声色-第516章
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眼见得王大洲一脸不以为然的样子。吴天正准备再解释两句呢，却见林秋儿进来报告道：“小天，苏总到了。”
“呵，正等他呢。让他进来吧。”吴天笑道，苏宏宇到了，那反倒省去自己磨嘴皮子了。
“天少。”苏宏宇一进门，就忙朝吴天打起招呼来。
“老苏，坐吧。这位是王大洲王总，呵呵，老王，这是天荣地产的苏总。”吴天介绍道。
王总一愣，赶忙朝苏宏宇客套起来，话说苏总的鼎鼎大名，在全国地产界来说都响当当的大人物啊，更别提他原来的老板，就是商城地产街的大佬，每每提起苏总来都是一脸的敬佩之情。以至于王总虽然没见过苏宏宇，却也是久仰不已。
可谁曾想这位大牛人，竟然在吴天面前也这么恭谨？甚至于比范总在吴天面前还要恭敬客气呢？
“老范，情况你已经了解了，能给多大支持力度？”
重新落座下来，吴天直接开口问道。
苏宏宇欠身接过林秋儿奉上的茶水，道了声谢，这才向吴天回答道：“天少，现在各地的开发区项目太多了，天荣在这一块儿都忙不过来了啊。呵呵……”
“你别告诉我，你没能力再搞商场了啊。”吴天撇嘴道。
“那倒不至于，”苏宏宇赶紧说道，“只不过资金方面不一定能调配得开。要搞这一块儿，要动用银行的资金才行……”
天荣地产一直以来都是按照吴天的要求，使用自有资金进行发展的，好歹这十几年来，天荣已经有了足够的地产储备，每年收回的租金。就足够支持天荣开发一些相对大型的项目了，所以直到现在，天荣也仅仅只在短期周转上和银行打过交道。
至于天荣旗下的天居地产，相对来说在这方面就比较宽松一些，毕竟天居的房子大多都是直接出售的，不考虑租赁回款期。只不过天居使用的贷款也全都是和中天银行那边合作，倒也是肥水不流外人田。
“你呀，我看你是故意想办法让我打破这个限制的吧？”吴天不满的翻了下白眼，道，“让你参与进来，目的还不是想为你那边多搞点资产？商场租赁毕竟回款周期太长，真要和银行合作，那还有屁的钱客可赚！再说了，要找银行，天旺这边自己都可以搞定了，还找你干嘛？不用想了，这一块儿也全部使用自有资金，不准打银行的主意。”
苏宏宇不禁苦着脸笑了起来，望了眼一头雾水的王大洲，说道：“那好吧，要是用咱们自己的钱，我估计在一年内，最多能建成五十家商场，再加上现在咱们拥有的商铺，明年会有七八家合约到期的，可以转给天旺这边，再多可不敢保证了。”
“五十家少了点。”吴天吧咂吧咂嘴，道。“好吧，暂时凑合下算了，真不行让天旺这边再租点别的场地好了。”
王大洲愣怔到现在，才终于反应了过来。吴天这是要让天荣负责盖店面，然后天旺这边租赁过来使用呢！怪不得他要求天旺不用考虑店面建设的问题，只考虑装修运营，定下一千万一家店标准啊……
“老王，你的任务就是一年之内。最少给我开起五十家店来，没问题吧？”吴天笑道。
王大洲连忙点头，心里却是很有些没底儿——话说开一家店可没那么简单啊，从筹备到装修，再到备货营业，花费的时间可不是一时半会儿，少说也要好几个月，真要一年开五十家，那就意味着最起码也要分出好几个团队同时进行才可以，这对自己的能力可是很大的考验啊……
吴天规划的天旺体系。和当前国内大型商场的理念完全不同。
当前国内大型商场主要还是以“大”为重，讲究商场楼高面积大，似乎规模越大，越拔尖，就越能吸引客流，越能赚钱。
吴天却反其道而行，要求第一批天旺商场，建设规模只做到中大型商场就足够了，装修要尽量简洁省钱，而将最大的精力放到管理上面来。
所以。第一家天旺样板店，不但没有扎堆进火车站商业圈，连营业面积也仅有一层，不过一万多平米。和商城当前那些大型商场比起来，实在有些不太起眼。
“别小看这地方简陋，下一步这里可是要成为商城最赚钱的商场的，呵呵……”吴天笑呵呵的参观着正在装修改造中的天旺百货，一边朝紧随身旁的王大洲笑道。
这个位于商城东郊的店面，原本是一家单位的仓库区。足足十几间老式仓库。吴天为了建样板店，租赁过来后，干脆让老鳖对仓库区进行改造，整个拆除了重建，只不过依旧重建成了活动板房的仓库规格——没办法，吴天可没耐心等建成高层商铺，盖成仓库速度快啊。
“超市面积最多只能占一半，剩下的要规划成专柜区，只一块儿收进来的租金可是大头，说不定比超市那一块儿赚的还多呢，呵呵……”吴天笑道。
王大洲一边点头，一边暗叹天少的精明。
话说现在国内的大型商场，大部分都还是自主经营的，进行柜台租赁的一般都是经营不善的国营商场进行对外“承包”，哪儿有像吴天这样，直接把超市当做吸引的客流的噱头，然后通过高价租赁柜台赚钱的？简直就是奸商行径啊……
不是吴天奸猾，这种经营模式，很快就会成为未来的主流方式，商超经营者，基本就是个包租公的角色，柜台租赁远比超市本身要赚钱，甚至有的多层商场，超市只能享受地下室，纯粹就成了附属物。
这也是没办法的事，谁让国内的零售业和米国环境大为不同呢？未来几年，遍地开花的小商超到处都是，纯粹搞零售根本就没钱赚。
再一点，随着国内经济条件的提高，消费品牌意识也跟着提升，伪名牌所需求的专柜销售模式，为商场柜台租赁提供了庞大的受众，说不得商超体系的经营模式全都向这方面转移了……
“嗯，整体来说，搞的还不错。”吴天笑道，“货架什么时候能到？”
“明天就可以到了。”王大洲应道。
“货源呢？谈下多少家了？”吴天又问道。
不得不说，当前最重要的问题就是货源了。虽然这两年相比起九三之前的计划经济模式下，货源方面已经没有了那么多的束缚——当初亚细亚刚开业的时候，商城其他国营商场的库存挤压过剩，而亚细亚却是连货架都摆不满，后来商战的时候，其国营商场更是联合向厂家施压，要求他们不准供货给亚细亚！
如今，市场开放下，卖方市场已经转向了买方市场，生厂商从挑选客户，变成了客户挑选厂商，货源问题不大了，可毕竟还没到后世那种产品卖不出去的程度，天旺的新型合作模式，别家会不会接受还不好说呢。
“风云、华天那边带头和我们合作，带动了不少厂家的，大部分产品都已经谈妥了，可以先供货，销售后再结款，不过促销人员这一块儿，谈好的不是很多。”王总说道。
“嗯，也没必要所有的产品都上促销的，对于快速消费品，有品牌效应的，可以不上促销，其他产品尽量谈，就算谈不下来也没关系，等到开业后，咱们拿出有促销和没促销的销售额对比一下，他们就巴不得赶快上人了，呵呵。”吴天笑道。
“嗯，我也是这样想的。”王大洲笑道。
不同于老外，国人更乐意接受促销的忽悠，促销对于产品销售的作用相当大的。
“这样看来，开业的准备工作已经基本差不多了？”吴天笑道。
“差不多了。”王大洲也很有些兴奋的说道，“现在员工也正在培训着，等这边装修好，马上就可以开业了。”
“好，比我预计的速度要快，呵呵。”吴天满意的说道。
“天少，咱们开业广告怎么搞？那可是花钱的活儿啊……”王大洲问道。
到目前为止，出去店面建设，以及公司总部的组建，单说这个店面的装修以及启动运营的费用，已经花了八百多万了，剩余的钱可不够疯狂打广告了，说不得王总试图让天少松松口，再批点广告费呢。
“广告其实花不了几个钱的，呵呵……”吴天露出一副奸猾的笑容来，说道。
第五百五十章免费广告员
“大型购物商场和中型超市的宣传理念是有区别的。”吴天说道，“亚细亚一直以来都是用狂轰滥炸的广告来打响知名度，以吸引全城的顾客。好处显而易见，不过缺点却是广告成本过高。”
办公室里，王总一边听着，一边点头，不得不说亚细亚素来都没在广告上省过钱，毕竟当初第一家亚细亚商场，就是凭借着第一家在央视打形象广告，而成为行业翘楚的。不仅仅是广告，亚细亚更是喜欢搞一些疯狂促销，甚至赔钱促销的模式，来打响知名度，吸引顾客，对于运营成本来说，负担不是一般的沉重。
“天旺的立足根本，并不是以大取胜，而是以多为重。”吴天说道，“天旺最终要发展成为每个城市都要建设好几家天旺百货，到时候让全城的百姓，都知道家门口不远的天旺是最合适的购物场所。那也就意味着，天旺的竞争对手是街头那些小商店、小卖部，天旺不需要和那些大商场竞争，自然也不需要那么疯狂的促销好。”
“我明白天少的意思，不过天少，如果要达到你所说的那种效果，那需要天旺有很多店铺，形成规模效应之后吧？咱们现在只有一家店，一点广告都不做也不行吧？”王大洲说道。
“当然不行，广告还是要做一点的，不过需要怎么省钱怎么来，效果怎么好怎么来。”吴天笑道。
王大洲一副皱眉思索的样子，却半晌有些拿不住主意，毕竟王总素来大手大脚惯了，实在想不出怎么才能用最省钱的办法，打出最好的广告效果来。
吴天顿了一会儿，干脆直接指导道：“你要抓住一点，那就是天旺的顾客群体，以及辐射范围……”
王大洲蹙眉道：“天旺的定位比大型商场要低一点，又比普通的小商店要大多，辐射范围不是全城。而是周边区域……天少的意思是只在周边社区打广告？”
吴天笑着摇摇头，道：“我的意思是不用打广告，只用搞个小促销就行了……”
“呃？”王大洲愣怔一下，不明所以。
“你知道对于区域性广告来说。最好的宣传模式是什么？”吴天笑道，“不是电视，也不是报纸，而是口口相传。虽然电视、报纸的覆盖面更广，可要讲究效果的话。还是要靠口口相传来的更有效。”
王大洲点点头，这一点是不容质疑的，特别是随着这几年电视报刊广告越来越多，其中更不乏一些虚假广告坑人的情况，说不得口碑的说服力度，更是远远高于媒体广告。不过口口相传的效率太低，远远不是一个央视广告就能一夜之间传遍全国可比的。
所以，在这个标王时代，很多人都忽视了口口相传的效力。不过对于一个区域性广告来说，与其花大钱在电视上打广告。远不如发动起老百姓口口相传来的好……
“我看用鸡蛋最好，每个人可以免费领到十个鸡蛋，相信效果肯定不错。”王大洲笑道。
最好的免费宣传员，自然是老头老太太们来，所以吴天提出的方案就是在开业期间，每一位六十岁以上的老人，都可以免费领取一样物品，自然价格不会太高，不过一点点小甜头，就足以让这些老人巴巴的当起免费宣传员。很快就会将天旺的名声传遍街坊邻里了。
“十个鸡蛋，会不会有点寒酸？”范小建跟着笑道。
“不寒酸了，十个鸡蛋不少了。”吴天笑道，“不过要注意一点。不能出现一个人免费领几次的现象，嗯，这样，设置个时间段，例如每天上午十点之前，可以免费领取。其他时间停止这项活动好。”
“超市九点开门，十点结束活动，一个小时够他们排队的了，呵呵……”王大洲笑道，“就算有人转回头再领一次，一个人顶天了也只能领两回。”
“要的就是这个效果。”吴天笑道。
“小天，我看这样不算最好呢。”林秋儿却插口说道，“这样的话，那些老人家就只顾着领了鸡蛋排队了，就没时间去逛超市了，还不如不设置限制，他们领鸡蛋的时候，说不定还会顺便买一些其他的商品的。”
“呃，我感觉秋儿说的很有道理！”吴天一拍脑门道，“免费宣传员可不能只宣传咱们这儿可以免费领鸡蛋，关键还是要让他们帮忙宣传咱们超市的东西便宜嘛，不让他们看看价格怎么行？”
“嗯，如果这样的话，就不好设置时间限制了。”王总说道，“只怕会被人重复领上很多次啊……”
“没关系，差不了那几个钱。”吴天大大咧咧的说道，“开业前几天，无限制领取，过一段时间看看情况，如果确实严重的话，再设置时间限制好了。”
王总闻言点头应了下来，只算前期的话，真花不了多少钱，最起码比起在省台打广告要便宜的多。
“天少，咱们是不是应该
