重生之地上之星-第31章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“我想大家都认识我吧，毕竟招聘才过去几个时。真忘了也没关系，李山河，中国人，”他指了指自己，“社长兼任销售部主任，你们叫我主任就好，叫老板也行。”
“老板好。”“主任好。”
众人稀稀落落的回应道，明显热情不高。
李山河微微一笑，“北岛，中岛，黑山，横川，柳……”他按顺序喊了一遍所有人的名字，最后一个鞠躬：“感谢你们选择了山河社。”
被叫到名字的人有了反应，或是惊讶的瞪大眼睛，或是脸上肌肉微微颤，似乎不敢相信，本应该高高在上的老板，竟然记住了他的名字。
不仅如此，李山河甚至走过来，和众人一一握手，眼神和态度都非常诚恳。
当场点名，给员工以震撼，这一招据是日本人发明的——不过至少是等十年后的事了。拿日本人的招数对付日本人，这活儿李山河最熟练。
员工就是为公司（也就是老板）创造利润的人，只要有钱，背下所有员工的名字算什么？九十年代，天天早上在大门口鞠躬握手的老板都有的是。
一边握手，李山河一边道：“为什么要感谢大家呢？你们明明有很多公司可以去，却依旧选择了这里。我怎么能不感动呢？不是你们需要山河社，而是山河社需要你们。谢谢你们，谢谢你们选择了这里！我会努力不让你们的选择失望的！”
这一番话下来，人人动容。
三十岁左右的人，远未到知天命的年纪，人人都认为自己怀才不遇，是外部环境局限了自己的能力。想打动他们也很简单，给予他们充分的理解。
两招使下来，大家的眼神果然活泛了许多，不再如当初那样死气沉沉了了，至少肯把他当作真正的老板看待。
李山河站回去，抚着自己的额头：
“我知道，这里的很多人，年纪都比我大。不由得会担心，这样年轻的人，真的能支撑的住一家公司吗？其实我也很怀疑呢……”
然后，他紧紧的一握拳，声音充满了坚定：“不过，幸好我看到了你们！就算我这样初出茅庐的家伙，只要有大家的信任与支持，就一定可以取得成功的！”
“你们或许以为我在客套话，其实我没有。”李山河一挥手，“本公司是外资的出版公司，我人生地不熟，公司的存亡，都寄托在诸位的销售情况上！诸位是公司的支柱，这绝对不会是虚假的！”
员工们屏气凝神，虽然心中有所触动，但大部分人都是老油条，想靠几句话就空口白牙的让他们出大力气，那是白日做梦。
李山河也知道这一点，最终还是需要靠实力打动他们。他打了个响指：
“来！请看，本公司的第一份产品——《银河英雄传》，一部必定划时代的，大卖特卖的科幻！”
花子连忙把复印好的《银河英雄传》散了下去。
人群中心的中岛太郎，虽然年纪轻轻，但已经换过许多份工作了。他觉得老板的话非常能打动人，比其他的杂货店啊加油站的老板啊，不知道高到哪里去了。
看来这次的兼职能做很久，他想。
他第一个接过，立刻就被上面一句话吸引住了目光：
“银河的历史，又翻开了新的一页……”
这就是我们要卖的东西？意外的有趣啊！看来的确是大卖的作品啊！
他愣了愣，迫不及待的把视线拉回最上面，读下去。
其余的员工们和他差不多，有的人惊讶，有的人平淡，不一而足。
李山河观察着员工们的表情，心里点了点头。每个人对的品味都不一样，但对自己推销的东西有热情，明显更能增加销量。那些喜欢《银英传》的，应该在以后着重培养。
等员工们大略的翻完几页纸后，李山河才拿出了杀手锏：
“公司的时薪和其他公司一样，50日元，每日或者每周结算。不过！”他提高了音量，“公司希望，大家能和公司一同成长。所以我希望大家能选择无底薪的提成机制——销售额的0％作为提成！只要你卖的多，月入十万不是梦！”
千言万语，不如一张钞票。
员工们的眼睛立刻亮了起来。底薪提成，那是发家致富的不二手段啊。
一个员工立刻举手发问道：“老板！我们卖的这本，价格多少啊？”
“问的好！”李山河打了个响指，花子推了块白板出来。他拿着笔，在白板上写写画画：
“本公司的不零售。我们采取会员制，每月会费00日元。每个客户你能拿到的提成就是0日元。”他又强调了一遍：“是每个月！”
00日元差不多是普通人月收入的百分之一，这个价格便宜不便宜，贵不贵，差不多等同于200年左右，开通qq会员的月费。
大家都在手脚并用的计算着，李山河微微一笑，继续道：“我已经为大家算过了，每人每月提成0日元，如果有一百个人成为会员，那就是000日元的收入；如果有一千人会员，那就是一万日元的收入。听着是不是不太多啊？”
“关键是——”李山河环视一圈，“只要客户没有终止订阅，这个收入就会一直发放给你！想想吧，幸苦几个月，就算你在业余时间去别的公司兼职，只要你不辞职，山河社就会一直发钱给你！”
“并且！这是，不是什么香皂洗发水！它价格便宜，情节动人。一旦入会就不会轻易取消，随随便便就可以找到几百人订阅！赚钱简直不要太容易！”
大家的眼睛亮了，这次是真的亮了，被这个独特的激励机制点亮了。
前面几个月幸苦一下，后面就能躺着吃老本。这么爽的事情，别的地方难道还能找到吗？
事关自己的收入，员工们的积极性一下子被调动起来了。有的人匆匆翻看着，有的人暗自盘算能忽悠多少亲戚，有的人则打算把工作外包，一片忙碌。
“主任，”高中生打扮的中岛太郎举手发问，“既然是会员制，那么我们每个月能提供多少字的呢？”
员工们的耳朵竖了起来。他们已经不在是领死工资了，已经和他们的收入息息相关，不由得他们不上心。
“每周连载一章。”李山河慢悠悠的道，“大概一到两万字。”
实体书的一章两万字，可不是某些鸡贼作者的一章两千字。反正都是早都写好的，他只负责翻译，以这个数字来连载的话，正传加上外传大概可以连载两年。
可他忘记了，这可不是日更压力极大的络时代。每周更新一万多字，那是高产作家都很难达到的标准。
有人吸了口气，大着胆子提问道：“老板，这么多字，这个叫……奥尔德斯的作者，能保证质量吗？”
“那是我的问题。放心吧，后面只会更好的。”
这下子，许多员工都等不及了，挨坑的亲戚名单已经列好，就等老板结束讲话后，立即拉他们入会。
谁知道，那个高中生打扮的中岛太郎竟然又举起手：“那个……主任，我们是要以00日元出售吗？”
“是的。不算太贵吧？”
中岛太郎连忙摇头，又道：“不过，如果在推销的时候，事先明开业优惠才卖00日元，客户就会产生‘占便宜了’的想法，销量会增加的吧。以后想要涨价的话，也可以借口优惠结束了……”
“的好！”仔仔细细的听完，李山河毫不吝啬表扬，果然三个臭皮匠赛过诸葛亮啊。他当即拍板，“花子，记上，因为中岛的优秀意见，特奖励五百日元。”然后又补上一句，“累计到周末一齐领取。”
账上亏空至此，能拖几天就拖几天，没看到底裤，哦不，员工的底薪都被他忽悠没了吗。
了两句话就能领到奖金，大家的眼睛都红了，对中岛太郎又羡慕又嫉妒。
看到还有人要举手发问，不知道会议要延长到什么时候了。有员工大着胆子喊道：
“老板，我们现在可以去发展客户吗？有传单给我们发吗？还是直接去书店推送呢？”
“啊，原来你们在担心这个啊。时代不同了，我怎么会让诸位去冒着寒风，做那么辛苦的事呢？请跟我来！”
李山河走到一台传真机前，打开开关一边道：“本公司是高科技概念营销的出版公司。不需要你们顶着寒风与烈日，来！电话簿就在这里，用海量的广告淹没他们吧！传真机可以用来寻找客户，也可以轻松的把传真过去。我叫它fa…net，哦，就是传真机络的意思。”
p传真机络是《银河英雄传》连载时期真的使用过的方法。感谢知乎的yolfilm大大的资料。
p2谁在我灌水看我不咬他。可以看出前面买传真机是铺垫了吧！铺垫啊！
第49章宮田浩二的野望
宮田浩二是“津木房产中介所”新入职的员工，为了留给上司好印象，每天他都会早早的来到公司，清扫地面，端茶倒水等等琐事。
工作不上有多么热爱，只是为养家糊口罢了。尤其是顶头上司部长，总是看他不顺眼，各种找茬挑剔，可不能被他借题发挥了。
“传真机又接了这么多的广告？”
公司的传真机，即使是夜间也不能关闭的，避免有重要文件接收不到。虽然每天收到许多广告很烦人，但总比耽搁重要文件来的好。
他叹了口气，这些都是他的工作。趁着别人还没有来，把传真机前的广告全部捡起来，放到自己的桌子上。
拖完地之后，他为自己冲了杯咖啡，坐在椅子上打了个呵欠，准备在这堆广告中挑拣出重要的文件。
“嗯？这是什么？”
他翻到其中一页，惊讶的发现这竟然是一幅画，用墨极多。
黑色的无垠的宇宙，在闪耀星河的背景下，一个英俊威武的白人金发男子，与慵懒的亚裔贝雷帽男子的头像遥遥相对。
在两人之间，是两种风格迥异的星际战舰。
下面用冰冷的框架字体写着：银河英雄传。
然后一行字：订阅请拨打…，请保存好您的推荐码0003，凭推荐码订阅半价优惠。
“广告的新策略吗？倒是挺有意思，尤其这个头像，很写实呐……”
宮田浩二下意识的对这张画点评起来。
曾几何时，他也曾有过成为漫画家的梦想，只不过他没有什么天赋，只能靠接一些不入流的广告插画过活。三十岁后终于认命，改了年龄，靠着关系进了目前的公司任职。
虽然不做漫画家了，但眼光还在，就这画工，就甩他好几条街。
甩就甩吧，反正我也不画画了。一边这么安慰着自己，他一边随意的翻开第二页。
好长，他不由自主的皱了皱眉头，还以为是漫画呢，原来是。这么多的字，谁愿意看啊？
宮田浩二把插画封面留下来准备细细欣赏，剩下的文字打算扔到垃圾桶里，可他无意中撇到其中一句话：
“历史的车轮开始滚滚前进……”
经典永远是经典。有多经典？在中国的络文学诞生之初，无数的争先恐后的引用这句话，直到把这句话用烂。
但六十年代的人，对这句话的抵抗力，是零。
一股莫名的战栗从脊椎传导到脑后，宮田浩二打了个哆嗦，就凭这一句话，让他产生了读一读的念头。他不由自主的把目光放到第一行。
然后他就沉迷进去了。
做为推广的免费试读章节，李山河非常贴心的选择了大纲式写作，把大部分情节略过，集中在《银河英雄传》最出色的部分：人物描写。
被评价为“脖子以下完全是多余的”，梦想是做个薪水偷，却在命运的逼迫下成了自由行星同盟的名将与救世主，杨威利；
“我的人生不需要墓志铭，只有美女的眼泪才能安抚我的灵魂。”蔷薇骑士连队的流亡贵族，不良中年，华尔特·冯·先寇布；
“陛下，请把宇宙握在手中吧！”皇帝永远的好友与事业上的幕僚，红发少年齐格飞·吉尔菲艾斯；
“千亿的星辰，千亿的光芒。有个独一无二的野心，在散发着独一无二的光芒。”高登巴姆王朝的终结者，银河帝国的篡位者，野心家，黄金狮子，莱因哈特·冯·罗严克拉姆伯爵……
一个个优秀人物跃然纸上，这些经典的人物之间的互动，被李山河强行穿插在“第九次伊谢尔伦战役”这一章。
浓缩的都是精华，短短几页中，十八个将领依次登场，谈笑风生中，各展奇谋，光辉与卑劣的历史在交谈中依次递现，史诗感如同惊涛骇浪层层叠叠，毫不停歇的扑面而来。
随着情节一步步推向了高潮，宮田浩二完全沉浸在了书中塑造出来的氛围中。浩大的星河背景下，帝国与同盟最杰出的精英齐聚伊谢尔伦回廊，为了争夺银河未来几十年的控制权，战斗一触即发……
宮田浩二迫不及待的翻页，却摸了个空，这才发现这已经是最后一页了。就在最后一行，写着一排字：“试阅章节已结束，请加入会员后阅读”。
“混蛋啊！怎么没了！”
他恨恨的把拍在桌子上，愤怒的吼道。
竟然在最高潮的部分断了，做人怎么能这么无耻！
“宮田！你怎么回事�
