异都风流-第21章
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胡总同意了，见我要和他们一起走，店里的几个女孩都和我告别，关子盈笑道：“以后要常来啊，我们都欢迎你呢！”说着还冲郭韵妍挤下眼睛。
郭韵妍也送我们到门口，真诚的说道：“刘经理，如果有时间，我们欢迎你来。”
我冲她笑笑，说道：“谢谢，我会的，以后肯定还少不了麻烦你们呢，产品的销售，还得请多费心。”
郭韵妍莞尔一笑：“放心吧，我们会尽力的！”
蔡总见状，乐呵呵的道：“刘经理很有女人缘啊，这么几天，我的这批女将们就对你恋恋不舍喽！”
郭韵妍脸上又飞过一片红云，不过只是冲我一笑，又和胡总告别。
我们三人下了电梯，先回到蔡总公司，等蔡总开出车来，然后一起去了一家茶馆。
我到这个城市以后，还是第一次进这里的茶馆，其实这茶馆布置的也挺简单的，大厅里有几张桌子，散坐着一些顾客，我们要了一个包间，里面布置的像是古代的风格，一个不小的木雕桌子放在仿古沙发中间，连门上的窗子都是镂空的木窗，一阵隐隐约约的古筝音乐不知从何处的音箱里传来，给人一种飘渺清净的感觉。
上 第三十五章 茶室论道
蔡总点了一种茶叶，服务小姐一会儿便端了茶水进来，给我们沏上，然后关门出去。
我闻了闻茶水的香味，果然沁人心脾，绝对是好茶。
胡总先和蔡总聊了起来，问起他目前公司的状况，还有最近我们产品的销售情况。
蔡总简单讲了讲，又说道：“这次十月一倒是幸亏听了刘经理的话，多拿了几百的货，不然那一个三百套的单子，我就吃蹩了，目前咱们产品销量是越来越看涨，以前我一个月最多卖几百，还是逼着我手下的兵，死活压下去的。近一段来，就轻松多喽，九月份我竟然做了1K5的货，按这个月的速度，我估计2K没问题。”（注：在IT等计算机相关行业，经常用K来做数目的计算量词，1K＝1000个，来源于计算机的进制运算方式，比如说某品牌月销量30K，那就是指3万的销量。）
“那蔡总觉得近来为何这么好卖呢？”胡总问道。
“这和咱们产品的推广策略有关，以前咱们产品虽然质量还不错，但没人知道，拿出来给顾客讲上半天，顾客最后还是一句，我要那个听说过的品牌，虽然说酒香不怕巷子深，可是这个时代，就怕养在深闺无人识啊，要想让市场认可，首先就得有知名度，不然真是难办。最近咱们产品媒体曝光率提高不少，不少人都知道了，还有主动来问的，这就好办多了，加上咱们产品现在的卖点很清楚，给顾客一说基本就能打动他们，销量想不上去都难啊。我看这恐怕是刘经理他们的功劳吧！”蔡总说起销售，竟然也是头头是道，怪不得公司做的这么大，确实有一定的水平。
胡总听了，点头道：“所以说，关键还是我们自己要把功夫下到，市场自然会给予相应的回报，当然，这很大一块还需要蔡总你们这些代理商的配合和支持，否则我们自己唱独角戏，也不会成功。”
蔡总叹口气道：“唉，说起这些我就难受，以前咱们产品真是像自己唱独角戏，自拉自唱啊，一点都不考虑市场的实际需要，推广费用恐怕不会少花，可是客户不认啊，就连我们做代理的，天天对着咱们产品，相对来说算是比较熟悉的，都难以有同鸣，就更别说那些根本没有听说过咱们产品的顾客了。这些事情，我手下的那帮兵们没少埋怨，也没少向你们反映，就比如说刚才的小郭店长，就专门给你们提过不少意见，可是一直以来都没有什么改变，时间长了，大伙就都皮了，能卖就卖，不能卖就算，全变的无所谓了。”
胡总听了，面子上有些挂不住，但还是说道：“是啊，以前的市场工作确实有很多问题，我很少在内地，好多情况不是很清楚，不过我们不会一直沉默下去，目前的改变只是一个开始，今后我们在市场推广方面的投入会不断增大，我相信以后，我们的市场工作会做的更好，这一点，蔡总就放心好了。”
蔡总呵呵一笑：“这一点，我绝对相信，有刘经理这样的人才在，胡老板就是不打保票，我也相信以后的市场会好起来的。来来，茶水都凉了，尝一尝，这茶怎么样！”
他们二人端起茶杯，慢慢品味，我也端起来轻轻的尝了一口，一股浓郁的香味立即在我的唇齿间散发开来，接着，就连喉咙间都感觉一种浓浓的香郁，让人只想深深吸一口气，把这份香味全部吸入肺腑，留在体间。
胡总品了一会儿，先是赞道：“果然好茶，不愧是唇齿留香啊。”然后又对着我道：“小刘，你这几天辛苦了，可有什么收获吗？”
我心中有底，自然毫不慌张，不卑不亢的道：“也不算辛苦，比起郭店长她们，我还算轻松的。不过这些天来，我确实很有感触，如果不到销售的第一线来，那有些问题在办公室里就永远不会想到，推广工作目前虽然是刚刚展开，成效还算不错，不过越是这样，我们越不能掉以轻心，越要小心谨慎，要真正从最终顾客的角度出发，设计并不断修正他们最感兴趣的卖点部分，要能够在最短的时间内打动他们，这就需要不断提炼最精确的语句，因为最终销售人员面对顾客的时候，并没有多长时间来介绍每一种产品的特性，我近来计算的数据表明，大概只有七秒钟的说明时间，也就是只能用两三句话来包容产品的主要卖点，这其实并不是一件简单的事。”
我稍微顿一下，继续道：“这一点非常重要，因为到目前，整个IT类的产品越来越趋于同质化，要想在品质和技术上把对手远远抛在后面，已经是不太可能的事，既然大家的东西都差不多，那在销售上，起决定作用的就是市场的推广策略，只要推广做的好，最终顾客能够认可，那就成功了一大半，而这里面最关键的又是卖点的总结和宣传。找出合适的卖点后，要不断强化，让每一位销售人员甚至观看到我们广告的顾客，都能立即了解并接受，在他们心里留下潜移默化的影响。”
“此外还要对媒体进行筛选，找出适合我们客户阅读，有针对性的媒体来做宣传，要有相应的长期宣传计划，这样在每一个不同的时期都可以按照原先的安排做好宣传，不至于混乱。对蔡总这样的代理商，更要好好沟通，双方都寻找到一个最佳的结合点，他们最终的销售人员是我们产品卖出去的关键主力，要让他们也有相当的认知度和认可度，这需要不断的培训和激励，除了代理商本身的激励制度，我们还要设计一些针对销售人员的促销政策，让他们都得到实惠，这样才会有真正的销售动力。……”
看我侃侃而谈，胡总和蔡总都不打断，而是认真的听我一直说下去，我也说上了瘾，本来刚才就已经有了不少感觉，现在在他们面前讲述出来，反倒帮我自己整理了思路，这让我脑海中要做的事情轮廓越来越清晰，越来越明白，我一口气说了半个多小时，说的口干舌燥，才意识到一直是自己在说话，忙喝一口茶润下喉咙，不好意思的笑道：“抱歉，抱歉，我一说起这个就没完了，有点过于兴奋。”
上 第三十六章 灵感如潮
胡总笑笑，说道：“不错，你刚才说的很多事情我们以前虽然有些感觉，但都不是很清楚，对于具体事情的执行，我们这些老家伙更没有你这样敏锐的市场感觉，商场如战场啊，很多时候，机会就如同闪电，转瞬即逝，如果没有你这样的人才来处理，恐怕我们会失去很多机会。今天小刘的这番话，让我很受启发，怪不得叶冉一直夸赞你，说从来没有遇见过这么好的市场人才，我这才决定专门过来看看，果然名副其实，让我不失所望啊。”
蔡总在一旁也叹道：“确实如此，我自认在这个市场里这许多年，见得多也听得多了，没什么不知道的，但刘经理这么清晰明白的分析整个市场和产品的推广的，我还是第一次见到，更难得的是，刘经理每句话都能让我感到触动，让我觉得你是对的，这么丰富的经验和感觉，绝不是一夕一载所能积累的，我看刘经理要是出一本讲述市场的书，都一定会红的，以前我去书店想买本这方面的书发给下属，都很难找到一本合适的，要是像刘经理讲述的这种内容，我绝对会买！”
我看他们竟然如此高度的评价我，真的有些受宠若惊，忙说道：“蔡总、胡总，千万别这么夸赞我，我这不过是心里的一些感觉罢了，在市场上是否经得起考验，还需要时间来证实，要是出什么书，那还不被读者笑死啊，不自量力啊！”
蔡总和胡总都笑了起来，胡总说道：“蔡总说的有道理，小刘，人虽然要谦虚，但有时候还是要出来露下脸的，否则人生活着有什么意思啊！”
蔡总也表示同意，说着端起茶来，忽然说道：“哎呀，茶都凉了，得换热茶，”说着就叫服务小姐来斟换热茶。
这天我们一直聊到夜色降临，胡总说他从香港过来，还有朋友拜访，蔡总不便多留，我们这才从茶馆出来，和蔡总告了别，我又对胡总道：“胡总慢走，我们明天公司见吧。”
胡总点点头，用欣赏的眼光看着我，微笑道：“好，明天公司里见。”
我回到住处，趁着心里的东西还在起伏升腾，拿过些纸，一点一点的写了下来，这一写，竟然一直写到凌晨，不断涌现的灵感不停的在脑海中浮动，屋子里只有笔尖在纸张上沙沙的声音，我竟然难以停下来。
看看闹钟已经指向三点，我才强迫自己睡下，可躺在哪里，还是丝毫没有睡意，头脑中一片又一片的闪光，打的我激动不已，不停想着今后要做的事情，一直到天色发亮才朦胧睡去。
十月八号，是十一长假后上班的第一天，我在闹铃中惊醒，一骨碌爬起来，觉得并不是很困乏，也许是这一段时间没有熬夜的缘故，忙收拾好了前往公司。
公司里的同事们这好几天没见，都在大呼小叫的打着招呼，这个问去了哪里玩，那个说这七天是怎么过的，还有的同事甚至带来了出去旅游拍摄的照片，吸引了一大堆人围着欣赏，反正是挺热闹的。
周颖也把在外面拍的数码照片拷到电脑上，正和田敏等人指着谈论着，看见我过来，也没有理我，我估计是因为前几天没有答应陪她有点生气，看看时间已经过了上班的点，她们还在叽叽喳喳，便小声对她们道：“胡总来公司了，小心点。”
这句话果然非常有效，田敏等人马上溜溜的跑回自己的座位，正好这时，叶冉也走过来，对着另外几批簇集的人群，说道：“胡总马上过来，别闹了！”
人群立即一轰而散，开始各就各位，做自己的工作。
叶冉又对我们说道：“先把各人手头的工作处理一下，下午全体开会。”
我先和各地的业代联系了一圈，看看没有什么问题，就继续昨晚的思路，把想到的东西都写下来。
中午吃饭的时候，周颖还是忍不住又和我坐到了一起，问道：“你这七天都在市场啊？”看我点点头，冲我皱皱鼻子：“没见过你这么老实敬业的人，一分钱加班费都没有，还一天不漏，让你陪我去海边都不行，害得我好没意思的睡了半夜，连天亮日出都没有看到。”
我笑道：“在海边看星星，看日出，多浪漫啊，你去就好了嘛，何必拉上我这样的木头呢，肯定大煞风景啊，要是我就远远避开，省得生气。”
周颖嗔道：“你是说我故意生气吗？哼，我才不会让你省心，就不避开你，看你怎么办。”
我看她说的露骨，忙改变话题道：“你在外面拍了不少照片吧，等下让我看看。”
周颖听了，笑道：“好啊，其实外面也挺好玩的，要是人再少点就好了，人多的地方，拍张照片都不容易。”
我笑道：“是啊，我们国家人太多了，要旅游最好是挑平常的日子，别赶到节假日一起哄哄。”
周颖想了想，说道：“我们有带薪休假的，不如到时候我们一起休假出去玩，好不好？”
我说道：“好是好，可惜要工作满一年的员工才享受这个假期，我还要好久呢，到时候再说吧。”
周颖还想再说什么，可是想到事情确实如此，我才来了几个月而已，只好笑笑，不再说话。
下午三点，全体销售部的人员，包括叶总监，还有苏副总都出席了会议，当然，主角就是胡总了，他先是宣布了九月的销售情况，各个代理产品的销量都不错，
