往生记-第110章
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长久明白这个那是理所当然，而卡利恩能看到这一步可就是难能可贵了，能够成为第一的微机制造商殊非幸致。
“作为一个坚定的开放系统支持者，为了反抗我们共同的敌人……”长久举起了小小的咖啡杯，“我愿意同阁下合作，尽自己最大的努力支持你们。”
卡利恩大喜，也以咖啡代酒，同长久碰了一下：“非常感谢阁下明智的决定，我想有一个人同样会感到高兴的。”
“谁？”
“英特尔公司的葛洛夫先生！”
~~~~~~~~~~第二天，在卡利恩的引见之下，长久同葛洛夫密见了面，三人关起门来密谈，就连徐志行也没能参加。
长久自然没有提到自己在香港的芯片产业，只是说了认识虞博士。
葛洛夫自然吃了一惊，追问自己这位学生的近况，最后叹道：“虞是个非常有天分的工程师，可惜英雄总是要创造自己的世界的。”
长久不想多谈，只是和两人交流了一下如何合作的事情。
然而，一番交谈之后，长久发现葛洛夫并没有取IBM而代之的想法，他似乎只关心如何让英特尔的芯片用在更多的机器上，并在那里不停的抱怨由于AMD技术力量太薄弱，导致相关的控制芯片开发进度迟缓，影响了处理器的销量。
原来这时候的英特尔远没日后那么霸气，由于产能及法律原因，英特尔对许多公司授权了处理器技术，并委托AMD公司为其设计各式各样的控制芯片。
这让长久心中一动，试探着抛出了一些诱饵：“先生们，不好意思，我想你们一定会对在下的一个小玩意感兴趣！或许卡利恩先生会为之发狂的。”
卡利恩笑道：“若真能这样，我求之不得！”
葛洛夫也被长久的话给吸引了，集中了注意力听他讲。
“刚才葛洛夫先生说了控制芯片，让我想起了我手下一个小组的产品设计。”长久故作神秘的说道，“AT机主板设计复杂，用到的功能芯片数量达到惊人的63块，不但增加了成本，同样对系统的稳定性也产生影响。我手下设计了一套三片的芯片组，在功能上完全替代了AT主板芯片。卡利恩先生只要使用这样一套芯片，再加上英特尔的处理器和几个必须的部件就可以生产出一部与IBM…AT同样功能的微电脑，价格却非常的便宜，呵呵。”
长久说的轻松，卡利恩和葛洛夫却是惊呆了。卡利恩是狂喜，几乎要跳起来拥抱长久。而葛洛夫却是对这个芯片组的详细内容感兴趣。
“曹先生说的这个芯片组十分的好，但是有成品吗？”葛洛夫心急的问道。
“哦，阁下要是有兴趣，我可以提供样品，已经着手批量生产，只是苦于没有大量的生产能力。”长久微笑道，“还有，目前更先进的产品也正在研发当中，相信很快就能成功。”
葛洛夫道：“这真是太奇妙了，曹先生，这项技术可以改变整个世界的，恭喜你！我代表英特尔向您申请这项技术的授权。”
葛洛夫商业嗅觉十分敏锐，长久一说这东西的功能他就知道这绝对比处理器赚钱，据他所知长久不过是个软件商，这类硬件生产肯定不是强项，说不定要卖授权，因此就趁热打铁。
长久暗喜，脸上却不动声色：“非常的荣幸，同英特尔做生意是我梦寐以求的事情，但是我不想要钱。”
葛洛夫莫名其妙，不要钱要什么？
“赚钱的机会多的是，但是这芯片组的研制有个延后的周期，我希望我手下的设计人员能得到英特尔X86架构的长期授权，这样就可以在英特尔新处理器发布的时候同步推出新的芯片组。”长久悠闲的说道，同时观察着葛洛夫的神色，“作为交换，我将向英特尔共享所有的芯片组研制成果，无偿提供。”
葛洛夫一愣，没想到长久会提出这个要求，心中掂量了一下这两样东西孰轻孰重，却犹豫不决。
论重要性，长久开发的这个芯片组甚至要比处理器更甚，毕竟处理器只有一块，而英特尔公司设计的各式各样控制芯片比如8051等等却是功能非常简单的，这就是为什么IBM不得不使用了多达63块的集成电路来设计AT机，摩尔甚至宣称英特尔是靠着这些控制芯片赚钱的。
葛洛夫思考了一下，x86结构授权也不是没有，相反这种例子不少，为了和摩托罗拉和德州仪器竞争，英特尔大量的对那些二线公司进行授权，籍以占领市场并大量出货，amd也是其中之一，但是同一个软件公司交换硬件上的授权却是十分讽刺，葛洛夫很想一口答应下来，但是理智却总是阻止他这么做，着看起来百利而无一害的交易难道还有什么陷阱不成？
葛洛夫也是英雄人物，随即笑道：“授权的事情很正常，一切按照程序来就可以了，我需要向董事会汇报此事，你们也最好发个正式的公函，这样大家都好办。”
长久感觉这事有门，立即打蛇随棍上，极力的夸赞英特尔经营有道，葛总前途无量，拍的葛洛夫极其的爽。
其中最高兴的算是卡利恩了，原本他拉长久入伙只是逼不得已，铁了心要和IBM决一死战，言行当中已经有了壮士一去不复还的意思。
谁知道峰回路转之下，形势有了大变化，长久抛出的这个杀手锏没有人比卡利恩更清楚了，这东西到底能降低多少硬件成本卡利恩心思几转就算得通通透透，因此他也是非常的想促成这个起义联盟。
三家都有共同的敌人，三家的产业没有交集却能互补，那是一个完整的产业链，IBM作为技术领头羊的效果已经显得可有可无了，因此卡利恩、葛洛夫和长久一拍即合，随即签订了一份合作备忘录。
至此，一个有着共同利益的攻守联盟在美国本土诞生，三家在纸上划分了各自的势力范围，哦不，是规定了各自的义务和责任，要为将全世界的人民从IBM的压迫下解放出来而努力。
这次秘密会谈出乎所有人意料的顺利，几乎没有透露出半点风声，三家各行其是却保持着惊人的默契，连洛沃这么精明的人都蒙在了鼓里。
或许不是洛沃无能，只能是说是IBM那官僚作风影响了他的思维，业界流行着一强皆弱的说法，那就是IBM一家独大，维持着绝对优势，而那些兼容机厂商只能在互相之间竞争倾轧，无力向IBM叫板，而那些配件制造商如英特尔之流，也只能做个供应商而已，IBM手里还掌握着英特尔公司20％的股票呢！
圣诞节前后一向是商业的黄金时段，完全没有几家欢喜几家愁的说法，大家或多或少都有银子进账，好歹也能过个好年吧。
IBM自然赚的盘满，但是年底最最出风头的却不是PC…AT机，一个东方货掏空了几乎大多数美国人的钱袋。
如果说84年底美国孩子最想收到的礼物是什么，毫无疑问的是一部包装精美的NES，如果附送了游戏卡那就更美了。
不要怀疑NES又是从哪里冒出来的新东西，不过是山内博野心的产物而已。任天堂的FC在日本国内已经无可匹敌，完全超越了世嘉公司的SG1000，以350万的总销量坐上了头把交椅，sg1000游戏机销量连它的零头都没有达到，可算是完败。
国内的成功证明了山内博的眼光何其独到，认准了市场的空子一猛子扎下去捞出了金元宝，接下来的事情自然人人都能推理，既然日本是这个情况，那么美国、欧洲自然也是同理吧。
基于这个思想，山内马上启动美国攻略，由其女婿，美国任天堂的总裁荒川实全权负责此事，务必要一炮而红。
人类是社会的动物，家族性是最大的反应，血缘的关系成了维持各自利益的纽带，无论是钱还是权利，还是掌握在自己人手里比较好。
因此裙带关系不可避免的成了那些古老公司的普遍现象，通常这个词都是和无能联系在一起的，不过这也失之片面，你会放心把生意交给一个笨蛋吗？
荒川实绝对是山内博心中理想的接班人，名门世家出身，毕业于麻省理工，一直负责海外业务，对美国熟悉无比，混迹北美四方，颇结识了一些英雄好汉。后来回国度假成功的把到了山内的女儿，从此一跃升天。
不过年轻人意气风发，不愿在日本国内被那些人指责自己是吃软饭的，因此极力要求去美国发展，山内也就把1000万美元的支取权限交给了他，让其在北美拓展任天堂的业务。
赤手空拳（算是吧……）的荒川实联络了好友，包括大律师霍华德。林肯和营销天才皮特。曼恩等人成立了任天堂北美分部，开始了轰轰烈烈的创业。
荒川并非无能之辈，从80年开始，北美的业务顺风顺水，几年之间赚取的美金达到了两亿多，确实够得上独当一面，因此山内非常之信任这位乘龙快婿，将FC北美发行的大任委之，并不加限制的让其自由发挥。
其实荒川并不想接这活，他深知北美和日本完全是两个不同的世界，流行的文化根本风马牛不相及，那些在日本国内扑的不能再扑的游戏反而会在美国卖的脱销，这些年他就靠着这个才成功。
在荒川看来FC那玩具一般的外表实在难以吸引硬派北美的兴趣，贸然下手很可能失败，更何况早有专业人士指出，雅达利崩溃的影响至少要在美国持续二十年，任何想踏足游戏机市场的人都得三思。
不过英雄总是会违背自然规律的，荒川想出了一系列的法子来抵消这些负面因素，他重新设计了游戏机的外观，红白两色自然不能再用，代之以银灰哑色，力图向正规微机靠拢，流线式的体型也有了科幻般的感觉，至于手柄、卡带、配置全部升级，无论是内涵和外表都大了一号，符合美国人的习惯。
另外由于家用游戏机在美国已经成了垃圾的代名词，荒川不得不制订了一个庞大的广告宣传计划，烧了近300万美元用在全美的巡回表演上，钱虽花的多，不过物有所值，至少人们对这个新机器感兴趣了。
这些措施只是铺垫，最关键还是荒川实说服了固执的山内，开放了FC的软件世界，同意第三方软件商为FC开发游戏。
这不亚于海洛因对瘾君子的效果，要知道350万部机器，近5亿美元的软件市场总量，任何游戏开发商都会疯狂的，只是山内一直坚持任天堂自主开发，仅仅因为和长久的条约才允许肥标的公司每年开发五款新游戏，而那些第三方厂商虽然垂涎三尺，却不得其门而入。
但荒川知道350万部的市场容量是多大，这个数字的增长速度依然没有放缓，任天堂已经没有力量独自支撑了，若再不开放，迎接公司的只有衰败。
正文
一百七十九
因此，经过慎重选择，山内同意街机巨头NAMCO和电脑游戏大腕HUDSON加入FC阵营，不过条件很苛刻——限制第三方开发商每年只能开发5款游戏，所有游戏卡带必须由任天堂生产，并且在制造前缴纳权利金予任天堂。如果卖不出足够的数量，卡带不能返回到任天堂回收。
反正说白了，任天堂是先钱后货，想卖游戏吗？先给我交足了钱，至于你们亏不亏我管不着。当然了，山内振振有词，这一切都是为了不重蹈雅达利的覆辙，任天堂必须保证FC的游戏都是精品！
所以当时的游戏制作商都在冒一定风险去开发游戏，虽然山内迹近敲诈，不过第三方厂商为了喝口汤也只能捏着鼻子上了。
这样做无疑是明智的，在这个混乱的时代，能够搭上一个流行的平台才是活下去的根本，没有选择余地。
效果是非常的好，铺天盖地的广告打响了任天堂的名声，北美分部再也不是只能销售街机的代名词了，规模一再扩大，成了能和日本总部分庭抗礼的独立企业。
“感觉很不好，满眼全是灰灰的。”长久和徐志行在街头闲逛，看着那些忙忙碌碌的大人们和一年兴奋的孩子，无奈的说道，“鬼子就不能搞点别的颜色吗，这游戏机的塑料感太强了。”
“我觉得还好啊，刚买了一部，送给外甥了，哈哈。”徐志行笑道，“很经典的营销案例，在这方面日本人确实非常的精明。”
“我不喜欢。”长久摇摇头，“明显是个糙货，为啥有这么多人会掏钱？”
徐志行不禁莞尔，他搞不清楚这些商业上的手法有时候长久会显得非常的独到且精准，而更多的时候却又是那么的固执，正待分说，却听见呼机响了。
“谁的电话？”长久问道。
“是张总裁的。”徐志行看了一眼屏幕上的数字代码说道，“似乎很急，看来我们必须回去了。”
“也好，反正也没什么热闹看，不过唐城的包子做的不错，带几个给张姐尝尝。”
不到二十分钟，两人就回到了公司。长久径直来到总裁办公室，一推门：“张姐看我给你带了什么？大肉包子还热乎着呢！”
沙发上坐着一位客人，看长久进来了连忙站了起来打招呼：“长久！”
长久仔细一瞧，这不是李梦阳
