市井财女苏二娘-第56章
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“那依你怎么算？”
“专利费。”
“哈？”
“你们出多少钱，我替你们想个点子。”婉言笑道：“比方说……小孩子学写字，笔墨纸砚浪费的你们心角落都在滴血吧？我就有法子让你们省了这一笔。看你出多少钱。”
“真的假的？”
“真的，只是写过的字会消失。用来与小孩子还使得，官学生就不成了。”
赵十八拍手笑道：“你不会弄一沙盘吧？这个主意好。”
“略有这么点意思，但就不是沙盘。效果比沙盘还好呢。”
赵十八十分上道，直接问：“多少钱？”
“八贯！”
“你抢劫啊？”
婉言扑哧一笑：“看你的份上，打个折，六贯。”
“……”
“不要算了，我卖与石榴娘家去，他们家比你们家大方多了。”
“我回去问问？”
“请便，反正你也做不得主。”
赵十八道：“你这可说道点子上了，这两天我尽跑腿，你要真赚了钱，可得请我吃东西。”
婉言抿嘴一笑：“这个可以有！”
赵十八挥挥手飞奔而去。
婉言继续无可奈何的跟史记死磕，没错，她最近抄到史记了。按篇数卖钱，价格总算比千字文上升了一眯眯，真是可喜可贺。
要说赵三伯看着婉言那一本书厚的创意不心动那是不可能的。他也大概估计到了那是婉言写的教材。可婉言不肯当顾问，非要把教材拆开了卖，赵家上下也没什么办法。笔墨纸砚的问题是个长久的消耗性问题，要说六贯的要价并不多。几个人商议一番还是同意了。顺便，把婉言最初提议的防走失带交给婉言做，也算是给她一点好处。横竖交给谁做都要被捞一笔，不如大家各有个退步，纯当交个朋友。
婉言自然是领了这份情，当机立断找到楚二嫂，先通过她定了两百个小书包。再换一家定了两百个家徽，家徽是圆形的，下面还留了一点空地专绣名字。这个没必要钉死在书包上，下面打个如意结，比钉死在书包上还扎眼。赵家着实精明，反正不停的有小孩子需要，索性大批量定制，这样才好压价。婉言在这个方面并没有赚多少，不过二十文一个，但来回几趟四贯钱就入了帐，还是很划算滴。
之后，婉言又开始做清水习字布。实际上是后世经常在天桥上摆摊卖，二十块钱一张的那玩意。要说有用么，写了字之后就消失了，没办法看到进步，更没办法交作业。要说没用么，的确很省纸张，尤其适合小孩子。因为不需要墨水，清水多干净啊？大大减轻家庭主妇们的负担。
制作上也相当容易，不过是一层毡子上贴一层细白棉布。后世的那个估计是高温压平的，婉言么就用细线锁边，再用灰色的线绣出格子来，一方面定位，一方面便于习字练习。这也就是一笔的买卖，山寨起来不用一分钟，不然她也弄不出来了。在这年头，还真只有幼儿园使的着。多年的打击下来，婉言的心早就是铜墙铁壁，这一笔能捞就捞，山寨神马的早已是天边的浮云。
赵家人看到几乎没有任何技术含量的水写布嘴角直抽，这玩意也敢卖六贯！？可谁让人家想到了你没想到呢？在这个被商业熏陶的彻底的北宋，赵家还是捏着鼻子按照约定给足了六贯钱。虽然婉言很怀疑他们是损失不起名声，当然她是绝对不会承认自己坑蒙拐骗！
短短一个五月，婉言先是卖粽子卖了三四贯，又从书包上捞了一笔。最后掐着月底混了六贯回来。实在把楚家女眷震的不轻。楚娘娘掰着指头算她卖笼饼的利润，满打满算两个月才能挣到这个数，还是起早贪黑不提人工的前提下。要说读书人有能耐，连同楚衍在内也没这个本事呀。心里有点佩服，又有点不服气——也不是每个月都赚这么多，还是不如我儿子。可回头一想，不对！她还抄书，她娘家还陪嫁了股份！楚娘娘不得已的长叹一声，从此儿子夫纲不振是板上钉钉的事了，新妇太能干伤不起啊！
赵家拿到防走失书包第一件事，就是满街头显摆。要知道哪怕是一个人牵出两三条大狗，都很容易遭人围观。何况一群人牵着一大群小孩遛弯？又是统一的制服，统一的家徽。再来统一个狗绳，很是把当天赵家所居住的区域闹的个鸡飞狗跳。婉言的名声瞬间如光速一般传播，连带京华女学中彩无数。
楚衍近段时间，面临了各种招呼。有羡慕他老婆能干的，有觉得他眼光好的，还有各种说酸话的。楚娘娘也好几次欲言又止，最终什么都没说。好容易休沐，楚衍出去逛个街买笔墨，又被人逮着好一顿八卦，回到家忍不住对婉言说：“行啊！东京最热门人物！我看不久就要有你的漫画了！”
“羡慕嫉妒恨？”
楚衍大笑：“夫妻一体，我羡慕你做什么？他日我一举成名，你也羡慕我不成？”
“你倒会想，不学那些不三不四的，只寻女人麻烦。”
楚衍搂住婉言的肩膀道：“这种读书人也有，多半是家里宠坏了。我们家不兴宠孩子。”
婉言索性靠着楚衍道：“你说怎么就有那么多男人容不得女人好呢？你可知道？前日石榴她娘还劝我，别太张扬，夫家必不喜，何苦来哉？女人就该安分守己云云。她还是真为了我好，我还不能翻脸。”
“自幼让人哄着顺着，当然容不下。”楚衍道：“小心眼呗，恨不得好处他全占尽了。愚孝的人便是如此。没本事被人瞧不起，方才愚孝。好让人赞他一声好。也不过翻翻嘴皮子，侍奉父母的事，还不都交给浑家？也是近些年来的坏风气，你理这些作甚？”
婉言不由高兴的往楚衍身上蹭：“想不到你还有这等心胸！一语道破那帮道学的本质！有前途！”
“是钱途还是前途？”
“殊途同归！”
楚衍大笑：“那你我二人各走一条，看谁走的远如何？”
“大善！既然如此，考虑让着你一点。”
楚衍笑了笑没说话，只静静的抱着婉言。阳光透过窗棱，显得斑驳。既然阿婉是为这个家在打算，他隐于幕后做支撑，又有何妨？
第七十六章 赵家的幼儿园
赵氏幼儿园的开办；好像看起来对婉言没有什么太大的好处。无非就是捞了点创意费；赵家却混了个更好的名声。说来说去还是赵家赚了，特别是后来他们请的先生竟然是族内识字的女眷和老人。虽说省不了多少，但肥水不流外人田；大家总是开心的。小孩子无非学的是蒙学；蒙学又多半朗朗上口，放学时大人牵着小孩；一群群的在大街上念着“天地玄黄宇宙洪荒”，很是解决了好几个赵家子弟的婚配问题。虽说赵家生活条件不差；但那憋屈劲真不是人受的。果然这年头为了名声不要良心的爹爹还是大大滴有。相比之下忽然就觉得苏璨尼玛是个绝世好爹哇！果然极品都是靠对比的= =｜｜。
因赵氏幼儿园的开办；婉言名声大涨，荷包却没怎么丰厚。楚家女眷们在晚间八卦会上；狠狠一致对外的吐槽了赵家一番；婉言本人倒是挺淡定，她名声起来了，抄的本被她抬价抬了一半。名利始终相关，字好不好倒在其次。唔，她的字最近进步也的确不小。只翻倍神马的，她真是太厚道了。早晚她的字要买的比楚衍值钱才算成功呢。何况，她笃定还有得赚！
幼儿园在后世遍地开花并收费贵的逆天，一定有其存在的道理。就好像婉言始终不知道为什么店过年要打折一样，她想不明白为什么幼儿园能那样收费。可北宋的商业模式很像二十一世纪，所以幼儿园一定会兴起。有了赵家这个基础，自然有人找上门来要她帮忙开幼儿园。只是说实话，幼儿园的创意，依然是一锤子买卖。东京撑死了才撑的起多少幼儿园？长远来看，还是得想辄。虽然现在想不到，但切记不能沾沾自喜。低调，必须低调！
果然不出婉言所料，幼儿园这块大蛋糕被人发现了。不过七月初，车马行的福清堂药材铺老板陈老伯就找上门来。
陈老伯十分爽快，喝了一口茶，贰佰贯的交子直接拍在桌子上：“我要一个比赵氏更好的学堂，这是劳务费。实在做的出彩，我还有谢礼，娘子以为何？”
“老伯爽快！”婉言笑道：“怪道能做那么大的铺面，这份果断本事真是世间少有。”
“呵呵，娘子过奖！不过我们生意人总有些毛病，还想先听听娘子的打算。”
婉言喜欢这种不黏糊也不要装x的场合，欢快的说：“第二家未必就比不上第一家，多半而言第二家还做的比第一家好。只是第二家的动静要更大一点才行，毕竟人们已经尝过一次新鲜了。”话说某企鹅乃山寨霸主，他总能以第二超越第一，所以第二家幼儿园会是巅峰也说不定，这点信心婉言总是有的。
陈老伯点点头：“娘子这话说到点子上了。恕某无礼，曾研究过娘子的想法。那个‘防走失带’真真出彩。只不过不知道娘子可还有更出彩的点子？”
“这个肯定有，只是费用方面……”婉言顿了顿道：“老伯是生意人，必定知道一个规律。一分钱一分货，然而两分货多半要五分钱，三分货自是去到了十分。要想出彩很多，经费怕是不少。首先场院就是一笔大开支，不知老伯考虑过没有？”
“这个无妨，宅子我还有一座，虽偏了点，但有钱人家皆有马车，却也不碍事。不过下学早点罢了。”
婉言想，如果没有点甜头，做生意也太不诚心了，便爽快的道：“远才好呢！”
“此话怎讲？”
“租一辆马车，专沿着各接道接送便是。马车上画上园子的风景，写上园子的名字。那么大一辆车，一天绕着东京城跑两回，谁还能不知道不成？”
“好！好！”陈老伯道：“娘子果然名不虚传，如此，我们便签约如何？”
“行！”婉言也爽快的道：“必定让东京人大开眼界！”
“我信娘子的才能。”说着就招呼停在外头的随从，舀出一式三份的合约来：“还需请个中人，娘子稍等。”
婉言见对方正规，心里更加高兴，续了一杯茶，又补了点心，与陈老伯天南海北的扯谈。不多时中人来了，三人都签字画押。婉言只收了一百贯交子：“余下的验收再与我，不好我也不好意思都舀走。”
陈老伯心里更安定了一些，高高兴兴的走了，只待明日再来商量细节。
从此，婉言全身心的投入到这份委托当中，把楚衍无视的彻底。正好楚衍正在卯足劲复习，暗暗捏了把冷汗，得亏婉言有事情做，要是天天闲在家里，被他当空气，估摸着会被抽死。互相当空气神马的也不错。咳咳，女人还是有点事业为上！努力工作是楚家的一贯风气，婉言还没得到所有的钱，低调的很，并没有四处炫耀，楚衍很忙，婉言也不去烦他也懒的告诉他。众人也只当是和赵家一样的小项目，根本没有注意她。却不想她主动找上了楚二哥做生意。
原来陈老伯是个疑人不用、用人不疑之人。他有那么大的连锁药店，一日要处理的大事就好几十件，根本没工夫管婉言这边。偏在药品行业，他始终做不到最大，于是另辟蹊径，只是还腾不出手来。高薪把婉言扣住，要的就是一个职业经理人。可婉言创意大大的有，在经营管理方面那真是一坨屎。跑了三天工地，果断败退，冲回来就抓了楚二哥做壮丁。
楚二哥此人，乃楚衍之胞兄。虽然长的不如楚衍那样逆天，但横看竖看还是不错滴。口才伶俐，做经济多年，婉言秉着肥水不流外人田的理论，把他推荐到了陈老伯跟前。陈老伯虽有九分心思在药店里，到底还是分了一分在幼儿园处。观察了几天发现婉言真不是那块料，她更像高薪聘请的技术总监，让她做技术是可以滴，做管理是死菜滴。果断同意婉言用银子勾搭楚二哥想法。至于费用楚家人自己分摊，他只做不知。婉言的方法是直接放弃材料那一部分，只开单子。陈老伯原本就是生意人，不用费脑子就能算出楚二哥抽了多少水。看楚二哥抽的是行规价，也半个字不说。这么一来竟三方都省心，人各有所长，的确没有人能吃下所有的好处。既然如此婉言索性在设计总监的道路上越奔越远。
穿越的优势十分明显，因为能带来未来许许多多出彩的东西。但劣势也一样明显，明显穿越女异想天开症状都不轻。婉言历经多年打击，症状稍有缓解，然始终无法除根。望着偌大的花园，婉言泪流满面的怀念着玻璃和塑料等现代化工物品，只可惜神马也没有，苦逼！
幼儿园的建立分为三部分，一是宣传，这个归陈老伯自己管，她完全撒手。二是园区设计，三是教材设计。园区设计实在太好办，儿童乐园、室内装修统统照搬就是。这年头没有油漆没关系，有纸张就行。墙壁先用白纸蒙上，再在墙上画的满满的壁画。各种水果�
