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第67章

风云商界我横行-第67章

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个微型偷拍的无线摄象头,然后明天我会亲自观看你们的谈话的,好好做,别让我失望啊。”我先是安抚了一下我那可爱而此时有些呆呆的王风,然后再投给孙啸龙鼓励的目光,鼓励他加油。
  “翔哥,放心吧,不会让你失望的。”
  ~次日红夕酒楼110室~
  “你一定就是宝树外贸公司的总经理吧?幸会幸会,我是富有集团的总经理,我姓李。”孙啸龙刚一进包厢房,里面的一个人就马上热情地站了起来,还主动和孙啸龙打招呼,看来,这一次富有集团也是很重视这一单生意的,好象是志在必得呀。
  “你是富有集团的总经理啊,久仰大名久仰大名,李先生你好,我姓孙。”孙啸龙也很热情地和那个姓李的经理握了手,看来孙啸龙这人交际能力还不错嘛,这种场面好象家常便饭似的。
  “孙经理,坐坐,我们先叫点喝的东西吧?服务员,上瓶xo。”呵,果然阔气啊,看来这次准备下足本钱了,不过,谁也不知道,也只有我知道,富有集团正在一步一步陷入我的圈套之中。
  “李经理真是客气了,我们还是进入正题吧,关于这次定单的事~”孙啸龙微笑着,然后改了一下气氛说。

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  “孙经理真是够直接啊,我喜欢,哈哈,关于定单的事,我已经把详细情况都已经了解清楚了,你看看,是不是有什么地方你还需要问问?”
  “那是当然,这么大的定单,自然要问清楚点的好,这次的大定单其实是国外的三个销售公司和我们外贸公司定的,所以,而我们已经和他们签好合同了,由于他们的合同里有一些特别的小要求,所以这次的定单由我们来定,这合同我们这边也已经准备好了,待会谈妥之后,就可以签了,关于这定单,以你们最快的速度,最快可以在多少时间后完成?”孙啸龙由于此时已经占据了优势,毕竟,我们这边已经说和外国方面签好了合同,所以,现在完全是我们在挑选公司,如果不满意,我们随时可以换别家公司的,虽然实质上不是这样的,但是,起码他们是这样想的,哈哈,也由于这样,孙啸龙本来从不卑不亢,已经开始有点压着他的感觉了,而和约问题,自然是得由我来定了,不然的话那到时可能偷鸡不成反啄把米呢。
  “这个~合同问题嘛,其实谁定都一样嘛,既然客户有特别的要求,自然是按照客户的标准来办啦,而关于这生产所需要的最少时间,已经统计过了,起码要近2个月,而如果签了和约之后,为了给你们最大的方便以便我们以后还可以继续合作愉快,我们将会暂时推掉其他的小定单。”哇*,当我白痴啊,据我观察以及调查,明明富有集团最近好几个工厂都已经闲置起来了,现在却说得好象自己的生意多好做,那么多人找上门是不?不就是想为了后头的价格做好铺垫嘛?如果我在现场的话,我一定揭他死|穴,让他出大糗。不过呢,他千算万算,一定没有算到,我是不会去做无谓的杀价的,就大概按他报的价钱来,不过嘛,自然要低一些,起码要做个样子杀一点价,不然就真的太假了。
  “李经理真是体谅人心啊,我们就是需要快,然后好快点交手,和贵公司合作,也真是我们的荣幸啊,而这价格呢,就好象高了点,你看是不是可以低点,这么大的单子,我想你们也赚了不少,分点给小弟这个公司嘛,往后大家好合作,你说是吧?”孙啸龙按照我说的,直接把价钱问题给挑了出来,好让对方完全信服自己是诚心要和他们做生意的。
  “哈哈,孙经理果然快人快语啊,好,就冲着咋们以后可以好好继续合作,我可以做主,降低百分之五,你看没问题吧?”那李经理听了孙啸龙说要降价,马上先来了个先发制人,果然是老手啊。
  “这~还是高了点吧,你也知道,我们外贸公司,也就获取那么一点点小小的利润,实在是难做啊,而且,外国客户给我们定的价位,本来比你们的报价还要低,而你说降低了百分之五,也只是和他们给的价位差不多,实在不容易啊,你看降低百分之十如何?”孙啸龙再次按照我的话,把价格又得压下去,表现的非常真实。
  “孙经理,我虽然了解你的苦处,可是,你也应该明白我们的苦处啊,这原材料现在的价位是节节高升啊,单单这红木,也是升价升得惊人呐,有些成本都快高于销售价了,而这皮也可都是好皮呢,有些还是野生动物的皮,现在你也知道,这国家规定不能随便破坏植被,不能随便捕杀野生动物,这不也造成了我们获取原料的难度加大嘛,而且,这些皮制家具,都是工人们每一针每一线给制造出来的,就如同稻谷的锄禾日当午,汗滴流下土那般的辛苦啊,简直就是,所以不得不提高点工资啊~”mm的,真欺负我们不懂啊?我可是事先已经了解了,富有公司用的原材料全是特产货,哪有什么珍贵的树木以及什么野生动物皮啊,简直放屁,而且还说得这家具多难制造的,不就是控制下机器而已嘛,而象富有这么大的公司,难道还需要工人去一针一线?这屁放得可还真够响的啊。
  还没等他说完,孙啸龙就插嘴了“怎么你们公司的工人现在还是用针线去加工家具吗?这么落后?你们公司没有自动化设施吗?不会吧?那这质量问题,会不会?”孙啸龙随机应变的能力还真不错呀,居然会乘机说出这么一个致命的死|穴出来。
  “不会不会,怎么会呢,放心,这质量绝对一流,我刚才也只是打个比喻罢了,别见怪,别见怪,你也就看在我这么诚实,什么都合盘脱出的样子上,把价格再高一点吧。”哇*,这人居然可以做总经理,说着说着,都乱套了,怎么象是在求饶啊?
  “这个,可是我们这样实在是已经很高了啊,再高我们就没得赚了啊。”孙啸龙也摇头苦着脸表示出自己的无奈。
  “不然这样吧,我们一人让一步,就降低百分之七,你看如何?”那人此时好象割了肉般,用很悲惨而又期盼的眼光看着孙啸龙,我知道,如果孙啸龙此时好拒绝的话,那人或许真要哭起来了。
  “这个~好吧,为了大家以后好合作,就这个价钱吧,这里两份合同,我已经签好了,你看看,如果没有问题的话,就签了吧,还有,这里有1亿人民币的定金,如果没问题的话,这笔生意就成交了。”孙啸龙假装很无奈有点不甘心地说了出来,而随后就拿出合同,先在上面填上生产所需要的时间以及货物的总金额,然后递给了那个李经理,还在桌子上摆了一张一亿的支票。
  而那个李经理刚才见孙啸龙已经答应了,自然是高兴得不得了,现在正兴奋地接过那合同,好象很想马上就签了似的。
  不过,这大集团的总经理,做事自然要谨慎得多,如果他马上签了,我倒觉得有问题。
  果然,那李经理本来很高兴地看着合同,而且,一直看了前面的大部分,都微笑着,看来没什么问题了,不过到了后面,这眉头就开始皱了起来,一直到看完。
  然后,那李经理虽然皱着眉,但对着孙啸龙仍然是微笑着,很虚心似的来请教孙啸龙。
  “孙经理啊,其他的我看了,都没有问题,只是,这中间这一条,好象有点~”那李经理显然有点支支吾吾的,而之所以语气会这样,或许就是因为这笔定单实在够大,如果做成了,够他们花上好一阵子的,所以好象抱着有点象清政府那样的委曲求全的态度,不过嘛,这就更加符合我所要的了,哈哈,这陷阱已经开始塌了,富有集团已经开始渐渐徘徊在陷阱的边缘咯。
  “哪一条?什么问题?我们都是按照一定的根据弄的啊。”孙啸龙先是来了个下马威,有些不满地说了一句,然后又微笑着继续看。
  “就这一条,如果逾期未能按时交货,将赔偿对方定货最低金额的百分之一千,并按逾期后过一天,增加百分之十算,这条是不是太~”那李经理很客气地说着,不过,我明显看得出,他现在是即想要又开始有点提防着了,只要冲破他的心理防线就没问题了。
  “李经理,这条不是我们故意要弄上去的,只是,客户的逾期未能交货的赔偿金额也定得相当的高,而且对方也就给了我们四个月的时间,不过还好你们说能在大约近两个月交货,所以我们才能放心交给你们,可是既然他们给我们的和约上的赔偿金额那么高,我们自然也要给自己一些保障了,难道到时你们交不出货来,我们要自己承担天价赔偿?不过我还是相信贵公司的生产能力,贵公司不是生产车间遍布全国各地吗?而这么大的生产系统,按时交出这批货也不是难事吧?”孙啸龙用着很无奈,自己也没办法的口气说着,还不忘记给那个破烂富有公司拍几个马屁,好让他飘飘然。
  其实孙啸龙说的这些,都很有根据的,有些客户就是那么苛刻,定了一些天价的赔偿,可是,大家都为了赚钱,也都冒险去做了,因为大多数人都抱着不拼搏,哪有机会的心理。
  果然,经过孙啸龙这一翻话,那个李经理已经开始有些妥协的样子了,这脸色也开始变得自然,不过好象还是在犹豫,看到这场景,正如我所料,也该下一步行动了。
  我很快拨通了孙啸龙那个兄弟的手机。
  “喂,马上执行任务,action(行动)”我中气十足,象一个领导军人的军官一样喊着。
  而等我挂了电话以后,突然屏幕上出现了一个推门进来的人。
  不过嘛,这出场也夸张了点吧?只见那个人一开门,就非常着急地冲了进去,而非常不巧,也不知道是故意的,还是不小心,就这么被一个东西拌到了,整个人扑倒在地上,真是狼狈啊。我不过只是让他表现出着急的样子,没想到他还会深化我的意思,更形象的表现出来?
  而孙啸龙也马上去扶了他上来,只留下一旁在发愣,似乎还不知道发生什么事的李经理。
  “啸龙,我可找到你了,我有急事找你啊?”那人很急促地近乎用喊的叫了出来。
  而孙啸龙便假装很好奇的样子,然后有点摸不着头脑地问了一句。
  “你找我有事?是什么事?”


  “哎呀,你怎么这么没记性啊,就订购家具那一件事啊。”这个人这句话一出口,我清楚地观察到,那个李经理头立即抬了起来,还两眼直发光地看向那个人。
  “可上次你不是说你所在的公司生产规模不够大,无法在那么短的时间内生产这2亿美金的定单嘛?”孙啸龙则似有所悟地继续说着。
  “上次是上次嘛,这次我咨询了董事会,他们说,如果按照最快的速度,可以在3个月内完工的,这你绝对放心,不知道现在可不可以签约了?”那个人突然*近了孙啸龙,假装和他套近乎。
  “这个,你来得真不是时候啊,我都已经答应了这位李经理了,恐怕不行啊。”孙啸龙听了,则很为难地说了出来。
  “什么?他?朋友,你是哪家公司的?”那个人听了以后,直接把目光投向李经理,还略带挑衅的意味。
  “我是富有集团的,怎么?”李经理听了孙啸龙的话,就知道自己占了优势,所以不是很客气地回应了这个敌人。
  “富有集团的?啸龙,不是我故意要让你为难,这富有集团的东西一向比别人的贵啊,这价钱那么高,不好的,我的就不一样了,我的价钱很低的,而且如果你真要,还可以再大折扣的。”那个人撇了李经理一眼,然后就继续和孙啸龙称兄道弟地攀谈了起来,还当着李经理面前直接说富有集团的东西贵,存心和他过不去,丝毫不把他当成一回事来着。
  而本来还想保持沉默的李经理,意识到事态的变化的严重性,马上把嘴插了上来。
  “可是我们富有集团的货质量好啊,国内绝对是数一数二的,这货一好,价钱多一点,我想有钱人更容易接受的吧?”说完这句话的时候,李经理也给那个人回敬了一个眼色。
  “这质量好有什么用啊,啸龙兄弟,你也知道,你是外贸的,又不是销售的,对方和你早已经把价钱给谈好了,而至于质量方面,又没什么特别的要求,我的质量也不是非常的差啊,还见得人,而价钱一低嘛,你不就可以从中获取更多的利润嘛?”那个人继续假装以利益诱惑孙啸龙,而一旁的李经理,显然已经冷汗直流,快沉不住气了,不过,马上,啸龙说了一句让他心比较安的话。
  “可是,兄弟,不是我不肯,只是,我已经答应了人家,这做生意最要紧的就是讲诚信嘛,如果我这样见一个,上一个,见到好的,就放掉不好的,这样,我们宝树外贸还怎么立足嘛?”孙啸龙很是大义凛然地几乎是拍着

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