国际银行家-第381章
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想到这里，刘倩的脑子里面闪过一个念头，她赶忙对秦少游问道：“秦先生，我承认你说的没错，难道你有解决的办法？”
“秦先生上头有人。”一旁地杜飞突然插口道。他话音刚落，三爷和刘倩都面色怪异的看着秦少游。
对于刘倩来说，她见秦少游举止谈吐气质不凡，倒是有些信了杜飞。秦少游却是哈哈一笑，摆了摆手道：“那是我信口开河，杜飞兄倒是当真了。”
“你上头没有人？那你为什么说梁绿珠小姐的软件在你手上价值一亿？”刘倩疑惑的问道。
“刘倩小姐。这正是我要和你说的。”秦少游突然收起那种嬉笑的神色，表情变的严肃起来，“一个企业的发展过程中，我们可以通过产品经营和生产经营的方式，去实现企业的壮大，这是企业发展地必由之路。刘倩小姐的天翼公司目前就是这么运作的。可是除了这种常规手段之外，我们还有什么样的手段和方法也能让企业实现整体上的价值提升，实现企业的发展壮大？”
秦少游地问题让三爷露出深思的神色，刘倩却是摇了摇头，一个企业难道不就是做东西。然后卖产品这么运作的吗？刘倩实在想不出还有其它更好的办法来加大公司的盈利。
秦少游倒是没有过于调众人地胃口，自问自答道：“当然还有一种方法，那就是所谓的资本运营。我们如果把一个企业的发展比作是一辆车在前进的话，那这个车子有两个轮子，一个是叫生产经营；另一个轮子就是资本运营，资本运营是最容易被人忽视的存在。所谓的资本运营就是把整个企业全部的资本、资产、股权当作一个交易地对象。把整个企业当做个黑箱，这个里面不管他到底生产什么样地产品。简单来说。资本运营是通过买卖企业、买卖企业自己的资产或者对这个企业地资产、股权进行购并的方式实现整体的企业价值的增值。”
尽管秦少游说的深入浅出。但是梁绿珠等人还是一知半解，梁绿珠更是迟疑了一下。对秦少游问道：秦先生，你说的资本运营到底是怎么个运作法？能不能举个例子？”
“可以，我就以刘倩小姐的天翼软件公司来做一个说明。”秦少游含笑道，“在我们来的路上，我已经借用杜飞的电脑上网查阅了一下天翼软件公司的资料。根据你们公司网站的自己描述，你们公司目前总资产大概七，八千万左右。可以说，到了这个层面，仅仅靠刘倩小姐海南的人际关系已经没办法壮大天翼软件公司。虽然刘倩小姐自己也想把软件公司做大。这很好，但是她选择了一个错误的途径。”
秦少游用眼角的余光瞄见三爷正聚精会神的听着，嘴角不经意间划过一丝弧度，继续说道：“目前，天翼软件公司面临着一个非常大的连锁难题。自从2001年中国加入WTO，大量的跨国公司特别是跨国软件公司都到中国来，像甲骨文、ACP这些企业进入中国市场以后，在财务软件的高端产品上，对国内的财务软件企业形成了非常大的压力，这个竞争国产软件是比不过的。既然刘倩小姐和梁绿珠小姐都是搞财务软件的，相信你们应该对此很清楚。”
秦少游没有任何询问的意思，刘倩和梁绿珠却依然点头肯定了秦少游的想法。秦少游微微一笑，接着说道：“在中国。资本市场地主流还是优胜劣汰。要想和外国财务软件竞争，在高端产品就必须加大投入，加大投入就需要大的资本，就需要引进好的人才，购买高级的开发工具。这时候需要大量的投资。我已经帮天翼核算了一下，想要跳出海南实现二次创业，大概需要再有三个亿地投入。”
三个亿？刘倩连连苦笑。净资产七、八千万的天翼软件公司，在中国软件行业算是一个中等规模的软件公司，但是让刘倩去找三个亿的资金再来投入的话，无异于一个天文数字，为什么？因为她很难办。
对刘倩来说，民营企业整体获取资金的来源，基本上只有通过银行来贷款，但是银行对企业的贷款需要有非常严格的抵押或担保的要求。作为民营企业没有人担保，净资产只有七八千万，可供抵押的资产非常少。银行核定了以后，说我们可以给你五千万地贷款。相对于三个亿的需求来说也是杯水车薪，解决不了问题。刘倩面子是大，但是也没人会给她担保的。
也就是说，到目前为止，仅靠自己一套一套卖软件、产品，来进行滚动性的发展的产品经营和生产经营，刘倩已经是走到尽头。这个台阶很难迈上去了。既然天翼软件已经不足以支撑自己的下一步企业发展的腾飞了，那现在怎么办？
秦少游当然有办法，他认真的看着刘倩：“刘倩小姐，生产经营是卖产品，卖软件，卖出去你有收入。扣除成本之后就是利润，不断积累，越做越大。现在卖产品不行了，再发展就要卖企业了，你得把天翼软件卖掉。”
卖天翼软件？刘倩脸色一变。因为和梁绿珠一样，天翼软件公司就是刘倩的心血，哪怕是安于现状，她也绝对不会考虑卖掉企业的。所以，刘倩板着脸对秦少游反问道：“秦先生，你鼓动我把天翼卖掉了，那我干什么去？”
“刘倩小姐。你先别急。我地意思是卖掉一部分股权。”秦少游缓缓的解释道，“也就是说。要把你这个企业从你个人独资所有的民营企业，转换成一个面向社会公众的一个开放式的公众公司。这个时候，你的交易方法就是把你企业地一部分股权卖给别人。怎么样卖呢？假如我们把你的天翼软件整个总股本我们核定为一股，一股总股本的过去创业你积累了七、八千万，把这七八千万折合成7500万股，折合后一股是1块1毛1，你成为了天翼软件75的股权的持有者。另外地25的股权也就是卖给社会公众，卖给其他的投资者。投资者买你的股权就要给你钱，你就可以得到你企业发展需要的资金。”
秦少游点上一支悠闲的抽了一口，嘿嘿笑道，“你刘倩认购这个公司75的股权是用1。11元来认购地，但是卖给社会我们却按溢价出售，因为这个天翼软件公司是你一手做起来了地，你要分享创业的利润。对其他要想参加你地公司，别人认购你公司的股票，你可以价格高点。（高出1。11元的部分就是溢价。）一个企业面向社会公开发行股票的时候，中国证监会规定：一个企业面向市场发行的股票，最高的发行价格不能超过你市盈率的20倍。（市盈率指的是企业股票的价格和它每股赢利的比率。假如说天翼软件一年一股赢利能力是五毛钱的话，20倍赢利股价应该是十块钱。）刘倩小姐，你可以自己估计下一年度自己的利润是什么样的。每股税后利润6毛钱是没问题的，按20倍市盈率的发行方法，你可以发12块钱。你可以用1。11元来认购，但是社会公众要用12块钱认购。12块钱发行的话，2500万股正好三个多亿，完全满足需求。”
秦少游三言两语，天翼公司的资产就已经从七八千万变成三个多亿，而且刘倩还掌控着75％的股权。此刻，刘倩的小农意识也已经上升到了资本层面，但是对于秦少游来说，操控公司上市只是资本运作的初级阶段。
刘倩樱桃小口半张，表情十分精彩。实际上，刘倩被秦少游说的砰然心动，她已经做好了让天翼软件上市的打算。如果有可能的话，她甚至想这个姓秦的来帮忙操作，因为她实在是需要一个人帮他，像秦少游这样的男人是她这样的女人的最理想选择。
此刻，刘倩欲擒故纵的看着秦少游说道：“秦先生，我承认你的话让我很受启迪，但你又能得到什么好处？我不会聘用你帮助天翼软件公司上市的，所以你不会得到任何的佣金报酬。”。
谁知，秦少游洒脱的笑了笑，一脸的无所谓：“刘倩小姐，我想你误会我的意思了，我并非是想从你这里得到什么佣金报酬。至于原因嘛，其实很简单，我对你没兴趣。”
“你……”秦少游的蔑视让刘倩勃然变色。
“刘倩小姐，你完全没有必要生气。”秦少游弹掉烟灰，平静的说道，“因为你拒绝我是对的，如果我加入你的公司，我和你的关系就会如同咖啡和方糖，放在一起搅拌的话，最后咖啡依然是咖啡，糖却不见了。”
很明显，秦少游隐晦的表明刘倩就是那块方糖，刘倩冷笑着问道：“秦先生，是因为我是女人，还是你有点小聪明，所以你就可以小看我？”
“让我不能小看的女人也许有，但绝对不是你。”秦少游直视着刘倩，“刘倩小姐，我郑重提醒你。你比我有钱，这我知道，但这绝对不是你在我面前盛气凌人的理由，因为你不配！”
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有些书友不看书评区，所以我在这里说几点：
首先，书评区置顶帖里面有人讨论实业和金融业的关系，认为实业是金融架构的根本，经得起金融危机的冲击，他们认为资本运作像是空中楼阁。其实就企业来说，资本运作是实现企业价值的另一种形式，成功的资本运作可以让企业有更好的发展空间。资本运作很神奇，如果大家有兴趣可以探讨一下。
另，第九卷讲述的是资本运作的一些案例，绝非我无话可写。其实这个构思原本是要运用到新书《金钱的战争》里面的，由于新书不能签约，所以就在这里写了。不过《金钱的战争》不会太监，但是会更新缓慢，还请兄弟们谅解！
至于主角失去记忆，这个桥段虽然有点老套，但是我想大家更不愿意看到第一国际银行破产，然后秦少游众叛亲离流落街头吧？一旦秦少游没有势力，他的下场是很凄惨的，相信大家也能明白。
第九卷
第七章 另起炉灶
有能力的人狂妄那叫牛B，没能力的人嚣张那叫2B，秦少游的肆无忌惮倒是让刘倩颇为顾忌，她实在把握不住秦少游的底牌，一时间脸上阴晴不定。
半晌，刘倩这才叹了口气，悠悠开口问道：“秦先生，你我无怨，你又何必对我冷嘲热讽？我只是想和你交个朋友，没有其他的意思。我还是那句话，我欢迎你加入我们天翼软件公司，至于报酬嘛，我可以分给你一些股份，你看如何？”
刘倩的妥协忍让，让梁绿珠和杜飞感觉到有些意外。秦少游定定的看着刘倩，沉吟片刻，这才摇了摇头：“刘小姐的美意，我心领了。鉴于刘倩小姐的诚意，我可以另外再奉送你一个消息。”
“什么消息？”刘倩一脸遗憾的问道。
“中国证监会刚刚发布一条公告，有可能要在海南的新上市的企业中选取一个，搞发行方式的改革。如果你的公司要上市，那就要快点，应该能赶上这趟春天的地铁。”
“试点？怎么试点？”刘倩来了兴致，她庆幸自己放低了姿态，要不这个姓秦的肯定不会说。
秦少游大有深意的看了刘倩一眼，具体讲解道：“中国证监会过去都限定股票发行的价格是20倍市盈率。现在他们决定不限了，股票的发行价格将取决于市场调节，市场投资者愿意用什么价格买就用什么价格发，采一个竞价招标的方法。由投资者来提出自己的报价，按市场原则来确定价格。试验区域就是海南，你一个女人自主创业，白手起家到现在七八千万，很具有代表性。凭借你在海南的关系，相信成为第一个吃螃蟹的人应该不难。=
“秦先生，如果我的企业进行试点了，到底能有什么好处？”刘倩疑惑的问道。
“好处实在太多了。”秦少游笑着回答道。“证监会选择了你，就等于帮你免费宣传。股民会理所当然的认为你的天翼软件公司，是一个非常具有潜力地上市公司。你想想看，现在你要卖自己企业的股票。股民们愿意不愿意分享这个企业的成长？答案显然是肯定的。最简单来说，限定20倍地市盈率，你只能募集到3亿人民币。而根据我的核算，一旦不限制发行股票上限。你的公司股票公开上网竞价发行的时候，最后的发行价格最少会在36。68元以上。”
秦少游喝了一口茶水，滋润了一下喉咙，这才继续说道：“投资者用36。68元把2500万股买了。36。682500万股以后一共是9个多亿，你同样卖出去25的股份以后，至少拿回了9个多亿，9个多亿的市盈率是64倍。”
“从3亿变成9亿了？”刘倩顿时呆住了，她感觉到自己地脑子有些当机。证监会一个试点政策就能多赚6个多亿，这是什么概念？
不仅是刘倩，一旁的三爷也是感慨万千，自己要是从八千万赚到九亿多，那需要经营多少个夜总会？卖多少公斤的K粉？
此刻，刘倩对待秦少游
