重生世纪初-第188章
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所以在正式开发前，策划必须先行。
也正因为如此，游戏公司在组建编制时，侧重点就是策划和技术这两块，美工次之，其他都放在后面。
在策划这一块，李正一花费了大概一个礼拜的时间，给出了整体的框架设计，上一辈子玩征途的经验，让他搭建大致框架还是没有问题的。
策划草案完成后，就移交到了策划组，交给他们填充细节，完善游戏背景，优化职业搭配，设计具体任务环节等。
在策划大方向完成的情况下，游戏研发中心就可以根据框架，开始搭建游戏主体编程环境，细分任务到开发各个小组。
经过游戏部门所在的办公室，瞧着欧阳清正在里面忙碌，李正一想到了一些事情，便敲门走了进去。
“咿，校园招聘你没去吗？”欧阳清回头看了一眼，嘴里随口问着，眼睛又盯着屏幕上密密麻麻的代码一动不动。
李正一说：“另外有事，没去。”
瞅着屏幕看了几眼，又问道：“你这是，开始做游戏架构？”
“嗯。”欧阳清应道，“策划那边先移交了游戏的整体框架，细节方面还在完善，我这边先把框架搭建起来，形成模块化之后，就可以分工协作。”
“能在编程时，嵌入反外挂程序吗？”说起游戏，就想到传奇，现在传奇已经达到了运营的顶峰，但与此同时，游戏外挂也到了最疯狂的时刻。
现在传奇的外挂程序越来越变态，各种各样的强力外挂持续出现，严重影响游戏的平衡性，整个游戏被闹腾得乌烟瘴气。
事实上，从上一辈子的记忆来看，传奇可以说是死在外挂身上，虽然跟传奇运营时因版权问题，游戏开发方不提供技术支撑有关，但也从侧面说明了传奇的完善度不够。
在前世，政府因为传奇外挂和私服闹腾得太过分，盛大运营方在得不到开发方技术支撑的情况下，忍无可忍，才从政府获取力量，打击外挂和私服运营。
所以李正一肯定会吸取教训，希望能够在游戏开发的前期就注重游戏反外挂程序的研发，尽可能做到游戏内核完善，剔除外挂运营的土壤。
欧阳清笑道：“你的思维弄错了吧，哪有什么嵌入反外挂程序
这种说法，不过我明白你的意思，我会在游戏架构编写内核程序时，尽可能考虑到游戏外挂可以利用的方面，从源头杜绝那些破坏游戏平衡的外挂。”
李正一点点头：“我说的就是这个意思。”
欧阳清说：“不过有一点要明白，游戏对于外挂是没法完全杜绝的，再完善的游戏，都有外挂生存的土壤。游戏开发越完善，不过是减少变态外挂出现的机会，其他一些辅助型外挂，是没法完全禁止的，除非……”
说到这里，欧阳清顿了顿，李正一连忙追问说：“除非什么？”
欧阳清继续说：“除非咱们把外挂内置在游戏中，以官方运营的方式，自己开发辅助外挂，这样的话，那些专门干这些外挂开发的工作室见这方面无利可图，就会转移目标。”
“这样可行吗？”
“应该可行。”欧阳清说，“我们可以先整合进去，前期先不开放，然后成立专门的游戏客服服务部门，收集玩家的反馈信息，根据他们的要求去分析合理的要求，然后在辅助程序汇中整合进去，至于其他非合理性的要求，我们就要持续跟进，密切关注与之相关的程序环节，防止被其他非法外挂利用。”
“嗯，可行。”李正一认同欧阳清的做法，“等到章晓龙回来，你们多沟通，他对于产品这一块的触觉非同小可，有很厉害的前瞻性和敏锐性。”
……
两人在说章晓龙的同时，远在棒子国的章晓龙，却在跟奇迹的开发方进行拉锯战一般的沟通，双方你来我往，互不相让。
月底游戏公司通过港方的代理公司，已经注册完毕，名字就叫征途网络科技有限公司，取名的目的就是为了方便之后的游戏开发。
奇迹游戏开发方从传奇游戏中看到了大陆游戏运营的可观利润，不管是对第九城市还是征途科技，他们对于游戏代理分成的比例都咬得很紧。
对于代理版权费用，反而没有太放在心上。
第九城市给出的报价是300万人民币，25的版权分成，章晓龙这边给出的报价是600万人民币，20的版权分成。
谈判到这里就僵住了，章晓龙不知道对方跟第九城市的具体谈判内容，但是僵在这里，说明已经快到分胜负的时候。
而现在，自己马上就要去跟游戏方开始第三轮谈判，今天上午，是第九城市的第三轮，到目前为止，还没有具体消息传来。
前往WEBZEN公司的路上，章晓龙终于接到了内线电话。
这是他刚到棒子国时干在第一件事，收买一个内线，随时给自己提供第九城市的谈判筹码和最新消息。
“上午谈判，第九城市可能是孤掷一注，给出了最终的报价，40的代理分成，但是代理版权费用降低了一百万。”
“谢谢！”
章晓龙挂断电话，沉思起来。
第九城市确实如李总分析的那样，应该是缺钱了，尽可能地在压缩版权代理费用，提高代理分成。
第382章 分析
事实上，从这样的协议当中，章晓龙完全能够把握第九城市的谈判策略，无非就是用分成比例来换取版权费用，为后续运营留下足够的资本，否则空有游戏项目代理，却没有足够的资金来运营，那么再大的蛋糕都没用。
至于高达4o％的分成协议，对于第九城市来说，其实都是虚的，相当于未来的空头支票，如果代理的游戏收益如传奇一样，或许他们会觉得亏，但如果连代理都拿不下，那就连亏的资格都没有。
如果代理运营失败，也就无所谓了，2o％和4o％，事实上都差不多。
对于第九城市而言，无法代理游戏，面对2oo2年度财务账面的巨额亏损，他们的下场估计也是破产倒闭或被收购的下场。
代理运营失败，结果差不多，所以谁都会赌。
给出4o％的代理分成，都是小事儿，如果不要版权代理费用，他们再加1o％都没关系。
章晓龙把这些脉络缘由理顺，隐约间把握到了第九城市的弱点所在。
很快来到eBZen总部。
执行董事办公室。
eBZen的执行董事叫金泽俊，一个外表和气实则精明的中年人。
或许是认为谈判接近尾声，征途科技的报价不太可能给出过第九城市的分成，所以金泽俊没有再正式启用会议谈判，而是在自己的办公室接待了章晓龙。
章晓龙已经预料到了这样的结果。
金泽俊哈哈笑道：“章先生，今天是我们的第三次谈判，我想简单一些，就不用再花费时间去组织相关人员过来，你有什么想法，直接跟我说吧，我都能做主。”
章晓龙淡淡一笑说：“也好，既然金先生认为这样更好，那就客随主便。先申明一点，征途科技对于代理的诚意，我想金先生应该看在眼里，实话说吧，来此之前，我公司给我的底线，就是6oo万代理费用，2o％的代理分成，现在我方给出的报价，才是最终的方案。”
在昨天的基础上，章晓龙加了一百万版权代理费用，却死咬着2o％的代理分成不松口，现在一旦松口，上升幅度不大的情况下，面对第九城市高达4o％的分成协议，是完全没有意义的。
除非章晓龙同样给出4o％的比例，但那样一来，就违背了李正一当初的交代。
金泽俊哂笑道：“我在想，章先生的底气在哪里？你要知道，第九城市的诚意比你们要高出很多。如果章先生还是如此谈判，那么咱们今天就没有必要继续，我方会选择第九城市作为贵国的游戏代理方。”
章晓龙笑道：“我当然会尊重贵公司的选择，在此之前，可否让我来猜猜贵公司与九城科技之间的谈判结果？”
“哦？”
金泽俊略显疑惑地应了一声，怀疑道：“莫非章先生有什么特殊的渠道，能够随时掌握第九城市的谈判信息不成？”
“不，金先生有所误会。”面对金泽俊的猜疑，章晓龙并不惊慌，摇头说，“如果我真的可以随时掌握谈判的信息，那么我现在给出的报价就不会是现在方案。实话跟你说，我虽然能够预测对方的谈判筹码，但我不屑于，也不愿意用那种两败俱伤的方法，贵公司如果跟对方合作，未来只怕会后悔不及。”
金泽俊目光中明显透露出不信的神情。
章晓龙并不理会，仍旧款款而谈：“我大胆预测一下，贵公司与第九城市的谈判结果与昨天相比，版权代理费用应该会有所下降，代理分成比例会大幅度提升，不知道我的猜测是否正确？”
金泽俊眼睛一眯，心里颇为惊讶，忍不住问道：“你的依据？”
章晓龙没有直接回答，而是略带嘲讽的笑意，语气淡定地说：“我还可以进一步大胆猜测，第九城市给出的报价方案中，版权代理费用绝对不会过2oo万，至于代理分成，那就不好说了，这些实际上都是空头支票，现在给出再多都没有意义，如果是我在对方的处境下，分成比例应该在4o％以上吧。”
“你的依据？”金泽俊内心一跳，再次出言询问。
章晓龙慢条斯理地捧起对方倒来的白开水，这待遇跟昨天没得比啊，昨天是浓郁的上等，今天一杯白开水就打了。
“其实很简单。”
章晓龙润了下嘴唇，干咳一声说：“贵公司估计不了解第九城市在国内的经营状况，实际上，该公司已经连续三年处于亏损状态，他们能够拿出的资金，绝对不会过这个数。”
伸出一个巴掌摇了摇，章晓龙接着说：“如果你想知道具体的亏损数字，个人建议你们仔细调查一下，以他们目前的状况，我对他们是否有足够的资金来代理运营奇迹真的不看好。事实上，他们内部其实也没把握，所以才有可能给出大比例分成，因为他们把贵公司的奇迹mu，作为了最后的救命稻草。”
金泽俊沉默良久，才反驳说：“盛大代理传奇时，也只有区区5o万资金，资金多少，不是必然的因素。”
章晓龙淡笑道：“同样的道理，盛大代理传奇时，盛大公司并没有负债，而现在的第九城市，负债高达数千万元。既然谈到传奇，那就更要考虑一个事实，以传奇目前的火爆程度，奇迹能不能从盛大手中抢占玩家资源，完全是一个未知数，奇迹运营的风险，比当初传奇所面临的处境要严峻得多，可以说，不是一个量级。”
这些都是事实，金泽俊自然没法反驳。
章晓龙继续施压：“高代理分成，只有在游戏运营成功的基础上才有意义，如果运营失败，即使给你1oo％的分成，你们又能拿到多少？我方虽然只给出2o％，但这是在合理的范围之内。同时给出高达6oo万的代理费用，同样是在合理的范围极限，这样做，一方面是给出我们的诚意，另一方面是想告诉贵方，征途科技公司的资本实力，远非第九城市可比。”
金泽俊的内心开始动摇，可是第九城市高达4o％的代理分成，就像一个香喷喷的诱饵，始终在他的眼前晃动。
第383章 签约
他当然不会认为章晓龙会是在骗他，因为那么做毫无意义，己方只要深入调查一下，就能一清二楚。
既然如此，那么第九城市的高分成协议，就如对方所说，极有可能是一张未来的空头支票，换句话说，现在选择第九城市，相当于在赌，赌对了，收入就会成倍地源源不断，赌输了，那就一切休提。
而征途科技这边，从谈判给出的代理费用来看，资本实力比第九城市要雄厚，代理分成只能说中规中矩，但代理成功的机会更大。
各有各的的好处。
这就是未来的不可预期收入与可预期收入之间的博弈。
选择完全在金泽俊一念之间。
望着对方犹豫不决的神态，章晓龙知道自己成功地扳回了一局，现在两方在金泽俊的心里，处于同样的水平线。
天平的砝码需要再加重一些。
章晓龙笑着说：“金总，实话跟你说，我在来贵公司之前，公司董事长授权给我，可以有自主浮动10谈判筹码的权利。如果贵公司同意让我们代理奇迹游戏，那我可以做主，在刚才600万和20的基础上，再上浮10，也就是660万的代理费用和22的代理分成，这是最后的底线，您先考虑考虑，不管成与不成都无所谓，咱都尽力了对吧，生意不成仁义在，咱们以后或许还有合�
