泡妞淫棍-第93章
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苏萍和贾鸿渐母子愣是忍着没有统计总共拍卖出去的价格，想等着贾钢回来一起算。
这时候，三人正一起用计算器加着总共的价格。“上海240万，安徽400万，江苏500万，浙江500万，山东550万，广东600万……”等到把所有的省市自治区的拍卖价格加到一起，苏萍有点发抖的按出来一个“=”号之后，三个人看着最后的出来的数字愣了。
是的，哪怕是重生者的贾鸿渐看到着数字都愣了，这个数字是多少？8720万！“擦！何博全前世拍卖到手了总数差不多2500万，我拍到了8720万？是他三倍还多？”这不是贾鸿渐不自信，他有能超过何博全这“土著”的自信，但是他还真没想到自己会比何博全强那么多！
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“不行，再算一下，估计刚才什么地方按错了……”还没等贾鸿渐发表意见呢，苏萍在一边很认真的摇着头说道，她觉得出来了这种数字，肯定是刚才自己不小心按错了什么数字。
“江西300万，湖南450万，湖北470万，河南500万，陕西400万，四川520万……”这次认认真真的、比小学生学写字还认真的一个个数字按下去之后，最后看到的总计结果还是8720万！
“他爸……计算器坏了！”苏萍一脸迷茫的扭头对丈夫说道。“我这就去再买个计算器回来！”贾钢这时候也懵了，还没等贾鸿渐劝呢，他就直愣愣的跑出去，用了十几分钟买了个300多块钱的卡西欧计算器回来。“来，这个是卡西欧的，用这个试试，这会总不会出错了吧？”他说道。
贾鸿渐这时候看着老爸老妈可爱的样子，那简直都快笑出来了。“海南100万，内蒙80万，新疆100万，青海50万，**30万……”这回换成了贾钢来按计算器，他就跟刚学会玩儿计算器的小孩儿一样，一板一眼极度认真的把一个个的数字输入进去，全输入完了之后，他扭头看了下老婆。
两个人互相看了半晌，点了点头互相鼓劲之后，贾钢按下了“=”键，结果出来的数字是——8720……贾钢和苏萍愣了半晌之后，一家之主扭头看向儿子，“儿子，计算器还是显示8720……”
“恩，那是因为我们就是赚到了8720万，在努努力，我们今年就成亿万富翁了！”贾鸿渐笑着说道。“亿万？亿万富翁？”苏萍愣愣的看着儿子，本来在她来说，家里能有个几万元的存款都是以前她不敢想象的，80年代那万元户就是富翁的代名词！本来跟老公还有儿子做了这生意之后，她就打算每年能整个三四万就很不错了……
安慰了还不敢相信现实的爸妈之后，贾鸿渐坐在一边想着什么。他刚开始也不太相信这个数字，或者说，他觉得自己并没有对何博全的计划作出全面性的颠覆，只是部分地方补完之后，怎么能一下做出超出对方那么多的成绩？
不过对比了前世和这辈子的不同之处后，贾鸿渐发现了什么——巨人公司！是的，前世因为何博全各种市场炒作的手段做的没有贾鸿渐好，并没有引起巨人公司的兴趣。现在贾鸿渐他们一家通过贾鸿渐的种种市场炒作，弄的巨人公司产生了兴趣之后，那史玉竹可是大笔大笔的投钱要抢占全国的经销权！
光是看看统计资料，全国三十多个省市自治区里，巨人公司足足抢下来了20个！这么一来，基本上全国经济不错的省份的经销权都被巨人公司给抢了一大半出去！如果这次没有巨人公司加入竞争的话，那说不定别的经销商也不会那么拼命的集资抢经销权。可是现在连中国青年创业偶像的史玉竹都疯狂的想要这个华夏高科的经销权了，那别人还会傻乎乎的看着巨人公司便宜的把全国经销权都拿下来？越多人抢的，越多大人物抢的，那就一定是好东西！
看着手里的资料，贾鸿渐的目光注视在了“巨人公司”四个字之上。他贾鸿渐是不介意巨人公司抢不抢自己公司经销权的，现在他在想的，是抢到手了这么多省份的经销权后，会对巨人公司的未来造成什么不一样的后果……
今天也四章呦~
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第一二六章 农村包围城市
第一二六章
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农村包围城市
在拍卖会都进行完了之后，要做的自然是将差不多生产好的产品发给各经销商们，同时还有一件是非常重要，那就是——经销商大会，其他书友正常看：！是的，作为合作伙伴，贾鸿渐知道自己必须要开个经销商大会，把华夏高科的经营意图和经营方式、管理方式都告诉那些经销商们，只有这样，才能帮助经销商们更好的卖出去生命一号，也就能让华夏高科赚到更多的钱。＇www。本站＇
致电给了那些经销商，通知了他们要开经销商大会之后，基本这些经销商们都火急火燎一般的要求尽快召开这次成功的大会、胜利的大会——因为越早开完会他们就越早能拿到货物！之前华夏高科的广告都打出去了，炒作也炒作过了，消费者的热情都被挑逗起来了，现在天天都有消费者堵着他们这些经销商的大门要买生命一号，他们能不急么？这是眼看着人家把钱送到手里，还不能收啊！
于是，在11月1号通知了这些人来开会之后，在11月3号这些经销商代表们已经在华夏高科的会议室里坐的济济一堂了。此时，贾钢西装革履满面春风的坐在主席位上说道：“首先欢迎诸位经销商伙伴的莅临，今天这次会议是对我们共同的事业非常重要的一天，我也就不说太多废话了，希望我们共同的生意能越做越好！接下来，请我们华夏高科的贾经理来给大家做讲解！”
贾钢这一番话结束之后，坐在旁边的贾鸿渐很潇洒的站了起来走到了贾钢背后不远处的一块投影仪幕布处。这时候包括程国等人在内的经销商们惊异了一下，他们先是惊异贾钢的这种“实用主义”！
要知道，不只是在这个年代，就是在50年前，解放区的老百姓们就有一句话来形容一些习惯——“国民党的税多，**的会多”。在93年这个年头，不管是民营的公司还是集体公司还是国营的公司，那做事的风格基本上都跟国营公司差不多，三天两头各种会。要是这个经销商大会是别的公司开的，光开头的各种废话那就起码讲个半个小时一个小时的，光会讲空话废话的给大家画大饼、许未来。这些经销商们，哪个不是在商海里打拼了几年十几年的人精？他们能看不透什么是画出来的大饼？相对于那些空话连篇的会议，他们到是更喜欢这种直接而简单，同时节省大家时间的会议开头！
而他们第二个惊讶的，则是华夏高科的这个贾经理的年轻。即使这个贾经理一身西装革履的，但是看面容，怎么都像是20岁上下的人，那脸更是嫩的跟十五六的娃娃似的，这样的一个年轻的家伙，会有能力给大家做详尽的讲解？
在经销商们惊讶或者疑惑的时候，贾鸿渐却是准备好了开始讲解。其实，本来贾鸿渐想着自己是要做幕后黑手，是要做所谓的幕后总
oss，是想把这种抛投露脸的机会留给自己的老爹的。但是他老爹不知道怎么了，在拿了贾鸿渐给他写的讲解稿之后，那个兴奋激动的，背完什么东西过半个小时就忘光了，简直就像是贾鸿渐要结婚，而他那个当老爹的要上台发言一样！看着老爹这个样子，最后贾鸿渐干脆安排了老爹少说废话，直接让他这个娃娃来解说算了，既显得截然不同的雷厉风行的作风，又显得特别相信下属，多有面子啊……
贾鸿渐先清了清嗓子，把那些经销商们的注意力都吸引到了他的身上，然后他开口说道：“诸位，经过相近的研究和研判，我们华夏高科对于1994年全年的销售额期望值是在20亿元左右，假设今年最后的两个月能把销售额做到上亿的话，那94年的销售额年增长率大概就是2000％！”
“哗……”会议室里的那些本来安静的经销商们顿时炸开了锅一般，每个人都不敢置信的瞪大了眼睛看着贾鸿渐，哪怕是巨人公司白手起家的程国，此时那几乎都是用看着精神病人的目光看着贾鸿渐！
当经销商们炸开了锅的时候，贾鸿渐此时却好像刚才那句话根本不是他说的一样，他神清气爽的站在原地，饶有兴趣的看着那群经销商们面面相觑或者互相询问听没听错数字，其他书友正常看：。等了大概有三十秒，到那些经销商们憋得快要主动张口质问贾钢的时候，贾鸿渐才开口问道：“诸位惊讶完了么？如果惊讶完了的话，那我要继续往下讲了，请注意听讲。”
“我们华夏高科建议诸位经销商在未来的营销过程中，采用**提出的农村包围城市的策略。为什么要这样？因为现在的快速消费品市场的总体形势跟当年**他们要闹革…命时候的一样。在传统的保健品厂商的眼睛里，只有相对消费力较高的城市市场，这就跟当年的陈独秀等人闹革命时候一样，只会在城市里面发动工人闹革命，但是没想到国民党这个竞争对手的重心同样是在城市，于是结果大家都知道了……”
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如果说之前那些经销商们还对贾鸿渐的话有些不敢相信的话，那么现在他们完全没心情想什么相信不相信了，他们都开始把注意力都放在了听贾鸿渐讲课上面。他们觉得贾鸿渐这种套用以前革命形势的做法好像有点老土，但是听起来好像还是挺有道理的，好像还挺新颖的！
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“至于具体的农村居民近几年的平均收入涨势，我的秘书小张会把相应的资料发给诸位，诸位可以对照着资料来理解我所说的话。”贾鸿渐一边示意小张散发资料，一边继续说道，“那现在的形式跟几十年前的形式相似的话，我们当然不能傻乎乎的照搬西方的营销理念，我们需要把西方的营销理念和中国的具体实践想结合，形成富有中国特色的市场营销体系。”
“我国的市场地缘广阔，东西纵横上万里，南北温差50摄氏度，各地的冯旭习惯和消费特性都非常的不同。因此，在之前从来没有大厂商想过把自己的营销渠道铺的遍布全国农村市场，因为到处都有太多的水土不服。但是诸位不一样，诸位只用用当地省的人员铺设一个遍及该省的销售渠道就可以，有了这个销售渠道之后，对与诸位以后的生意也是非常有好处的。”贾鸿渐说道了这里，丢了点甜枣给经销商们，让他们不要以为他们投资进去弄渠道只是为了华夏高科打工而已。
“现在几乎所有的中国消费品制造企业，都是在把中心城市作为销售战的重点，对于农村市场基本属于束手无策，只能浅尝辄止。但是现在不同了，为什么？因为我们华夏高科经过详细的调研，已经为各位经销商伙伴们研究设计出来了一套完美的二级市场四级营销体系——即地级子公司、县级办事处、乡镇宣传站、村级宣传员！”
“我们要采用层层渗透的方式，保证我们的生命一号可以广泛的铺货，同时利用农村低廉的人力资源优势，展开人海战术，可以以无底薪只有提成的方式招聘大叔大妈甚至是农闲的农民来做我们的宣传员！甚至还可以利用这些宣传员，展开无成本宣传模式！那就是给他们一个刷子两桶油漆，再给他们一张海报，让他们免费的为我们大家把生命一号的广告刷遍整个中国！我们的目标是，每一个农村里可以刷子的土墙、电线杆、道路护栏，甚至是牲口棚和茅厕上，都必须有我们生命一号的广告！我们的目标是——全中国只要有人烟的角落，就有我们生命一号的广告！”
当贾鸿渐说道了这里的时候，之前那些还不相信或者是半信半疑的经销商们此时完全陷入了混乱状态！怎么是混乱状态？因为他们现在陷入了一种震惊和疯狂兴奋等等情绪混杂在一起的状态！他们即震惊的看着贾鸿渐和贾钢，不敢置信华夏高科这样的一个“小”公司，居然能设计出来这么野心勃勃而又很有“核弹”威力的营销计划，同时他们又在狂喜，因为这些计划华夏高科根本没收他们钱，是免费告诉他们的！虽然还需要他们自己投入金钱进去建立营销体系，但是这种天上掉馅饼的好主意，全世界谁会免费给他们？
“以上这些都是诸位经销商们全权负责的，我们华夏高科只会给你们一个总体的顾问建议，但是不会插手干涉。不过下面的事情，是需要我们共同协作的。那就是，我们华夏高科将会单独出资，送医疗下乡！送图书下乡！送教育下乡！也就是说，我们华夏高科负责做产品和公司的形象，这些费用我们公司自己出，而诸位要做的，就是按照我们的设计�
