重生世纪初-第204章
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刘立峰坦然说:“确实如此。”
庄向秋冷笑说:“我也懒得去反驳你所谓的数千万玩家群体的说法,我只告诉刘总一点,对于支付宝来说,无论你拥有多少注册玩家,我都不在乎,因为这一切都是虚的。传奇小号横行,一人多号现象非常明显,这些所谓的注册用户群里,究竟有多少实际的活跃玩家用户,有多少是可以产生实际收益的,外人难以知晓。可支付宝抽成在于有效支付,没有活跃的呆滞用户,别说数千万,就是数亿或十数亿,对于我们来说都没有任何实际的意义,我们需要的,是可以让咱们能够产生共同收益的关键用户资源。”
这一番话虽然没有直接点明刘立峰的用意,但双方彼此都心知肚明,庄向秋是在告诉对方,你别诓我。
刘立峰用手向上推了推金丝眼镜,脸上神色没有一丝变化,反问说:“这么说来,庄总对于刚才的佣金比例有异议?”
“是的。”
“那你的意思?”
“15%。”
“……”
刘立峰直接无语,看着庄向秋毫无波澜的脸色,心里忍不住想要大声喝问一声,你的底气何在?
庄向秋当然没有底气,15%的抽成肯定是不可能的,她这么说,纯粹是故意用来跟刘立峰抬杠,因为心里有气。
一方面是对于3%的抽成比例有极大的意见,她认为对方根本就没有任何谈判的诚意,否则不可能给出3%这样的低比例抽成;另一方面,对方在谈判时居然用偷换概念这种低级行为来跟她耍数据游戏,这是欺负她女流之辈呢,还是欺负她年少无知?
“这不可能,15%太高了。”刘立峰直接就开口拒绝。
庄向秋淡然说道:“同样的道理,3%的抽成也不可能,太低了。”
“那你说如何?”
“这就要看刘总的诚意了。”
双方开始寸步不让,相互咬死自己的抽成比例,然后从各个方面摆事实讲道理,彼此都企图说服对方,却效果轻微。
拉锯战一样持续了近两个小时,双方都有点筋疲力尽,抽成比例才稍微靠近了一点,刘立峰咬死在6%,庄向秋咬死在12%,都死活不松口。
没办法,眼见今天无法达成一致,刘立峰只好悻悻然离开公司,说回到酒店先跟公司沟通,明天再来具体详谈。
离去后。
庄向秋直接来到了李正一的办公室。
“谈得如何?”李正一两手不停,一边审批签字,一边问。
“没达成一致,明天继续。”
庄向秋把刚才的谈判内容大致介绍了一遍,李正一就放下手头的工作,两手不停地交叉互握,一副若有所思的神情。
李正一说道:“你主动把抽成比例抬高到15%,是故意在跟对方抬杠吧。”
庄向秋就笑:“谁让他把抽成比例定在3%,还在谈判时瞧不起我,也太不把咱当回事了,我就想着,干脆一不做二不休,反正就是一桩生意,我漫天要价,你慢慢还呗。”
“嗯,消磨一下对方的耐性也好。”李正一认可庄向秋的做法,然后说,“明天上午,要不要我跟你一起去?按你这种拉锯谈法,最后跟咱们的预期应该也差不了多少。”
庄向秋说:“最后阶段,我看对方的态度很坚决,只怕真的触及到对方的底线了。要不明天就一块去吧,你顺便见见对方,看他明天是个什么样的谈法。”
“嗯。”
……
第二天上午,谈判继续进行。
刘立峰仍旧是昨天那一副装扮,带着漂亮性感的助理,满面春风地坐在会议室,一点都看不出昨天受到了庄向秋的刁难的样子。
见到庄向秋和李正一进来,两人微微一愣。
刘立峰没见过李正一,李正一也从来没有接受过外界的采访,没有曝光度,所以对方完全不认识新换的这一位是谁。
两人坐下。
彼此说了几句没营养的对话,庄向秋也没给对方介绍李正一,刘立峰误以为这是新换的助理,也没多问。
谈判没有任何新意,仍旧是继续昨天的基调。
李正一听了一会,颇为不耐烦,直接打断对方的喋喋不休,开口问道:“请问是刘总是吧?”
刘立峰习惯性地推了推金丝眼镜,朝着庄向秋笑问道:“这位是?”
“他叫李正一。”庄向秋笑了笑回答。
“哦,你好。”刘立峰顺口说了一句,然后突然反应过来,“李正一?李总?”
李正一点点头说:“我就是,今天来,是想问问,你们盛大科技到底是怎么想的?拉锯战解决不了任何问题,我也不跟你多说,十个点,我觉得是最合理的抽成方式。”
刘立峰苦笑道:“十个点肯定高了,我也不瞒李总,我们能够给出的最高抽成比例,就是6个点,高于这个比例,咱的成本支出就很高了。您应该知道,一旦使用支付宝,想要达到规模的话,肯定需要有折扣,如果没有优势,只怕人人都喜欢现在的线下终端,毕竟终端铺开了,抛开成本不谈,对于玩家来说,确实是方便的。”
“所以说,支付宝渠道必须要有优惠,在此基础上,咱们还要支付你们的渠道费用,余下的或许比现在要多一点,但多不了多少,只有这样,才是咱们双赢的结果。”
李正一摇头说:“你们似乎忽略了一件事情。”
“哦?”
刘立峰诧异地应了一声,反问道:“何事?”
李正一说:“你们应该知道,征途科技也是我的产业吧?”
“知道。”
“既然知道,那你们就应该明白,传奇和奇迹MU是竞争对手,征途科技和盛大科技是同一行业的竞争者,你现在跟我来谈双赢,似乎不太恰当。”
刘立峰沉默。
李正一继续说:“如果仅就支付宝公司与盛大科技而言,你刚才所说确实是不错的,是一个双赢的结果。可是对于奇迹MU而言,却并不是什么好消息,你传奇一旦优惠,实际上是在跟我抢奇迹的资源,我开放支付宝给贵公司,一旦佣金抽成过低,岂不是有主动资敌的意味么?”
第415章 菜鸟
“对我来说,因为支付宝是开放性的,所以我不能拒绝你们的接入请求,但我也不可能给你太低的折扣,毕竟我要为征途科技代理的游戏考虑。你可能不知道,征途科技跟支付宝公司签订的合约,就是10个点的抽成,或许你会说,那是我的产业,属于锅里倒碗里行为,但事实上并不是这么回事,因为支付宝并不是属于我一个人的。”
刘立峰彻底无言,刚才他说盛大科技的底线是6个点,实际上,陈老大给他的底线就是10个点,只要不高于一成,就可以答应,一旦超出,那就没谈的必要了。
只有支付宝渠道的收益能够高于现有线下渠道的收益,才有开拓新渠道的意义,即便是收益稍高,同样是没意义的,因为站在陈老大的立场,没有较大的利润,又何必为支付宝做嫁衣呢。
李正一也正是看透了这一点,所以才卡在10,多了只怕对方就不愿意了,少了,就如刚才分析的那样,对于奇迹MU的玩家资源,也是一种无形的损失。
事实上,李正一最希望达到的目标,就是支付宝给传奇使用,最好抽成高一点,让盛大科技不想再拿出更大的充值优惠让利于玩家,这样就不会对奇迹MU造成损害。
当然,这样的结果属于理想化的状态,很难达到,除非陈老大脑子抽了。
刘立峰足足思考了十来分钟,才艰难地说:“李总,您刚才的提议我没法立刻回复,要不这样,今天咱们先到此为止,等我下午跟公司沟通,听听那边的意见,如果没问题,明天咱们再来商谈具体的合作细节,你看可好?”
李正一当然不会有意见,笑道:“没问题,不过明天我就不来了,你还是直接跟庄总会面,细节方面你们详谈即可,我已经交给她全权负责此事。”
“那告辞了。”
刘立峰跟助理起身,双方握手告别。
目送对方离开,李正一跟庄向秋回到了办公室。
庄向秋说:“刚才一直没出声,你说到奇迹MU,我才想起,如果给予对方开通支付宝支付渠道,对征途科技会造成不小的损失。”
李正一说:“也不尽然,只要把对方的成本支出控制在一定的范围内,让征途科技的价格竞争力高于对手即可。目前来说,咱们的优惠力度是一样,只要奇迹一如既往地运营好,就不会害怕传奇的反扑。事实上,我如此做的目的,是想尽可能地转化传奇玩家成为支付宝的忠实用户群,等到转化率达到95以上,我就可以加大奇迹充值卡的优惠力度,开始争斗传奇的玩家资源。”
庄向秋诧异道:“没必要绕一个弯吧,现在直接开始争斗传奇玩家资源,吸引到奇迹之后,照样可以转化成为支付宝的忠实用户。”
李正一摇头笑道:“没那么简单,传奇现在的影响力还是非常大的,奇迹想要争斗对方的玩家资源,不是一朝一夕之功。只有等到传奇外挂肆虐达到顶峰,让玩家彻底失望之后,才是最好的机会,可是到那时,又要担心另一个问题,那就是传奇玩家离开传奇后,不一定会被吸引到奇迹游戏里来。”
“还
有别的?”
“网易呀。”李正一看了对方一眼,“你没关注可能不知道,事实上,网易公司现在正在开发梦幻西游,目前应该已经处于最后的阶段,早则明年初,晚则第二个季度,十有八九就会推出他们的梦幻之作。”
庄向秋就笑:“没那么夸张吧,还梦幻之作。”
“不能掉以轻心呀,至少,对方拥有国内目前最好的游戏制作团队,开发出一款高质量的网游,并不是什么难事。”
李正一心中暗叹,如果历史没有发生偏差,明年应该就是网易经典之作梦幻西游正式公测的时候,这款Q版游戏一出,瞬间就吸引了绝大部分主流玩家的注意。
前世奇迹MU虽然遭到了外挂的灭顶之灾,但真正没落的最后推手,却是梦幻西游,梦幻西游的出现,彻底把迷恋奇迹画面的最后一部分玩家也吸引走了。
传奇,也因为各种原因,从2003年开始走上了下坡路,由此而成就了网易梦幻西游的辉煌,直到征途和魔兽世界的出现,才扼制住梦幻西游强势上升的劲头。
“你的危机感太重了。”庄向秋这样调侃李正一。
李正一没再就这事儿继续聊下去,而是告诉庄向秋:“明天的事,就由你去详谈细节,反正10的抽成不能少,其他一切都好说,至于支付渠道是否优惠,你就不用管对方,因为优惠与否对我们来说都无所谓。”
“好的。”庄向秋点头答应。
……
离开庄向秋办公室,李正一正要回去,迎面碰到林文星从楼下赶了上来。
“正要找你。”林文星手中拿着一个棕色的笔记本。
“是罗伟那边的事儿吗?”李正一边走边问,“他们两个在那边开始折腾了?具体打算怎么弄?”
林文星说:“他们回到襄宁,开始招兵买马,在那边,因为罗伟和易晓刀的原因,基层人手完全不缺,现在缺的就是交通工具和管理人才。”
“交通工具好办,只要有钱。”李正一想了想,“管理人才可就没那么容易,好在现在没打算让他们做大,先把襄宁市内的场面弄起来吧。”
“他们已经开始往外面扩张了,市内的生意几乎被承包,你上次打给他们的一百万,被他们购置了数辆货车,开始跑下面的县市。”
“成立公司了吗?”李正一问。
林文星说:“就是想来问问你,他们要成立公司,问你叫什么名字好。”
“随便取,顺口就行。”
“就是取不出来才想着来问你呢。”
“你也可以想想呀。”
“……”
林文星不说话了,两人来到办公室,坐下。
李正一继续说:“群策群力,我就不相信你们几个还商量不出一个名字,跟现在的那些快递公司学学,你看圆通申通之类的,多参考参考,名字里也可以带一些诸如通、速、风、急之类的字眼。”
林文星说:“咱就一群菜鸟,哪有那么多的弯弯绕绕。”
第416章 门内
李正一说:“菜鸟怎么了?三个臭皮匠还能顶一个诸葛亮呢,你们难道连臭皮匠都不如?要我说,三个菜鸟,照样能够顶一个猪哥亮。”
“……”
“不对,我咋听着菜鸟这么耳熟呢……”
林文星憋着笑说:“现在传奇里面只要PK,见人就说菜鸟,意思就是垃