调教大宋-第53章

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　　只见厅中坐着一个年余半年的富态老者，红光满面，精神烁烁，锦缎大袍镶金璞头，好不贵气。
　　老者见唐奕出来，优雅起身，拱手道：“这位想必就是范公门生，邓州唐子浩了！”
　　唐奕回了礼，也客气道：“在下正是唐奕，还未请教……”
　　“老夫樊楼大掌柜周四海。”
　　“见过周掌柜！不知道周掌柜此来有何贵干？也是来求酒的？”
　　“算是，但也不全是。”
　　“哦？”
　　周四海摇头轻笑，“不瞒公子，你那烈如流火的烧刀子，老夫尝过。”
　　“尝过？”唐奕不明所以。
　　他不知道，那日留在樊楼的两坛酒，粉头儿们只喝了一点，剩下的，都让当时在场的那个管事给收了。
　　能做樊楼主事人的，不是人精，也能分清七分颜色，自然一眼就看出，这两种酒的不俗。不敢私留，急忙上报给了大掌柜周四海。而周四海尝过两种酒后，却有另一番计较。
　　“在老夫看来，烧刀子虽名满京师，又占了唐公子吟酒绝句的助力，但终是太烈，不合宋人口味，等坊间的这阵风过了，自然也就没有现在的热度了。”
　　唐奕暗自点头，这老头儿不愧是掌管东京第一楼的大商家，一眼就看出了其中的关结。
　　“而且……”周四海神秘地一笑，“这烧刀子除了太烈，还有一大弊病……”
　　“什么？”
　　“走的量太少！”
　　唐奕闻言哈哈大笑，心说，果然是老狐狸！
　　他说的一点没错，这也是唐奕一直不发展高度酒的主要原因。
　　宋人喝酒有点像现代人喝啤酒，一顿不干掉个几斤的淡酒，都不好意思说自己喝了酒。
　　所以，宋酒销量极大，樊楼只出酒曲而不出成酒，就是为了走量。但是，烈酒却不同，就算是酒量不错的，撑死半斤就得趴下。
　　这样一种即不和宋人口味，又销量不大的产品，商业价值自然就不高了。
　　“老夫是来求酒，却非求那不老丹浆，老夫想和唐公子聊聊那……醉仙酿！”
　　“醉仙酿？”
　　唐奕玩味地看了老头儿一眼，心说，有点意思。
　　“醉仙果酒，京中也不是没有，周掌柜又何必来找小子？”
　　周四海闻言郎声大笑。
　　“唐公子，咱们明人不说暗话，京中确有几家商户有醉仙果酒出售，但那都是不知道倒了多少手的小量散酒，不提也罢。老夫却是知道，邓州严河坊正是唐公子的产业，自然是来找主家说事。”
　　唐奕与张晋文对视一眼，心说，这周四海不简单啊！别说是京城，就算在邓州，也没几个人知道严河坊是姓唐的。周四海远在京师，怎么能知道得这样清楚？
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　　不是唐奕有意藏着掖着，只是再怎么说，他也算是范仲淹的弟子，大宋朝官、商、权、钱本来就是本烂账，大商必有大权佐之。但是，不论官宦，还是百姓，却都不原意看到官与商有所粘连。
　　范仲淹是名臣，是大儒，这等腌臜之事，自然还是不要搭边儿的好。
　　唐奕是本着少给老师添麻烦的心态，才对此事不声张的。
　　周四海见唐奕不言语，继续说道：“老夫不但知道严河坊是唐公子的产业，而且还知道，唐公子正在京中寻找铺面，要引醉仙酿进京！”
　　“周掌柜真是手眼通天啊！不错，小子确有在京中起买卖的打算。”
　　既然人家都知道了，唐奕也就大方承认了，看看这周掌柜到底想干什么？
　　“公子可曾找到合适的地段？”
　　“尚未如意……”
　　“那老夫帮公子找一个铺面，你看如何？”
　　“哦？”唐奕一声轻疑，“在哪里？”
　　周四海抿然一笑。
　　“公子觉得……白樊楼这个铺面可还入眼？”


第87章　贪念起
　　“樊楼？”唐奕一怔。
　　“周掌柜的意思是……”
　　“老夫的意思是，不知道唐公子可愿与我樊楼做笔生意？”
　　“怎么做？”
　　“醉仙酿进京，不管是走陆路，还是水路，都颇费周张，耗费不小，唐公子可愿与我樊楼合力，在京师建一酒坊？”
　　“公子放心，酒権、场地、佣工都由我樊楼承担，公子只以酿酒技术入股，得利我们五五分帐！”
　　唐奕眉头一皱，沉吟了半天。
　　这不失一门好生意，不光不用操心了，而且有樊楼在前台销售，醉仙酿的名声肯定一炮而红，不愁卖不出去。
　　但是……
　　但是周四海想拿五成利？
　　太多了！
　　周四海不知道醉仙酿里面有多大的利，开出五五对分的条件，以为很优渥了，也唯有唐家、马家和张家的人才知道，周四海若想拿五成，简直就是做梦。
　　现在，醉仙酿在邓州出坊价就达到了450文一斤，运到京城，就炒到了一贯钱。就算将来醉仙酿大举进京，添充了市场，价格有所回落，但也不会低于550文。
　　而唐奕的成本是多少呢？
　　他是，没有成本！
　　酿酒、炼油的开销，光油蜡的产出就抵消了三分之一，而肥皂不但把剩下的成本抵了回来，而且还大赚特赚。
　　摊到果酒上，这450文的出坊价，那就是纯利润。
　　如果唐奕和周四海合伙儿，那这里面不但有果酒的盈利，肥皂的产出也分不出来。这里面有多大的利？周四海想拿五成？唐奕能干吗？
　　但是，唐奕还不能明说，因为这里面的利太大，大到可以让人疯狂。若是透出一点其中的奥秘，唐奕都不敢想象，这些商人们会怎样把果酒兑甘油的技术挖过去。
　　“不瞒周掌柜。”唐奕沉吟良久，方对周四海道：“醉仙，还没有在邓州以外的地方起坊的打算。”
　　“哦？”周四海一愣，“这是为何？”
　　唐奕摇头不语，这里面除了利益，有他的品牌战略和剔除商业利益之外的打算，这不能对周四海细说。但是，周四海上门，却为唐奕打开了另一个思路，干嘛非得在汴京自己开铺子？找个代理不就得了。
　　“周掌柜，你看这样如何？”唐奕把话头引开。“小子可把醉仙酿全部在汴京的业务交给樊楼来做，小子保证汴京一地，除了樊楼，绝不售第二家。”
　　“那如何分利？”周四海心思电转，心说，只交给樊楼来做？那和起酒坊没什么分别了，倒也能做。
　　“嗯……”唐奕又是一阵沉吟，“分利就算了，琐碎开销太杂，算起来麻烦。”
　　“450文！小子按邓州出坊价给樊楼供货，而且，从邓州到京师的运转费用，由我来出！”
　　这条件不可谓不好了，就算醉仙酿价格趋稳，也有50到100文的利润，可谓暴利。
　　却不想，周四海眼中精芒一闪，意外地摇头道：“那老夫可得好好斟酌一番了。”
　　唐奕一耸肩，生意本就不是一次就能谈成的，人家要想想也属正常。
　　“这是自然，周掌柜可仔细斟酌一番再做决定。”
　　话说到这个份上，周四海也没什么好说的了，简单闲续几句，就起身告辞。
　　送走周掌柜，唐奕一回身就见张晋文大冬天的，却出了一身的汗，脸色煞白。
　　“张大哥，这是怎么了？”
　　张晋文长出一口浊气。
　　“被你吓的！”
　　呃……唐奕一愣，“我怎么就吓着你了？”
　　张晋文道：“刚刚大郎若有半点想要合作之意，某就得出来搅局了。”
　　嗨！唐奕一甩手，“我哪有那么蠢！？他想要五成利？怎么可能？”
　　张晋文冷哼一声，“根本就不是利不利的问题，他就算给你九成利，这买卖也不能做！”
　　“为啥？”
　　“这周四海就没安好心！”
　　张晋文一叹，“大郎虽才智过人，但生意场上的事情还是见识太少。大郎不觉奇怪吗？”
　　“……”
　　“一间酒坊可不是小生意，合作更是为了寸利争心，恨不得把账算到骨头里。哪有一上来就露了自己的底牌，开出一个他自认咱们无法拒绝的条件的？”
　　是啊！他与这周四海素未谋面，刚认识，说了三句半就把开酒坊、合伙儿、分成一气都倒出来了，这也太反常了？
　　“那他这是……”
　　张晋文道：“咱们初到京师，人生地不熟，若真合伙儿起了酒坊，从管事到佣工都是他们的人，咱们出技术，到最后还不是教给他的人？等把醉仙的奥秘都学了去，到时候，还不是想踢开咱们就踢开？”
　　靠！唐奕瞬间冷汗就下来了。
　　回想刚刚，唐奕这才明白，这周四海是把他当小孩儿来糊弄了啊！料定唐奕年少，上来就用厚利诱之。
　　“幸好，大郎因为醉仙利太大没有答应他。”张晋文又长出了一口气。
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　　“坏了！”唐奕一声惊叫。
　　“已经让这老货探出了咱们的底！”
　　唐奕何等聪明，张晋文只是一点点拨，他马上能举一反三。回想刚刚二人对话，他已经把底漏给人家了，而且是最最核心的秘密。
　　就是醉仙的利润！
　　刚刚唐奕开出‘包运费’、‘独家经营’等等优渥条件，宁可以比实际出厂价还低的价格把酒卖给樊楼，也不答应合伙儿五五分账，这说明什么？
　　以周四海的头脑，唐奕宁可低价卖，也不想分账，他怎么会不明白是因为其中的利润太大？
　　算起来，唐奕让给周四海100文的利也不分账，说明那‘五成’份子比100文还多。
　　“难怪那老家伙没马上答应！”张晋文听完唐奕的分析，也是慌了神。
　　“难道他要……”
　　“你马上写信，派人回邓州，让张伯看死坊里的佣工，绝不能把咱们的饭碗给砸了！”唐奕神情冷俊，现在说什么都晚了，只能尽快补救。
　　可惜……
　　可惜，尽管周四海前脚出去，唐奕后脚就预感到了不好，但是……还是晚了一步。


第88章　补救
　　那周四海真是没安好心吗？他就不怕范仲淹名臣大儒的名声，敢来抢唐奕的生意？
　　呵呵……
　　他还真就敢！！
　　樊楼屹立东京几十年，一直傲视开封七十二家正店，不是没有原因的。
　　一来，樊楼几代大掌柜都是大能之商，一步步苦心经营，把樊楼推向巅峰；再者就是，樊楼背后的靠山不是一般的强。一个范仲淹？不能说完然不在乎，但也真没太放在人家眼里。
　　周四海得到醉仙酿和烧刀子之后，马上就意识到醉仙酿的商业前景。通过朝中的关系，不出三日，就把唐奕和邓州严河坊查了个底儿掉。
　　但是，周四海唯一没查到的，就是醉仙酿到底有多大的利润，所以才用了最简单的方法，想把这门生意弄到自己手里。
　　这也不是周四海第一次这么干了，樊楼现在的招牌名酒——娇白酒，就是这么来的。
　　以合伙儿之名先将其纳入自己的掌中，之后是偷梁换柱，拿着得来的技术再开一家坊。至于是把合作酒坊挤垮，还是釜底抽薪干脆直接把合伙儿人剔除，就要看合伙儿的那位是个什么成色了。
　　说心里话，这一次，周四海还真就没打算太坑唐奕，毕竟范希文的名声放在那里。若真的惹急了这老倌儿，虽不能真拿樊楼怎么样，但以其在文人之中的影响力，骂你几句。也够麻烦的。
　　所以，周四海是准备真和唐奕合作，只要范仲淹还在，就给唐子浩五成利又能如何？
　　但是……
　　周四海万万没想到，醉仙的利润会这么大。
　　原本按照周四海正常的估算，这门生意做大做稳之后，每斤酒分上20文到30文的利钱，就不失是一门好生意。但是，唐子浩果然还是太嫩，一张嘴就让出了比他预期高出几倍的利润。以他心思算尽的商业头脑，又怎么样想不到，唐奕在醉仙门上的利润比100文还要高，而且高得不是一星半点。
　　这利太大……
　　大到，唐子浩不肯放手！
　　更大到了，周四海起了贪念！
　　什么顾忌？什么范公门生？在利益面前都他妈是扯淡，周四海眼里只有闪着金光的财富。
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　　而唐奕这边虽马上开始补救。
　　但时值腊月，年关在即，张晋文的书信在路上走了半个多月，大年初四才到邓州。
　　张全福、马大伟看完信后，心中暗叫不好！
　　完了……
　　就在年前，有两个佣工以家中有变为由，说是年后就不来上工了。马大伟哪知道其中的猫腻，自然给结了佣资，放其归家。
　　现在看来，极有可能是唐大郎信中担心的事情应验了。
　　事实也确是如此。
　　周四海的人年前就到了邓州，所谓财锦动人心，厚财之下，又有当地人从中侧应，肯定就有人抵不住诱惑，而且动心的人在严河坊中分量还不轻。
　　酿酒工！
　　严河坊虽然用工大多数都是严河村的张姓本家，但酿酒技工却不同，严河村哪来那么多酒工？只得