我的合租情人-第4章
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开始，还都有几分拘谨，就是唐子瑜跟贾思邈认识的稍微长了一点儿。等到几杯酒下去，她们的脸蛋红扑扑的，在夕阳的照耀下，比荷塘内盛开着的花朵还要娇艳。再看着地方，彼此都顺眼多了，说话也放开了。
贾思邈这才知道，沈君傲是在北城区公安分局上班，一名刑警。而张兮兮读的是市场营销，刚刚毕业，想着自主创业。唐子瑜是在南江医科大学读的中医，但是学中医的人很少，她就私下里考的《护士资格证》。还有几个月就毕业了，她打算去医院当一名小护士，像南丁格尔那样，救死扶伤。
沈君傲问道：“贾思邈，我们听肖雅说起过给你，你之前一直是在岭南市生活的吧？怎么会突然间想着去美国了？这次，怎么又搞得这么惨，身无分文的回来了？”
要是搁在以往，贾思邈肯定会激动不可，可现在，经历过这种大是大非，他已经看淡了许多，微笑道：“哪个男人没有个小秘密呢？我问你有没有男朋友，你说，你会告诉我吗？”
唐子瑜和张兮兮冲着贾思邈连连使眼色，他再看到沈君傲神色黯然，就有些后悔了，看来这是有故事呀？端起酒杯，他连忙道：“来，为我们能保住贾家老宅，不被拆迁，我们干一杯。”
这个，必须要干杯。
几个人一起仰脖，将杯中酒干了下去。
贾思邈连忙转移话题，专门挑拣一些医疗上的小趣事，还有在国外的见闻说给她们听。又有唐子瑜和张兮兮在旁边打诨cha科的，气氛很快就欢快起来。等到饭后，又休息了一会儿，张兮兮嚷嚷着，让贾思邈赶紧帮忙，去跟她练摊儿。
就是两个大包，贾思邈问道：“你这里面是什么东西呀？”
张兮兮神秘兮兮的道：“急什么，等到地方，摆出来，你就知道了。”
沈君傲在家中要整理工作计划报告，唐子瑜算是轻巧了，之前，每天都是她帮着张兮兮一起去练摊儿。然后，张兮兮在学校门口摆摊儿，她去学校上晚自习。等到她下课了，两个人再一起回来。
这下是妥了，两个大包都交给了贾思邈，贾思邈的手中拎一个，肩膀上扛一个，就这样跟在唐子瑜和张兮兮的身后。张兮兮乐的，有了这么个苦力哥也挺好的，饭做得地道，还有人给帮忙拎东西了。要是有小地痞、流氓见本小姐漂亮，来骚扰，苦力哥还能上去抵挡一下。
张兮兮一蹦一跳，得意道：“人家有犀利哥，我有苦力哥……”
唐子瑜还不忘记打击：“兮兮，你就美吧，你有好几天没有卖出什么东西了吧？”
张兮兮大声道：“你知道什么？他们是不识货，等我今天摆出去，肯定能狠赚一笔。”
唐子瑜撇嘴道：“行，你只要是不回去摔门，跟我和君傲抱怨就行。”
张兮兮道：“我什么时候抱怨了？等我赚大钱的，非让我姐知道知道，我张兮兮自食其力，一样能活得很潇洒。”
南江市的天气很热，人民习惯的是过夜生活。等到了晚上，一家人都出来逛街，购物了。而在南江市的学府路，周边有好几所大学，学生的钱是最好赚的，这里也是张兮兮练摊的地方。
当贾思邈跟着她和唐子瑜来到南江医科大学门口的时候，街道的两边，有好多人在摆摊儿了，还有推着车子出来卖各种零食、小吃的，山东煎饼、东北水饺、小笼包、烤肉串儿、竟然还有臭豆腐的。有几个女生，在旁边，吃得津津有味儿。
这就是大学生的夜生活啊，还真是丰富多彩。
张兮兮的位置，是在人行道的一个路灯下，后面就是花坛。花坛后面几米的地方，是一个又一个的店面，服饰、饭店、打字复印店等等，生意都挺红火的。在闲聊中才知道，能够拥有一个属于自己的店面，是张兮兮为之奋斗的目标。
贾思邈笑道：“我相信，很快，很快，你就能搞一个店面了。”
张兮兮嘻嘻笑道：“我就是喜欢讲实话的人，借你的吉言喽。”
唐子瑜心里苦笑不已，连练摊儿都好几天没有开张了，还想着搞店面？投资多少，陪多少。唉，反正这次不用折磨自己了，只是可怜了贾思邈。她看着贾思邈，是满脸的同情，帮着张兮兮将摊儿给摆好了，就甩手把书包往肩膀上一丢，赶紧去学校了。
贾思邈也算是终于见识到了，张兮兮的两个大包里面是什么东西，都是一些小饰品，什么手链、发卡、手机吊坠、手机贴膜等等，东西倒是不少，整整堆了两大堆。
张兮兮一屁股坐到了花坛上，得意道：“贾思邈，怎么样？我这些东西还不错吧？”
贾思邈真是有些哭笑不得，不管做大生意，还是小买卖，想要赚钱就必须是别开蹊径，最忌讳的是跟风。按说，在学校门口卖这些小饰品是能赚到钱，可周围卖这种东西的人实在是太多了，他左右瞅了瞅，就有好几家卖这种小饰品的。
这种小生意，说得好听点儿是练摊儿，说得不好听，那就是摆地摊儿的。
消费者的购物心理，既然是买地摊货，图的就是便宜。所以，地摊货的价格一般都不会好高。而张兮兮将商品的定价，最便宜的都在十块钱，一般都是二十、三十块钱左右，想要卖出价格来，消费者还不如去精品店去买了。
所谓的精品店，也就是同样的货，换一个牌子，搞一个精美的包装，价格就提升起来了。这是很正常的事情，人家有房租费、工商税务等等各种费用，成本高，价格自然是要提升一些。
贾思邈问道：“你这些小饰品的成半价是多少？”
张兮兮警惕道：“干什么？我告诉你呀，我是老板，你就是给我打工的，哪能什么事情都告诉你呢。”
贾思邈差点儿乐出声来，就咱们两个人，还什么老板，打工的呀？他笑了笑道：“我们都是自己人，难道我还能翘你的行吗？我要是真的那样做了，君傲和唐子瑜会第一个将我扫地出门。”
“那也是啊。”
张兮兮左右看了看，尽量压低着声音，得意道：“我跟你说呀，这些小饰品都是我在南江大市场淘来的，那儿是我们南江市的货运、批发集散地。嘿，你也在南江市生活过，应该知道。这些小饰品，我最贵的花了五块钱，最便宜的才花了两块钱进来的。怎么样？便宜吧？我卖出去一件，就能赚十几块钱。”
第００６章两元店的经营理念
第００６章两元店的经营理念
一听张兮兮的话，就知道是那种刚刚步入社会，没有什么生意经验的人。用生意圈儿的行话来说，像她这种人，就是雏鸡，最好宰的那种。
贾思邈笑着问道：“张兮兮，我问你，你练摊儿是为了干什么？”
张兮兮像是看着白痴一样看着贾思邈，大声道：“废话呀，当然是为了赚钱了。”
贾思邈又问道：“那你说，你这一天能赚多少钱？”
张兮兮脸蛋微红，倒也老实，哼哼道：“他们不识货，我都好几天没开张了。”
贾思邈笑道：“那你想不想一下子赚个几百块？”
张兮兮叫道：“当然想了，咋的，你有路子？”
“我可以试一试，但是你不能管我怎么卖。”
“行，要是能赚到一百块，我请你去吃冷饮。”
”
“好！你现在将这些东西都归类，五块的是哪种，两块钱的又是哪种。”
这个简单，张兮兮成天摆弄这些东西，闭着眼睛都知道是多少钱的。不过，这东西实在是太多了，她花费了半个来小时，才算是把这些小饰品都弄好。然后，她就听到贾思邈扯着嗓子喊道：“嗨，挥泪大甩卖了，原价二十的，现在只卖七块。原价五块的，现在是六块钱俩了。”
“啊？”张兮兮的眼珠子都瞪圆了，一件小饰品才赚两块钱，那有什么意思啊？她打车钱还要二十块呢。她倒是想阻止了贾思邈，可就在这么一眨眼儿的工夫，四周围上来了许多人。他们挑选着小饰品，将这里围了个里三层、外三层的。
有人问道：“真的假的，怎么这么便宜啊？”
贾思邈抹着眼角，悲戚戚的道：“唉，是我老婆的二姨病了，我跟我老婆刚刚创业，也没有什么钱，就赶紧将这些小饰品都挥泪卖掉算了。要是买情侣买小饰品，同时买两件一对儿的，再减一块钱。”
这价格，是真的直接杀到底了，张兮兮的眼珠子也瞪圆了。谁是你老婆呀？怎么不是你二姨病了？看等会儿怎么收拾你。
这些大学生们闲着没事儿就是在学府路一条街闲逛，对于周边的这些家小饰品店，价格基本上都了解。贾思邈现在喊的价格，绝对是挑战了价格的最底线。情侣还减一块钱，这让那些情侣们就更是疯狂了。
反正，价格又不贵，五块钱买两件小饰品，怎么都便宜。
而那些没有女朋友，或者是男朋友的同学，还有几个搭伴儿的。张兮兮就看到，有一个比较帅气的男生，当了好几个女生的男朋友，来这儿购买。其实，所谓的情侣买饰品，也只是一个噱头。很快，张兮兮就顾不上那么多了，这些人都交钱，她单单只是收钱都忙不过来了。
不到一个小时，两大包小饰品，几乎是没有剩下来多少。
张兮兮的腰包鼓囊囊的，忙的满脸汗水，兴奋道：“贾思邈，你说，我们这下子都卖光了，得赚多少钱呀？”
贾思邈笑道：“有多少货，你自己还不清楚吗？自己算，反正一件赚了一、两块钱。”
一块钱……张兮兮扒拉了两下手指头，突然尖叫道：“徒，那我……那我不是赚了三百多块钱了？”
“怎么样，爽不爽？”
“爽。”
“这就是两元店的经营理念。”
街头巷尾，有挺多两元店，种类繁多。别看价格低，但是每天的吞吐量很大。卖一件赚十元，和卖十件，一件赚一元来比较，所创造的利润价值是一样的。但是，在销售上却是相差了太多，太多。等到销售量上来了，从批发商那儿拿的价格，自然也要低很多。
这还只是小饰品，如果说是大件的商品呢？单单只是商家给的返点，就是一笔客观的收入。
张兮兮笑道：“什么两元店的经营理念啊？反正我就知道，咱们今天小赚了一笔，我练摊儿这么久了，还是第一次赚这么多钱。走，咱们去吃冷饮，明天白天，咱俩跑一趟南江大市场，再多近一些货，肯定能再多捞几笔。一天三百多块，一个月就将近一万块，咯咯，那我比君傲赚的都多了。”
贾思邈摇头道：“这种经营手段，一次、两次行，终究不是长久之计。这是在打乱市场规则，同行是冤家，我们会遭受到排挤的。”
“管那么多干什么？我们赚我们的，他们赚他们的，有本事，他们也……”张兮兮不吱声了，因为她发现周围的几家卖小饰品的，都打出了同样的口号，原价二十的，现在只卖七块。原价五块的，现在是六块钱俩了，连情侣小饰品都是一样的再减一块钱。
这下，她就有些火大了，这不是在偷盗他们的营销理念吗？
贾思邈淡淡道：“这下，你明白了吧？我们要是再进货，也没用，根本就赚不到什么钱了。”
张兮兮叫道：“贾思邈，你害我呀，连我的财路都给断绝了，我以后连小饰品都不能卖了。”
贾思邈笑道：“卖这种小饰品，本来就赚不到什么钱了，你可以改行卖别的东西呀？”
“卖什么？”
“你急什么？先把我的二十块钱工资给我。”
“给你一百。”张兮兮还挺爽快，直接给了贾思邈一百块，又迫不及待的问道：“赶紧说啊，咱们改行干什么？”
“明天再告诉你。”
“你……还待听下回分解的呀？那找我八十块。”
俩人这样吵着嘴，唐子瑜下课回来了。她是抽空过来瞅瞅，看张兮兮的小饰品卖得怎么样了。她可没敢往近走，每天这个时候，张兮兮都会拉着她抱怨，这些人不识货，怎么又没有开张呢。可今天，她都怀疑自己是走错了地方。
地上，两大包小饰品，所剩下的已经寥寥无几了，贾思邈和张兮兮在那儿争吵着。怎么个情况？她几步走了上去，问道：“兮兮，你……你的那些小饰品呢？”
这下，张兮兮来劲儿了，也顾不得再追问贾思邈了，得意道：“你猜？”
唐子瑜看了看贾思邈，又看了看地上剩下的几样小饰品，失声道：“不会……不会是让人给偷走了吧？”
“偷什么呀？都让我们给卖光了。”
“卖光……”唐子瑜是一百二十个不相信，皱眉道：“兮兮，你做买卖不怎么样，怎么还学会撒谎了？我跟你说呀，做人要以诚为本……”
张兮兮急道：“我是真的卖光了，是这样的……”
她很得意，才没有说这是贾思邈想到的法子，只是将刚才的销售情况都说了一下，然后又把钱包显摆显摆。这下把唐子瑜给惊的，小嘴都快能塞进去一个鸡蛋了，盯着张兮兮看了又看的，突然一巴掌�
