声色-第472章
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“嗯？哪一点？”孙玉龙刚忙问道。
“如何提高耕地收入的问题。”吴天笑道，“别忘了现在农业税，以及各种各种提留款有多严重啊，再经过二次承包后，这个负担又会加大多少。如果耕地不能创造出更大的经济利益，谁会愿意承包？”
“呃……”孙玉龙一愣，吴天提出土地流转的方案后，他就一门心思钻进了转包的问题上，却把根本问题给忽视了。
相比偏远农村，市郊农民的生产选择余地就要大得多了。
例如种菜、种瓜果，例如搞园林育苗、搞花卉种植，都要比种粮食的收入高得多了。
不过这些项目对技术要求也比较高，如果对点招募落后农村的农民来承包，只怕他们可不会这些技术。这少不得还需要政府出面帮扶，安排技术人员进行培训、帮助。
另外，如果大家都一窝蜂的去种菜、种花，市场供应不免又会过剩，少不得又涉及到规划和引导问题，还需要政府出面来协调种植种类和规模。
这里面牵扯的问题多了去了！
吴天和孙玉龙直聊了一下午时间，这才勉强把一些重点问题给过了一通，对于吴天来说少不得有些口干舌燥，孙玉龙却是获益匪浅，这个天才真不是盖的啊，可怜自己工作了那么多年，反倒很多问题上都不如他看得透彻！
“龙哥，就按照刚才说的，赶快出个方案，执行起来，趁着年前还有时间，别耽误了明年开春前正式运作起来，不然又得拖延少说半年呢。”吴天笑道。
“呃，还没向吴书记报告呢……”孙玉龙说道。
“啧，你就不会一边执行，一边再向我爸报告啊？”吴天撇嘴道，“你这边真执行起来了，还怕我爸不支持？”
“啊？”孙玉龙一愣，道，“小天，你不会还没给吴书记说过这个事儿吧？万一他要是反对怎么办？”
“龙哥，你就只管放心好了，我还不了解我爸？”吴天忽悠道，“只要是对老百姓有益的事情，我爸从来都不会反对的，只要你能保证按照完全自主自愿的原则，不出现逼迫行为，我爸那边就绝对不会反对的！”
“呃，那，那好吧……”孙玉龙道，“可时间确实有些紧张啊，还得区里、市里通过这个计划才行呢……”
“呵呵，区里的情况你清楚，根本不用担心，市里有易叔叔在，问题也不大，你只管报个文件上去，然后直接开干就行了。”吴天说道，“嗯，回头搞出点成绩了，再看看能不能让我爸给你这边要个试点什么的名头，就更不用担心了，呵呵……”
孙玉龙不禁满怀激动和感激的点点头，如果真能拿到试点的话，那可就太好了啊，只要试点验收成功，将来那可就是一笔大大的政绩，如果方案合理，可以进行大范围推广，可以让更多的农民受益的话，那更是一份大大的功德啊……
而这一切，却全都得益于吴天这个朋友，得益于吴书记这位长辈、领导，孙玉龙满心的感激，已经无法用言语去表达了……
第五百零九章天少支招
【遭遇河。蟹，505至508章将会删除重写，周一以前会全部修改完毕，订阅过的朋友重新点击阅读，不用重新付费的。给大家造成了麻烦，望海涵。】
“天少，这是目前公司搜集到的几种样机……”
姜总一脸气愤的指着几台VCD对吴天说道。
风云VCD已经上市一年多了，市面上开始陆续出现了一些山寨产品——嗯，这年头还叫作家庭作坊式小工厂。
负责VCD项目的姜总已经早就对这一情况相当愤懑了，最近一段时间没少给吴天打报告，这次好容易抓到了吴天视察VCD生产基地，少不得专门把搜集来的山寨品摆到了天少面前。
“天少，特别是在南方市场上，我们风云的产品受到了很大的冲击啊，照这样发展下去，要不多久我们的市场就要彻底被这种廉价货给摧毁了！”姜总嚷道。
“呵呵，做工还不错嘛……”吴天却是一副饶有兴趣的样子，敲敲山寨品的外壳，说道，“这材质，不比咱们的薄，外观设计的也不错，挺好看的，呵呵……”
“天少……”姜总不禁张嘴发愣起来，哪儿有夸赞盗版贩子的老板啊？
“老姜，拆开一台看看。”吴天笑着说道。
“呃，好……”姜总不愧是搞技术出身的，办公室里就各种工具齐全，当即拧开了一部山寨机的外壳，不等打开就已经介绍起来，“我已经看过了，他们的机芯用的是philips的，解码器倒是CCube的，可问题是他们从过来拿到的货啊……”
吴天微笑了起来，PHILIPS的机芯且不说它，人家本就是CD机芯生产商，稍微调整改进一下，生产出符合VCD使用的机芯，根本就不是什么难题。关键问题其实是再于CCube的解码芯片，这是VCD项目的关键所在。
如果换做别人，必然会认为只要垄断了CCube的解码芯片，也就等于保证了VCD项目不会有山寨品的出现了。而吴天却绝对不这样想，他深知今后电子行业的发展速度有多块，别天真的以为只有你一家能够研发出MPEG视频格式的解码芯片，指不定过上一年半年的，就会冒出来一家新的公司，制造出了比你的芯片解码效率更高，成本却更低的芯片来！
所以，垄断市场的唯一途径，其实就是要消灭需求度！
如果CCube的芯片只供应风云一家的话，那庞大的市场需求必然会催生出其它的芯片公司，所以，吴天在风云VCD赚足了前期的垄断暴利后，眼见得PHILIPS、三星、先锋、SONY等公司已经完成了对机芯架构的研发后，当即让CCube松口，开始供应解码芯片，缓和市场需求度，以打压其它同类公司的诞生空间！
当然了，这个情况吴天是不会向姜总说明的，甚至于连CCube大部分股权都在吴天手中这个情况，姜总也是没必要知道的……
“嗯，明显比流水线上的产品做工要粗糙多了啊……”
吴天也不理会姜总的话，只管仔细打量了一番山寨品内部结构后，呵呵笑道：“老姜，做过播放测试吗？使用寿命，故障率之类的测试，做过吗？”
“啊？”姜总被吴天问的一愣，话说做那些测试干嘛？这都是假冒伪劣的侵权产品，好坏不都是一样？
“去测一测，”吴天说道，“以后，市面上一旦出现新款的VCD，公司都必须好第一时间拿来测一测，检验一下产品质量。”
“天少，这是干嘛啊？”姜总不解的问道。
吴天笑着摇了摇头，道：“老姜，我问你一句，你认为我们有能力彻底杜绝假冒伪劣的VCD出现在市场上吗？”
“呃，这个……”姜总不禁有些迟疑。
如果从心底里来说，即便有专利在手，姜总也并不认为在当前的环境下，可以完全杜绝国内的侵权现象的——国内谁跟你讲什么专利，什么版权？只抄袭、侵权就已经算得上是颇有良心了，直接打着风云的商标出售的纯粹假货，也一点都不稀罕，为此没少给公司售后制造麻烦！
“天少，就算不能完全杜绝，咱们也不能不管不问吧？总要好好打击打击，多少会有些效果的……”姜总无奈的说道。
“呵呵，打击是肯定更要打击的，所以我才让你测试测试这些产品的质量嘛。”吴天笑道，“好钢要用在刃上，要打击对手，也要找准目标。例如这些，其中必然有质量过硬的，也必然有用不了几下就坏的，那些质量好的小厂，必然会赢得一些口碑，会持续发展下去，以当前VCD产品的利润来说，估计要不了多久就会发展成有一定规模的品牌了……”
“我明白了！”姜总一拍大腿，道，“咱们就专门针对这些有潜力的假货打击，把他们全都砸死！至于那些产品质量差的，也根本就生存不了多长时间，他们自己就被市场淘汰了，倒是不用管他们……”
吴天微笑着点头，说道：“就是这个道理。”
姜总当即跳起来，跑去门口叫了秘书过来，指着桌子上那堆样机，说道：“赶快送去研发部那边，让他们做个全套的产品测试，快一点，不过别偷工减料，要做全面……”
秘书晕头晕脑的，不过终究没废话，麻溜的又叫了个人帮忙，才把桌子上那几台VCD全都抱走了，一溜小跑的去了研发部。
“天少，您这真是一语点醒梦中人，前一段我只顾着和粤东那边联系着让他们帮忙打假的事儿，不过没个具体目标，乱打一通，反倒是越打越厉害，眼看再发展下去，市场就真的要毁了啊……”姜总摇头叹息的说道。
吴天微微一笑，道：“为什么那些盗版产品能拼得过我们？其实很简单，那就是我们的产品价格太高，人家便宜多了嘛。风云VCD也到了要降价的时候了……”
按照正常的市场规律，一个开创新产品，往往能保持至少好几年的暴利期的，不过在国内，这个时间却是要被严重缩短，关键问题就是因为山寨横行，并且国人的品牌观念淡薄，更注重的价格差异。
所以，赚了两年暴利的吴天，也已经很是满足了……
“天少，降一点价格也行，不过咱们的价格和那些小厂可是相差一千多块呢，咱们降多少合适呢……”姜总说道。
“就降一千多块，直接把价格和他们拉平！”吴天微笑着说道。
“啊？”姜总顿时吓了一跳。
虽然以风云VCD的生产成本来说，利润是相当丰厚的——机芯生产线是自己的，专利权是自己的，外加解码芯片拿的也是最低价格，远比CCube供应市场的价格低得多，这就意味着即便是正规生产，风云VCD的生产成本，也并不比那些山寨小厂高。
按照目前的成本计算，一台风云VCD可以为公司带来将近两千元的利润！
这也就是说，即便一次性降价一千多，公司还是每台VCD照样能赚几百块呢，在家电行业中，已经算是利润颇高了。
可问题是一次性降价一千多，这个幅度也太大了一点吧？
“咱们降一千多，只是意味着少赚点，可那些小厂可不见得有这么大的幅度可降吧？”吴天笑道，“要干，就要把他们的利润空间彻底压缩到底，无利可图，同时又一不小心就要受到打压，那么他们就只有两条路可走了，要么就是降低产品质量，要么就是关门大吉好了，呵呵……”
姜总点了点头，说道：“我明白了，如果市场上无法生长起可以和我们抗衡的公司，以后就有赚不完的钱啊……不过天少，这个牺牲实在是太大了一点啊，这样一来，公司的利润水平可就要下滑好大一节了……”
“呵呵，舍不得孩子套不住狼嘛。”吴天微笑道，“嗯，风云VCD的产品线目前太单一了，只有这几款功能一样，外观不同的可不行，要推出新一代VCD嘛。”
“新一代VCD？”姜总疑惑道，“天少，咱们的可刻录VCD样机估计要到明年才能研制完成啊好……”
“啧，除了刻录功能，就不能再开发点别的功能？”吴天撇嘴道，“你去新光厂那边参观参观，那边把随身听开发出了多少种功能？你不会学学？”
产品技术很重要，噱头跟更重要。
例如风云随身听，一个磁头降噪技术，对于普通的客户来说，其实意义并不大，也就是那些音乐发烧友们会特别关注这一点，并且能分辨出其中的细微的差距来，为此乐于奉上昂贵的差价。
不过，根本分辨不出其中差距的客户，反倒是购买这类产品最多的人！
同样的道理，只要在产品中稍微增加一点改进技术，通过一番宣传，就足以形成新的好产品型号，就可以立马大幅提升售价了。
“我明白了，下一步咱们准备改进的纠错功能，就当做一个新的产品系列来推出，价格则可以卖得贵一些……”姜总听了吴天的点拨，当即说道。
吴天笑了起来，其实所谓的纠错功能，其实无关硬件。
VCD光头对光盘读取数据时，由于光盘质量及损伤等原因会立生数据随机突发误差而生的误码，如不能补偿纠正这些误码，重现图像及声音中将出现马赛克现象、画面分裂、停顿及噪声等。
除去机芯设计问题外，好的VCD系统控制软件，会协调机芯和解码器芯片的动态工作状态，对错误信号进行替代、掩盖、屏蔽等处理，使直观图像的显示更为干净舒服。
所以，这一方案本质上并不会增加生产成本，只需要在原来产品的基础上，更新控制软件就可以达到效果了。
原本这个纠错功能，是准备作为提升产品品质而无偿升级的，不过被吴天一点拨，姜总立马就想到了用来推出新产品，倒是让吴天颇感欣慰——这才是一个商人应该具备的思维模式嘛！
“老姜，就按照这个思路，尽快把产品推出市场。”吴天说道，“嗯，广告方面也不能拉下，和天雷那边联系好了，投入力度要大一点，先把更新换代的概念炒作起来。用产品换代，来保持利润，同时也是打压市场
