重生世纪初-第162章
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席终人散。
从酒店出来，李正一亲自打车，安排送走了费长生和宋振平，最后才送许有才。
临走前，李正一拉住许有才的手说：“许哥，今天能够签约成功，多亏了你在其中帮我说的好话，否则这事情不可能这么快就成功。”
许有才喝得有点高，满脸通红，不过仍然分得清事实，惭愧说：“李老弟这么说话，可就让老哥羞愧得很，其实我真的没做什么，无非就是开始给你牵了一次线，剩下来的事情，全是你自己的功劳，老哥惭愧呀。”
“老哥言重了。”李正一哈哈一笑说，“很多时候，我们缺少的就是那临门的一脚，没有你的引荐和牵线，哪有我使力的地方。感激的话就不多说了，下次得空，老弟做东，你一定要赏脸才行。”
“一定一定。”
许有才笑脸如花，当初的报恩之举，居然换来了人生关系网中非常重要的一环，通过李正一，他不仅在领导面前更受重视，而且在襄宁这边，只怕还有机会搭上永盛集团的班车。
把人送走，只余下庄向秋在身边。
“是不是很开心？”庄向秋春风满面地望着李正一。
“是啊，心情确实不错。”虽然只是一个小小的签约，对外人来说毫无感觉，但李正一知道，对于自己的公司，这是一个质的飞跃。
庄向秋说：“接下来，你就可以大踏步前进，第一个机遇，就在你的眼前。”
两人聊着，正好赶到停车场。
上车后。
李正一说：“你说的没错，支付宝的成型，将是淘宝飞跃的一个重大转折和机遇，这是产品的内在完善，只有自己做好了，才能以完美的姿态来迎接未来更大的机遇和挑战。”
“很自信嘛！”庄向秋发动车辆，笑着说了一句。
“难道不对吗？”
“不，完全对，我很欣赏你这一副自信的神态。”
李正一颇有点志得意满之感，今天签约的完成，似乎有点让他飘了起来，听到庄向秋恭维，哈哈笑道：“我对未来很有信心，对了，上次跟你说的，你有没有跟你爸说过？”
“投资？”
“对。”
庄向秋不好意思地说：“正一，你可能要失望了，说是说过，不过我爸他不怎么愿意，说暂时只想在房地产领域发展，不想越界。”
李正一狐疑道：“这是你爸的原话？”
“差不多这个意思吧。”庄向秋眼神有些闪躲，颇有些难为情，“资金方面的问题，其实等到你的计费软件推广开来，应该就不再是问题，现阶段，依靠网吧和工作室，完全可以支撑前期几个月的发展。”
李正一摇摇头，没有回话，他对庄向秋很了解，现在的表情，十有八九是庄永盛说了泼冷水的话，所以在回避他的目光。
或许，庄向秋刚才所说的不想越界，只想在房地产领域专注发展，也不过是个托词而已，真正的意思，恐怕是不看好自己的公司。
第330章 分析
再加上自己给出的估值过高，更让庄永盛觉得他是一个不知天高地厚之辈，说不定现在已经心存反感。
不过不要正好，出让股份吸取一些前期投资，本来就没在李正一的计划之内，如果不是看在庄向秋的面子上，他绝对不会把淘宝的5股份作价1000万卖给对方。
说实话，对于前期股份的出让，李正一并不怎么情愿，如果不知道淘宝的未来成就也就罢了，明明知道这是一艘巨型航母，却还要在前期以白菜价出让，那才是最痛苦的事情。
“没关系，伯父有他自己的考虑，能理解。”
李正一微微笑了一下，安慰一句，又说：“不过计费软件推广的问题，就要秋姐回到长水后，亲自落实贯彻执行，越快越好。网吧和工作室的资金，其实不够用的，前期撑撑还行，一旦碰到竞争，只怕就杯水车薪。”
“嗯。”
庄向秋熟练地开着车，应了一声，听到竞争二字，连忙说：“说起竞争，我就想起易趣，不久前，易趣官方宣布融资3000万美元，投资方是M国的ebay，易趣由此改名为ebay易趣，对我们来说，这恐怕不是一个好消息。”
李正一点头说：“如果单单从资金方面来说，确实不是一个好消息，如果抛开资金层面，只要我们跟得上对方的竞争步伐，那么ebay入主易趣，其实是一件好事情。”
“为什么？”庄向秋颇为奇怪，扭头看了李正一一眼。
李正一说：“关键点就在于ebay本身，你要知道，ebay之所以投资易趣，就是因为易趣的运营模式和价值观跟ebay非常相似，所以ebay董事会才会觉得投资易趣是一个英明的决定，可是他们想错了一件事情……”
“什么事情？”
“国情！”李正一两手在面前的虚空画了两个圈，“Z国的国情和M国的国情完全不一样，ebay自成立之初，就是一家盈利的互联网公司，因为他们采用的是交易收费模式，每一笔交错，都会抽取数个点的佣金，而易趣，创立之初就是借鉴了对方的模式。”
“但在国内有所不同，国人对于付费的东西兴趣不大，他们需要的是一个免费的平台，他们天生就喜欢拿来主义，如果要交钱，那不好意思，他们的兴致瞬间就失去了一半。并且国人还有一个最大的特点，就是讨价还价，他们喜欢砍价的乐趣，他们沉浸在砍价带给他们的快感里。”
“而易趣和ebay，则尽一切可能阻挡买卖双方私下沟通，防止他们私下交易，因为那样的话，他们就会失去不菲的佣金抽成。”
“所以，咱们的淘宝，不仅要免费，还要在淘宝里面，集成一个可以让买卖双方私下沟通的即时通讯软件，给他们的沟通做好一切准备。”
庄向秋听得入迷，开车都有点心不在焉，干脆便在路边找个地方停下来，扭转身子，眉眼如画地看着李正一。
“那你说说，咱们的淘宝如何盈利？”庄向秋反问。
李正一笑道：“盈利的方式很多，但前提是要把淘宝做大。”
“如何做大？”
“钱，尽可能多的钱。”李正一揉了揉额角，“最好是能够得到像易趣一样多的钱，那样的话，我们就有跟他们竞争的资本。”
庄向秋说：“可是人家已经发展了近三年的时间，目前网站颇具规模，注册用户远远高于咱们的淘宝科技，想要迎头赶上，不是一朝一夕之功。”
“不怕，免费就是利器。”
李正一迎上庄向秋的目光，微笑说：“只要凭借免费和支付宝这两个手段，再配合天时，淘宝科技可以在短时间内一飞冲天。等到未来，一旦淘宝掌握了互联网交易市场的绝大部分入口流量，易趣就注定是一个悲剧。”
庄向秋叹息道：“说来说去，还是要钱，你放心吧，为了你心中的蓝图，明天我就先去长水，尽快落实执行你的计费软件计划。”
李正一借着酒劲，把心中的话一吐为快，这些信息，全部归根于未来的百度百科和淘宝本身，其实以免费起家的不仅仅有淘宝，还有一个最大的装机软件公司——360，这是一家依靠免费，干翻所有杀毒软件的公司。
事实上，李正一心中还有一些话没有说出来，易趣之所以干不过淘宝，还在于两家公司的运营目标的不同。
不管是易趣还是入主的ebay，他们的运营目标都是以市场营收作为目的，他们以营收增长作为公司的核心。而淘宝则是以市场规模为目标，并没有看重眼前的微小利益。
实际上，易趣目前所拥有的存量市场，在未来可能爆发出来的庞大无匹的增量市场面前，渺小得不能再渺小，用一句萤火之光岂能与皓月争辉来形容，毫不为过。
淘宝现在存在的难题，或者说，所有国内交易网站存在的难题，无非就两点。
一是传统思维的转变，二是交易模式的完善。
第一点有些难度，想要改变国人传统的交易思维，只能依靠广告的轰炸与潜移默化，慢慢地扭转，实际上，2003年，有一个天时会帮助互联网交易平台的发展，那就是菲碘。
正因为菲碘的爆发，瞬间扭转了人们对于互联网交易的试探，直接就进入了爆发期，这就是李正一之前跟庄向秋所说的天时，做好准备完善自身，以待天时，指的就是菲碘。
至于交易模式的完善，就是指支付宝的出现，支付宝的担保交易模式，彻底打消了中国用户对互联网在线购物的怀疑和不信任。
回到网吧，已经很晚，李正一就没留庄向秋下来闲聊，直接打发她开着桑塔纳赶了回去。
网吧内灯火通明。
邵琴正在吧台记账，这是她每天下班之前的必做的事情。
周小妹不在，估计已经下班，就只有邵琴一个人在。
“还没走啊。”李正一靠近吧台，敲着桌子问，“其他人呢？接班的还没来？”
“回来了。”
邵琴抬头看了一眼，见是李正一，就顺口打了招呼，然后低头边记账边说：“小小跟林文星去外面耍去了，我就给她代一会班，晚班的两人还没到，估计快了吧。”
第331章 准备
：说完，又抬手扫了一下面前的空气说：“你喝了多少酒？都成移动式酒桶了。”
“没事，就喝了一点。”
正说着，就瞧见斗鸡眼和王立顺这一对基友勾肩搭背地走了进来。
“李哥好。”
两人瞧见李正一，立刻欣喜地小跑上来打招呼。
斗鸡眼没等李正一说话，连忙汇报情况说：“李哥，正好想找机会跟你说，咱学区这边，有网吧开始降价。”
“降价？怎么个降法？”降价是迟早要来的，从年后看到学区这边一下子多出好几家网吧，他就知道降价只怕会比自己想象中的来得早。
斗鸡眼说：“这边新开了几家网吧，他们吸引会员的时候，直接充值送额度，你上次说过，这其实就是变相的降价，多的一家充100就送50，闹腾得很多老板都有意见。”
王立顺补充说：“其他老板见这几家新网吧不按规矩走，说过几次，但他们不管，别的老板只好都跟风，现在开始出现会员上网便宜五毛的网吧，很多人玩家都往那边跑，李哥你看我们是不是也要跟着降价？”
这时邵琴记账完了，听到后说：“咱网吧暂时不急，我们有其他网吧没有的优点，特别是免费外挂，其他网吧根本做不来，加上内网购买平台，他们便宜一块左右，咱不跟进也不会有事。”
李正一点头说：“小舅妈说得有理，降价就不用了，不过会员充值送额度的优惠制度，咱可以跟进，咱们的会员基本稳定，都是老会员，不能让他们心寒。但是这个制度要稍微等一等，我让时胜杰那边把计费软件再修改一下，限制赠送额度的用途，这一部分只允许用来上网，不能购买物品。”
邵琴点头应允。
李正一又交代说：“记得上次给你的会员制度里面，好像还有其他的优惠政策，以后看情况，根据别的网吧的进度走，他们要打价格战，我们只能跟进，但我们比他们的底气要足一些，可以在他们优惠的基础上上浮一定的百分比，会员们应该不会有意见。”
交代完，邵琴把吧台交给斗鸡眼两人，她就赶往林记饭店。
……
一夜无话。
第二天上午，李正一起得有点晚，是被庄向秋的电话闹醒的。
“今天去长水，等会你送我。”庄向秋在电话里告诉他。
李正一说：“要不等两天，咱一起去，我提车要到后天下午，还有房子，我打算今天去签合同交钱，你这一撂挑子，人家万一不认识我咋办？”
庄向秋咯咯笑道：“怎么可能，都给你打好招呼了的，不会闹出乌龙。再说，等你提车，要到后天了，长水那边招人培训都紧，早点去，也好早点完成你交代的事。”
“好吧，你把车开过来。”
挂断电话，李正一又赖了一会床，然后才慢悠悠地爬起来。
洗漱，跑到街头吃了碗米线，庄向秋就开车赶到了。
“我送你去。”李正一坐上驾驶位。
“好，去东站吧。”
“我的意思是，直接送你去长水。”
庄向秋惊讶道：“
你这边还有事，来回跑累的。”
“没事。”李正一并入车流，“我的事又不急于一时，送你到那边，比你自己坐车去方便多了，再说，一个人坐汽车不安全，俺不放心。”
庄向秋斜眼看他，调侃说：“当初我第一次去长水，是谁让我一
