那些女孩那些年-第296章

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而且，花无缺还告诉了我另外一件事情：那就是抓机会！

就在之前的过年期间，花无缺和他老婆没有回河南老家过年。

原因么，花无缺和帅帅差不多吧，自己是个混混是个北漂，也没有个正经工作，回到老家之后，家里面长辈唠叨，比较烦，干脆不回去。

但是人留在北京，也不能就这么混吃干耗等过年啊？花无缺心思比较多，也爱琢磨。想到了着趁着过年赚点钱花花，于是考虑了一下冬天老百姓们消费的特点和喜好，接着便找货进货去了。

第四百六十九章小本生意上

花无缺进的货都是经过周密考虑的，全都是适合在冬天进行摆摊的东西。

比如说，那种毛茸茸的大耳塞，围巾，手套，等等吧！出此之外，还有一部分成衣制品。这些衣服以羽绒服、羽绒马甲为主。

其中紫色光面的羽绒背心，卖150一件，但是进价居然只有35；而和商场里面款式一样卖几百块的羽绒服，竟然进价只有65！

听到这样的价格和利润，当时我就有点受不了了！想想咱自己的羽绒服，虽然是ak的，但也六七百块啊！没想到成本是如此的低廉！

我只好安慰自己，告诉自己这些花无缺摆地摊卖的羽绒服神马的，都是小作坊偷工减料的产品。里面没准都是黑心棉！

可是黑心棉又怎么样呢？外面看起来还不是一样的光鲜？还不是一样很适合咱们老百姓购买？再说了，谁能保证咱千八百块买的羽绒服，有点名气的牌子的，里面就不是加工过后的黑心棉了？

道理归道理，这么说起来花无缺赚钱可真的不含糊啊！这么高的利润，他才懒得去管那么多呢！当我们知道他这一个冬天的战果的时候，更是震惊了！

4万块！竟然过年短短的十天时间里面，他们通过摆地摊就赚了四万块钱哪！

四万块是什么概念？这可是小白领在北京累死累活半年的收入啊！可见，这个摆地摊如果摆好了，时机和货源找对路了，真心是能赚钱的营生！

听完花无缺的叙述，我怦然心动，帅帅更是如此了！那晚上喝完酒，我们就近找了个招待所对付了一晚上，醒来后一商量，就决定按照花无缺的这个路子来！找货源，摆地摊！

说干就干！尼玛我想说，摆地摊看起来听起来很简单的事情，其实还是很刺激很带劲的！

我们当时没意识到会怎么样，就是觉得自己有先决条件，一定可以很容易的摆地摊。你看啊，我有车，对不对？这就比一般拎着编织袋的那种强多了！只要把或全都放在后备箱里面，把盖一掀开，自然而然的就能开始卖货了！

等到收摊的时候，或者是城管过来的时候，只要把后备箱盖合上，最多一秒钟，就能功成身退！所以说，这是我们的先决条件。

有了这样的先决条件，后面的事情看似就更简单了。我们需要进货，需要找到物美价廉，适应路人需要的货。

进货这件事情，就比较伤脑筋了。在北京的都知道，进货分几个地方，北城的金五星市场，西城的天意小商品，当然了，天意在地安门也有一家，都是可以进货的地方；如果再南城的话，还可以去百荣看看，那主要就是进货服装了。除此之外，我们本身就知道劲松一带，有外贸货的集散商户，这也是我们的一大优势。

我和帅帅一列单子，发现可以进的货真的名目繁多啊，到底我们的后备箱地摊，主打的方向是什么呢？这是个让人头疼的问题。

后来，我们也不纠结了，反正不可能面面俱到。主要看首先第一次投入多少钱！我脑子一热，说了一个5000！当时说完帅帅就开始皱眉了，我和还以为帅帅觉得我小家子气，于是准备将本钱提高到10000块。

没想到，帅帅拼命摇头，那意思是，这个钱多了，用不了这么多！

我反问，那你的意思咱们第一次进货要进多少？帅帅想也没想伸出了一根手指：一千块！

他很冷静，分析的分也对，意思是先什么样的也进一点，摆摊看看效果，好卖的下次多进点，不好卖的以后不进了。

说的有道理，我们说干就干！现在是初春的时节，肯定是不合适卖那种暴利的黑心棉羽绒服了。有了花无缺的先例，我们也想以服装为主。

于是，我和帅帅最先去了在业界非常有名气的南城的百荣。这里，真的是服装的王国啊，从下到上，每一层没一个柜台每一个店铺，全都是各式各样额服装，可是……这里的价格真心不便宜啊！我怎么就觉得比商场专柜的价格也差不多呢？

有了那些商家的报价，我和帅帅真的被下回去了。在这里提前说一下，百荣真的是东西多，但绝对不适合做批发，更适合当做商场去逛！要是批发了东西，那价格也绝对是接近零售的价格，不划算的！

可惜的是，我们当时去的时候，并没有将这条经验总结出来告诉我们。经过了很多家商铺的打探，我们已经习惯了这里的报价之后，忽然有一家批发牛仔裤的老板，给出了59一条仔裤的价格。

这让我和帅帅欣喜不已啊！尼玛，模样有点像是里维斯仔裤，价格才59！真心觉得好便宜，每条卖个150，就能赚一百！于是一激动，买了二十条！

好吧，我们俩当时的预算就是第一次进货只花1000块，这个牛仔裤已经超标了。这可不行！所以，当机立断，将首次进货的成本，提高到了2000块。

百荣其他的衣服就太贵了，进不起！于是我在帅帅的联系下，也是在花无缺的介绍下去，去了劲松某小区，想搞点低价的衣服。

还真有！有点意外收获的意思吧，我们看到了有成包的毛衫在卖！这些毛衫的价格是600元一大包，据说有一百件！从外面看起来，红黄蓝绿什么颜色的都有，是那种紧身的线衣毛衫，有的高领，有的心形领子，比较素净简单，并不难看，而且适合各种年龄的人员。

老板解释了一下，这些衣服都是从厂子里面成批发过来了，不能挑拣，只能一包一包的买。里面的衣服质量也不能保证，有些很好，有些有点残次，脱线或者是对接不整齐什么的，反正就是成批的买便宜！好吧，就这个了！我和帅帅定了一大包。折合起来，每件才6块钱！要是和之前的牛仔裤比起来，这个可是划算太多了！

摆地摊的过程，我必须要非常强调的写一下，真心是太刺激了！

怎么说呢，本来以为就是找地方停车，把后备箱打开卖货这么简单，但事实上，从选地方开始，就需要煞费苦心！

全北京市任何一个小区内外，任何一个地铁站附近，任何一个公交站附近，任何一个大学附近，任何一个人流多的路口，都可以摆摊。但关键的问题是：到底摆在什么地方？

真正购买力强的摆摊点，早就被摆摊界的前辈占据了。而且我们带着车，也不可能杀到这样的区域的最核心处。结果就是我和帅帅开着车带出转啊转啊，哪里都觉得不合适，天黑了，再不定下来这一天就要废掉了！所以我们最后来到了德胜门附近，把车停下，摆摊。

车是找到位置了，东西也亮出来，可是情况变得有点尴尬了。

这个事情到了这个份上，就和想象中差距太大了！我和帅帅往车边上一站，周围隔着几米就是大叔大哥大姐的摊位，那种赤裸裸的竞争关系，让人感觉到剑拔弩张无声的杀气有木有？这些还不算，到了这个真刀真枪要开始卖货的时候，我真心担心城管要来有没有？

城管啊，这个星球上战斗力最强的超级战士！我怎么会知道这些人什么时候回开着跑车一样性能的执法车从角落里面钻出来，然后队形扩散将我们的违法摆摊行为一网打尽？

焦虑！就在摆摊的全部过程中，我几乎都是紧盯着面前的马路，过去了救护车，警车，或者是看到了那种改装车的车灯一闪一闪的，我都心跳加快呼吸急促，立刻双手扶住后备箱的盖子，只要一有动静，就要盖上的节奏！

就是这些都抛开不算，我和帅帅也面临着更大的一个难题：吆喝！

进货算是比较顺利吧，也确定了以服装为主的思路。但是我们可没想着还得自己吆喝啊！花无缺当时告诉我们，他过年那几天摆摊的时候，根本不用说话，甚至连个屁都不用放，人们就围过来了，纷纷掏钱买东西。还解释说：只要地方选得好，过路人自然会按照自己的需要购买。

这话我们信了！但那天过去的时候真的不是这样子的！德胜门么，很多人都知道的，去昌平的公交总站那里，人多的都是赶路的，行色匆匆，不吆喝真的不成啊！而且现在也不是过年那几天，做摆摊生意的都回家了，没人跟花无缺这个家伙竞争！现在光是在这条街边摆摊的，就好几十号呢！

所以，还是要吆喝！可是咱台词儿应该是什么呢？

我能想到的，是有一句：瞧一瞧看一看了啊……

然后呢？就没有然后了！

而且就是这一句话，也真心张不开嘴！

关键的时刻，还是帅帅豁得出去，直接就大声说话：精品外贸牛仔裤！外贸休闲服！价格便宜了……

汗啊！这种状态，实话实说我自己还真的有点难以接受。尼玛谁能想到，咱也会为了赚钱站街摆地摊啊！这面子放下还真心难！

不过好在，我和帅帅很快迎来了第一位驻足的顾客。

第四百七十章小本生意下

这人是个短腿的女人，年纪可能三十多岁吧，穿着很不起眼，一身深色的衣服，但是脚上却穿着一双白色的旅游鞋。

这个女同志本来走路很快的，但看到我们车里面有大量花花绿绿的线衣，就急刹车了。也不知道是帅帅的吆喝声吸引了她，还是这些衣服吸引了她，总之她凑过来看，然后问价格。

我和帅帅商量好了的，牛仔裤卖180一条，最低150出！然后线衣38一件，如果顾客砍价，就降到35，本来也没有多少钱么，所以就是象征想的优惠。

牛仔裤这个大姐没有问津的意思，在听到价格之后，反而开始饶有兴致的在那堆衣服里面扒拉。基本上半个人都快要塞进后备箱里面了。

不多时，她挑出来了两件，一家白色的，一件浅绿色的。借着路灯，我看到这件白色的是高领的，属于这一大包衣服里面很罕见的，而浅绿色的那件，针脚也很细腻的那种。这么看的话，此人还是很有眼光的。

还没提砍价的事情，大姐就说了声，两件给70吧。

我们当然同意了，很快也就成交了。

这个过程很快，最多也就不到十分钟吧，过程中，还有不少人也凑过来看，大姐走后，更有人跟着一头扎进去挑拣。

事后总结，摆摊么，人其实很重要的，也讲究一个群体效应。越是无人问津的你的摊位，就越是没有人有兴趣看你的东西。要是有人凑到你这里，就会有更多的人凑过来围观，而且激发浓浓的购买欲望，这是摆摊界不变的真理。

所以说，再到后面我们摆摊的时候，就都带着御用的脱了！当然，这是后话！

回到当时的情景，这个大姐买了两件衣服，等于给我和帅帅的生意开张了，也等于给我俩的事业开张了！开头炮打响了，后面成交也就是顺理成章的事情了。

这个时间也是下班以后了，再加上我们的衣服还是很便宜的，这个季节正好放在外套里面穿，坐办公室的脱了外套也可以穿。所以卖得很快。

整个晚上，我们卖了差不多三十件吧。衣服的成本都回来了，但是整体的成本还没有回来因为牛仔裤他妈的一条都没有卖掉。

这个时候我们才回过劲儿来，牛仔裤确实是进的贵了！地摊么，为什么这个市场圈子会存在，就是因为有价格优势！如果比商场的不便宜，如果和正规市场的东西价格差不多，凭什么人家过路人要来你这里买东西？直接去商场市场不好么？必须要价格低廉才成！质量款式神马的都是浮云，不够便宜就不成！

也就是说，我们卖150的牛仔裤，肯定在这种摆摊的方式下，是卖不掉的了。

于是乎，这批牛仔裤也伴随了我和帅帅很久，直到今天，我还在穿当时进的这批百荣牛仔裤而且当时穿的是24、25腰围的，现在穿的是26、27腰围的，真心是没有浪费啊！

再回到当时那个晚上，自从开张了之后，我的信心也来了。而且钞票一到手里的话，整个人底气都足了不少！什么面子啊，什么尊严啊，什么场合啊，都不在话下了，钱到手了最重要！要算起来，这已经卖掉的三十几件衣服，就已经赚了5块了（当然没算牛仔裤）！这才是我们摆摊小试牛刀的第一天，有木有？

到了后面，我也开始扯开嗓子的吆喝。本身咱怎么也是当过酒吧歌手的角色，声音肯定比帅帅强多了不是？奇怪的是，刚开始的时候我喊的还是字正腔圆的北京话，但到了后面，我自己的口音不知不觉就变成db的味道了，尼