重生创业-第103章
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了来，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。
他说：“你本事这么大，为什么不自己一个人搞一个，非要和我合作？”
翟锋道：“人的本事是有限的，每个人都有自己的本领，我的本领不是经营，而是战场，侦探的战场，只有我不想探索的消息，而没有探索不到的消息。”
这话不知道是不是吹牛，不过在陈实面前他确实可以吹这样的牛皮，因为陈实自己什么也不懂，别人说的只要是超出他的知识范围内的，他认为有道理，若是要他反驳找出漏洞来，那可不是一时半会儿的事情。
陈实问道：“合作可以，但是怎么合作呢？我们两个谁为主？我可不想受人控制，你也知道我的性格，若是我是个服软的人，那么不会请你来帮忙调查别人了，对吧？”
翟锋点头，他道：“我不求主导，只求畅快，只要你不管我，有大事我帮你搞定，我甚至可以帮你培训人怎么套取消息，怎么探听消息，这些都是我的拿手本事，但是你要负责其经营问题，我不想赔钱，你知道吗？还有，我不会出一分钱，但是要占三成股份。”
翟锋的要求并不过分，三成股份对陈实来说没有任何问题，因为这还是个看不到的大饼，能不能经营好还是两回事，若是赔钱的话他也不会养那么多的闲人，而翟锋只是擅长探听消息，并不想贺纯明一样懂得经营之道，他应该是技术型的人才，而不是管理型的。
陈实没有不答应的道理，点头道：“可以，但是我有麻烦你不能不管不顾，如这次你要先帮我搞定，否则再美好的愿景都是竹篮打水一场空，自己没有持仗，那是被别人拿捏的虱子，我希望你能在短时间内找到我所需要的持仗，即使不能瓦解对方对我的窥伺，也要让对方忌惮不敢轻易妄动，你能办到吗？”
翟锋肯定的点头，但却提要求道：“我需要人手，可靠的人手，不懂没有关系，但是一定要可靠的，千万不能是那种吃里扒外的人。”
陈实早准备好了，他问道：“需要多少人？”翟锋说只要一个，陈实更加放心，耗子是现成的，他直接把耗子的电话给翟锋，并且对耗子一番夸奖。
翟锋道：“能叫耗子的人一定是个机灵的人，感觉他是个本领不凡的人。”
陈实道：“你要不跟他式一番，我敢保证你绝对大吃一惊，虽然我不懂你们这一行的规矩，但是我知道耗子的本领不凡，他能干大事，能帮我解决问题，而你我现在还没有发现你的这些优点，所以，现在在我心里面，耗子绝对超过你。”
翟锋当然不是个随便认输的人，况且他连耗子都没有见过，当然不服气，笑着说道：“你会知道什么叫做专业什么叫做业余。”
他明显是在挑衅，但是耗子不在这里，陈实只有帮耗子接着，顺便他是希望耗子能在他身学到点东西，也希望他能征服耗子，否则的话一个不和睦的团队是干不了大事的。
陈实说：“你先战胜耗子再说，我给了你电话，你们两个先切磋一番，到时候把结果告诉我，我要看到你们两个拿出正本领来试的结果。”
翟锋答应，然后拿着耗子的电话号码起身走了出去。陈实赶紧给耗子打电话，若是让翟锋打一个不知所措的话糟糕了。
电话接通后，陈实直奔主题道：“给你找了个帮手，你若是能打赢他，那么以后他是你手下，若是你输了，以后听他的话。”
耗子愣了好一会儿，他可不是个少年老成的人，少年人当然心气很高，顿时不服气地道：“是谁啊？怎么？谁当裁判？”
陈实说道：“他叫翟锋，至于怎么那是你们的事情，他会联系你的，你们两个商量好开始试，也不用裁判，直到一方心服口服为止，我相信你们两个都是输得起的人，输了没关系，不丢人，好好吧！”
耗子听后，气愤地道：“我会努力的，你放心，绝对不丢人，一定赢。”
陈实担心耗子输不起，赶紧解释道：“输赢并不重要，这又不是要命的事情，不用那么认真，不要有压力，你要相信自己。”
耗子的心气很高，自认为天下第一，但也正是他心气高才会有这样的本事，没有本事的人想要高傲也没有高傲的本领。所以，先打掉耗子的高傲，然后让他接受失败，接受重新来过，接受他并不了解的新知识，接受重新学习的过程。
心气高了之后，他自然你没有再学习下去，不再学习下去，自然没有了进步的可能，陈实这是为他好，希望他以后能有更高的成，让他有机会锻炼自己的本领，有机会超越自己，否则他一辈子都只是一个小混混，只是别人眼的野路子出身。
挂了电话，耗子的心事重重，陈实却不管那么多，他倒是很开心的，走出咖啡馆的时候贺纯明向他招手。他是开车来的，翟锋已经走了，他却留下来，应该是有重要的事情。
贺纯明笑着对陈实说：“翟锋是那种性格，你不要介意。”
陈实没有介意，他笑道：“他的本事我已经领教过了，我不会怀疑他的本事，因此你不用担心。”
贺纯明道：“你能看他行，他这个人并不坏，只是看去不怎么好接触，虽然外表随和，但是内心却不容易对他人推心置腹。”
陈实道：“我知道，你放心，他没事，我们已经达成合作意向了，以后他说不定跟你一样是一个企业的老总了，你有空多教教他经营管理的事情。”
贺纯明说没问题，他也没有继续问翟锋的事情，他知道有些事情不该他了解，因此他不会问，若是该他知道了解的事情，他自然会问个清楚，他负责的是超市，除了超市外的情况外，他不会主动去关注陈实的其他生意的经营情况。这是他认为的底线，若是触犯了这个底线，他知道自己的将来并不会太遥远。
陈实又问贺纯明道：“你留下来不会是为了这事吧？是不是还有重要的事情？”
贺纯明轻声笑道：“其实也不是什么重要的事情，只不过是一件好事喜事，我想你有权知道，否则你连自己开了多少家超市都不知道了。”
陈实还真不知道，他不知道贺纯明开了几个分店，贺纯明一直让他去查账，可他是没有去，最近外公外婆来住院，他都没有在关注过超市的情况了。
陈实问是什么好事情？贺纯明笑道：“咱们在周边县城的进军很顺利，像你所说的一样，现在周边县城的大型卖场几乎是空白的，我们管理团队小，没法进军其他省会，在林城也很难开展扩张事业，因此，在周边县城是我们的天下，这第一我们可以锻炼团队，第二，可以扩大规模，只要我们的销售额在增加，利润会跟着飙升，还有重要的一点是我们完全可以搞农村包围城市的把戏。”
这下陈实来了兴趣了，让贺纯明仔细地说一通。贺纯明的观点是他们现在较虚弱，起国际商场国际型的超市来说，他们无论是管理还是制度方面都不如，而且差距非常大，现在大型卖场还没有把眼光放在县一级的市场面，因此这是他们的机会，只要抢先占领市场，那么不用害怕别人挤进来，因为你抢先一步，人若想要挤进来的话必须付出几倍的代价才能站稳脚跟。
因此，一家超市的进军市场完全是县城和小型的县级市，当然，有机会的话他们也要进军省会城市，虽然不能直接杀入原甚至沿海地区，但是在西南小打小闹还是有搞头的。
他把自己的观点说完后告诉陈实一个好消息，周边县城他们现在已经占据百分之二十的份额了。可不要小看这百分之二十的份额，要知道，现在大型卖场没有关注县城，县城虽然有些超市，但是都不专业，都是私人的大型小卖部，这部分小卖部可是占了很大的例的，还有空白地区不算。
听完贺纯明的介绍，陈实很高兴，这样说来，他已经可以算是一方大佬了，手里坐拥大片的超市，如此资产若是真的盘算下来也不差，当然，这是对现在林城的格局来说的，起整个国内的情况，他不过是一只小虾米而已。
也正是因为扩张得很快，因此贺纯明才希望陈实赶紧去差帐，他自己也害怕出问题，因为这毕竟是个草台班子，大部分都不是专业人士，财务若是出了问题，陆琳琳的家人会不会有意见？这正是贺纯明担心的一点。
第一百四十五章：市内网吧开业
陈实跟贺纯明约好了去查账簿的时间后回家了。他刚到家时发现姐姐回来了，家里除了外公和他，全是女人，母亲和李雅莲和姐姐以及外婆，女人聚在一起话较多，他们话多起来的时候陈实没话可说，也说不，插不嘴，她们的话题往往是陈实不了解不感兴趣的，因此，他自觉地无趣。
刚好，陶子打来电话说是在林城的第一家吧开业了，让他过去看看，因此，吃了晚饭他决定出去玩玩。出门前，母亲问他晚回来不，陈实没有想过在外面过夜，说要回来。可一旁的李雅莲却不高兴他出去，因此嚷嚷道：“最好不要回来了，睡大马路吧你。”
陈实哭笑不得，狼狈不堪地逃了出来。
陶子把吧开在学校附近，虽然这里不是发达的商业地区，但是这里有客户，有学生，因此即使有点偏远，人烟有点稀疏也没有关系。这附近有好几所学校，大多是专和职高一类，这类学校里打游戏的人非常的多，占据大部分。打游戏的人多了，来的人当然也多了起来。
陶子干了将近一年了，自然很明白这个道理，因此，他选址的时候是特意考察过的，而他考察的手段也非常的原始，他没有也不会搞什么审计调查，抽样调查，而是实地走访。因为他有同学在这附近学，所以他以学生的身份在附近转了几圈，然后发现他们这里想要必须要走一段路程，吧距离这片学校步行要半个小时，这样的距离自然而然的要淘汰一部分客户，因此，陈实考察后决定在几所学校的心点开了一家吧。
这里也不是没有人想过要开吧，也不是只有陶子才有这个眼光，其实除非是住在附近的人，不然很难少有人发现这个盲点，而据陶子所说，这附近有个人早看穿了这点，可惜他的资金不足，因此计划一直搁浅，现在却被陶子捷足先登了。
陈实打车来到吧的时候已经七点了，因为今天第一天开业，陶子学了陈实教会他的促销手段，因此第一天是免费的，所以，吧里面的人非常多，没有一个空位，排队的人还有几十个，队伍拉得长长的，像是一条巨龙。
看到陈实后，陶子把手里的活计交给其他人员，然后走过来道：“人太多了，我之前没有想到会有这么多的人，看来这里的生意绝对不会差到哪里去。”
陈实道：“明天是周末了，学生们明天不用学，自然要出来玩一夜，有人甚至是不愿意回去的，他们可是要通宵，不信你问问。”
陶子道：“不用问了，我早知道了，是当初开业的时候没有想到这点，若是不要选在周末好了。”
陶子虽然进步了很多，但是思维却稍微笨拙了点，他把心思花在了技术面去了，对于他嫌弃人太多这点，陈实认为他完全是不懂促销。
因此，他教训陶子说道：“你想错了，搞促销自然要人越多越好，哪有嫌弃人太多的道理？”
陈实不解道：“人太多了这么拥挤，其他人排队也不一定能，免费的机器，被人占了没有人愿意下来。”
陈实道：“话不能这么说，你要看到这么多的人在这里，吧的知名度是不是打出去了？若是你只想着吧里面坐满了人不要其他人了，那么迟早会破产的。促销自然是需要更多的人知道吧的名字，让更多的人知道有这么一家吧，到时候他们想要的时候多了一个选择，而我们这里其他的地方起来要方便得多，而且我们的条件并不人家差，因此，久而久之，他们第一选择是我们超市。”
陶子被陈实说得一愣一愣的，其实陈实也是胡乱说一通，他没有学习过管理，不知道管理的专业名字，凡事都是照着自己的想法随便说出来，当然有不对的地方，但是毕竟他说出了一套勉强能自圆其说的道理，因此，陶子很服气。
吧扩张很快，超市扩张也很快，不过陈实的班底都是草台班子，对于专业的管理很欠缺，连做账这种要紧的事情都是野路子出身的人干的，因此，陈实不用翻看知道吧的账目很混乱。他对陶子说道：“账簿的事情你要用点心，不会没有关系，请人来教，甚至招聘一个专业的会计人员，你最近一段时间先把账簿弄清楚，不要搞出糊涂账来，也不要让我发现有人在账�
