重生创业-第16章
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说完后，陈实走了出去。他回头一看，没有人跟来，稍微放心了些。他怕众人一怒之下掉头转身走，看来这几个小混混也是有脑袋的，不是那种无脑横冲直撞的人，他们也会思考，也会想以后，这样还有得救。
他没有在外面等着，而是返回店里。现在九点多，店里的人逐渐稀少，要等到十点过后，吃饭的人来了生意才会再次火爆起来。
胖子江寿还没有来，昨天的谈判虽然顺利，但是真正的谈判要今天才开始，昨天不过是达成一个大致的意向而已。胖子江寿以为拿住了陈实的七寸，不过陈实自己知道，必要的时候与人合作才能迅速的扩大自己的影响力。
若是他自己单打独斗，那么即使过了十年二十年，他最多不过是一个稍有名气的民营企业家，可是若是与官面的人合作，那么在证件税收这些方面他会有优势。如别人办一个证要几个月，那么他最多一个星期能办下来，若是有必要，甚至一天都能办下来。
现在重要的是江寿，这个家伙到底是什么来头，他自称能搞定规矩内的所有事情，口气是很大，不过陈实却不太相信，今天的谈判重点是江涛的身份以及他该持有的股份。
与官面的人合作是非常必要的一步，任何一个商人都不能完全杜绝与官方人的往来。当然这种往来必须要是互惠的，而不能是腐败的，更不能出现贿赂的情况，这是他绝对不允许的。从昨夜的谈判，他能听得出江寿不是那种吃腐肉的人，他凡事都江规矩，在规矩内办事的人怎么会是那种刁滑的腐败分子呢？
鉴于此，陈实才答应与江寿合作。
一个小时候，陶子从理发店出来，他理了一个碎发，头发也染黑了，看去完全变了个模样，精神多了，再也没有那种非主流的火爆，给人异常嚣张张扬的感觉，整个人似乎成熟了些。
陈实微微点头，夸赞道：“不错，你做了一个很正确的选择，他们呢？还在想？”
陶子道：“没有，都在染发，店里人少，老板忙不过来，因此要等一会儿。”
陈实满意地点头道：“好，你这几个兄弟还是有点脑子的，不是那种傻不拉几的一根筋，懂得思考，这人的生活才会改变，若是随波逐流，那么一辈子也不会有多大的成。”
陶子傻笑道：“我们哪里懂这些，你怎么说怎么做了。”
陈实道：“理了发从新开始，从今天以后，你不再是昨日的你，而是一个全新的你，是一个充满活力，想要改变人生的你，记住了，以后若是有什么想不开过不去的砍，那想想今天，今天你是怎么选择的，为什么选择？”
十一点半，阿辉等人也理好了发，全部染黑了，所有人都变换了模样，看去精神抖擞，神气百倍。陈实把之前对陶子说的话照样对他们说一遍，并让服务员为他们准备了餐，给每人一瓶啤酒，庆祝他们浴火重生。
饭后不久，胖子带着一个西装革履的人来了。
那人提着手提包，一副成功人士的打扮，戴一个黑框眼镜，静静。胖子介绍说这是个律师，今天负责与陈实谈判并签署合约。
律师姓刘，大家都叫他刘律师。
刘律师介绍自己，他是一家律师事务所的人员，受胖子江寿的委托来谈判，负责合同法务问题，之后双方达成的所有协议他都会起草成案形成合同，然后双方签订合同后由他公证。陈实对此不了解，没有任何想法，他唯一的要求是找一台相机把谈判过程录下来，与纸质合同作为同样的证据。
第二十三章：谈判
双方同意后，谈判正式开始。
陈实首先发难，他问江寿道：“你说规矩内的事情全部能摆平，我凭什么相信你？你要拿出一个让人信服的理由，最起码我要知道你的身份来历，否则两眼一抹黑的情况下，我怎么相信你？”
江寿微笑不语，他旁边的刘律师介绍道：“江公子的身份由我担保，我虽然暂时不能随便表明，不过你放心，你所说的一切只要签订了合同，我保证十天内能办妥。”
以人作保这种事情看似无懈可击，不过仔细一想破绽百出，陈实才不会无缘无故的相信一个人，更何况这是个陌生人，让他用什么理由去相信？
他摇头说：“我不相信你，如何相信你作保的人？既然想要吃肉，那么拿出点诚意，最起码先自报家门，最起码让我知道你是个安安分分遵守纪律的良民，否则咱们什么也别谈了。”坦诚是他做生意的一个重要的标准，若是人与人之间无法做到坦诚相待，那么只有相互利用，相互利用一时可以，但是千万不能对此太过依赖。
刘律师看了看江寿，很显然这个问题他也没解，只好等江寿的旨意，若是江寿同意，他才能说出他的身份，否则即使有人拿枪指着他的脑袋，他也不能乱说。
江寿微微思考片刻，沉吟道：“好，但是你要保密，而且让你的朋友先出去。”
陈实点头同意，让陶子等人出去等候。
直到陶子等人离开后，江寿才问道：“你直到县委书记吗？”
陈实摇摇头，他从来不关心这方面的消息，此时却不得不想，难道县委书记姓江？与江寿有关系吗？他问：“难道他姓江？是你老爸？”
江寿摇摇头道：“他姓彭，是我舅舅。”
这下陈实清楚了，怪不得江寿敢打包票，原来县里一把手是他舅舅，找舅舅半点事情难道他会不同意吗？官场有人是好办事，也不怪刘律师左一口一个江公子，右一口一个江公子，那个亲热劲，好像一条哈巴狗。
“原来如此。”陈实点头道：“既然一把手是你舅舅，那么我没有顾虑，不过还有一点我不放心。”他不放心的当然是江寿资金的来源，如果那是贪污来的资金，那么他等于帮人洗黑钱了，准备安安分分做生意的他来说，这种事情千万不能碰。
“你说。”
陈实没有任何隐瞒，直接道：“资金的来源，你准备要的股份我们先不谈，先说一说你手里的资金是否干干净净？我可不想以后莫名其妙的背黑锅。”
陈实穿越而来时，政府正在轰轰烈烈的打老虎，报纸络不知报道了多少贪污案例，看得他眼花缭乱，听得他耳朵都出茧子了，因此对此是非常的敏感，怕怕自己一个不小心着了道，以后不得不与人家一条道走到黑，那可糟糕了，早晚要进去的。
江寿脸色一变，正色道：“你把我当什么人了？我告诉你，我家里人虽然位高权重，但是从来不做任何亏心事，手里的每一笔钱都来得堂堂正正，身的每一个点都干干净净，绝对不会有半点污秽。”
虽然看见江寿生气，不过听到他的话，陈实心里彻底安心了，既然是堂堂正正的生意，那没什么担忧顾虑的，有人送钱来给他花，他当然乐意，接下来该谈实际问题了，该估值了。
陈实笑了笑道：“不用生那么大的气，我不过是一个没见过世面的无名小卒，但是防人之心不可无，谨慎一点无可厚非，你既然堂堂正正，那么没有必要生那么大的气，是吧？”
江寿脸色慢慢恢复，良久才道：“好，你有防人之心无可厚非，那么现在呢？该谈一谈估值的问题了吧？”
陈实点头，然后问刘律师道：“刘律师认为我这个小饭馆能值多少钱？”
刘律师扶着眼镜，一双眼珠子转了转，看了看江寿，见江寿点头才道：“实话说，我不看好这个小饭馆，虽然现在看似生意火爆，不过管理隐患太大，而且混乱不堪，若是有一个竞争伙伴出现，我保证要不了一个月你能关门。”
对于刘律师的话陈实不置可否，虽然他自认为管理自己不是个能人，对于现代管理了解也不多，但是他可不认为自己的饭馆混乱不堪，否则这些天来生意这火爆如何解释？
刘律师继续道：“不过这个餐厅还是有很多地方值得肯定的，首先是创新不错，虽然你卖的都是常见的饭菜，但是你做成快餐是一个很大的创举，看得出你是在模仿肯德基和麦当劳，但这也有一个非常大的隐忧，因为你没有直接面对肯德基的冲击，若是肯德基和麦当劳驻进县城，你破产在眼前。”
这点陈实还是很赞同的，不过他们只看到眼前，却没有看到未来。陈实知道，后世有很多式快餐店直接与西式快餐店正面冲突，而且生意还不错，现在陈实没有做大，等到有一天他有能力直面西式快餐店的冲击时，把麦当劳赶出国也不是难事。
刘律师说道：“所以，综合考虑，我们现在给出的估价是一百万。”
一百万是个天数字，起码对于眼下的陈实来说是个可望而不可及目标。一听他的饭店居然价值一百万，他猛然跳了起来，惊地大声问道：“什么？你说什么？”
刘律师还以为自己开价低了，因此惹怒了陈实，苦着脸道：“陈先生，一百万已经不低了，不过也不是没有商量的余地。”
听到这里，陈实掩藏不住惊喜的心情，却又害怕被人瞧出来，因此特意转身避开江寿和刘律师的眼神。他是在想不到对方能开出这个价来，不过既然他们说还有商量的余地，那么是说他们的心里价位一定不止一百万，或许是一千万也说不定。
过了很久，陈实才掩藏住脸的欣喜表情，然后转身沉着脸冷冷道：“这个价格太没有诚意了，江公子，我看你还是直接点好，我最不喜欢人家拐弯抹角，你说一个数，我认为合适咱们接着聊，我认为不行，那么你们哪儿来回哪儿去，当没有见过，如何？”
刘律师脸色很难看，江寿脸虽然保持着微笑，不过眼神却有些散乱，不知在想些什么？陈实见此，又问道：“你们要不要商量一下？我可以出去等一会儿，正好此时内急。”
他还没说完拔腿往外走，把刘律师和屋子里。
一出门，陶子等人围来问东问西，陈实却一句也没有回答，而是郑重地对他们说道：“你们谁的耳朵好，贴在墙听一听，不过千万别被发现了，我先厕所。”
俊子毛遂自荐，陈实让他靠着门，仔细听一听里面说些什么，但是千万别被对方发现，否则接下去不好谈判。
俊子拍胸脯保证，然后他又让陶子等人帮衬着，一些人放哨，一些人偷听。
等厕所回来后，陈实见到俊子还在贴着墙倾听，小声的问道：“怎么样了？”
俊子摇摇头道：“他们说话太小声了，我只听到说什么高什么低的，之后又说什么万，有一个似乎很惊讶，好像说了个一千五，其他的什么也没有听见。”
一千五？陈实内心激动无，难道这个店面真的值一千万？他不仅有些怀疑，或许听错了？俊子没有听到有用的信息，有点垂头丧气，陈实安慰道：“没事，不用继续听了，我现在进去，你们看好这里，不要让其他人来打搅。”
众人点头拍胸脯保证，陈实推门进去后看到江寿和刘律师似乎已经谈妥了，两人并没有凑在一起，而是与之前陈实离开时一样，江寿坐在旁边的椅子，翘着二郎腿，刘律师坐在桌前，一手拿笔一手扶眼镜。
陈实问：“谈得怎么样了？商量好了咱们继续。”
江寿和刘律师相互看了看，眼神交流一下，然后刘律师道：“我们已经商量好了，等陈老板了。”
陈实笑着问：“好，那么刘律师请说。”
刘律师道：“我们想知道陈老板准备让出多少股份？当然，之前说好你控股的情况不变。”
陈实笑呵呵道：“股份当然是一点也不想让出去，不过我现在手头紧，想套点现金用，所以越少越好，当然钱越多越好。”他一边不舍股份，一边又要钱，如此鱼与熊掌都要得到，让刘律师心里非常的不爽，认为他是个贪得无厌的人。
刘律师说：“你认为让出两成的股份怎么样？”
两成是百分之二十，陈实估算若是价值一千万，那么两成的股份，江寿要给他两百万的现金，他难以相信，难以想象。不过还是装作一副深思的模样道：“两成啊？是多了点，不过要看你能给多少钱了？”
刘律师与江寿又交流一下颜色，两人似乎计谋得逞了。刘律师又道：“两成已经不算多了，你手里还有八成的股份，完完全全的控股，现在算是别人想要插手管理也没有任何办法。”
陈实点点头，微微笑了笑，然后装作心不甘情不愿的样子道：“既然如此，那两成吧，不过你们要多给点钱，而且还要加一条，以后若是要追加投资，没有我的允许是不可以的，否则你们人多势众，资本丰厚，我岂不是要被你们慢慢�
