声色-第112章
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五百台够干什么用的？要知道新光厂经过改造后，初步产能已经可以保证五百台左右。而根据张志兴的估计，等全部生产线改造完毕，厂里的设备产能可以达到日产两千台以上，只是目前的员工数量有限，想要达到满负荷生产，最起码还需要将员工增加一倍。
即便如此，吴天还嫌不够。
要知道索尼在Walkman上市的前十八年里，销量就达到了二点五亿台，平均每年至少一千多万台！这还只是索尼一家，如果算上其他厂家品牌，随身听的市场容量究竟有多少？多了不敢说，吴天认为如果操作的好，在未来十几年间，只说国内市场，就最起码能保证风云牌随身听年销售三五百万台很轻松，也就是说最起码也得保证新光厂的产能达到日产万台。
相比来说，一百台的订货量，实在让吴天看不眼里，要不是这是第一单生意，都不愿意发货，更别提什么特价了。
白洁无奈的苦笑一声，按照吴天的指示，以标准出货价接下了西京的订单。
果然是万事开头难，西京订单接下来之后，很快和风云电器有业务往来的客户，纷纷开始下单，一下午的时间，风云公司总部一共接受了一千二百多台的订单。
到了第二天，情况又好了一些，询价电话更多了，销售部的几部电话几乎被打爆了，不过正式订单也依旧不是很多，只有昨天一些询价的老客户正式下单，当天接到的订单总数也仅仅接近两千台。
吴天听完白洁的汇报后，很不满意——话说咱这次可是下了血本拍的广告啊，怎么效果远远未达到预期？
按道理来说，一天两千台的订单，已经很让人满意了，毕竟如今新光厂的产能才只有每天五百台左右，已经足够保证正常开工了。可问题是吴天很清楚一点，那就是新式产品刚刚上市的时候，新鲜期的广告应该效果比较好，前几天的订单量应该呈现出爆炸状态，等到半个月之后“尝鲜期”过去，订单量会大幅下滑，然后才会直到进入正常问题定期。这期间的爆炸程度，很大程度上决定着稳定期的销量，如果爆炸力度都不够，又如何奢望今后长期效益？
难道是自己高估了当前国内市场的接受能力？
正在吴天郁闷的时候，终于有好消息传来了。
白洁那边刚挂了电话没多长时间，又再次打了过来，向吴天转达了常天华的工作汇报——港岛的销售推广工作取得了不错的成绩！
其实早在一周前，新光厂紧急改造的第一条生产线就已经提前改造完成，生产了第一批一千台随身听，直接通过风云公司运到了港岛，常天华也再次过关，展开风云牌随身听的市场推广工作。
不过风云公司虽然打着港岛公司的名头，却在港岛并没有多少资源，市场推广工作开展的很是艰难，经过常天华带领着港岛公司那几位第一次有正式工作可干的员工们，付出相当大的努力后，终于说服了一家商场同意对风云牌随身听进行试卖。
与此同时，风云牌随身听的广告也以相当昂贵的代价，在十五日这一天，和央视同时登上了无线台的荧幕。
于是，第二天一早，风云牌随身听在港岛的销售正式启动，并举行了一场盛大的促销活动——任何在活动期间购买风云牌随身听的客户，将免费获赠一只价值二百九十八元港币的头戴式耳机。
要知道这年头的随身听可是不随机附带耳机的，都是需要另外购买，并且耳机的价格还相当不便宜，随便一个耳机的价格，都需要好几十元，好一点的甚至能比得上随身听的价格了。
所以，吴天制定的港岛销售计划中，就专门在和央视相同的广告结尾，将赠送耳机的活动公布出去，果然收到了相当不错的效果，两天时间，只一家商场就将前期运去的一千台随身听卖光了，并收到了超过一万台的订单……
第二百一十章提高产能
“产量，产量！”吴天跳着脚朝大姨夫张志兴嚷道。
风云牌随身听上市半个月，国内的销售不温不火，两周时间才是收到不足两万台的订单，而港岛那边却异常火爆，短短半个月时间，累计订单已经达到十万余台，港岛风云公司总部整天只接待前来洽谈订货的客户就忙得四脚朝天，常天华一个电话接一个电话的打回来要求紧急向港岛发货，一周后第二批五千台随身听再次运达港岛，不过这次却是不再搞赠送耳机的活动了，只凭借着比Walkman稍微便宜一点的价格，以及极具现代感的流线体造型，竟然销售势头也很不错，一周时间就基本卖光了，平均每天的销量将近八百台！
这是什么概念？要知道港岛只不过是一个人口几百万的弹丸之地，再加上作为开放港口，小鬼子的产品并不稀缺，在“群敌环肆”的环境下，风云牌随身听竟然还能取得这样的成绩，实在是难能可贵。
最主要的原因大概还是在于随身听的广告做的实在太好了，吴天那一个耗资“巨大”的广告，效果确实非常不错，即便作为广告行业比较发达的港岛，也是超时代十几年，那些年轻人看过之后，无不对风云牌随身听心生向往，甚至有些已经拥有了Walkman的人，还要再跑去买一台风云随身听。
不过同样的广告，在国内的效果却不尽如人意。虽然根据风云公司的调查表示，年轻人对这个广告的喜爱程度也相当高，也纷纷表示非常想拥有一台风云牌随身听，可高昂的价格让他们无法承受，家长也不愿意掏这么多钱，去让小孩子不学习听歌玩儿。
吴天听到这个答案不禁猛拍脑门，搞来搞去竟然忘了一个重要问题——这年头的小孩子可没多少零花钱，想买个超过十块钱的东西，都得缠着家长好半天。更别提这四五百块的东西还和学习无关，并且广告内容还是别人都在哪儿学习，主角拿着随身听“发疯”？这更让那些望子成龙、望女成凤的家长们捂紧口袋了！
得，这个造价高昂的广告看来要马上换掉！不过好歹这个广告在港岛收到了不错的效果。倒也不算浪费。
不过即使国内的销售情况不温不火，风云牌随身听的产能已经严重不足了，以如今日产五百台的产能，还远远不够港岛一地的销售呢，所以提高产能迫在眉睫。吴天半个月内已经跑了两次新光厂，一再催促大姨夫赶快想办法提高产量。
“我也想赶快提高产量，可这事儿哪儿是急得来的？”张志兴苦笑道，“生产线基本上已经改造完成了，不过人员不够啊，扩招职工得市里批准才行，就算是招临时工，也得培训不是？还有一些电子元器件采购，也供应不足，这么多问题总得一个一个慢慢解决吧……”
“我不管。你要是半个月内，产能还达不到日产两千台，那我们就再找一家合作工厂去！”吴天不讲理的嚷道。
张志兴苦笑着直挠头。
“小天，你要理解张厂长的难处，提高产量虽然迫在眉睫，可也不是说提高就能提高上来的。”白洁笑着说道。
“时间就是金钱啊，咱们不趁着现在的势头，继续扩大市场占有率，等到小鬼子反应过来，港岛市场可就保不住了！”吴天嚷道。
其实吴天这是睁着眼睛说瞎话。他很清楚一点，在港岛市场，根本不用担心小鬼子的反扑，等到下个月的广场协议一签订。他们的竞争优势只会越来越弱，根本无法和咱抗衡。
吴天说这话只不过是为了虚张声势，为下面的计划做铺垫罢了。
张志兴听得不禁咬咬牙，说道：“白总，小天，要不行你们再找一家供货厂家合作吧。总不能耽误了销售啊……”
吴天不禁郁闷，大姨夫怎么这么“仁义”啊？竟然不说拼命拦着咱？要知道市里吃一堑长一智，这次和风云公司签订的合同上，标明了在同等价格和质量的前提下，风云公司要优先向新光厂下订单的，为的就是防止电器二厂当前的局面再次发生。张志兴完全有条件阻止风云公司寻找第二家合作伙伴的。
“张厂长，其实我们公司还是更希望能继续和你合作的。”白洁也对张志兴的答复感到讶异，赶紧说道。
“姨夫，真没见过你这种厂长，不说赶紧想办法解决问题，倒吧生意往外推的。”吴天也赶紧说道。要知道真要去寻找第二家合作厂商，免不了又要改造生产线，设计生产流程，培训工人等等的准备工作，还不见得加把劲提高新光厂产能来得快呢。
“唉，我这不是没办法了吗？要是有办法，又怎么会把你们往外边推？”张志兴一边叹道，一边瞥了外甥一眼。
吴天眼尖，看到姨夫的眼神，不禁憋了口气——哪儿见过请人出主意，不说求着说好话，反倒逼着你自己说出来的？姨夫太小家子气了！
可吴天却也只能无奈的将主意“贡献”出来。
“姨夫，其实有一个办法，可以很快解决产能的问题。”吴天说道，“电器一厂怎么样？把它给吞掉，要人有人，要元件有元件，一切问题迎刃而解！”
“呃……”张志兴一愣，这倒确实一下子就解决了当前的所有难题，可问题是这能搞成吗？
要知道电气一厂不同于电器二厂，二厂原来就已经是烂摊子了，分拆之后更是烂得不能再烂，所以搞改革换产品自然阻力不大，电视机厂也是如此，可人家电气一厂的情况却还算不错啊。
商城市电气一厂和电器二厂之间只隔了一条路，占地面积却是比电气二厂加上新光厂还要大不少，职工人数也多了近一倍，足有近一千五百人，主打产品是半导体收音机和有线广播接收器。在当前电视机普及率还不太高的情况下，收音机和有线广播的市场还算不错，特别是一些下面的区县乡村，有线广播几乎家家户户都安装的有，有些地方还特别注重有线广播的建设，搞“村村通”工程，有线广播小匣子的还有不小的市场。
只不过电气一厂和当前绝大多数的老工厂一样，根本不懂得搞什么营销，收音机产品只是通过国营商场销售，没广告，没推广，品牌不大，销量很一般，连商城地界都没走出去。而有线广播接收器的销量却相当不小，产品遍及全省，只不过这玩意儿更多的是政府采购，通过广播站为老百姓成本价安装，也没多少利润可言，一台几块钱的小匣子，只有块把钱、几毛钱的盈利。
而作为一个老厂，人员冗余，负担沉重的毛病不可避免，通算下来，电气一厂每年的盈利也不过二十万左右而已。不过在商城地界，已经算是效益不错的企业了，市里又岂会轻易将这么一个盈利工厂给“折腾”掉？
“啧，你胃口还真不小啊……”张志兴思来想去，大摇其头的对吴天说道，“市里能同意才怪。”
“市里不同意才怪！”吴天当即说道，“姨夫，你就和袁市长说，我们公司已经发火了，如果新光厂不尽快拿出一套提高产能的可行方案来，我们就要去找别的合作厂家了。然后你再抛出这个方案来，我相信袁市长肯定会答应的。”
吴天自然算得清楚，要知道新光厂目前的成绩，市里是相当重视的，毕竟这可是商城市第一次将电子产品卖到了港岛，赚回了“外汇”——当初签合同的时候，风云公司主动提出，产品出口的话，可以给新光厂结算成外汇，袁市长对此双手赞同。
要知道如今的“创汇”，就如同后世的“招商引资”一样，是考察官员政绩的一项重要指标，商城市原来只有一些土特产出口，如今好容易搞了一个“拳头产品”，又如何肯舍得嘴边的肉跑别人碗里去？
再说了，电器一厂虽然有盈利，可相比于新光厂目前的发展势头，差的可不是一点半点——就按照一台随身听赚二十块的最低利润水平来计算，新光厂一天的盈利就有一万块，这还是只开发出了四分之一的生产能力，更别提这才半个月时间，风云公司就已经向新光厂下了十几万台的订单，将这批订单生产完，以当前新光厂的产能，足足需要八九个月时间！
而电气一厂如果和新光厂合并后，凭借着电气一厂的熟练工人，以及电气一厂自身就具备的电器元件生产线，可以极大的降低新光厂的生产成本。一旦单机利润提升，产能提升，新光厂的总体盈利必然大幅度提升，也就意味着“创汇”能力大幅度提升！
所以，吴天认定了袁辰阳只用稍微计算一下，就会立马答应将电气一厂合并到新光厂的！
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第二百一十一章新老师
经过商城市政府、市委常委会研究决定，同意将市电器一厂与新光电子电器厂合并。
合并方案分为三步，第一步先从电器一厂抽调一部分技术人员，转入新光厂，加入随身听生产。第二步，由新�
