份上的认同。所以我的设计是，先设计一套会员制度，来我游乐园玩的这些游客，每个人自愿选择，要不要成为我的会员，如果成为会员，那么每天来签到，就能获得相应的会员积分，日积月累，有些人的会员等级就会从1级会员慢慢升级到100级会员，而等级比较高的会员，就会享受一些特权，比方说，排队的时候能省更多的时间，或者有些项目，不是会员的人，一天就只能玩一次，会员却能一天玩好几次，等级最高的那个会员，可以玩到想吐为止。”
“所以你是想，通过收取会员费来实现盈利？”陈荣沉声问道。
“不，还没到那个时候。这套会员制度，是完全免费的。一分钱都不要。”秦风道。
“那它的意义在哪里呢？”陈荣又问。
秦风微微一笑，稍微放慢了语速，仔细地解释道：“陈书记，这个会员制度的意义，至少有两点。一个是激发游客的选择和参与意识，另一个就是我刚才说的，让游客产生认同感。
具体来讲，在我们这个游乐园，我们是有明显的等级划分的，但和别的地方不同的是，在我们这里，一个人想获得等级，他并不需要有什么实际的付出，�
