锦玉良田-第54章

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　　要我说啊，各位，还是先回去后边忙去吧。来日方长嘛！”
　　几个大师傅一听，也觉得有理，于是纷纷跟掌柜的和舒锦告辞。陆续走了。
　　等人都走光，只剩下舒锦跟吴掌柜后，吴掌柜又恭维了舒锦几句，舒锦谦虚应了。吴掌柜又邀请舒锦做楼里的大师傅，被舒锦摇头拒绝了。之后，吴掌柜看舒锦确实心意已决，才又继续之前的，同舒锦商议起了枣糕的价钱。
　　
第110章　以退为进
　　“吴掌柜，我可以直言告诉你，这枣糕的原料不只是有枣子，另外还要用到牛乳，鸡蛋，面粉，等等。最主要的是，这里边用的糖并不是市面上常见的糖。而是我独门的秘方儿。若是换成了普通的糖，这枣糕的味道就会有差别了。”
　　吴掌柜听了这话，还当舒锦是要趁机抬价格，正等着听下文，果然，说完这些，舒锦痛快了说出了自己心里的价位：
　　“我的想法是，枣糕的原料，做工，都是我自己负责，闻香阁就负责售卖。而枣糕卖出去所得的银钱，咱们五五分成，你看如何？”
　　吴掌柜一听，琢磨了一下。既然采买原料跟加工枣糕他们闻香阁都不用管，净拿五分的利润，他不算吃亏。舒锦到没很抬价格啊。
　　再有，既然知道了舒锦就是那位“柴夫人”，日后可以合作的事情，可就不仅仅是这一份枣糕了。这玉屏镇可不止他们闻香阁一家酒楼。这江兴县附近也不只是只有他们一个玉屏镇。倒不如这次合作给舒锦的条件定的优厚一些，好让双方能有个长期的合作。
　　想到这里，吴掌柜点头，道：
　　“好！柴夫人是爽快之人，吴某自然也不多矫情，就按夫人说的办吧。”
　　“好，那今日我先离开，到明日我再来。届时吴掌柜看看需要我做多少枣糕，我便给掌柜送多少来。另外。也可以根据客人们的反馈，给这枣糕定个价格。”
　　“好的，就按夫人说的，之后咱们五五分。不过，夫人，在下还有个不情之请。”吴掌柜想了想，又说了一句。
　　“您说。”
　　“夫人这枣糕。可否只卖给我们闻香阁一家？”吴掌柜是生意人。当然想要保留这枣糕“独一无二”的属性。
　　他的意思，舒锦自然明白，也很爽快的答应：“吴掌柜说的自然可以。这样吧。无规矩不成方圆，不如，明日我再来时就跟掌柜的定个契约，把咱们的合作事项统统写在里头。然后找官家盖上印玺。这样，吴掌柜也就可以放心了。”
　　吴掌柜听了。不得不再一次佩服舒锦的精明，更发现她是个不吃亏的，契约订下，约束的可不止是她柴夫人。他们闻香阁也不能做手脚了。不过，反正他又没打算赖账，这样对他来说也没坏处。于是也就痛快的答应了：
　　“好，那明日我就恭候夫人的到来。”
　　这个生意到此就算是谈成了。舒锦同吴掌柜又客气了几句，这才推着柴衍峰，慢慢的离开了闻香阁。
　　“你来时就知道这生意能成？”两人走了一阵，柴衍峰忍不住问舒锦。
　　“也不算。”舒锦说着，“我只是想先试试看。若是闻香阁肯收，自然还是卖到闻香阁最好。闻香阁不行，我就再去百味居试试。若是他们都不收，那再说去点心铺子的事儿。”
　　“你怎么就想到不卖去点心铺子，而卖去酒楼呢？”
　　这是最让柴衍峰疑惑地地方了。
　　“还记得，我让你拿着这枣糕给二叔公尝，顺道问问二叔公的意见吧？”
　　柴衍峰点头。舒锦就继续说，“当时，二叔公说，这点心很好吃，卖个百十文一斤应是没问题的对吧？”
　　柴衍峰说是。
　　“呵呵，其实，二叔公说的没错。但是，摆摊卖这种法子不适合咱们。咱们这糕点不耐久放，沾了风还会变硬，再有，这点心的外形还不够精致。另外，自己摆摊子，什么时候能买完这几块点心还不知道。
　　弄不好一天都要搭在这上头了。
　　那咱们就只能到别的店里去寄卖。那问题就又来了。按常理说，点心是应该卖去点心铺子的。可是，这镇上的人，有几家每日都去糕点铺子买点心吃？常常去买点心吃的人，多是吃惯了点心看惯了点心的，这枣糕又怎么能轻易的入了那些人的眼？
　　咱们把这点心送去了糕点铺子，就要咱们给定价，然后卖得的钱财，也还是要与糕点铺子分的。但是定价，就是问题了：定价低了，固然是会卖出去一些，可是那样咱们赚的就少了，再分给糕点铺子，咱们能不能回本就难说了；定价高了，让没吃过的人如何肯花高价买你的点心？卖不完，放上两天，点心臭掉，更是浪费。
　　更何况，点心铺子自己就有那么多点心了，他们怎会肯尽心帮你卖你这点心呢？
　　可是，酒楼就不一样了。我这也是从江兴回来才想到的。
　　闻香阁每日来来往往的客人很多，区区几斤糕点而已，消耗掉很容易。你想想看，是不是这个理儿？”
　　“恩，倒确实是这么回事。”听了舒锦的分析，柴衍峰不得不点头承认。
　　“再有，你想想看，糕点铺子的点心多是怎么卖的？是按斤称的！
　　我做一次点心，不过也就几斤。就算是一斤点心可以卖到八十文，去了成本，一斤我也不过最多赚个五六十文。可是，若是这枣糕放在闻香阁中，你认为他们会怎么卖？”
　　柴衍峰想着刚刚舒锦特地让吴掌柜用小蝶盛了切好的枣糕给客人试吃，福灵心至，开口道：“你是说，按盘？”
　　舒锦一听，给了他个孺子可教的眼神，道：“没错！所谓，无奸不商，吴掌柜若是在闻香阁卖这点心，定然是按盘算的。若是他把价格定在二十文一盘，你道我这一斤糕点可以弄出多少盘？那最后算下来，这一斤，又可以赚多少钱？
　　还有，我说了，要是想吃的，要提前预定。人有时候会有这样的一种心理，那便是物以稀为贵！东西越少，越显得精贵。
　　这样糕点限量供应，咱们一点也不用担心做完的糕点卖不完，又因为一切售卖事宜都交给了闻香阁。我们就只要做好了点心，给他们送过去就得了。”
　　“所以说啊，卖给闻香阁，即便是要分一半的利润给他们，最后咱们赚的也是只多不少！划算吧？”
　　舒锦最后总结道，语气得意非常。
　　柴衍峰看到她那难得有些孩子气的样子，也忍不住笑了，转而又想了想说：“可是，你如何知道闻香阁卖了多少钱？若是他们不说实话呢？”
　　
第111章　好奇的老人
　　“所以才有了签契约这一说啊！白纸黑字写着的契约，还有官府的大印。我每日送多少枣糕，每次送的枣糕能变成多少盘，他们每盘定价多少，我自然是要心里有数的，总不会相差太多。若是他们敢从中使手段，那就公堂见吧。
　　虽说他们闻香阁有钱有势，可是，开酒楼做生意的怕什么？无非就是名声不好。再说，咱们那几个钱，人家也犯不上贪了去。所以，这事情倒是也无须担心。”
　　“恩，我倒是一直听说闻香阁风评不错的。”柴衍峰点点头道。
　　“凡是做生意，总是先小人，后君子的。咱们不能有害人之心，但有些防人之心也不算是错啦。”舒锦道。
　　柴衍峰闻言，摇头苦笑。
　　这个舒锦啊，怎么说都是她的理。
　　两人说笑着，向着牙行走，舒锦突然停了脚步回头，四下张望了几下。不放心之下，又散开精神力，把周遭的人都看了个遍。
　　“怎么了？”柴衍峰也奇怪的回头看舒锦，又四下看了看。
　　“我觉得，刚刚好像有人跟着咱们。”舒锦四下搜寻着，借着精神力看着来来往往的人，可是也没有发现什么可疑的人，最后想想，也许是自己太敏感了，于是说，“没事，可能是我看错了。”
　　说完，舒锦转身推着柴衍峰继续走了。
　　舒锦边走还边想，自己真是末世里养成的习惯太根深蒂固了。因为她的精神力感知敏锐，有人注意她久了，她便能够感觉的到，然后习惯性的竖起防御。想想刚刚感觉到的注视。也许是因为有人看到她推着的柴衍峰比较奇怪，所以注意力才在她身上停留了一瞬吧？如今没发现异常，可能是自己大惊小怪了。
　　摇摇头，舒锦继续向前走了。
　　闻香阁内。
　　大堂角落里，一个老者正夹起最后一块碟子里的糕点放进嘴里。慢慢品味之后，咽了下去，然后喝了一口水。满足的咂咂嘴巴。
　　不大一会儿。一个年轻人走了过来，在他身侧站定。
　　“在外边，就坐下吧。别太扎眼。”老者冲着那年轻男子说道。
　　男子微微施礼，然后依言在老者身边坐了。
　　“可听到了什么？”老者问。
　　“回主子，听到了一些，但是。那个女子似乎很警觉，我一不小心。她似乎就发现了，我就没有继续跟下去，先一步回来了。”
　　“恩，说说你听到的。”
　　那年轻男子点头。把刚刚在街上听到的，舒锦同柴衍峰说的话一字不落的给老者重复了一遍。
　　老者听完，抚掌一笑。道：“还真是个伶俐的女子。真是难得！想不到，一个小村里的女子。能有这番见识。”
　　年轻男子听了，没开口，而是静静等着老者的吩咐。
　　果然，一会儿老者就又说：“倒是挺有意思的，对了，你再去打听打听，他们刚说的，江兴一品阁里那个小妇人跟人比试的事情。”
　　“是！”男子应道。
　　“哎呦，戈乙，你刚刚出去的时候，我一不小心把这枣子糕都吃了，没给你留。你不会怪我吧？”老者突然来了顽性，对着那年轻男子说。
　　“……”男子一头黑线，无言以对。
　　“你怪我啊？”
　　“属下不敢！”
　　“那就是不敢，不是不怪了？”老者闻言，面现悲痛，甚至还把手放到心口，仿佛伤心之状。
　　“不是，属下没有怪主子。属下不爱吃甜的，多谢主子都吃光了！”戈乙一脑袋黑线，对于是不是兴起逗弄自己的主子是一点辙都没有。
　　“哈哈，那就好，那就好。放心，稍后我就跟小二说，让他给我留两份，不，三份这个枣子糕，明日让你跟尔甲都尝尝！”老者玩够了，最后却还是说。
　　明明是你老自己想吃吧？
　　戈乙忍不住腹诽，却聪明的没言语。
　　“切，年纪轻轻的就学会心口不一了，别以为我不知道你心里想什么！你肯定是在偷偷念叨我的坏话了！”老头又忍不住碎碎念了几句。
　　戈乙说句不好敢，然后其他的就当是没听到，如今他对于自己的定力真是佩服的无与伦比。
　　原来，这两人正是昨日去了隐秘山谷的老者跟其中一个年轻男子。而另外一个叫尔甲的，此刻却正猫在松林里等人。
　　他们二人都是有功夫在身的，耳聪目明，听力本就照一般人强上许多。加上刚刚吴掌柜带舒锦去的隔间隔音效果一般，又距离他们不远，所以，他们这些人的对话被老者跟戈乙两人听了个一清二楚。
　　整个买卖的谈判过程听下来，老者就对这个“柴夫人”很是好奇，见她同丈夫离开，便又叫戈乙去跟着，看看他们夫妻俩说些什么。
　　于是也就有了刚刚戈乙偷听的一幕。
　　“姓柴的……”老者沉吟一会儿突然道，“这附近是不是有个柴家村？”
　　戈乙闻言一愣，接着连忙道：“确实是，这里往西南二十多里的山宁村就多数人家是姓柴的，所以叫柴家村。”
　　“唔，山宁村。山宁村是不是挨着仓兴山？”
　　“是的，山宁村紧邻仓兴山，仓兴山再向西就是桂平崖，再过去就是丰山了……”说到这里，戈乙一愣。好巧啊……
　　“好巧啊……”老者也感慨道，“山宁村离桂平崖很近，距离那丰山更没多远。兴许，发现那里的，就是山宁村的村民？”
　　戈乙又回忆了一边那边的地势。
　　“若是有人能过得去桂平崖的话，不是没可能啊。”
　　“恩，算了，这个等尔甲回来再说好了。”老者有思考了一阵，挥挥手说道。
　　反正已经拍了尔甲去松林等着，总会等到那个发现山谷的人的。
　　两人这边正研究着舒锦，舒锦却已经来到了玉屏镇有名的庄宅牙行了。
　　时下律法规定，若是人们想要买卖土地跟房屋，必须找牙行。这些牙行指的都是在官府登记在案的，他们每一笔买卖也最后要接受官府的查阅。他们收到的中介费，也要抽一部分税给官府，作为国家的税收的一部分。
　　这样的牙行买卖，中人费肯定是要比私人买卖贵上许多。但是，这样的牙行也有一个好处，那就是不会被骗了钱。
　　
第112章　购房
　　私人交易，虽然多数是老实本分的，可是也有些人偷奸耍滑，造成比如一房两售的情况