重生创业-第141章
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陶子当然是有所了解的，对于互联这种新出现的玩意，他整天在吧，怎么会不知道呢？现在不但有互联聊天的工具，还有络游戏也是互联的产物，游戏厅的时代已经完蛋了，现在有很多的游戏厅都改成了半赌博性质的，不过因为互联的出现，游戏又找到了一个非常好的载体，即使两人相距千里，那也是可以一起玩游戏的，这样一来，游戏厅当然会被逐渐淘汰，逐渐改行。
陶子说：“那好，我明天约他出来谈谈，你定个地点，我们在什么地方见面？”
陈实道：“随便点，找个安静点能说话的地方行了，到时候你打电话通知我。”
陶子说好，然后要走，陈实留他吃午饭，陶子没有拒绝，俩个人吃完午饭后，陈实才送他出去。
第一百九十四章：视频网站
见面的地点约在一家西餐店，陈实不知道陶子什么时候喜欢吃西餐的，他对于西餐可一点也不喜欢，不过却没有不高兴的意思，反正他也不是来吃饭的，只是来谈生意的。
他来的时候陶子早到了，和陶子在一起的是一个三十来岁的年人，他带着方框眼镜，四四方方的头脑，给人略显笨拙的感觉，不过，那方框眼镜里的眼睛却闪亮着一道光芒。
陶子介绍道：“这位是我的老板陈实，这位是方学东。”
方学东伸出手和陈实握手，相互寒暄后入座，陶子问陈实要吃什么，陈实说随便，陶子让服务员来一个牛排。牛排还没有来，三人倒了红酒，陶子说道：“预祝我们合作愉快，先干一杯。”
叮当的碰杯声音响起，一杯红酒后，开始正式的谈判。
首先是陈实问方学东，他道：“不知道方先生想要开发什么样的站？要知道，现在互联的日子可不好过。”
互联的泡沫是自1995年至2001年间的投机泡沫，在欧美及亚洲多个国家的股票市场，与科技及新兴的互联相关企业股价高速升的事件，在2000年3月10日nasdaq指数到达5048。62的最高点时到达顶峰。在此期间，西方国家的股票市场看到了其市值在互联板块及相关领域带动下的快速增长。这一时期的标志是成立了一群大部分最终投资失败的，通常被称为“”的互联公司。股价的飙升和买家炒作的结合，以及风险投资的广泛利用，创造了一个温床，使得这些企业摒弃了标准的商业模式，突破（传统模式的）底线，转而关注于如何增加市场份额。
方学东说道：“泡沫总会过去的，现在已经好转了，一般来说，只要泡沫过去后，必定会迎来一个高峰期，这期间发展是非常迅速的，若是错过这个高峰期，以后想要进入互联可有点苦难了，这是一个从荒芜时代刚刚走出来的互联世界，此时正是大好时机，我想陈老板是不会放过这个赚钱的大好时机的，对吧！”
有钱赚当然是一件好事，不过陈实可不是傻子，他问道：“那么方先生准备做什么呢？算像你说的一样，泡沫已经过去了，但是现在互联并不是空白地带吧？即时通讯有qq，邮件有易，门户有新浪，游戏有盛大，搜索有百度，这些大佬可都是占据绝代部分市场的，如果想要进入互联，你准备干什么呢？”
方学东当然早准备好了，自从和陶子谈判以来，他想好了今后的发展方向，他道：“我们做视频。”
在2004年之前，虽然互联已经出现了视频类服务，但未出现专业化的视频站。直到2004年11月，乐视的成立打破了这种局面，掀开国视频站成长的序幕。2005年半年，土豆、56、激动、pptv、pps等相继线，构成了我国视频站群体发展初期的主要成员。
成立之初，这几大视频站便确立了各自不同的发展侧重。乐视定位为以影视剧发行为主的长视频站；而土豆、56和激动均定位为以用户传内容为主的视频分享站；pps、pptv则是运用p2p（peer…to…peer，即点对点播放技术）技术的络电视客户端；这种不同的发展定位也为各自未来不同的发展模式奠定了基础。（以资料来源于国社科《国视频站发展简史》）
而视频的高速发展是零六年到零八年，现在做视频站，技术能不能实现？这是陈实关注的重点，不过他对于技术可不太懂，因此问道：“现在技术有难度吗？”
方学东道：“有难度，但是我们有信心。”
生意人最不相信的是这种话，有信心并不一定能成功，并不一定能行，他要的是可信性的办法，要的是保证，要的是绝对的成功，他可不是风险投资人，也不是刚刚出炉的创业者，他现在已经可以算是资本小鳄鱼了，资本家当然是逐利的，没有利润可图的话他当然是不会做的。
他道：“有信心？你多时间能搞定？视频站的技术问题我不了解，但是我知道，互联是一个飞速发展的行业，若是你搞出来的时候别人提前一步，那你岂不是什么都白费了？”
方学东可不是一个商人，他只不过是一个技术宅而已，因此，陈实这样一说，他当然没有具体的办法，只能讲感情，讲精神。
他道：“陈老板，这一行是有利润可图的，我不敢保证自己的站做出来后别人是不是会抢先线，但是我能做到的是日夜不停的加班加点，保证在最短时间内搞定，而且我保证做出来的站绝对是一流的，不会浪费你一分钱。”
陈实对这个方学东不了解，当然不会随意相信他，因此还要考察一下，他问道：“你对互联今后的发展怎么看？做什么最赚钱？发展潜力最大的是什么？”
说起这个来，方学东一脸兴奋，似乎像是找到了发挥的机会，滔滔不绝地开始说了起来。
他首先道：“我认为，从目前的情况来看，做购做b2c的前景最好。”
b2c是business…to…customer的缩写，而其简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以络零售业为主，主要借助于互联开展在线销售活动。b2c即企业通过互联为消费者提供一个新型的购物环境——商店，消费者通过络在购物、在支付。后来的天猫、京东等都属于b2c。
“但b2b的前景也非常的好，而且我认为这是个暴力行业，年利润百亿不是问题。”
b2b是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联的技术或各种商务络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代b2bmarketing的一种具体主要的表现形式。后来的阿里巴巴是b2b。
“还有一个c2c都是不错的选择，绝对的暴力行业，过不来十年，这些行业都会是社会的顶尖行业，是人们羡慕的行业，现在若是敢于投入，以后的回报将是几十倍，几百倍的。”
c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c指的是消费者，因为消费者的英单词是customer（consumer），所以简写为c，而c2c即 customer（consumer） to customer（consumer）。c2c的意思是个人与个人之间的电子商务。如一个消费者有一台电脑，通过络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型称为c2c电子商务。淘宝是c2c。
陈实听完后，疑惑道：“既然如此，你为什么要做视频站呢？这不是小打小闹吗？”
方学东说道：“我能力不足，再说，这个行业已经有人了，我现在去做是跟风，而视频站虽然有一些，但是都不属于盈利性质的，都是服务性质的，如吧里面安装一个视频，而我要做的是在线视频，是互联的，无论在大江南北都可以线的视频，不是局域。”
陈实了然了，看来这个方学东还是有点能耐的，但是，这还不够。
陈实又问：“技术的事情我不问，我现在问你怎么经营，站的界面是什么样子的？提供什么样的服务？”
方学东道：“盈利很简单，广告收入，在播放视频前后或者间插播广告，还有站主页也可以投放广告，至于页面问题，我认为应该有介绍最新最时尚的电影和电视，还要有一些有趣的小短片，我们甚至可以做剧投放在站面，只要做得好，把电视的观众抢过来不是问题，而且，现在互联的法规不齐全，我们可以利用这个空白期制作一些电视面无法过审的视频，这一方面的需求一定非常旺盛。”
陈实眉头一皱，以为方学东想要搞黄色录像，因此问道：“你想搞非法的？搞色情视频？这绝对不行。”
方学东解释道：“我们当然不搞那些，但是有些血腥点的，有鬼魂的等等，这些在电视审核不过的，在互联可以播放，而且现在的年轻人的越来越多，看电视的越来越少，若是提前布置，一定会提前占领市场，等条件成熟的时候，是业内第一，只要做到第一，无论什么样的行业都不是一个小事，而是大事，天大的事儿。”
第一百九十五章：未来趋势
视频站该如何盈利呢？原创性视频站（youtube）和分享性视频站（土豆、优酷），盈利主要来源于广告，但这种模式是无法维持站运营的。 因为首先你的广告费不可能电视贵，因为电视的覆盖面远远大于络，所以必须寻求新的创新商业模式。
首当其冲的是“收费＋免费”模式：即向观看用户收取一定的费用，酷6和乐视是这么做的。收费模式的贡献占总收入一半以。市当然很好赚钱，风投公司会逼着市，互联行业，几乎每一个站都以市作为一个成功的标志。
版权费用过高必定会成为制约络视频企业发展的一大瓶颈，因此为了摆脱过高的版权费用，必定要自制，要做剧。
对于视频站的盈利，方学东说的基本到位，虽然有些不足，不过现在还是视频荒芜的年代，因此，他的眼光可以说是超前的，陈实对他算是认可了。
他心暗自认可，不过表面还是要继续考察，他又问方学东道：“除了视频站，今后你准备干什么？不会搞一个视频站满足了吧？”
方学东听后，脑袋瞬间大了起来，感觉自己的知识有点不够用了，也感觉陈实的心太大了，不过，对互联有野心正好跟他一样，两人似乎都对互联有同样的看法。
他稍微整理一下思路，然后说道：“搞即时通讯，现在市场只有一家即时通讯，若是敢于投资，敢于冒风险，那么可以开发即时通讯软件，甚至是门户也可以搞，互联的每一个行业都很有钱途，看你的能力，此时的互联是一个战国时代，谁够狠，能力够强，谁下手快能抢占先机，但是抢占先机也不一定能笑到最后。”
陈实有兴趣了，问道：“如何才能笑到最后？”
方学东道：“很简单，谁的钱多谁能笑到最后，因为现在的互联大部分还处于亏损阶段，真正实现盈利的还很少，因此，想要笑道最后，必须要有足够的钱，互联是个烧钱的行业。”
互联绝对是烧钱的行业，先期若是没有足够的资金支持，必定会破产的，因此，很多互联公司才会走融资这条道路，虽然这不是唯一让互联公司走融资道路的理由，但是绝对是一个非常重要的理由。
陈实若是想要进军互联，必须要做好长期亏本的准备，他的心里承受能力有多强呢？能承受多少的亏本金额呢？这些都是一个未知数，若是当初马华腾把qq卖了，那么不会有后来的腾讯了。
不对，忽然陈实想到一个时期，据说当qq差点被卖掉了，只是因为没有人要，如此马华腾才咬着呀坚持了下来，才有后来的络超级公司腾讯，此时，若是陈实把qq买下来，那岂不是发财了？他现在有这个实力，即使买不下来，那么入股也是有希望的，现在投入一点钱，即使没法成为大股东也是一笔非常划得来的投资。
自己做不如捡现成的，qq在哪儿，他若是想要和qq竞争，不一定能干得过老马，这可不是一个简单的人物，在互联世界里，有两个姓马的是非常牛的人，两个姓马的，陈实一个都惹不起，即使他有后世的记忆，对互联有前瞻性，不过，他毕竟不是搞互联的，对这些一知半解的知识，根本不懂，让他去指挥互联公司的话，一定会亏得一塌糊涂，说不定他利用后世的记忆，想到一个绝妙的主意，可是不用等他的产品线，必定会被对方察觉，那么人家和你站在同一条起跑线了，这样一来，以他的互联知识是干不过别人的。
捡现成的很简单了，现在很多互联公司都缺乏资金的支持，若是他此时投资，必定会有意想不到的结果，无论是百度还是阿里巴巴，亦或者是腾讯，这三大�
