声色-第420章
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例如打广告，谁都不愿意花大价钱推广杜康，不然广告效果出来了，另外两家也跟着沾光怎么办？
产品质量上也都不想花心思，总不能我研究出一个高端酒配方，你那边却只卖最便宜的酒，我这个配方又怎么卖得上高价？
这个可谓是历史就悠久的白酒品牌，却因为这个商标问题，终究在二十年后，被取消了十大知名品牌称号，几乎消失在国人的视野中，仅仅在山南还能在低端酒市场上占一小部分份额罢了……
这种情况不可谓不让人痛心，作为一个山南人，作为一个上辈子很喜欢喝杜康低端酒的重生人士，吴天可不希望这种局面继续重演，没得寻思着插上一手，一方面也算是拯救一个文化品牌，再一方面，也可以为大河酒找到一条出路。
最重要的一点是，吴天同时还是在为明后年将要发生的一件商业、广告业的历史大事提前做规划，做准备……
第四百六十三章整合·；合营
“小天，吴总，你们看看，现在大河可是我们中都市政府的招待用酒，可别说我没支持你们工作！”赵家才拎着酒瓶子，亲自帮吴天和吴建华斟了第一杯酒，笑道。
陈家华当即领情的连连点头道谢，吴天却是一撇嘴，说道：“赵叔，你们市政府招待用酒好像可不止大河这一样吧？要不咱们把酒店经理叫过来问问，平时是大河用的多，还是茅台、五粮液用的多？”
“啧，你这小子……”赵家才不禁瞪眼，却又失笑的摇摇头，道，“你就知足吧，我没学你爸那样下个禁酒令，不然就现在这点销量都没保证了。”
吴天嘿嘿一笑，这倒是实话，大河酒可是因为老爸的禁酒令销量下滑了好多的。毕竟大河酒虽然说已经冲出省内了，不过主要市场还是在山南，占有率最高的还是商城范围啊。
“你爸那边现在情况怎么样？”赵家才问道。
“还行吧，风头还没好过去，效果还能保持住。”吴天说道，“赵叔，你们这边对我爸的禁酒令怎么评价的？”
“说什么的都有。”赵家才说道，“不管说好的，说坏的，总的来说都认为这就是一时热，长久不了。”
吴天点点头，这也在意料之中，不管如何评价禁酒令的意义如何，反正现在是没多少人认为禁酒令能长久保持下去的。
只可惜的是眼下山南吴系，还大多都仅仅坐在二把手的位子上，不论是赵家才，还是易庆书，都不足以也出台禁酒令来和吴建国呼应支援，注定了商城只能孤军奋战，吴建国只能自己一个人去承受庞大的压力……
“啧，不说这个了，今天来还有正事儿呢。”吴天岔开话题说道。
“呵呵，什么正事儿要紧。也得先吃饱喝足了再说。”赵家才端起酒杯说道。
赵市长这么客气，却是有原因的，且不说吴建华可是鼎鼎大名的大河酒厂总经理，只说吴天上次援手的事情。可是让他免受大难，原本几个亿的损失，被吴天毫不犹豫的接手过来，反倒给他添了浓重的一笔政绩，让他不但没被处分调离。还稳稳当当的升了一步，这个大恩如何可以不报？
“吃饱可以，喝足的话……咱还是换个酒吧。”吴天笑眯眯的说道。
赵家才一愣，望了吴建华一眼，话说今天他可是特别点名要了大河酒的，为的就是给大河酒厂总经理的面子呢，却不晓得吴天这又是卖什么关子？难道说大河酒厂的总经理，平时都不喝自己家的酒吗？
“建华伯，拿出来吧。”吴天转头又对吴建华笑道。
吴建华便弯腰拿起一直随身带着的黑皮包，赵家才顿时乐了。道：“大河出新酒了？这可得尝尝……呃？杜康？”
赵家才眼见得吴建华从包里拿出来的竟然是一瓶中都市产的杜康，不禁又是愕然一愣，很有些摸不着头脑了……
三家杜康酒，其中有两家都在中都市，却又隔河相望，分属两个县。
其中一家是“杜康村”所在，宣称是杜康酒的正宗发源地，而另一家却是考古发掘出了古代酒窖遗址，也自称是正宗。
问题是这两家都有史可考的“正宗”，发展水平却不及白水杜康。两家“邻居”整天内斗，从不说想着好好发展，强化自身，只想着怎么把另一家给打死压死。反倒白水没有近敌，很是努力发展本地市场，以至于十几年后，中都两家合并成为一家公司，也依旧没人家白水的产销量高。
“赵叔，今天咱们尝尝中都本地酒。怎么样？”吴天笑眯眯的说道。
赵家才却是凝神起来，蹙眉说道：“小天，你这是又打什么主意呢？老实说吧。”
“一边喝着一边说。”吴天笑眯眯的站起来，又取过三个杯子，分别斟了三杯杜康酒，径直向赵家才敬起酒来。
赵家才满心迟疑的端起酒杯喝了下去，然后只盯着吴天也不言语。
“呵呵，赵叔，看你这眼神，好像我要坑你似的。”吴天咧着嘴笑道，“放心吧，今天来找你，绝对是为了好事儿。”
赵家才目光又在吴建华身上转了一圈，道：“什么好事儿？”
“赵叔，别急嘛，再喝一杯。”吴天笑着，又端起原本赵家才斟好的大河酒，劝道。
赵家才狐疑更甚的端起酒杯，终究还是喝了下去。
“赵叔，你感觉这两种酒有什么区别？”吴天放下酒杯，笑着问道。
“区别？感觉差不太多，嗯，杜康更柔和一些，大河酒的香味更浓郁一点……”赵家才说道。
其实即便让吴天不偏不倚的来说，大河酒和杜康比起来也确实差不太多，即便大河酒这几年很注重研发，不过毕竟成立时间太短，在一定程度上肯定是比不过杜康的技术积累的，更不用说商东县的水源比起杜康来差的太远，酿出的酒终究要稍显逊色不少。
“那就是各有所长了。”吴天笑道，“实际上，这两种酒的生产规格是一样的，大河酒的成本甚至比杜康还要低一些，不过市场价格上，大河酒这种精装品，要卖一百四十元。杜康嘛，呵呵，这种是市面上能买到的最贵的了……建华伯，刚才你是多少钱买的？”
“三十五。”吴建华笑眯眯的说道。
“呃……”赵家才不禁有些脸红。话说他已经听出来吴天话里的意思了……
“除去价格，这一款大河精装的年销量是一万箱左右，而这款最贵的杜康，呵呵，至少这一瓶可是五年陈酒了……”吴天又笑道。
“这情况我也了解。你就说你究竟想说什么的吧。”赵家才有些老羞成怒起来，话说对于中都两家杜康的纠葛，赵家才也很是头痛……
自从七十年代建厂，那时候没有品牌意识，大家都用杜康这个牌子，倒也无所谓，八十年代后，少不了各种麻烦就出来了，不过官司打到京城，最后调解为一家注册。多家使用，烂摊子继续遗留下来。
市里也不是没有考虑过解决这个问题，曾经也试图将两家厂整合起来，不过终究两个厂分属两个县，两边谁都不想吃亏，而市里也不能偏向任何一个县，可你再想公平公正，那两家却总想占点便宜，于是，这个“历史遗留”问题。素来都被大家抛之脑后，糊弄一天是一天。
“把杜康卖给大河吧。”吴天大大咧咧的说道。
“什么？”赵家才两眼一瞪，道。
“赵叔，现在三家杜康。白水那边势头很猛，可中都这两家却是整天忙于内斗，这样下去，杜康这个牌子可就毁了，两家厂都好不了啊。”吴天说道，“所以。最好赶快把两家厂整合起来，积蓄力量再把白水那一家给兼并或者干脆打死，这才能为中都保住杜康这个招牌啊……”
“我也想整合，可这事儿复杂啊……”赵家才叹道。
“所以我才说，把这两家都卖给大河好了。”吴天说道。
“你说的简单！那可是国有资产，那是说卖就能卖的？”赵家才瞪眼道，“再说了，两家厂子虽然有些内耗，可两家厂子都是盈利的，都是地方上的经济支柱，怎么能卖了了事？”
“那就合资经营。”吴天说道。
“合资倒是可以考虑……”赵家才点头道，“如果能通过合资的方式，把两家厂整合到一块儿，倒也算是一件利大于弊的好事……”
“那是当然，且不说整合之后，两家不再内斗了，只说凭借大河的资源和经营手段，要不了两年，就能把杜康发展成真正市场占有率前几名的大品牌！”吴天笑道。
其实认真说起来，现在杜康也同样算是知名大品牌，好歹前几年还被制定为国宴用酒，指定为赠送外国友人的礼品酒呢，可问题是这个名牌只是虚有其名，市场占有率比起其他那些十大名牌酒可差远了，更重要的是这种情况还会愈演愈烈……
“嗯，你先说说如果搞合资的话，怎么个搞法，你们的条件是什么。”赵家才说道。
“股份比例好商量，不过有一点，那就是必须由大河全权管理运作！”吴天伸出一根指头，说道。
去年的“春风”过后，各地的资本运作情况开始繁盛起来，地方工厂企业被民营资本或者外来资本参与合营的情况很常见了，地方企业破产出售的事情也不再是新闻。
所以，对于合营这个提议，赵家才并不抵触，因为他很清楚一点，吴天参与进来的项目，断没有不成功的道理。一旦完成整合合营，杜康酒肯定能像吴天保证的那样，在两年内就翻几个台阶！
不过赵家才热心，可不等于这件事情就没有阻力了——首先两个厂就不同意。两个县更是竭力反对！
正如赵家才所说，两个杜康虽然都不算红火，可都是赚钱的厂子——白酒可属于暴利行业，杜康只在中都本地市场卖，都足以保证两家厂子吃饱喝足还有富余了。
两个县里更是不愿意搞整合。那样就意味着要跨县，就意味着厂里的管理权只能上交给市里，意味着县里将将会损失一大笔财源，他们又如何肯放手？
饶是赵家才磨了许多嘴皮子，愣是一家都说不动，却终究又没办法使用硬手段，少不得又一个电话向吴天转达这个坏消息。
“赵叔，要真这样的话，那干脆想办法让两家厂子破产算了，到时候成了烂摊子。看他们谁不急着甩包袱！”吴天无奈的吧咂着嘴说道。
“什么？你小子可别胡来！”赵家才吓了一跳，赶紧说道。
“啧，怎么能算胡来呢，赵叔，我这可是帮助你们中都保住这个大品牌呢……”吴天说道。
“小天，这可不是开玩笑的！”赵家才正色说道，“你爸的为人你知道，我的态度一向都和你爸一致，绝对不会帮你乱来的……”
“呃，赵叔。你以为我是想让你通过行政手段，搅合那两家破产呢？”吴天笑道，“放心吧，我还不想让我爸知道了。打断我的腿呢。”
“那你想干什么？”赵家才皱眉说道。
“现在是市场经济，一切都得由市场说了算嘛。”吴天笑眯眯的说道，“赵叔，我怎么办你就别管了，反正保证不犯法，不违纪。”
“你这小子……”赵家才满嘴的无奈。却终究没理由继续阻止吴天的“正常市场行为”。
“赵叔，别的我不管，就是等那两边都急着甩包袱的时候，你可得想着我点，咱也不图占公家便宜，可你也不能让我吃亏啊。”吴天又笑道。
“小冤家，人家才刚回来，你就不能让人家休息几天？”
九妹腻着声音，对吴天翻着白眼说道。
吴天不免有些头大，话说半年不到，这丫头的杀伤力更是惊人啊，这一个白眼就翻得自己有些把持不住了。
“那啥，工作要紧啊。”吴天说道，“反正这次路又不远，事儿也不是太麻烦，你就只当休假旅游，转悠着就把活儿给干了……”
“我不管，人家真的好累呢，在国外担惊受怕的，真的不想出去跑了嘛……”九妹摇着身子，嘟着嘴说道。
吴天心里那个苦啊，话说你什么时候感觉在外边跑是吃苦了？看看你前几年的经历，几乎每次都是一个案子还没结，就又瞄准下个案子了，那时候你都不叫苦？
不过话再说回来，这次九妹的确是吃了不少苦，从国内跑到马来，又从马来跑去日岛，辗转半年下来，才总算把爱华的战略计划给完成了。如今，上野吉二郎已经收购了爱华百分之三十的股份，并且索尼也已经动摇起来，很可能会再抛售一部分爱华股份，甚至全部抛出也不是没有可能——关键就要看下一步爱华的麻烦是不是能揭过去，不过有宋竹义在，这场负面新闻只怕是很难马上结束的。
这就意味着爱华品牌很可能会绝大部分归吴天所有，也就等于给了吴天一个登陆日岛的机会，一个以其人之道还治其人之身的机会！
欧阳菲在其中立下了汗马功劳，吴天却是一点假期都不被她放，也实在有些说不过去啊。
“嗯，要不这样吧，反正是旅游，你陪我一块儿去吧。”九妹忽然又一脸期待的望着吴天说道。
