打个电话给大侠-第611章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
偏偏好些个国内品牌,始终摆脱不了低端竞争,打价格战的怪圈,导致一个恶性循环,甚至自己都不认为能生产真正过硬的好东西了。
悲剧。
看看手里的登记表,还有一个,上午的约谈就结束了。
下午开始就是一些国外大牌供应商谈判,希望能找到自己真正满意的产品吧。
这最后一个,谈完也好。
昊学打通电话,“是京瑞公司的岳女士么?你可以进来了。”
很快响起了敲门声,一个清清秀秀的女孩走进来,倒是让昊学眼前一亮。
在此之前,昊学见过三个女销售代表,倒有两个是那种一言不合就脱衣服的风格,剩下一个……没脱衣服,却充满了谜一样的自信,好像昊学不采购她的产品,那就是错过了多大的机会一样。
昊学表示,这三个娘们没一个靠谱的!
没想到上午最后一家,又是个女销售代表。
嗯,身材一流,气质不错,总算来了个能看得过去的。
不过……说好的脱衣服呢?咋还没开始……
第1201章形象堪忧
那女孩进门,规规矩矩地鞠了一躬,有些放不开地怯怯道:“昊先生您好,我叫岳文婷,是京瑞公司的销售代表。”
“坐!”
昊学看这个女孩很年轻,似乎不是常年跑业务的模样,倒是少了几分市侩功利的痕迹,让人看着很舒服。
“昊先生,能不能先谈一谈,您这次大批量采购医疗器械,主要的定位是什么?”
岳文婷很快就进入了正题,正襟危坐,一句话就问得昊学笑起来。
不错啊!
这居然是第一个问我定位的,就冲这一点,就比前面那些人强啊。
不分青红皂白,直接就给我大谈物美价廉、性价比、省钱,那可真是错了方向。
只是,这京瑞公司也是华夏国内的厂家,可以满足我的需求么?
昊学点点头,很正经地答道:“我对价格方面不敏感,不过要保证产品质量绝对过硬,性能领先世界水平。”
说完这话,他还有点遗憾。
估摸着这京瑞公司,名不见经传,更无法满足这样苛刻的需求,这位看上去挺讨人喜欢的妹子,也该领纪念品走人了。
不料,岳文婷不慌不忙,立刻答道:“如果是这样的话,那我想请昊先生了解一下我们京瑞公司自主研发的超声彩超仪。”
哦?
昊学这也是第一次听到有人给自己具体介绍某一款产品。
之前的那些销售代表也好,销售经理也好,都是上来就跟他谈大单子,试图用一个整体的价格,把蝶谷医院全部的医疗器械订单全部吃下去。
价格方面倒是一个比一个压得低,但产品质量方面,却经不起推敲。
这岳文婷,这个京瑞公司,特别提到超声彩超仪,有什么与众不同之处?
岳文婷介绍道:“这是我们今年春天刚刚研发成功的新产品,叫做京瑞牌超声彩超仪,各项性能指标都走在世界前列,甚至还拥有大概两到三项创新技术,能够提供其他同类产品不具备的功能,更有利于帮助医生诊断病情。”
昊学眼睛一亮,追问道:“你确定,这款产品可以领先世界,并且还拥有创新技术?”
“确定!”
岳文婷很肯定地答道:“这几项技术都已经申请专利,性能方面也经得起任何比对和测验。”
不错,不错啊!
昊学很高兴,没想到这京瑞公司倒是个争气的,靠谱!
“除了这超声彩超仪,其他产品,贵公司应该也有经营吧?”
京瑞牌超声彩超仪的性能如何,自有下一步检验过程,昊学也不担心这岳文婷信口开河。如果机器真的如她所描述的那么先进过硬,昊学当然还是要优先支持国货的。
既然这东西可以领先世界,其他的产品总也不差吧,昊学其实也懒得麻烦,如果能够打包一站式购齐最好。
可是,岳文婷这次却摇头道:“对不起,昊先生,其他所有产品,都不符合您的定位,我没法给您推荐。”
呃!
昊学皱眉道:“难道你们这么大一个公司,只生产一款超声彩超仪??”
“当然不是。”
岳文婷的目光中也出现了一丝无奈,“其他产品我们当然也经营,只是,都主打低端市场,和昊先生的要求相去甚远。”
“既然你们有这个技术能力,也能够研制出领先世界的产品,为什么不干脆全面铺开呢?”
昊学好容易发现一个有自信有前途的国产医疗器械公司,就想着多了解了解。
“我们也想全面铺开,可是……没那个财力啊。”
岳文婷苦笑道:“国内竞争压力很大,可能昊先生这一上午也见了不少,很多公司的规模比我们大、资金比我们雄厚,虽然产品质量不见得达到世界一流,但价格优势很大,总有不少非三甲的医院为了节约成本,愿意跟他们合作。而真正的大医院……又都去采购国外产品了。国内自主研发创新技术,很多时候算是吃力不讨好。”
“京瑞公司始终坚持要有自己的拳头产品,这才在极其紧张的资金条件下,挤出一部分费用来做研发,可是几年时间能生产出一两种新产品已经是相当了不起,毕竟我们也不能让员工饿着肚子搞开发,年底不发奖金发奖状吧……”
昊学恍然,这应该就是国内医疗器械公司面临的具体现实了。
对外要顶住那些强大海外公司的冲击,对内还要和一群苦哈哈的同行血腥厮杀。
不容易啊!
在这种情况下,京瑞公司能够坚持自主研发,推出敢叫板世界同类产品的过硬产品,尤为难能可贵。
岳文婷把该介绍的都介绍一遍,有些忐忑地望着昊学。
她做销售的经验并不是特别丰富,事实上京瑞公司的底蕴也没有必康公司那么大,只是近年来才渐渐靠口碑和质量崛起,能得到一点回头客的市场份额。
这次如果能把京瑞牌超声彩超仪成功销售给蝶谷医院,那是公司的一件大事!
首先,这款新产品尽管性能能够叫板世界先进,可归根到底是国产品牌,国内最不缺的就是瞧不起国货的人,哪怕你真的品质爆表,人家也就是看不上,这种根深蒂固的思想是无法扭转的。
能否销售成功,实在是难以预料。
还有,蝶谷医院有昊学坐镇,可以预见未来的美好前景。如果蝶谷医院采用京瑞公司的产品,这本身就是一个极好的广告,对京瑞未来的发展有无形的强大助力。
昊学看着岳文婷的表情,忽然一笑,“你觉得我会不会买?”
岳文婷一愣,这怎么问我!
你是拍板的人啊,我哪知道你会不会买……
啊!
不会吧……
岳文婷忽然想到这个男人的一些传说,家里有五六个女人之类的。
不会是……某种暗示吧?
做医疗器械行业,就算是涉足不深,岳文婷当然也听过很多行业潜规则之类的。
说白了,女销售代表,最少半数以上,是要卖产品附送自己的。
那么现在……
岳文婷忽然站起身来,脸色苍白,“昊、昊先生,我有男朋友的,不可能……”
呃!
昊学瞬间石化,心想老子这是个什么形象!
我只是开句玩笑逗逗你而已啊,一言不合就搬男朋友?
我还有女朋友呢!
六个!!
第1202章一言不合秀男朋友
昊学不敢再开玩笑,把这小姑娘吓着就不合适了。
“京瑞牌超声彩超仪,给我们蝶谷医院供货吧,需要多少台我回头再和你们联系,大概两三台吧。现在告诉我,单价是多少?”
“一百……呃不,八十万,只要八十万一台,这是我们的成本价了!”
岳文婷一咬牙,只要能做成这笔生意,不赚钱都是可以接受的。蝶谷医院未来的广告效应,非常强大。
那些不敢采用国产货的小医院,看到蝶谷医院都放心购买,那还有什么担忧的?
所以,八十万一台,真的是岳文婷能拿出来的诚意价格了。
昊学一笑,这回不敢开玩笑了,直接挥手道:“就按一百万算吧,到底是两台还是三台,等我电话。”
啊!
岳文婷心想怎么还带主动加价的,难道……
一不小心又想歪了,心想多20万,要跟我提什么要求,那可不行!
昊学一拍脑门,自己这形象一时半会儿算是纠正不过来了。
“小岳啊,你在公司是个什么职位,我有更重要的事情要谈,你能做主么?”
岳文婷一愣,点头道:“我能做主,昊先生。”
这回轮到昊学意外了,看不出这个年纪轻轻的小姑娘,就算是做销售代表都不算老手,竟然能做主公司事务?
这可不是小事儿啊!
“你确定?”
“嗯,其实京瑞公司,就是我男朋友开的,只要对公司有利,我可以决定。就算有些难以决断的事情,我也可以立刻跟他沟通。”
呃,又秀男朋友?
还在怕我打你主意么?
形象啊……
昊学苦笑一声,正色道:“我打算投资京瑞公司,帮助你们发展创新技术,研究出更多更先进的产品。”
啊??
岳文婷喜出望外,一张俏脸上满是惊喜莫名的神色。
“昊先生,您……打算投资多少?”
京瑞公司的规模不大不小,几个年轻人创业能走到这一步,已经颇为不易,但是和业内很多老资格的庞大大物相比,还是完全不够看。
尽管公司高层坚定不移地发展自主知识产权,开发创新科技,但归根到底也不能饿着肚子干革命,很多时候处处掣肘,没法发挥最大的动力。
融资的方式,当然也早就想过,可人家未必跟你一条心,到时候弄得外行指导内行,更是一场闹剧。
现在,这位名声在外的昊学昊先生,主动提出投资,也不知是什么路数。
昊学笑道:“先别问我打算投资多少,你得告诉我,你们能做到什么程度!”
岳文婷很快说道:“京瑞公司是我男朋友牵头成立的,聚集了一些业界技术精英,他们最低都是博士学历,曾经有世界知名学府求学的经历。后来因为共同的目标,走到一起来了。说句不夸张的话,他们最不缺的就是思路和技术,可是资金方面总是不尽如人意。我们之前也找过风投之类,但是对合作模式没法谈拢,研发新产品的收益回报,也不太乐观。”
昊学听这话说得实在,没有为了拉投资而故意美化的成分,更满意了几分。
“这样吧,我现在也是用钱的时候。”
昊学指了指窗外高耸入云的三十三层医院,“暂时拿不出来太多资金帮你们搞研发,就先投五千万吧,你们先做起来,等我缓过这口气来,应该还能追加。”
!!!
岳文婷瞪大眼睛,整个人都不好了。
拿不出来太多?
以后还要追加?
这一出手就是五千万啊!
她忽然第一次感到一种虚弱无力,本来以为在年轻人当中,自己的男朋友已经算是人中龙凤,自主创业开公司,经营情况虽然不算太好,总也是有了自己的实业。
可眼前这个昊学,分明也没多大年纪,可是这眼界,这手笔……
望尘莫及!
没想到今天谈个生意,却谈来了这么大的一笔投资。
有了五千万,男朋友那些很早就想要启动的项目,可以开始做了!
岳文婷甚至有点喜极而泣的冲动,却还谨记着谈判的核心,沉声问道:“昊先生投资五千万,打算……占有公司多少股份?”
“要股份做什么?”
昊学不感兴趣地摆摆手,“到时候有什么新型医疗器械,给我们蝶谷医院优先供应,也就是了。”
啊!
又是一个意外之喜。
哪怕没有这笔投资,蝶谷医院这样的庞然大物,愿意使用京瑞公司的产品,已经算是一项利好消息了。
何况,人家还给钱的啊!
五千万的投入,都快赶上京瑞公司打包的价值了,流动资金一下子变得比公司不动产还多,这真是天上掉下个大馅饼,而且还不是砸到脸上,直接在空中自己分解成小块,给塞嘴里了!
岳文婷满脸笑容,连连鞠躬,表达对昊学慷慨出手的谢意。
昊学看着她发自内心的笑容,有心开几句玩笑,却又不敢贸然唐突。
这妹子一言不合就秀男朋友的习惯,让人吃不消啊。
本来中午可以一起约个饭的,但昊学实在担心岳文婷想东想西反而搞得尴尬,也就打消了这个念头。
“这是医院的一点小小礼品,拿回去试试吧。”
昊学这次准备了不少赠品,也算是蝶谷医院正式开张之前,打响名气的一点小小细节。
不过他没想到,之前的豹胎易筋丸,已经被门口蹲守的郭永年同志,以各种巧取豪夺的方式,弄到手至少一半……
对岳文婷,已经算是合作伙伴,当然不能送那种小玩意,昊学拿出来的是一个大些的铁盒,上面同样是蝶谷医院的LOGO。
这可是桃花岛原版的九花玉露丸,一盒九粒装,用来做礼品,算是大手笔了。
岳文婷一出门就被人拦住,话