声色-第515章
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自然少不了设置点障碍。
“王总。亚细亚现在的经营情况不是太好啊，听说亏损程度相当严重，几乎没有赚钱的店面了？”吴天问道。
王总微微蹙着眉头瞄了一眼吴天，很有些奇怪为什么范总不提问，反倒让个貌似刚毕业的小秘书问这么尖锐的问题？
不过王总还是很有一些涵养的，礼貌的朝副总点了下头。对吴天说道：“亚细亚现在亏损的原因是多方面的，不是三两句话就能讲清楚的……”
“嗯，咱们时间充裕，可以慢慢说。”吴天微笑着说道。
“王总，这个问题我也很想了解一下，毕竟要干这一行，心里没底儿可不行啊，呵呵。”范小建赶忙帮腔道。
“范总有兴趣的话，我就说说。”王总顿了一下，整理了下思路，说道，“亚细亚当前的问题，主要有三个方面，一方面要说名声，作为国内名声最大的亚细亚，很被这个盛名所累啊，当初搞商战的时候，引得全国各地都来取经，整天光接待都忙不过来，一旦你招待不周，那些媒体就该想了，你这么大的企业却这么小气，招待都搞不好，那就骂死你，所以，大家都看到了，这两年报刊上几乎全都是指责我们的，呵呵……”
范小建和吴天都不禁附和着笑了笑，不能说不存在这个情况，媒体那帮大佬可不是好伺候的啊……
“再一个方面，就是股东方存在一些矛盾。”王总说道，“作为国内第一家股份制百货公司，亚细亚当初少了体制的管束，发展起来自然要比国营商场要好得多，不过随着公司发展，眼红的人就多了，想管事儿的人也多了啊……”
吴天嘴角含笑，这一点他也是清楚的，总体来说，股份制的亚细亚，其实也就逃不过“国”字号的影响。当初组建的时候，其中一家股东。是属于省乡镇企业管理局的下属公司，少不得随着亚细亚的发展，局里就试图想要接手亚细亚的管理权，少不得各种阻挠。导致王总束手束脚也不稀奇。
“再有一点就是省里对我们也不是很支持啊。”王总说着，叹息一声道，“别看咱们亚细亚这么大的规模，可省里却不支持，特别是这两年。简直成了后娘养的孩子。现在公司为什么情况不好？关键就是缺钱！其实这个问题很好解决的，只要上市，还犯愁没钱发展？其实按照标准咱们已经具备了上市的条件，而且股份制改造已经完成，在商场内部已经完成了内部股的发行，并且已经得到了国务院相关部门的确认，但是在省里却不同意，省里规定上市的企业必须是国有企业……”
吴天又笑着点了点头，且不说你们大股东和上级单位的纠缠，让人家少不得给你们使绊子。只说谁让如今省里是保守派在当家呢？如果柳文成还在的话，保证早就送亚细亚上市去了……
总的来说，王总的分析还是比较客观的，不过却也全都是客观角度的问题，主观问题却不免有些不尽之处。
“王总，还有一点你没提到吧？”吴天微笑着说道。
王总顿了一下，说道：“吴秘书认为还有什么问题呢？”
吴天微笑道：“你的问题，你有没有考虑过？”
“我的问题？”王总指指自己的鼻子，道。
“对，你的决策问题。”吴天说道。“亚细亚之所以出现当前的局面，正如你所说，是缺钱造成的。这几年来亚细亚的急剧扩张，导致资金占压、不良贷款增多。结果是搞一家赔一家，相信要不多久，连商城的总店也要被拖垮的吧？”
王总微微皱起了眉头，很有些不满的瞥了吴天一眼，道：“我刚才说过的，如果不是省里卡壳。公司上市了，自然就不愁资金，也就不会出现这些问题了。”
“这样说来，不是你的决策问题了？那就应该是你没有自知之明的问题，既然没把握能上市筹钱，却还要这样高速发展，不是你的错，又是谁的错？”吴天说道。
王总不禁脸色憋得涨红起来，想要发作，却又想到范总的身份，强行压抑了下来——其实，今天王总之所以来“面试”，本意并不是希望跳槽到天旺来，本意本事想着能说服范总，干脆把那庞大的资金投入到亚细亚去，心有所求，自然不好发作的。
“范总，亚细亚的情况其实并没有那么严重，只要能获得一笔资金，度过眼前这个难关，今后的发展绝对不是问题。”王总说道。
“又错了。”吴天插口说道，“亚细亚眼下的亏损，不仅仅是资金问题，更重要的是它的经营模式存在问题，并不适合在资金不充裕的情况下高速发展的……”
“呃……”王总不免咬了咬牙根，道，“那还要请教一下吴秘书，亚细亚的经营模式有什么问题呢？”
“负担太重。”吴天微笑着说道，“首先，亚细亚的店面都是自己投资建设的，这一点倒没什么问题，关键是亚细亚本身的资金并不足以投资建设大量店面，而为了快速铺设全国市场，亚细亚采用了合伙投资，启动建设后再向银行大量贷款，才搞出了现在这十几家店面。首先，银行贷款的利息更是一个沉重的包袱，而合伙投资又会分润亚细亚方面的利润，所以不管店面是赚是赔，对亚细亚来说，都不划算。”
一般情况下公司亏损，最重要的就是不良贷款，沉重的利息足以吃掉公司所有的利润，而亚细亚却是一边忙着抽调利润扩大规模，一边加重不练贷款负债率，自然更是雪上加霜了……
“再一个方面，那就是具体的管理模式了，”吴天说道，“首先是员工负担，现在亚细亚有多少员工？两万人应该有吧？只算工资，这是多大一笔开支？”
“那照吴秘书的意思，干脆一个员工都不用，让顾客自己选购自己掏钱就行了？”王总恨恨的道，员工太多？这简直是鸡蛋里挑骨头嘛！
“员工当然也要一些的，不过要不了这么多。”吴天笑道，“如果店里除去管理层外，只安排三类人员，一部分是仓库人员，一部分收银员，再加上保洁，剩下的占据数量最多的导购促销人员，则让厂家进行安排，你说店里的人员负担能减轻多少？”
王总听得不禁一愣，话说如果这样的话，至少能节省一半以上的员工啊……
“另外，亚细亚太注重标杆效应了，把商场搞得太高档了，比如说进门的游乐场，有这个必要吗？无非吸引了一些周边的孩子有事没事儿来玩耍，真为公司带来了多少效益？”吴天说道，“再比如说广告炒作，虽然在一开始，这成为了亚细亚的立足根本，不过过分的广告，不仅仅会加重运营负担，甚至过头的话，反而会适得其反！”
亚细亚每到一地，它都要隆重登场，包括狂轰滥炸的广告，盛大的开业仪式，为顾客开辟公交免费线路，以及种种出格的、着意张扬的促销活动。这些地方的人们，得以亲身体察闻名已久的亚细亚风范。但是，接触的时日一久，公众的眼光便逐渐变得疑惑、冷淡、挑剔了，毕竟疯狂的价格战促销，时间长了终究难以为继，疯狂的广告宣传又是千篇一律，难以和当地的文化氛围融合到一起，不免会给人一种缺乏内涵的暴发户式的浅薄、幼稚、冲动的印象，以至于产生如同水土不服一样的尴尬，每一处都是很快就从客户爆满变得冷冷清清。
“做零售，最重要的是精打细算，节省每一分钱的用处，建立长久的运营理念，这才能真正发展壮大起来……”吴天意味深长的说道。
王总的脸色从不忿和愤怒，渐渐凝重下来，一副思考的模样。
吴天转头望向范小建，微微点了下头，虽然对这位王总，吴天还并不是十分满意，不过他的表现，多少还证明有一些改造的希望的……
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第五百四十九章天旺模式
想要成为国内零售业巨头，并不是说直接把沃尔玛的模式照搬过来就可以的。
当前，国内零售还是以街头小商店、小卖部为住，这种个体经营的小商店遍地开花，最大优势就是方便，顾客在家门口就可以买到东西，以至于国人的消费习惯是需要什么买什么，而不同于国外习惯每周去一趟超市，把需要的东西全部购买齐全。
当然了，随着社会发展，小商店终究是干不过大超市的，在吴天重生前，小商店体系已经被超市挤兑得生存艰难了，除去一些小城镇里还是以小商店为主，县城以上的城市几乎已经渐渐成为超市的天下了——虽然规模不见得会很大。
还有一点，那就是沃尔玛自主经营的模式，对管理执行能力要求很高，这在国内是很难实现的。
作为广告人士，上一世吴天也没少和超市合作，对于未来几年普遍的，或者说成功的商超模式，自然也比较了解，大体上都是转嫁风险给厂家，自己只负责场地运营。
例如，超市库存货物，要求由厂家提供，根据销售量返款，这样就不会占据超市的库存资金了，而同样的促销员工也由厂家派遣，接受超市方的管理，工资却由厂家发放，等于免费获得了大批员工。
这样的好处显而易见，大大的降低了超市的运营成本，虽然同时也在很大程度上增加了管理的难度，可在未来，国内的商超体系全都是这样一种运营模式，即便第二巨头家乐福进入国内后，使用的模式也是这样的……
“基本上这样来算，启动一家超市，所需要的资金完全可以控制在一千万左右！”吴天说道。
经过几次交流后，王大洲王总对于吴秘书是越来越叹服了，再加上范总拿着近二十亿的巨额资金诱惑着，说不得咬牙同意了从亚细亚辞职。加入天旺百货来。
其实，亚细亚已经到了频临死亡的边缘了，各地店铺几乎没有一家赚钱的，王大洲的管理理念在过去凭借着一招鲜吃遍全国。可如今这这一招已经不鲜了，在众多模仿者的冲击下，这种疯狂广告、大力促销的开业模式，已经无法再引起足够的轰动效应，更没办法持续保持号召力。而最致命的资金链问题，更是勒紧了套在脖子上的绳索，过高的运营成本，不但让他们无法还银行的贷款，甚至连供货商的货款都无法结算！
所以，王总出逃，对他自己来说是一个很明智的决定。
而对于亚细亚方面来说，王总离任，某些股东也是热烈欢迎的。
王大洲这几年来，很是获得了不少追捧。作为股份制商场的领路人，作为以一己之力，对抗整个商城国营商场体系的商战大将，不仅仅是省里，乃至京城都对其大加褒奖过，名人效应让他在亚细亚体系内拥有着很高的声望，他不说走，别的股东就算再有心思换人，也根本没办法动得了，说不得他自己主动要走。那些正卖力争夺管理权的股东们鼓掌欢迎……
听得吴天说，开一家大型商场，只准备花一千万资金，王总不禁吧咂了几下嘴皮。
话说这和他对亚细亚的经营理念完全是两个极端啊。
不说自建商场的建设投入。只说装修这一块儿，亚细亚讲究的就是极尽奢华，粤东店的装修就花了三千多万，而商城总店更是超过了一个亿！
吴天却仅仅一千万就想搞起一家店来？就算吴天设计的店铺规模，要比亚细亚的标准要低一些，可这点资金也实在太少了啊……
不过。也许亚细亚正是因为这样大手大脚的投资，导致了资金链产生巨大问题的吧？
“一千万启动一家店面，那就意味着二十亿的资金，足足够开起两百家店面了。”吴天眉开眼笑的说道，“就意味着可以凭借着销售量和厂商谈到更好的资源，乃至让他们答应下来促销员工的管理方案了……”
“天少，装修可以简单一点，不过店面建设却是要花不少钱的，不寻找合作方，不找银行贷款，这笔资金只怕也不够啊……”王总少不得打击一下吴天。
正式入职天旺百货后，王总自然也就有资格得知吴天的身份了，不过也仅仅知道吴天的身份特殊，并不清楚吴天真实的财力和能力，少不得还是有些不够顺服。
“店面可以租用。”吴天说道，“我做生意不喜欢和银行打交道，至于合作方，那就更不用考虑了，这么赚钱的生意有必要和别人分润吗？”
王总不免有些不以为然，话说做生意，合作共赢乃是最正常不过的方案了，而王总最擅长的就是撬动资金杠杆。比如亚细亚，谁会相信这个规模足足接近二十亿的产业，亚细亚自身的自由资金只不过区区四千万左右？其他的要么是合作伙伴的投资，要么就是银行贷款？
王总甚至觉得，如果拿吴天这二十亿让他放开手脚，三年后至少也能还给吴天一个总资产超过百亿的国内第一零售集团！
眼见得王大洲一脸不以为然的样子。吴天正准备再解释两句呢，却见林秋儿进来报告道：“小天，苏总到了。”
“呵，正等他呢。让他进来吧。”吴天笑
