重生世纪初-第32章
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李正一又笑眯眯地看着斗鸡眼：“那好，今天我就信你一回，踩你的火坑试试。不过强龙不压地头蛇，这边你是主场，应该熟吧？嗯……熟就好，我也懒得找别人帮忙，那些混子，就由你来帮我搞定，没问题吧？”
斗鸡眼：“……”
李正一边走边说，根本没给斗鸡眼回答的时间和余地，说的虽然是疑问句，但用的是肯定的语气。他看得出来，斗鸡眼这货是一个心思灵透的混子，会来事会办事，关键是能屈能伸，这一类人在社会上混，活得比谁都久，一般都能处好各种混混关系，压一压说不定就能把这事办好。
从斗鸡眼略显惶恐的眼神中，李正一能觉察出不知道出于何种原因，导致对方有些惧怕自己，原因他懒得追究。总之怕也是好事，至少很多事情交给他办，他不敢不用心。
李正一既看中了他身为地头蛇的资格，也看中了他以前跟小黄毛褚飞一起混的资源，至少借点势问题不大。小黄毛褚飞虽然扶不上墙，但人家叔叔好歹也是管着这一片区的常务副区长，哪个混混都要给点面子。
斗鸡眼听到李正一的言辞，既害怕又高兴。害怕是因为不知道这个喜怒无常动辄杀人的恶霸会不会啥时候把自己带进去，他只是混混，杀人还是不敢的；高兴是因为李正一如此说，就代表向他伸出了橄榄枝，这是在变相地招揽他，就等着他表态。不需要效忠，只需要表态帮忙，自己不仅不会有性命之忧，还能跟在树下乘点凉。
斗鸡眼只稍顿片刻，就亦步亦趋地跟上李正一的脚步，表态说：“李哥你放心，只要用得着我斗鸡眼的地方，保证无二话。网吧生意好坏不敢讲，但至少敢保证让隔壁那货不敢乱来，否则我让他跟这家老板一个下场。”
李正一嘴角露出一丝微笑，点点头没说话。
拾阶而上，李正一扫了一眼门口挂着网吧转让的牌子，掀开条纹门帘，走了进去。
网吧老板以为来人上网，正要招呼，却听到李正一问：“老板，你这网吧转让？”
“是。”老板见李正一两人不是来上网，又坐下，懒洋洋地应了一声。
“怎么转让？”
“一起15万。”
李正一砸吧嘴，觉得有点贵，又问：“包括哪些？”
网吧老板见是个小年轻，以为是闹着玩的，提不起什么兴趣，随口说：“店面转让费、电脑、网络设备、桌椅、空调、服务器，还有网吧营业执照。”
李正一说：“有点贵。”
“贵？”网吧老板漫不经心地反问一声，又说，“现在这地段，开一家小网吧，没个二三十万搞不起来。我说15万，是亏老本转让呢。”
“电脑买了多久？”
“一年多，都有发票。”
“租期还有多久？”
“年底。”
李正一不再问这些，突兀问道：“为什么转让？”
第六十章 谈判
网吧老板半晌没回话，这是他的软肋，一旦被人知道网吧生意冷清的原因，多数转身就走。前面好几个真正想接手网吧做生意的人，了解到具体情况后基本都没回音。而真正敢接收的人，只有隔壁那个同行，但网吧老板宁可亏死，也不愿意转让给他。
片刻，网吧老板没正面回答，反问道：“你是外地人？”
李正一愕然说：“你怎么知道？”
网吧老板说：“口音有点拗，应该不是市内本地人。你是外地人，那我不建议你接手这网吧。”
“为什么？”李正一有些发愣，这老板莫非脑壳起包，还把生意往外推？
网吧老板表情苦涩，一股脑儿把原因都说给李正一听了。他现在彻底明白，事情无论如何都捂不住。就算暂时瞒住，转眼隔壁的同行也会找人挑明，人家一直关注着这边，不可能让别人来摘桃子。
李正一点点头，这网吧老板还算实诚。他也就不再拐弯抹角，直接说：“我不怕混混，来之前我就差不多已了解清楚。但你网吧的转让费太贵，明着跟你说，我是贪便宜，所以来问问。合适我就接手，不合适我就走，毕竟接手之后，后续环节打通，需要的资金也不小。”
网吧老板见李正一诚意十足，开始仔细考虑，思索一会说：“房租一年3万，年底到期，转让费就按两万算，这一部分我一分钱没多要，你自己算算就知道，实诚价，相当于装修免费送。”
“电脑有30台，只用了一年多，去年买时近五千元一台，我半价折算给你，算2500元一台。网费、网络设备、桌椅吧台、服务器、空调、营业执照一起折价，算两万。一共115000元，算你十一万，如何？”
在原来基础上直接让价四万，网吧老板也诚意十足。不过李正一还是摇摇头，说：“其他都没异议，电脑作价高了点，你得考虑现在新电脑的行价，不能按你去年的行价来折算。电子产品折旧快，更新换代非常厉害，打对折不见得能占便宜。”
网吧老板问：“那你能折价多少？”
李正一伸出一根手指头说：“电脑作价1000元一台。”
网吧老板苦笑：“你这太狠了。”
李正一就笑。
老板又说：“多少加一点。”
李正一摇头说：“老板，明人不说暗话，我是来接你摊子的，换个能接你摊子的人照样要压你价，说不定压得比我还狠。”
“说句实在话，你这摊子接的人不会多，目前只有两条路可以走。一是马上转移阵地，换个地方经营，但换地方要重新租铺子和装修，花费不小，还不一定能绕开想绕开的人；二是卖给你隔壁的同行，不过他的价格，恐怕还没有我出的价格高。”
“当然，你还有一个选择，固守，继续想法翻身或者等待转让。第一条路，我不知道你能否走通，既然你没选择走，说明你对搬迁后的经营没有任何信心；第二条路，关乎面子，你不会走，否则不可能坚守到现在。所以你才一直坚守第三个选择，在等待如我一样，想接盘的买家。”
“如果你继续坚守下去，放弃我这个接手的买家，后面你还能不能找到更有诚意的转让对象，说实话，估计你自己心里都没底。或许有，你得到满意的价格；或许没有，你最后损失更大。”
网吧老板被李正一一席话说得哑口无言，他有点不敢相信对方是一个20来岁的年轻人，所以很惊讶地反问：“你今年多大？”
李正一微微一笑说：“吃二十一的饭。”这是年龄的一种说法，意思就是已满二十，正在二十一岁的路上。
老板摇头叹息说：“果然后生可畏，你的诚意打动我了，再加五百，我就同意你的方案，如何？”
“既然都实诚，我也不再压价，成交。”
“那什么时候办手续？”
李正一说：“三天之内。定金就不交了，在我来之前，如果你能找到比我更好的接收对象，我不会介意。”
网吧老板笑着说可以。
走出网吧，李正一问斗鸡眼：“隔壁网吧老板找的人你认识吗？”
斗鸡眼说：“认识，不认识我，至少也认识飞哥。”
李正一说：“你能不能策反他们？”
斗鸡眼为难地说：“李哥，我哪有什么面子能策反人家，那些混混都是眼睛看天的主，如果不是飞哥的面子，人家哪认得我是谁。”
“就是说你没法咯？”
“这个……隔壁老板好处给得蛮足的。”斗鸡眼本不敢说，有些迟疑，最后还是咬咬牙说了出来。
李正一淡淡地说：“那再看吧，碰到他们，你给我说说，等我接手后让他们悠着点，能和气生财最好，否则闹得不好看，可就别怪我下手不留情面。”
斗鸡眼当场头皮一麻，赶紧应是。
李正一没想到今天心血来潮跑到青云区，会有如此意想不到的收获，心中甚是高兴。他把手机号码留给斗鸡眼，告诉他三天之后来网吧会合，中途有什么事，也可以打他电话。
下午没必要再去江北新区跑废品市场，李正一当即快马加鞭赶回收购站，这事情必须要跟李父李母商量才行。虽然父母反对的可能性不大，但独立创业调动这么大一笔资金，目前还没法完全独立做主。
回到收购站，李家三人正在忙碌，这时候开始有不少散户收购废品折返。屋外坪地上，三三两两的散户各自正在清点整理自家一天的收获。
现在还没到散户售卖的高峰期，李正一让崔兴发一个人先在下面顶着，他把李父李母拉到二楼堂屋，把上午的事三言两语讲清楚，然后等待父母的回答。
李父李母都有点懵，他们简单的生意头脑跟不上李正一的思维，很久才反应过来。老规矩，李母先发言，一般都是问问题，她问了李正一一系列问题，诸如网吧是啥玩意？这生意赚钱么？会不会亏本？在哪里开？要多少钱？
李正一耐心地一一做出解释后，李母就不再问，又拿眼去瞧李父。
网吧和电脑是个什么玩意，李父其实也不懂，不过他不久前听到过儿子的短期计划，有所心理准备，只是没想到来得这么快。
第六十一章 转让
李父就确认一个问题：“你确信不会亏？”李父的性格说好听点是生性谨慎，说难听点是胆小。李正一开网吧的资金需求量太大，第一反应就是如果亏本，基本上李家就别想翻身，所以他才首先关注这个问题。
李正一用肯定的语气说：“上次不是跟你说过吗？您放心，绝对赚钱，比现在废品收购站的利润要高好几倍。”
李父半信半疑地说：“那天晚上说的就是这个什么网吧？高好几倍？每月两三万？”
李正一说：“差不多。”
李父质疑说：“那别人为什么不开？一定要等你开？”
李正一解释说：“现在网吧还是新生事物，需求量也不够，我们现在参与进去，赶上网吧生意最好的时候，就可以大赚一笔。”
李父说：“你在跟我打马虎眼，我问的不是这个意思，我是问转让给你的人，为什么要转给你？他自己干吗不开？”
李正一想掩面，父亲质朴的思维方式，三言两语就直指事情的重点。打马虎眼没成功，又不能不解释，可实话实说又怕节外生枝，只好扯谎说：“那老板想搬去长水市，长水是省会城市，那边的网吧生意更好做。”
李父这才相信：“你如果有把握就做吧，但家里钱不多，你说要七八万，家里连货带现金总共才两万多，缺口有点大。”
李正一指指地板说：“楼下有一批铜，过两天卖掉，资金差不多够用。”
李父李母这时才想起家里还有一堆钱摆在偏屋，李母对李正一的要求基本不会反对。李父想着长铜块本就是意外之财，用来开网吧也好。赚钱更好，亏本也不会怎么心疼。
做通父亲的思想工作，李正一首先打电话给废品回收公司，让他们明后天定个时间来拉次货。现在才月初，刚刚拉完货，回收公司不愿意，后来听说有好几吨铜，马上改变语气，说随时都可以。
跟废品回收公司预约好时间后，李正一去棚户区找了家小网吧准备联系一下罗伟。棚户区的小网吧几乎全是家庭版，用的是大网吧淘汰的机器，再来一根拨号上网的外线，就能组成各色各异的家庭网吧。说白了，其实都是没执照的黑网吧，你要查还查不了，就家里弄几台机器闹着玩呢。人家没有服务器没有收费软件，纯手工计时收费。
忍着老爷机加拨号上网的痛苦，登上前不久注册的QQ号，给不知道在襄宁市哪个旮旯混的罗伟发了个信息，告诉他三天后去青云区联系他。发完留言信息，李正一扔下一块钱就闪了，这种网吧他一刻都不想多呆。
第二天一大早，废品回收公司拉货的车就开到了李家的收购站，果然有货就是大爷。要不是说有这一批铜，回收公司都懒得理你。
回收公司跟车的检验员看到李家偏屋的长铜块，围着转了几圈，啧啧称奇。这种品相质量上等的铜块，根本就不是废品，跟新铜没有任何区别。检验员心里其实对铜块的来源抱有怀疑的态度，但做生意的人只要有利润，都会抱着多一事不如少一事的心态，懒得追究。
几经讨价还价，李父跟回收公司敲定了最后的价格。因为铜块品质均是上等，回收公司在原定的收购价基础上，再加了500元每吨，按每吨18600元。换句话说，这不是卖废品铜，而是按新铜的价格售卖的。
最后过磅结账，总重量5。1吨差几十公斤，回收公司大手一挥按5。1吨计算，总价值94860元。结账付账，完工走
