庶女难嫁-第43章
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这三人手下又分别带了几名伙计。玉萱捋顺香铺的业务，暗自谋划，已想出了数条开源节流的法子。
玉萱先是到楼下观察了一阵，确定了胭脂铺的主要客户，一来是些贵妇小姐，二来是管事办事的丫头。
针对小姐们虚荣心强的特点，玉萱推出了“限量版”的法子，饥饿营销，将某些特殊的香油的售价翻了数翻，不出所料，打听的人反而多了起来。
而至于那些丫头们，最关心的就是这里边有没有油水。玉萱便想出了积分兑换的办法，对于熟客，几个胭脂瓶可以另外兑换一瓶，这样一来，帮主子买完了账面上的东西，自己还能得些好处。
打定了主意，玉萱便吩咐赵大娘尝试推广，每日在铺子里忙得不可开交。果然，七天之后，好奇的人越来越多，香铺的进账也好看了起来。
曹掌柜看得大为惊奇，又暗暗叹气，自己做了这么久的生意，怎地就没想到这些办法？对玉萱自是五体投地，对许少卿也更加高看了一眼，三爷到底是三爷，看人的眼光果然不凡。
第五十九章（捉虫）
这一日，玉萱叫来骆先生，将这几日的账目理了理。这一看，当真是惊喜之极，七天一共卖了三百多两，除去本钱、推广费用，还有二百两左右的利润，竟比上月整个月都多！许少卿曾说若赚了银子，分她三层利钱，玉萱算了算，这么下去，不过一年，自己就能在京城买下一座宅子！
玉萱越想越乐，笑眯眯地看着账本，差点手舞足蹈。忽听得有人道：“什么事儿这么高兴？”
玉萱抬头，只见许少卿翩然进来，依旧白衣飘飘，玉带束发，大有几分不染人间烟火的味道。
“喏；”玉萱有些得意将账目退到许少卿的面前，“怎么样，少东家可还满意？”
许少卿接过账本，细细看了，双眼变得越来越亮，想不到短短七日，她竟做出了这般成绩！
许少卿抬起头，只见少女一手托腮，含笑望着他。美目宛如一汪春水，带着殷切的期盼，仿佛在等着他的夸赞。
许少卿砰然心动，往日他只知道玉萱有倾世诗才，想不到还有这般本领，自己还真是捡到宝了！
“你从哪想到这些法子的？我真想将你脑子打开，瞧瞧里边装的什么！”许少卿说着，轻轻弹了弹她的脑门。
玉萱有些不适应，侧头避开，笑道：“我的法子可多着呢，岂会就这几个？怎么样，是不是不后悔雇了我？”
许少卿哈哈一笑，“后悔到不后悔，只是没见过你这么脸皮厚的伙计，刚做出点成绩，就忙着讨赏！”
玉萱吐了吐舌头，“谁讨赏了，我帮你赚了这么多银子，难道不该夸我两句么？”
许少卿笑道：“好好，咱们出去吃顿好的，庆祝庆祝！”
二人下了楼，见底下大厅里门庭若市，几个衣着华丽的小姐都围在几款“限量版”香油前面，较起了劲。
玉萱低头窃笑，带着几分狡黠。许少卿则侧目欣赏她的样子，甚觉有趣。忽见一身着淡绿色宫缎素雪绢裙的小姐被旁边的姑娘撞了一下，没好气地道：“干什么你，没长眼睛吗？”
撞她的是个穿着紫色乌金云绣衫、生得极为貌美的女子，竟也不是个好惹的， 翻翻眼皮，道：“你到底是买不买，没钱就赶紧出去，别在这里挡着别人的路！”
绿衣姑娘大怒，脸颊涨得通红，“谁说我没钱了？不就是几瓶香油么，姑奶奶还买不起了？”说罢，转头对身后的丫头道：“去，这三瓶，全给我买了，有多少买多少！”说罢，一脸得意地看着紫衣姑娘。
“好嘞！”赵大娘应了一声，忙叫小丫头杜鹃给那姑娘包起来，这下紫衣女可不乐意了，上前拉住杜鹃的手，“不行，这瓶我要，你不能卖给她！”
杜鹃为难地道：“姑娘，这先来后到，这香薰是那位姑娘先要的——”
紫衣姑娘一听，猛地竖起眉毛，“大胆！你可知本姑娘是谁？你敢不卖我？”
杜鹃脸色一白，登时没了主意，赵大娘上前解围道：“这位姑娘，不妨再挑挑别的，小店里还有些上好的。”
“不行不行！”紫衣女子气得直跺脚，“我就要这个，我加钱，我出三两银子！”
绿衣女冷笑道：“有银子了不起么？就像谁买不起似的，我出四两！”
两人你一言无一语，说到后来，两方的丫头已捋了袖子，想要动手，旁边的人见出了事儿，也都不再买，悄悄退了出去。
玉萱见赵大娘慌乱无措，微微皱眉，正想上前，忽见那绿衣女子一抬胳膊，向紫衣女脸上掴去，紫衣女还只顾着骂，全然不觉，眼看一巴掌就要呼到她的脸上。
一旦动起手来，就没个深浅，连打带闹，还不将铺子砸个稀巴烂？正此时，一只白皙的手突然抓住了绿衣女的腕子，“姑娘且莫生气！”
这声音空灵宁静，宛若仙乐琴音，说不出的悦耳动听。绿衣女子呆了呆，微微抬头，两颊登时红得像火烧一般。
许少卿一手抓着她的腕子，一手背在身后，含笑而立。狭长的凤目晶莹如水，仿佛两颗宝石，嵌在如雪的肌肤上，美绝人寰。绿衣女子猛然心跳加速，抬起的手也软了下来。
“姑娘娇艳明媚，依在下看，只有这瓶玫瑰露才适合姑娘，不知姑娘可喜欢？”
绿衣女忙躲开许少卿的目光，羞赧地道：“自、自然喜欢。”
许少卿又抬头看着紫衣女子，“姑娘清淡如菊，出尘高雅，就留下这瓶菊花露，可好？”
紫衣女子听到这样温柔的声音，也慌乱地垂下了头，“自然好。”
许少卿愉悦地眯着眼，“赵婶，还不将两瓶香露包了？”
“哎、哎”赵大娘还有些没回过神来，刚才还剑拔弩张的，怎么瞬间变了个人似的？连忙将两瓶香露包好，递到二人手上。
玉萱忍不住发笑，走到许少卿身旁， “哎，许大少爷秀色可餐，看来我就是再也本事，也及不上你这一手美男计。”
“哈”许少卿挑眉道：“可惜在你这里，却怎么也不管用。”
玉萱摇头浅笑，二人并肩走到门口，忽听得身后有人轻唤，“公、公子。”
玉萱停住脚步，一回头，只见那绿衣女子痴痴地站在身后，以半面团扇遮脸，害羞地看着许少卿，“公子，我、我叫霍如玉。”
“姑娘人如其名，果然如花似玉。”
霍如玉见到这倾世的容颜，又一阵面红耳赤，赶忙低下了头。
玉萱见他那副风流脸，忍不住想要发笑，余光一扫，见那女子的团扇上，画着数点桃花，写着一行诗句：
“是花应如我，总赖东君，亦枯亦荣。”
玉萱心中一动，这不是自己在千秋诗会上写的那首词么？怎么跑到这姑娘的扇子上？她甚觉疑惑，不由多看了几眼，许少卿笑道：“你这首词得了皇上的青睐，市井间自然流传甚广。”
“皇上？”玉萱美目圆睁，甚是惊讶。
许少卿漫不经心地道：“诗会之后，是灵素夫人将你这首词献给当今皇上，皇上龙颜大悦，甚为喜爱，赞你此词‘意境悠远，实乃神来之笔。’”
玉萱呼了口气，着实有些意外。想不到她的词竟能受天子赞誉，自古以来，皇上都是社会潮流的导向，也难怪此句会绣在贵女们的扇子上。
二人吃过午饭，玉萱直接回了铺子里，许少卿想要送她，却被她一口拒绝。许少卿可是京城里的大众情人，她可不想让人瞧见自己与他来往过密，说不定又被哪个侯门小姐看成了眼中钉，肉中刺了。
玉萱又理了理账目和货物，申时过后，吩咐伙计备下了回紫园的马车。下了楼，只见两个穿着宝蓝色刻丝比甲的的小丫头正在厅里看货，杜鹃和赵大娘在身旁陪着，两个丫头已经选了七瓶香露，桃花、芍药、玫瑰的胭脂每样十瓶，茉莉、蔷薇、茯苓的香粉每样十瓶，装了满满两筐，还没有停手的架势。
玉萱心头一惊，这也不知是哪家的丫鬟，出手这样阔绰。不禁停在楼梯口看了看。大的十七八岁，扎着两条大辫子，模样十分伶俐，小的十二三岁，束着双髻，到也老实乖巧。
瞧这二人的模样装束，到像在哪里见过似的。只见那大丫头的又挑了一阵，从怀里拿出一张单子，边看边道：“香粉差不多的，涂指甲的花汁还要两瓶。”
小丫头一样样点清楚，额上已带了层细汗，酸溜溜地道：“小姐真是好福气，我要是能有这些嫁妆，死也值了。”
大丫头“噗嗤”一乐，刮了刮她的脸，“你这小蹄子没羞没臊的，这才多大，就想起自己的嫁妆单子了？”
小丫头也不害羞，嘟嘴道：“你到别笑我，我说的难道不是真的？京城里哪家的姑娘嫁人，能有咱们姑娘这样的排场？且不说金银、绸缎、胭脂陪送了多少，便是姑爷的聘礼车，就将那整条街都堵上了。”
大丫头估计是想起了当时盛况，眼神也有些痴迷，“那到是。不过这各人有各人的命，做丫头就该守做丫头的本分。咱们能分到二姑娘房里，已经是天大的造化了，若当初跟了三姑娘，现在岂不也只有刷恭桶的份儿了？”
小丫头一听这个，立刻觉得自己的命还不差，乖乖的数胭脂瓶子去了。这儿当，玉萱正从楼梯口走过来，赵大娘忙行了一礼，“姑娘。”
玉萱微微颔首，与那两个丫头擦肩而过。那大丫头抬头道：“店家，可还有芍药味的澡豆子？我们姑娘最喜欢芍药的香了——”
她说到这，突然看到玉萱，脸色登时煞白，连退两步，捅了捅那小丫头的胳膊，慌乱道：“你、你、你快看！”
小丫头一抬头，也惊得无以复加，手里的胭脂瓶子“啪”的一声落在了地上，“三、三姑娘？”
第六十章
玉萱听了这三个字，总算是想起来了，怪得这两个丫头瞧着有些眼熟，不正是武宁侯府上的么？！
两人刚才说在为二小姐采买嫁妆，莫非——玉娆要成亲了？
玉萱有些吃惊，在她出府前不久，萧祤才刚刚与玉娆退婚，怎么这几日就又定了亲了呢？
两个丫头看着她，下巴差点没掉下来，无论如何也想不到，因悔婚被刑部抓走的三姑娘，怎么就成了这香铺的老板了呢？
玉萱眯了眯眼，“你二人是武宁侯府上的？”
“是、是，三姑娘。”小丫头惊魂未定地应了一声。
玉萱扫了二人一眼，“我已经不是府上的人了，你们也不必称呼我三姑娘，现在我是这两间香铺的老板，只喊我于老板就是了。”
前世的玉萱姓于，她恨武宁侯凉薄，不愿姓韩，小丫头面面相觑，心里画了个大问号，却又不敢多问。
“你们两个随我来，我有话说。”玉萱的语气淡淡的，却偏偏有一种不容拒绝的威严。两个丫头互看了一眼，有些为难，最终还是乖乖地跟她上了楼。
且说这两个丫头本不是玉娆身前近身伺候的，大的名叫瑞珠，小的名叫宝珠。因这瑞珠是苏嬷嬷的表外甥女，因而私底下派了她采买嫁妆的肥缺。而自从玉萱推出“积分兑换”的福利后，瑞珠见有利可图，一并的香粉、胭脂、熏油都是在这里采买，来来回回私得了不少，因而玉萱手里也算有她的把柄。
玉萱上了楼，将二人请进屋，又命赵大娘在门外守着，才开口道：“铺子里东西可还全？有什么缺的么？”
瑞珠有些吃惊，难道这三姑娘叫她二人上来，还真是问生意？呆了一瞬，才点头道：“到还全。”说完，顿了一下，又道：“二姑娘喜欢芍药香，澡豆子里可以再多放些。”
玉萱本是无意一问，听了这话，心中灵光一闪，现在铺子里的香油香料都是配好的，难免不能满足所有人的喜好，若她推出根据喜好调配的定制款，岂不又能吸引一大批的客人？
瑞珠心知她跟二小姐有仇，小心翼翼地看着玉萱，生怕她一个不高兴，给自己私赚了银钱的事情捅出去。
玉萱又问了几句客气话，突然又话锋一转，“那玫瑰并桃花的香料，五瓶便可送一瓶，你二人买的多，只怕也得了不少吧？”
瑞珠一听这话，浑身激灵一下，宝珠也吓得够呛，强笑道：“一并……一并都是记在单子里的。”
“哦？”玉萱微微挑眉，似无意从桌上拿起一本账册，“这些胭脂、香料都是记了武宁侯府的账，每个月结算一次，我怎么瞧着，不太对呢？若只依着账目上的买，加上我店里的赠送，岂不是多了？”
瑞珠冷汗涔涔，舌头打结，不知如何回答，玉萱又慢悠悠地道：“看来我要亲自拿着账册，到府上核实一下才好。”
“三姑娘！”两人面色突变，双双跪在了地上，斗如糠筛，“三姑娘饶了我们吧！奴婢必不会忘了姑娘的大�
