声色-第170章
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“你要找秘书，是不准备让晓雅回来了？”白洁问道。
“就算让她回来，也得到年底去了，这段时间总得先找个人替补一下。”吴天说道。
“你先别急，公司今年新招了几个大学生，回头我帮你留意一下有没有合适的。”白洁说道。
也只能这样了，吴天点了点头，又转口问起渠道招商的事情来。
“现在刚刚开始尝试，有意合作的人不少，不过对于咱们提出的那些条件，却有不少意见。”白洁说道。
根据吴天的要求，代理招商的要求相当苛刻，第一，要保证代理公司必须具备一定的经济实力，要向风云公司交纳一定的保证金，以保证货款回拢期限，如果拖延过了回款期，就必须从保证金中扣除一部分，同时要严格遵守公司定下的其他条款。有违反，就扣钱！
这种霸王条款，让很多代理商表示难以接受，最起码普遍认为风云公司定下的处罚力度太大了点。例如一旦发现代理商没有严格遵守公司要求的最高限价或者最低限价供货的话，就得处以三倍于物品原价的罚款，几乎随便一单货，就足以将各代理商的保证金给罚光了，如果代理商不马上再补足保证金的话。直接就会被取消代理资格！
这样的条款，对于风云公司来说是完全掌控了代理商的主动权，而代理商却只能被动听命令，并没有多少自。由度，也难怪都纷纷不满了。
“别管他们，不愿意干拉到，总会有愿意干的。”吴天说道。
“是有愿意干的，”白洁摇头苦笑一声，道，“倒是有不少在当地有些背景的人跑来。各种说辞的想让咱们特殊照顾一下，放宽一些资格限制。”
所谓的有些背景的人，自然就是那些衙内之流了。
其实吴天很清楚，有很多人对衙内有很大的误解，其实真正的害群之马并不是很多，不少衙内还是很有能力的，而国内醉倒一批走在“改革”前沿上的人，其中衙内的比例非常高。他们带头开起的公司，虽然存在一些不公平竞争的问题，可也不可否认。这些公司对经济的刺激是非常大的，可谓是当地的行业领头羊一般。
就比如下一步将会大力发展起来的代理公司，就很有不少是那些地方衙内们，凭借着父辈的人脉和权势。才能在一省之地高速发展起来，把营销渠道铺满省内所有地市。
吴天原本就知道，要搞营销渠道，就必然少不了要和这些衙内们打交道。不过吴天也不担心和他们打交道，虽然其中不乏一些家里根基厚，人品又不佳的家伙们。以后应付起来会很麻烦。
“嗯，可以稍微放宽一点资格，不过合同不能更改，要保证我们拥有主动权，将来谁敢不听话，就直接撤销资格，重选代理商就行了。”吴天说道。
对付这些有背景的家伙，如果一点步都不让，他们只怕会认为你太不给面子，指不定就会在某些地方给你使点绊子什么的，说不得还是要给他们一点优惠条件的。只要在合同上严格一点，倒也不用太过担心，毕竟风云公司也不是小公司，也不是可以随便任人揉捏的。
和白洁谈了一下午公司的事情，吴天又自己出了白洁的办公室，到院子里转悠起来。
风云公司如今已经搬到了新址，三十多亩土地，按照吴天的设计，周围建起几座办公楼，中间是个面积足足二十几亩的花园，按照江南园林的形式设计，很有一番风味，而白洁的总裁楼就在园林中间。
炎热的夏季，园林里却是凉风习习，一点燥热的感觉都没有，一片人工池塘里还养着不少金鱼，吴天就在池塘边上的一丛竹林下坐了下来，很惬意的吹着凉风，等着白洁下班。
现在风云公司日渐茁壮起来，旗下的项目也一个比一个强盛，嗯，得除去电风扇项目和最初的字帖项目。
字帖项目早在去年年底，就彻底中断了盈利，那几个钱常天华也看不到眼里了，干脆将“常天华硬笔书法研究会”解散，字帖生意也完全终止了。而原来一直经营字帖生意的研究会的那几位老师，也被分别并入了风云公司和天雷广告。
而风扇项目，如今也仅仅只能维持在夏季旺季的时候，保持电器二厂正常开工。其他时间根本就只能处于停产状态，可怜电器二厂那边虽然积极开拓除风云公司掌控的三省主要市场之外的地方，却成效有限，最起码价格高昂的风云牌电风扇无法抗衡得了那些越来越便宜的小厂产品。不过却造成了一个额外好处，那就是帮“风云牌”提高了不少名声。
还有就是今年刚刚上市的风云牌空调了，凭借着“风云”这个已经拥有颇高知名度的产品，风云牌空调一经上市，就颇受欢迎。主打市场又是“风云牌”电风扇最坚固的三省市场，产品供不应求。
虽然风雨牌空调的产量十分有限，如今年产量只有两万台而已，平均下来，一个月只有不到一千台，可空调的利润颇高，一台窗机的利润就高达近两千元，这三省目前还是风云公司完全自有的渠道，利润又不被代理商分润，赚头相当不小。
即便如此。吴天却并不满意。
吴天很清楚，要想赚钱，要么就做最上游的厂商，要么就做最下游的零售商，而风云牌空调，目前只能算是中间的生产商，如今一台空调生产成本近六成就在压缩机上面，而风云公司的压缩机却是只能指望进口。现在看来，似乎一台三四千块的窗式空调纯利润就高达小两千，利润相当不错了。可吴天很清楚，这也只是以为国内空调行业刚刚起步，这样的情况还能再持续好几年，再随后。国内的空调行业发展迅速，竞争很快就会激烈起来，空调的利润急剧压缩，不能掌握核心技术的那些厂家，很快就将没有活路，而后世发展起来的那些空调大牌。无不是以各种形势参与到压缩机的生产中，要么斥巨资引进技术落后的生产线，要么就是和国外厂商合营，拿到相对低廉一点的压缩机。
可即使如此，国内成为全球最大的空调生产地区，也依旧没有掌控最核心的技术，依旧要被那些上游技术厂家卡着脖子，分走大笔的利润。
吴天自然不希望风云空调厂也走上那样的发展道路，吴天一直在叮嘱着常天华想办法引进先进的压缩机生产线，如果实在不能引进大陆的话，就想办法先落户在港岛，最关键的是先将生产线和技术拿到手，将来再想办法去破解，移植到国内来……
“猜猜我是谁？”
吴天正思考着公司的下一步的大框架设计呢，忽然被人从身后蒙住了眼睛。
“嗯，我猜猜……是乐乐，对不对？”吴天笑呵呵的说道。
“哈哈，被你猜中了！”常乐放开吴天的眼睛。
吴天转回头来，却见身后除了常乐，还有林秋儿也在。
林秋儿跟着白洁一家已经半年多了，如今刚刚初中毕业，中考成绩还不错，分到了市十七高。不过林君铭在羊城建立的饮料厂也已经开工生产，经过一个夏天的磨合，基本进入正轨了，估计最近林君铭就要回到商城这边来，入驻风云总部的华天食品旗下的天元饮料办公楼，林秋儿到时候自然就不用再跟着白洁生活了。
如今风云公司这边，周围原本只计划建设两栋办公楼，分别作为风云电器和华天食品的总部的，不过随着公司业务开展，如今已经建成的小办公楼已经足有五六栋之多，例如吴天寄予厚望的饲料厂，因为要遍及全国的建设分厂，业务量非常大，就独立占用了一栋小楼。华天旗下的天元饮料，自然也少不了拥有自己独。立的办公楼。不过除去风云和华天的办公楼有六层外，其它的规模都不太大，多为三四层。外观也略微做了些仿古式装饰，倒也和诺大的园林相得益彰。
“乐乐，秋儿，你们怎么跑来了？”吴天笑呵呵问道。
“刚才我找我妈，她说你在园子里玩儿呢。你怎么蹲在竹子下边。让我们两个找了半天！”常乐嚷嚷道。
小丫头已经要上四年级了，却是越发活泼，一双大辫子随着说话，一摇一摆的，让人看了不禁也心情大为开朗。
“看金鱼呢，呵呵。”吴天笑着，指着小池塘里金鱼说道。
小丫头也跑去池塘边看了两眼，然后转回头来对林秋儿嚷道：“秋儿姐姐，你会烧鱼吗？晚上咱们吃鱼好不好？”
吴天和林秋儿对望一眼，不禁愕然无语。这小丫头很有些“焚琴煮鹤”的嫌疑啊……
三个小人在园子里转悠着玩闹了一通，知道太阳落山，白洁才结束了一天的工作，和秘书辛玲一块儿出了办公别墅，吴天却实在看不得辛秘书那一张大饼脸，干脆拉着两个小丫头坐了自己的拉达尼瓦，而不愿意和白洁他们一块儿挤那辆有空调的总裁专车。
“小天哥哥，你这车太热了，我要坐我妈那辆！”车子还没开出公司大门，常乐丫头就嫌贫爱富的嚷道。
吴天不禁郁闷了一把。看来自己的确是要换车了……
“唉，看看这小子的吃相，才知道咱们是真的老了啊……”
商城市长天饭店第三分店的包间里，楚宁河和夏铁山相对而坐。吴天小朋友打横相陪，也不管两个老爷子抿着一瓶十年沉的老茅台，菜却几乎没怎么动筷子，他只管自顾自的抓着一整只肘子啃得满脸油腻。
“嘿嘿，我这是正长身体呢，不多吃一点怎么行？”吴天满嘴肥肉。含糊不清的嘟囔道。
两位老爷子笑着摇摇头，现在让他们再吃这么油腻的肘子，可实在消化不了了，就是两人正喝着的小酒，也只是品个味道罢了，哪儿会真的为喝酒而喝酒？
“估计争论快有结果了。”夏铁山夹了一粒煮得晶莹的五香花生放在嘴里，一边细嚼慢咽的品着味道，一边说道。
“哦？吵出结果了？”楚宁河笑道。
“这种事儿哪儿会有什么结果？”夏铁山说道，“上面下了通知，只让各地宣传线上对此类评论文章谨慎刊登，这是要为出结论做准备了，估计也就是针对争论最初的现象，做出个结论，要求各级搞个整风什么的，纠正一下请客送礼成风的问题罢了。”
这样的结果，本就是意料之中，毕竟当前的情势下，改革派和保守派基本上处于势均力敌的阶段，谁也奈何不了谁，所以争论一番，然后两大派系的大佬坐在一起妥协一下，事情自然是不了了之。
不过这样一场争论，最起码还是能收到一些有益的效果的，随后再搞一场整风，在短期内的还是能够震慑扭转一下当前的不良风气。当然了，指望这点手段就将杜绝贪腐，那是根本不可能的。
“你不准备再写一篇文章，出出风头？”夏铁山笑道。
“我像那种爱出风头的人吗？”楚宁河道。
“你不像，你本来就是。”夏铁山一本正经的道。
楚宁河大为不满，却是扭头瞪了吴天一眼。要知道当初楚老爷子可是相当低调的人，只管教书育人，闲来读书练字，很少去参与外界事务。
不过吴天却也从的夏铁山口中听得出来，姥爷年轻的时候其实也很热心公事的。不少后来从政的老同学老朋友都喜欢有事儿的时候请姥爷给支下高招，很有些出世入世的意味。只不过在动乱年代，被关了牛棚，随后才过上了这种悠然世外的日子。上次因为第一机械厂的事儿。硬把姥爷推到了台前，老爷子也不免又动了心，最近很是发表过几篇文章，名气颇显。
“姥爷，我看你可以写一篇文章啊。”吴天嘴里的肉都没嚼烂。就赶紧直接咽了下去，丢掉光溜溜的骨头，说道，“现在你再发表文章，也不用担心牵连到我爸头上了，只管写就是了。”
楚宁河夹了一筷子凉调西红柿，顿了好一会儿才摇头说道：“这场争论太敏感了，不论持什么观点，都容易被两边引用得变了味道，插手不太合适。”
“那你就别提高层的争论嘛。”吴天撇撇嘴。也不顾一嘴的花呼呼的油腻，说道，“刚才夏伯伯不是已经说过了，最后上面八成会针对官员风气的问题进行整风嘛，你就专写这一点，这个微腐败问题必须引起足够的重视，进行严厉整顿才行，不然发展下去，所有的公务人员一进这个体制，就必须学会这些小毛病。并把这当成理所当然，那随着他们官位上升，腐败不是也越来越严重了？”
“嗯？”楚宁河不禁听得皱眉。
“嗯……”夏铁山也蹙眉说道，“微腐败……这个说的有道理啊。老楚，你真应该写一笔，好好提提这个问题……”
别看夏铁山身为商城市长，可要说起这种大事儿的影响力，却是不及在高层都有很多人赏识的楚宁河了，以他的名义写一篇这样的文章出来。确实效果要好得多。
“嗯，我试试吧……”楚宁河点点头说道。
三天后，两方关于究竟是什么原因引发的请客送礼成风现象的争论渐渐弱了下去，风向开始改为一致对这种现象的批评，这时
