声色-第161章
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抵押、买地……”
“呃，滚雪球？”方志远醒悟过来，说道。
“不错。”吴天说道。
“说的轻巧，人家银行愿意给你贷款吗？”苏延光忍不住又跳出来嚷道。
吴天不禁有些烦他了，这家伙貌似有点看自己不顺眼的意思？自己好像也没惹过他啊。
吴天撇撇嘴，根本不屑于回答他。
由于日元升值的影响，造成日岛企业的资金大量回流存入银行，各大银行为大量存款发愁，于是放贷成了小鬼子的当务之急，于是，东京湾海底的无名地块，也被人当作了向银行贷款的担保。更离奇的是，东京最繁华的商业区银座五丁目的警察岗亭，也被十六个人当作私产抵押，在银行申请到了共计六百三十亿日元的贷款！
吴天相信，现在投入一百亿日元进去买到一块儿地皮，然后拿地皮抵押，甚至能贷出来好几百亿的贷款——银行可不管你抵押的地皮究竟值不值那么多，反正只要将钱放出去，能收利息就足够了。
当然了，如果是一个外国人，估计是享受不到这种优待的，所以吴天才会找个小鬼子出面。
方志远听了吴天这个说辞，不禁再次蹙起眉头来。本来在他看来，一百亿日元的项目，虽然也不算小了，不过也算不得太大，他现在所掌控的公司资源，上亿的项目也经手的多了，别看项目数额再大，真正能不能赚钱，能赚多少钱，却是说不好的。
虽然他对吴天很有信心，这小子对金融的敏感程度，完全可以用天才来形容，日元升值的事情，当初自己可是请教了好几位国内的专家，大多数都认为日元很稳定，只有少部分认为会有这种可能，却也都是认为幅度不会太大，唯独吴天却信誓旦旦的肯定，还拉着方俊生搞了几百万，跑港岛炒了一把，三四个月功夫就赚了好几十万。
而这次虽然白洁说是公司的专家分析出来的，不过只看吴天那热乎程度，就算白洁所谓的“专家”就是吴天本人，他自己也必然是认同的，那这次吴天究竟还能不能猜对？
就算吴天猜得正确，可一百个亿的地产项目，就算用上三五年，地价涨个三五成，再扣除去贷款的利息什么的，平均一年的盈利也不过百分之十几，甚至更低，这项目也实在没多少油水。
可吴天提出的这个“滚雪球”方案，如果真能行的话，那意义可就不一样了！谁知道这个雪球究竟能滚多大？略微一盘算，方志远也不禁动心了——正如吴天所说，这生意又不用投一分钱进去，纯粹的空手套白狼啊，套的还不是一只，而是一大窝、一大群白狼，为什么不干？
“嗯，如果这样搞，我就更不合适出面了，不过有任何问题，都可以找我解决。”方志远思忖一番后，说道。
吴天点了点头，他要的就是方志远这句话，他不愿意亲自出面更好，免得他多占便宜，只要他答应出面疏通关节就足够了。
方志远说道：“我看这样白，这个项目是小天、白总你们提出来的，后续的操作由亚平、俊生来负责，咱们一边占一半好了，将来赚钱了，咱们平分，赔钱了也要均摊，怎么样？”
吴天和白洁对望一眼，痛快的说道：“行，就这么定了！”
其实吴天本来预计方志远能答应来了六四分，甚至三七分就知足了，毕竟后续操作基本上自己根本就不用插手，只等到三年后赶在泡沫破裂之前，让他们赶快将地皮全部出手就行了，少占一点也无所谓。不过显然方志远也是心里底气不足，生怕吴天不靠谱，万一估算错误，到时候地产不涨反降，可就赔大发了，所以干脆提议平分，也等于是降低损失的保险。
方志远愿意给自己送钱，吴天当然不客气，当即就接了过来。
而那位苏延光显然对于方志远最终还是答应下来吴天的项目很是不满，再加上他原本作为方志远的头号智囊兼管理人，在这个项目上，方志远却根本提都没提他，那显然方志远他们占的那一半，估计也不会有他的一份——虽然他并不看好这个项目，可被排斥在外，却是一个面子和地位的问题啊！
苏延光其实早就意识到白亚平和方俊生正在渐渐取代他的地位，可他也大感无奈，一方面是因为白亚平家里的背景并不比他低，而方俊生虽然出身稍差一点，能力却相当出色，如今帮助方俊生打理了几个项目，全都干的有声有色，自然也日渐受到方俊生的赏识了。
再遇到这件事情，苏延光脸上便鼻子不是鼻子眼不是眼的，只是在座的全都是力挺吴天的人，却也没一个人给他帮腔，他只能空自气愤加郁闷了。
大事商定，接下来自然就是把那位已经在院子里晒得晕晕乎乎的上野吉二郎叫了进来，又大概给他说了一下情况——自然是不会给他说的太详细了，只说要让他回日岛开一个地产公司，请他做总经理。
根据方俊生的说法，这个上野吉二郎还是比较可靠的，原本是日岛一家公司的驻华代表，不过受到公司的排挤，没奈何投靠了方俊生，跟着方俊生也两三年了，能力还不错，虽然有些小毛病，不过忠诚度还是很高的，另外他的老婆孩子也在京城，更不用担心他闹出什么猫腻来。
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第二百六十三章营销渠道
和方志远谈妥后的第二天，吴天就陪着白洁亲自视察了风云公司京城分公司。
风云公司京城分公司的规模并不大，毕竟风云公司现在的中心总部设在了商城，另外还有鹏城和港岛两边的业务更加重要一些，反倒京城这边并没有那么重要，所以这边分公司的规模也没必要搞得太大。
不过虽然公司不大，员工也仅有二十来个人，分公司却是直接在热环附近买下了一栋带院子的三层小楼的，按照吴天的话说，不差这点钱，先占个好位子再说，谁知道将来分公司的规模要发展到多大呢？
这样一来，倒也有一个好处，那就是风云公司倒剩下了租仓库了，三层小楼带院子，既可以办公，又可以当仓库，一举两得。只是公司的形象却不免要受到一些影响，就连吴天进门看到院子里搭的简易仓库棚子，堆着大堆的食用油、方便面等产品，一楼的房间也全都用来堆放随身听之类的电子产品，院子里更有一些拉货的小面包乱停乱放，熙熙攘攘的跟个集市一般，实在有些头大。
就这样，那位京城分公司的经理王雄志还十分显摆的说着：“白总，公司的生意实在太好了，每天都这个样子，呵呵……”
“嗯，干的不错。”白洁微笑着赞了一句，顿时把王雄志乐得屁颠屁颠的，又紧走两步，踢开楼梯口扔着的一个空纸箱子，延请白总上楼。
到了二楼，情况就稍好一点了，最起码看起来不再那么乱糟糟的了，办公室里也还算整洁，勉强像个公司的样子了。
“白总，您请坐……”王雄志屁颠屁颠的忙着亲自给白洁倒水，紧着在白总勉强表现一把。要知道昨天他可就跑去机场接机去了，可惜却没见到白总的面，人家直接就在机场里就坐车走了——王雄志作为京城人士。加入风云公司后，起初还只以为白总只是财大气粗的港商呢，可这次接机问题，却让他意识到风云公司在京城的背景也高得自己根本就看不到边。又岂能不更加心生敬仰？
“白总，这是这个月的公司业绩，您过目一下？”王雄志拿来一个文件夹说道。
白洁略微翻了两下，微笑说道：“公司的业绩还是不错的，王经理辛苦了。”
“不辛苦。不辛苦，呵呵。”王雄志得到白总的肯定，不禁欢喜的不得了。
“不过这边的分公司，也有一些小问题，可能需要调整一下。”白洁又道。
王雄志心中一跳，就知道白总这次大张旗鼓的带了好几个人来京城，怕不会是随便看看那么简单，果然是有事儿的。王雄志赶紧说道：“白总请讲。”
“嗯，先说刚才进来的时候，看到下面是有些乱糟糟的啊。公司生意好。业务忙是好事儿，不过这个样子却是会有些影响公司形象的。”白洁笑道。这个问题刚才还进门还没下车的时候，吴天就嘟囔了一通了，白洁自然也要顺道提出来的。
“呃……这个关键是仓库和公司放在一块儿的问题。”王雄志试探的说道，“咱们分公司现在没有专用的仓库，货物都堆放在这边了，难免乱了一些……”
“那就租个仓库嘛。”白洁说道。
“嗯，原来是考虑着重新租一个仓库的，不过想着节约一点开支，在一个这边的房子也都空闲着用不完。所以才这样的。白总提到公司形象的事儿，那就重新找个仓库好了。”王雄志笑道。
“或者把公司迁出去吧，找个漂亮点的写字楼好了，反正正经的业务人员也没几个。用不了多大地方，这边专门当仓库好了。”吴天说道。
王雄志不禁愣了一下，他却是不知道吴天的来头的，白洁介绍也只说是吴天是她的亲戚而已。眼见这小孩子插口，很有点摸不着头脑。
“这倒是个好主意。”白洁笑着点点头，道。“王经理，仓库继续留在这边，不过也要整顿一下，把提货流程搞正规一点，保持秩序，不能再像这样乱糟糟的了。我刚才看到好多提货的经销商，都在货物旁边随便抽烟，要知道咱们这里堆放的食用油可是易燃品，万一失火了可不得了。”
“哦，是是，这一点我一直没注意到，回头一定严格管理起来。”王雄志慌忙说道。
“嗯，这些问题你尽快安排一下吧。”白洁说道，“另外还有一个问题，就是公司的回款效率以及费用方面，最近几个月有些略略超标，这次总公司过来会对这些问题做一些了解。”
王雄志一听这个问题，立马苦了脸色，说道：“白总，这个的确是个问题啊，不过我也没办法，实在是这两年物价一直涨，费用开支实在压不住，有些经销商的日子也不太好过，回款延迟一点也没办法啊……”
“嗯，这个情况我了解，不止是京城分公司存在这个情况，其他分公司也多少有类似的问题。”白洁说道，“王经理不用担心，公司并不是针对这边才展开调查的，这次是统一了解情况，为公司下一步制定应对办法的。”
王雄志一听这话，才略略放心下来……
随着这两年来物价上涨，白洁所说的这个情况也越来越明显，虽然还不至于影响到公司的运转，不过每个月都略略超标一点，长久下去，却也是个大麻烦。
更重要的是吴天知道，风云公司最初制定的这一套营销方案，已经渐渐要落伍了。
在风云公司成立之初，生产处风云牌电风扇的时候，国内还不存在代理商的概念。所以风云公司是使用了直接建立办事处的方法总揽销售的。
这种方法虽然也有一定的好处，不过却也有一个问题，那就是很难大面积推广。在每个省建立一个分公司倒是容易，可要在没一个地市都建立分公司。难度就太大了，更别提在每一个县都设立办事处了，那几乎是不可能的！
所以，到目前为止，风云公司连全国所有省份都建立分公司的目标都没有达到。至于地市级办事处，也仅仅只有最初风云牌电风扇所占据的那三个省份才全部建立了分公司，县级市场就完全被无视了。
而直接建立分公司、办事处的做法，还有一个很严重的问题，那就是难以控制营销成本。分公司、办事处都是公司的下属机构，不管业绩如何，都是要开工资、付房租、仓库租金、运输成本的，那就意味着就算分公司一点产品不卖，这笔钱也得照样花出去，甚至时间长了。下面的人很容易消极怠工的现象。
庞大的营销体系，对于总公司来说可谓是一个沉重的包袱，甚至吴天记得，曾经有好多家规模颇大的领头企业，都因为庞大的营销队伍而被拖垮的案例。所以吴天在早两年风云公司发展势头正猛的时候，都坚决阻止白洁启动地市级分公司的开发计划，哪怕产品不卖到地市市场上，也绝对不能建分公司，只允许由省级分公司直接发展地市代理经销商。
这才刚刚两年时间，省市级的分公司就开始出现这种消耗过大的苗头了。如果等到明年物价飞涨，外加下面更习惯于磨洋工，揩公司油水，这个情况又会变得多么严重？
而这次白洁一说要调查京城分公司的费用超标情况。吴天当即就表示，分公司模式要改革了。
“大有大的好处，也有大的坏处。”吴天对白洁说道，“我认为一个大公司，只要做好两件事情就可以，第一是研究出先进的技术。生产出好的产品，第二是经营好品牌，其它的就是细枝末节。而经销体系虽然重要，却不不是公司应该关注的重点，因为一个庞大的经销体系，所消耗的资源是非常庞大的，如果由公司完全直接掌控，
