穿越民国大商人-第64章
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如果在不能成功，郭宇估计都会怀疑自己的商业天赋了。
“嗯，明天你和我一起到苏州城内的华福商场去看看，看人们是否接受这些新商品。”郭宇满脸喜色的说道。
第二天早上，郭宇穿着灰色条纹西服，带着盛锡福的礼帽，拿上自己的紫檀木文明棍，站在妆镜前照了照，还用手抚了抚头上的礼帽。“老爷是天底下最帅的男人。”给郭宇整理衣服的孙瑶琴说道。
“老爷还是最厉害的男人呢，这个你最了解的。”郭宇嘴花花的**孙瑶琴一句，然后赶紧说道，“我都好了，赶紧弄你自己的吧，难得今天带你们出去，一定要打扮漂亮了。”
小丫鬟含香在一边偷笑着说道：“少奶奶早上六点钟就起来梳洗打扮了。”
“死丫头，还敢打我小报告，你们两个还不是早早起来就偷偷的打扮上了。”孙瑶琴笑骂了一句。
郭宇看了看孙瑶琴的装扮，粉色半袖丝绸旗袍上绣着几朵红色月季花，配上盘起的秀发，那一缕飘在一侧的青丝更添风韵，真是个会打扮自己的女人。两个小丫头今天也穿着漂亮，一身合体的绣衣，尽显玲珑姿色。
郭宇一挥文明棍，说道：“既然准备好了，那我们出发，先参加今天的华福商城开业典礼，然后在去逛街游园子。”郭宇和女人上了吉普车，侍卫们也纷纷上车跟上，两辆车向苏州华福商城驶去。
观前街因其地处玄妙观前而得名，这里是苏州最繁华的购物街，一直以汇集稻香村、乾泰祥、黄天源等多家名优特色的百年老店而名满天下，算是苏州的高档购物场所，如果手里没有几个大洋的话，真不敢到这里来逛逛。
郭宇的车队在观前街的牌坊前停下，“时间还在，我们几个先去玄妙观去游玩一番，等时间到了在过去。”郭宇说道，这玄妙观郭宇前世的时候来过，但那个时候却缺了现在的这种幽静的意味。
郭宇脑子好用，一路看景色一边给三个女人讲解玄妙观的历史，当然不乏卖弄之嫌，“玄妙观始建于西晋咸宁二年，唐朝称开元宫，宋朝改名天庆砚，元朝的时候才开始叫玄妙观，历经兴衰，到清朝的时候大小殿阁30余座，观内遍布古迹。”
孙瑶琴和含香、含玉虽然以前也来过玄妙观，但是对这些历史还真是不了解，现在这里也没有什么导游之类的，游客多是自己进来上香观赏游历一番，如今被郭宇一讲解到是明白了许多，当然郭宇也收获了几女崇拜的目光，弄得他心头兴起，在女人面前表现，估计是这家伙最大的乐趣了，随后更加卖力，不停的讲解着各个殿宇，神像的典故，文昌殿、祖师殿、斗姆阁、三清殿、弥罗宝阁，文曲星、灶神、土地、八仙、寿星、观音等。
众人在侍卫的护卫下，一路穿过二十四座配殿，来到三清大殿，三女给三清道祖上香磕头，祈求平安。郭宇看了看这三清的塑像，心里确想起了自己天珠的事情，虽然自己以前受教育那么多年，已经是一个坚定的唯物主义理论支持者，可是自从得到天珠，穿越到民国以后，他的思想信仰崩塌了，现在这上面的三清道祖可就是道教的领袖，自己还真应该也拜上一拜，哪怕这些人已经躲到另外的位面，不管地球的事情了，那也是自己信仰的依托来源呀。
郭宇拿起三根香，点燃后恭恭敬敬的跪拜行礼，嘴里还小声的念念有词道：“三位老祖在上，我本是一介平民，天大的幸运得到天珠法器，可能这东西在你们眼中只是个垃圾货色，可他真的改变了我的人生，不管是哪位老祖让天珠落到我的手中，我现在也算是天庭的后备，请您们以后多多照顾，我以后会多多拿钱给你们建殿宇、塑金身的，请多多保佑、多多保佑。”
几人出了三清大殿，郭宇看看表，时间差不多了，几人不在游玩，郭宇就带着三女往华福商场走去。只看见商城门口围着看热闹的人群里三层外三层，看人数应该在三四百人左右。二层楼的建筑物外面，一幅幅写满广告语的彩条如瀑布般落下，几条超大的红底白字布幅被氢气球拽在半空中。
侍卫们慢慢分开人群，郭宇四人走近圈内，只见商场四周占满身穿黑衣的强壮保安，把人群挡在大门口五米以外，商场门口两侧摆放着两排花篮，中间铺着一条红地毯直通商场大门，带有现代规格的包厢式装修，一排四个金色铁艺大字“华福商场”摆放在楼顶，让整个商场看上去非常上档次。
十点钟一到，两声礼炮声响过，从商场大门里窜出两只彩狮，锣鼓想起彩狮舞动，保卫点燃事先放好的烟花爆竹，一阵噼里啪啦响声过后，苏州华福商场的经理马蔚兰走到门口台阶站定，对着外面看热闹的人群喊道：“华福商场吉时开张，欢迎各位父老乡亲进店选购，我们华福商场今天开业大酬宾，采取限时抢购政策，只要在今天下午五点钟以前购买的物品，全部八折销售，而且只要购买了物品的顾客，消费达到一个银元以上的，可以凭借票据，参加抽奖活动，抽奖最大奖品为精品美利坚进口手表一块，价值五十大洋。”
听到马蔚兰的话，圈外的民众发出嗡嗡的喧闹声，有人就喊道：“你说的是真的吗，真的有大奖？”“要是敢骗我们，这么多人可不依你。”下面的人纷纷嚷叫起来。
马蔚兰面露笑容，等下面的民众声音小些以后才高声说道：“我们华福商场是华福会所开，绝对信誉至上童叟无欺，而且不止有大奖，还有其他奖项，一等奖二人，只要你进来华福商场购买物品，只要抽取一等奖，我们华福商场将全额返还，意思就是你如果今天下午五点之前消费十个大洋，只要抽中一等奖，这十个大洋全部返还给消费者，做到你消费我付账。”
听到这里下边的人又都激动起来，纷纷叫嚷着赶紧开门营业。
马蔚兰伸出双手往下压了压，继续说道：“各位各位，还没有说完呢，我们的抽奖活动还要照顾广大的消费者，还有其他奖项等着您，二等奖十人，奖励肥猪肉三斤，三等奖二十人，奖励华福牌香皂一块，四等奖五十人，奖励华福牌香烟一盒。”
“赶紧开门营业，我们要进去买东西，赶紧的别啰嗦了。”
“**子，赶紧去家里叫人，大家分散着买，还能多抓几次奖。”
“别挤了别挤了，谁摸我屁股，**呀。”
外边的顾客被马蔚兰的话引得热情高涨群情汹涌，大有再不开门就冲进去的架势，可是马蔚兰还是不慌不忙的说道：“大家别急，还有最后一个奖励，这个奖励大家都有可能拿到，那就是只要今天消费一个大洋以上的，在购物清单上会盖上一个华福商城的印章，下次只要拿出这个购物清单，就能再次享受一次购物八折优惠。”
马蔚兰看下边的保安已经有拦阻不住的架势，大声喊道：“华福商城开业典礼结束，各位顾客请进商场自由购物吧。”说完赶紧跑到大门口一旁，怕被如潮水涌进商场大门的人群给踩扁。看着如饿狼般扑向商场内的顾客，马蔚兰不自觉的擦了擦额头被吓出的冷汗，心中不禁想到，这会首弄出来的销售策略真是厉害，这还只是用了两招，就已经引得人们疯狂抢购了，要是都用上，还不直接把华福商场的大楼给搬走呀。不过他也不敢耽搁，里面还有很多事情要他忙，等人流渐少以后，找准个空子也钻了进去。
“老爷老爷，我们也赶紧进去买吧，去晚了东西都被这些人抢光了，就不能抽奖了。”含玉在一旁着急的说道。
听了含玉的话，郭宇哈哈一笑说道：“干嘛要进去抢购呀，这商场都是咱家自己的产业，你个小傻妞。”说着还捏了一把含玉的粉脸蛋。
郭宇的话弄得含玉一阵脸红，这含玉也被郭宇的这套销售理念给忽悠了，不自觉的就想着进去抢购商品。其实很多时候消费都是被动式的，很多人到了商场并不知道自己究竟想要买些什么，有时候只是为了逛商场而已，可是一旦看到什么打折了促销了酬宾了就会不自觉的动心，甚至买回来一堆用不到的东西，这就是商家所谓的引导消费了。
含玉的话引得孙瑶琴和含香也掩嘴偷笑。郭宇看到人群已经基本上都进入了商场，对着三女说道：“走我们也进去看看，有喜欢的东西就买下来。”说完一伸胳膊，孙瑶琴自动伸出手跨上郭宇的胳膊，三人走进了华福商城。
第124章：游玩玄妙观
华福商场的装修模式非常类似后世的百货商场，因为现在没有后是那种自动检测扫描设备，如果让顾客自选，估计会有很多商品被直接偷走，所以只能用人工销售的模式，在现在的条件下这也是没有办法的。
光洁的地板砖、明亮的电灯、洁净的玻璃柜台，琳琅满目的商品，再加上疯狂抢购商品的顾客，就是现在华福商城内真实的写照。
“这位美丽的小姐，这是法国香水，您闻闻味道，这是今年最新的流行款式，珍珠兰二号香水，喷涂到身上，会让您更加迷人，更加吸引异性注意。采用最新自动喷淋设计，让您更添档次。”销售小姐正在用培训时老师教的说话方式做导购，其实这些销售小姐对这些什么珍珠兰二号香水也不知道是什么，不过每件商品都有自己的宣传销售用语，只要背下来，对着顾客一说就可以了，而这些新式的语言，到位的渲染，却最能勾起顾客的购买**。
“这个多少钱？”这位把旗袍穿出腹部四道褶的白胖女人对着销售小姐说道。
“现在是促销时段，您将享受折上折优惠，也就是说，这瓶香水原价十八个大洋，促销价您享受九二折，然后您在最后算账的时候还能继续在九二折的基础上享受八折优惠，您这一下就又省去将近二个大洋呢，这的非常实惠，而且今日的香水促销以后，下一次就不知道是什么时候了。”销售小姐祭出销售第二环节的法宝，折上折理论，您不买您吃亏，您不买您就后悔，这几个人抵挡着住呀。
“十八个大洋呀，还真是不贵呢。”白胖女人挤出一个笑容对着身边另外两个女人说道，看得出来，这几位是一同邀约出来逛街的闺蜜或者亲朋好友，对着自己的朋友，怎么可以后退呢。
“这位小姐，我们的珍珠兰二号是一个系列的产品，现在只有四个款式，您说中的是春日香型，还有夏花香型、秋韵香型和冬郁香型，都是在不同时节使用的，如果您今天购买这一套四季香型的话，还能够继续打折，而且幅度非常大，您将享受八五折优惠，这样就相当于您这套我们商场里最有品位的香水您6。8折就拿回家，已经属于白送了，您今天如果不买回去，明天打折活动停止，您想想您会不会后悔呢，如果是我我肯定会后悔的睡不着觉的。”销售小姐祭出终极杀手锏。
这个白胖女人略微一犹豫，直接拍板买了下来，以她那种爱占小便宜的性格，如果今天错过了，估计自己真的会晚上睡不着觉的。
商场中像这样的销售场景比比皆是，看的孙瑶琴和含香含玉几女目瞪口呆，孙瑶琴偷偷的在郭宇耳边小声说道：“老爷，这些卖货的方法都是你教给他们的？”
“那当然，这还只是一些皮毛，真正的销售，那是让消费者哭着喊着自己举着前排队一晚上去买。”郭宇说道。
“哪有那样买东西的，还哭着喊着排队一晚上，他们不会天亮再去吗，在外面站一晚上多冷多累呀？”含玉问道。
“当然有，买苹果的就是这样。”郭宇说完自己笑了笑。
“买个水果都抢着买，不可能的，苏州街上卖水果的摊位那么多，也没见有人排队呀。”含玉表示不能理解。
郭宇只是呵呵一笑，也不作解释。带着几女继续逛商场，到最后三个女人还都买了些自己看上的东西，当然这些东西也有可能是看着销售小姐宣传的太到位而不自觉掏钱买的。郭宇也不阻拦，购物就是一个心情问题，至于买什么他真不在乎。
购物结束，带着几女出了华福商场，继续在观前街游玩，其实观前街内的购物场所还是很多的，全国的各种高档衣帽、鞋子、首饰店好多在这里有分店，而且小吃、日用杂品、文具玩具、对联字画、花鸟鱼虫的摊店以及医卜星相、江湖杂耍等等，五花八门，不一而足。
眼看就要中午时分，真好品尝一下苏州的小吃，玄妙观的小吃，那叫一个名目繁多，比如小米子糖、灰汤粽、氽鱿鱼、熏鱼、凉粉、藕粉、千张百页、酒酿圆子、豆腐花、糖粥、梅花糕、海棠糕、焐酥豆、五香茶叶蛋、鸡鸭血汤，其余如面、小笼馒头、锅贴、烧卖、馄饨、汤团等等，应有尽有。
著名的摊店，有专售梨膏糖的文魁斋、观振兴面店、王源兴酒酿豆浆店、小有天藕粉店、五芳斋、六芳斋、七芳斋等等，还有百年以上历史的三万思、品芳两家
