声色-第14章
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输了几天液，老太太虽然依旧没有痊愈，不过病情却是轻了许多。常老师就感激不已，自然对吴天更是唯命是从了。
“走吧！”常乐虚掩了房门，朝吴天叫了一声，就蹦蹦跳跳的当先引路而去。
吴天看着小丫头两条辫子随着蹦跳一甩一晃得，不禁好笑的摇了摇头，慌忙跟了上去。
出了三中的大门，吴天朝领路的常乐道：“乐乐，你爸他们在哪儿卖字帖呢？”
“就在前面一拐弯，再一拐弯就到了……”常乐一边说着一边朝吴天打着手势，可怜吴天又哪儿听得懂她说的究竟是哪儿？说不得只能当做白问，老老实实的跟着常乐一拐弯再一拐弯的过了一道街口，进了一条小巷子。
这条小巷子还基本保持着老城的布局，大多都是一些独家小院，而常乐带着吴天去的正是其中一座小院。
小院不大，只有三间瓦房和一个小小的院落，吴天一进那小院门，不禁就是一愣，只见小院子里站着二三十号人，男女老少都有，全都堵着正房门口，吵吵嚷嚷的煞是热闹。
“怎么了？”吴天不禁皱了皱眉头道。
“这都是买字帖的。”常乐却毫不奇怪的说道，当先朝人堆挤了过去，嘴里嚷道，“让一让，让我进去……”
一帮子人全都伸着脑袋往屋里挤呢，谁会在意一个小屁妮儿的吆喝，亏得屋里传出常天华的声音，道：“各位让一下，那是我闺女……”
一帮人这才勉强让了条缝儿，常乐一边往里面挤，一边朝吴天招了招手，吴天没奈何的吧咂一下嘴，说不得也只能跟着小妮子从人缝儿里挤了进去。
挤到内侧，却见房门口堵了一张桌子，常天华和白洁两口子站在桌子后边，忙的一个个全都鼻尖冒汗。一见女儿后面还跟着吴天，常天华立马兴奋的叫道：“小天来了，快进来。”
常天华说着进来，却一点也没有挪桌子的意思，而常乐已经一弯腰从书桌下面钻了过去，吴天就郁闷了，别是让咱也钻桌子吧？虽然以咱的生理年龄来说，钻桌子不算丢人，可好歹咱才是这儿的大老板啊，钻桌子进门实在是有点丢份。
好在白洁还算有眼力价，一看吴天迟疑，慌忙指挥老公把桌子挪开一点，留了条缝让吴天挤了进来，又赶忙重新把桌子挪回去，招呼着那些堵在门口的人别挤。
吴天进了屋里，却不免又是一阵气闷，因为这下彻底看清楚了，常天华两口子确实是在卖字帖！
这个老常是怎么回事儿，咱不是给他说过的，字帖一本也不要卖，只管发广告就行了吗？这乱糟糟的算个什么事儿？
“你的五本，一共七毛五分钱。”常天华对桌子外面的大妈说道。
“我买五本，你也不给便宜点？七毛钱得了！”大妈砍价道。
“那不行，一毛五一本，买十本也是这个价！”常天华硬邦邦的说道。
大妈一撇嘴，很不满的掏出钱包数起钱来。
“不卖了！”吴天却突然一把把那五本字帖从常天华手里抢了回来，嚷道，“不卖了，一本也不卖了，老常，关门！”
一句嚷嚷，顿时让人全都愣住了，常天华望着吴天直发晕。
“我说，不卖了，关门！”吴天盯着常天华一字一顿的说道，口气无比严厉，只可惜人太小了点，气势就显得不太够。
“嘿，这是谁家小孩儿啊，还当起大人的家来了？”一个门外买字帖的家伙嚷道，立马引来一片附和声。
“就是，我钱都掏出来了，你们怎么说不卖就不卖了，这不是欺负人吗……”那位砍价大妈跟着嚷道。
“我准备买一百本，你们麻利的啊……”
常天华的脸色就有点尴尬，喏喏的蠕动下嘴唇，想向吴天开口，可吴天却愣愣瞥了他一眼，扭头离开了门口。
常天华脸色更加尴尬了，和老婆交换了个眼神，却见老婆也是一脸难色，不禁暗叹一声，扭头朝外面嚷嚷的人群高声说道：“各位，对不起了，今天不卖了啊，大家改天再来吧……”
“嗨，怎么回事儿，哪儿有你们这样做生意的？”外面众人不禁嚷嚷起来。
“就是啊，你们早说不卖，我这等了大半天了，耽误的时间算谁的？”
“我就要一本啊，别急着关门，先买我一本再说啊……”
常天华一脸作难的朝众人道歉：“对不起啊，实在对不起，大伙儿多多担待……”
好在这年头老百姓倒还实在，嘴上发几句牢骚也就罢了，再被常天华两口子一迭声的赔礼道歉，也就慢慢散了开去。
很快闹哄哄的小院就冷清下来，常天华栓了大门，和老婆掉头回来，一见屋里满脸寒霜的吴天，心下不免有气——眼见得生意这么好，字帖大受欢迎，高兴还来不及呢，真不明白这小子怎么还生气了？
眼见得老公回屋后就木头人似的往哪儿一杵，白洁不禁朝他脚后跟踢了一脚。常天华却只是挪了一点位置，又杵在哪儿了，还是话也不说一句。
吴天不禁撮了下牙花子，看来常老师还是很有些犟筋脾气，显然这是不太认同咱让关门的决定。可当着人家妻女的面，特别是常乐瞪着一双乌溜溜的大眼盯着咱，咱也不好过为己甚啊。
吴天暗叹了口气，缓和了口气开口说道：“常老师，生意不是这样做的……”
第二十五章成本计算法
“我不是说过，没让你只管发广告，字帖先不要卖吗？”吴天耐着性子说道。
常天华却斜着脖子不说话，白洁不禁恨恨的剜了他一眼，对吴天说道：“小天，本来你说的是今天要过来的，等了你一上午你也没来，又不知道怎么联系你，这边买字帖的又堵着门，没办法才开始卖的……”
“嗯，这是我疏忽了，没把联系方式告诉你们……”吴天干脆不理常天华，对白洁问起来，“现在卖了有多少本了？”
“有两百多本了吧。”白洁说道，“刚才卖了有小两百本，还有一些是这两天学校的老师们要的……”
“嗯……”吴天点了点头，看来问题还不算太严重，两百多本对市场的冲击应该不会太大。
“喏，这是钱，全在这里……”常天华把一个人造革的皮包往吴天面前一递，顿着脸道。
吴天不禁有些哭笑不得，看来常老师的意见不是一般的大啊。
“多少钱？”吴天绷着小脸道。
“这是账本！”常天华说着，扭头从堵门的桌子上拿过一个草纸本来，递给吴天。
吴天一看，只见草纸本上记着一笔一笔的账目，一本一笔的，几本一笔的，相当清楚，不禁暗暗点了点头。常天华虽然生意头脑不怎么样，不过人倒是相当认真负责的，看来咱一开始就看中他，把他培养成咱的合伙人的决定是十分正确的。
“嗯，帐记得挺清楚的，不错。”吴天丢下账本，又道，“卖了两百多本，赔的还不算太多……”
“赔的不算太多？”一听这话，常天华急了，嚷道，“我是按一毛五一本卖的，一本赚六分钱呢！”
吴天暗暗一笑，只要这家伙开口说话了，就好办了。
“一本赚六分？常老师，帐不是这样算的！”吴天扳着小脸说道，“首先，咱们印的字帖，人家印刷厂给咱的价格可是赔钱的，这一点我没说错吧？”
常天华无可反驳，这是事实，人家印刷厂给的这价格确实是一分钱不赚，亏一点点也是有可能的，这也就是吴天的关系硬，不然九分钱是铁定印不出来这么好的字帖本的。
“还有，咱们卖字帖的运营成本算不算？”吴天接着道。
“什么运营成本？”常天华有点迷糊的道。
吴天不禁郁闷了一下，解释道：“什么是运营成本，嗯，那几千张宣传单，如果要咱自己掏钱印，要多少钱？安排人散发出去，工钱又是多少？租这个仓库不要钱吗？还有，字帖堆在这房间里，要是闹个耗子咬破几本，下雨房子漏了淋坏几本，不得咱自己负责不是？这些都叫运营成本！”
常天华不禁皱着眉头咕哝道：“那一毛五一本也不亏本啊……”
吴天道：“是不亏本，可你还赚钱吗？”
“怎么不赚钱？我算过账的。”常天华说道，“字帖印出来九分钱一本是低了点，按一毛一本也就差不多了，这几天发传单，是我们学校的两个老师帮忙发的，我请他们吃了顿饭，没给他们工钱的，还有这个院子，租一个月是十块钱，已经算高的了，要不带院子，三间房子有个七八块钱就足够了。按今天这个情况，多了不说，一天买五百本应该问题不大，这一万本用不了一个月就能卖完，通算下来，一本卖一毛五，最少也能有四分多的纯利润，一万本就是四百多块呢！”
吴天不禁叹了口气，道：“那你算过人工吗？你和白老师今天是请假了吧？你们两个人要是天天来这儿卖字帖，学校的工作还要不要了？还有，这生意好像是咱们两个合伙的吧？你只占三成，四百块的利润，三成就只有一百多点吧？和你们两个当老师的工资也差不多了多少吧？你说你还忙活个什么劲儿？”
常天华一听吴天的账目算法，不禁一愣，也是啊，咱怎么把人工这个茬给忘了？
吴天摇了摇头，常天华犯的这个错误在做小生意的人身上太常见了，根本不把自己的劳动当做成本计算，往往闹到最后，做个小生意还不如上班轻松赚钱多呢。
常天华挠了挠头，一脸悻悻的道：“这个，价钱定得低了点？”
“定价低只是一方面。”吴天道，“关键是，这生意不是这样做的！”
“那……怎么做啊？”常天华尴尬的道。本来一开始他还很不服气，被吴天这一笔细账一算，看来自己还真的错得不轻，不免虚心起来——说起生意经，对这个小家伙不服气还真不行。
吴天皱着眉头沉吟了一下，道：“广告单页发完了吗？”
“还剩有一小半。”常天华答道，“还别说，这广告可厉害了，发广告的那两个老师回来说，到外面一发广告，当时就有好多人围着问这字帖哪儿有卖的，反应可热烈了……”
提起这个话题，白洁也情绪高昂起来，道：“可不是，我也发了两天，这一回老常可是出了名了，别的不说，就我们学校的老师，这几天可没少往我们家里跑，没办法我们才卖了几本给他们。也是这些老师们又口口宣传的，才有人知道了这儿，堵着这里非要买字帖的，老常顶了一上午，实在要买字帖的太多了，这才开始卖的……”
“我也发广告了，我也发了……”
本来因为气氛紧张，一直缩在老妈身后的常乐，一看气氛好转，也立马跟着嚷嚷道。
“呵呵，乐乐也干活了？好，回头让你爸给你发工资！”吴天笑道。对于广告效果，吴天一点都不意外，虽说发广告单页是最原始的广告手法，也就是比“口口相传”的口碑稍微高级一点罢了，可在这个广告贫乏的年代，广告单页的效果却是丝毫不打折扣的，引起一点小小的轰动根本不足为奇。
常乐得了夸奖，不禁乐滋滋的抱着老妈的大腿，望向吴天的眼神也由刚才带着微微的敌视而变得柔和起来——这个“叔叔哥哥”刚才好厉害啊。
吴天不禁微笑着摇了摇头，继续说起正事，道：“嗯，好在卖出去的不算太多。这样吧，广告单继续发，把剩下的发完。在这期间字帖一本也不要再卖了，嗯，如果你们学校里的老师要买，你们也不要卖，实在不行就是白送也不能收钱。”
“白送啊？”常天华又迟疑了。
“对，就是白送也不能卖，如果要有人给钱，你就说原来一毛五一本是记错印刷成本了，是赔钱了，然后不要收钱，只管白给，只有这样才能把原来的价格挽回回来，再重新定价。”吴天说道。
“那什么时候才能收钱啊？”常天华说道。
“什么时候你都别再收钱了。”吴天道。
“啊？”常天华愣了。
“你的任务不是卖字帖，你是书法大师嘛，可不是让你当销售员的。”吴天嘴角露出笑容，道，“字帖肯定要卖的，但不能零卖，要批发！这两天你也别闲着，去学校门口，还有机关单位门口，找那些个体经营的小卖部，给他们谈谈批发的事儿……”
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第二十六章“严打吧！”
“来包芒果。”
市委家属院门口的代销点，一个二十多岁的年轻人朝售货员叫道。
所谓的芒果，却是香烟，两毛钱一包，在当时来说算是中低档次的普通烟，显然这位小年轻刚参加工作没多久，工资并不算太高。不过毕竟是市委的工作人员，比起普通工人来说还是要稍微好一点的，一般的年轻工人抽的都是几分钱、一毛多的勤俭、生产之类。
“唉，听说了吗？三中门口有卖那个常天华字帖的了。”小年轻拿到烟就拆开了，给一块儿来的另一个年轻人让了一根，说道。
“呵呵，中午我路过十二小门口，也见有卖的了，
