重生世纪初-第156章
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欧阳清手按轮椅扶手说：“这事情等会再说，支付模式的完善，我这边可以出一份力气，保证不会让你的失望。”
“有劳清哥。”
李正一点头，然后继续说：“既然技术方面没有问题，那我们就开始来讨论第二个问题。首先说明，关于支付模式这一块，我打算命名为支付宝，并且这一块业务，并不包含在淘宝科技公司之内，以后需要独立运营，所以秋姐这边，你还要帮我再去申请一家公司，就命名为支付宝科技有限公司。”
庄向秋没有异议，直接点头答应。
一直旁听没发言的财务经理于小慧，这时候发出疑问：“李总，支付模式单独成立公司独立运营，那财务核算怎么做？”
“暂时由淘宝科技兼管。”
“业务往来呢？”
李正一沉吟说：“你指的是前期的开业费用成本以及后期的支付使用情况吗？”
于小慧点头说：“是的。”
李正一说：“那没问题的，前期由淘宝科技公司研究开发，后期支付宝免费授权淘宝使用。我之所以分开运营，是因为这一块单独提取出来，更有利于支付宝本身的发展，再者说，我想让淘宝更加纯粹一点，专注于电子商务即可，其他一律
不用理会。”
庄向秋说：“那你的第二个问题，是不是等到支付宝成立之后，正式开始加大对淘宝网的宣传力度？”
“是的，大力增加淘宝网的广告宣传投入。”
“全方位？”
“没错。”
李正一肯定地接了一句，然后解释说：“所谓的全方位概念，包括地域空间以及多渠道拓展，涉及全国各地的电视广告、门户网站广告、报刊杂志广告、固定广告位广告、移动广告、论坛广告等，我们上次简单讨论过，杰哥应该还清楚，我就是想让淘宝利用一种狗皮膏药似的广告轰炸，把这一个概念做到深入人心。不管认同与否，不管评价好坏，我只需要人人一提起淘宝二字，自然而然地能够想到我们即可。”
几人同时相视点头。
其中庄向秋跟于小慧对望一眼，似乎都想到了一个问题。
于小慧在庄向秋的示意中，首先提出说：“资金不足，现有淘宝科技公司的自有资金不足以支撑李总您的全方位广告投入，咱们公司目前还没用盈利点，资金是一个最大的桎梏。”
李正一点头说：“你说的没错，看的很准，事实上，所有互联网企业，最难突破的就是找到盈利点，这关系到一家互联网企业的生死存亡。不过不同的互联网企业，盈利模式是不一样的，有快有慢，需要慢慢地摸索，我相信咱们公司的盈利点，在不久的将来，肯定能够摸索到，这就要靠在座各位的共同努力。”
“至于你所担心的资金问题，我自然会解决，实际上，今天我们需要讨论的第三个问题，就是为了解决资金问题。”
说到此，李正一把上次跟时胜杰简单商议过的事情再次作了介绍。
说到这个，时胜杰接口说：“上次听李总说过，这事情我也一直放在心上，不过近段时间淘宝后台以及技术部门的工作比较繁杂，所以没有抽出时间来完善。如果时间紧迫，我可以把这个事情先提前，其他暂时压后处理。”
李正一知道时胜杰说的是事实，比较来这边也没多久时间，他既要忙于淘宝后台的维护与改进工作，同时还要着手组建淘宝技术部门组织架构，分出余力的可能性很小很小。
李正一沉吟着没有立刻表态，这时欧阳清突然出声说：“把源代码给我，我来看看，老时这边时间紧张，一时半会恐怕不好安排。”
时胜杰大喜说：“清哥出手再好不过，等会散会，我就把源代码发给你。”
这边讨论的是技能方面的问题，而庄向秋与于小慧两人，考虑的则是运营的可行性。
庄向秋说：“你想怎么做？又要成立一家公司？”
“不。”
李正一直截了当地否定了开公司的想法：“我想利用现在的淘宝网站，通过正一工作室开网店的方式来做一单生意，我暂时没有做大做强的想法，计费软件纯粹是一票来快钱的生意，先尽快做上几个月，之后就要看情况而定。如果可以做大，我会把这一项从工作室中剥离出来，再成立公司运营，如果做不大，那就挂在工作室，先不管它。”
第318章 接风
“如何推广？”
“依然用地推的方式。”
时胜杰插话问：“仍然启用罗伟？”
“这一次就用不着他了，他有他的活儿要干，现在的活儿不适合他。”李正一摇头说，“我的打算，是想让秋姐去长水的各大院校去招人，招大三大四的实习生，他们才有时间到处跑，具体一定的时间优势。”
“招多少？”庄向秋问。
“100人。”
“够用吗？”庄向秋疑惑道，“你想全国各地铺开，抛开偏远的以及其他不能到达的几个省份，每个省份才4个人左右，怎么可能短时间内铺开。”
李正一说：“够的，你招人的时候，把关好，招那些口齿伶俐，反应敏捷的那一些人，并且最好是每个省份都招牌4…5个，一百人只是一个标准，稍微超出一点也没关系。”
“这第一批人，出发之前我们需要培训过关，他们的任务就是在每一个省份驻点，全面推广铺开我们的定制的计费软件。他们没有底薪，但我可以给他们40的销售提成，前提就是在一定期限之内完成我们预定的销售目标，至于这期间，他们用什么方法来完成他们的任务目标，我完全可以不管，我只要结果。”
“一个月之内，只要他们在各自的省份铺开预期的局面，一半的销售额就属于他们的报酬，群体的力量是非常强大的，我相信这一批人群策群力想出的法子不会很差，应该可以达成我们的目的，再者说，在培训期间，我们可以给他们提供一些思路，比如保险推销的方式，下级分成的方式。”
于小慧说：“软件怎么发放？业务怎么核实和付款？”
李正一说：“这个对于技术部门来说，应该都是小问题。”
欧阳清说：“软件发放简单，直接用光盘刻录试用版安装包，试用期限为三天，三天一过，必须购买序列号，然后通过联网，经过我们的服务器验证，就可以获得正式使用的权限。至于购买序列号的途径，其实不需要通过对外推广的人员，直接在淘宝网上开个店铺出售验证序列号即可。”
“定价多少？”庄向秋问。
“暂定为2000元一套。”
“有点便宜吧？”时胜杰在网吧逗留过一段时间，知道计费软件参差不齐，便宜贵贱都有，但再差的软件再便宜也不可能低于2500元一套。
李正一笑着说：“我明白杰哥你的意思，你是想说，现在的计费软件，最便宜的也要2500元才能买到，是吧？”
“难道不是？”时胜杰有些疑惑，“碰到贵的，四千五千都有，你当初网吧的那一套，刚出会员功能时买的，更是上万。”
李正一说：“你说的确实没错，但我要的效果，就是要在短时间占领市场，我们的软件虽然具有优势，但这些优势很容易被其他软件公司破解和跟风，如果价格过高，引起网吧老板的犹豫，然后被当地的那一些计费软件公司跟风，接着打拉锯战，那对我们来说就
得不偿失，是完全没有意义的行为。”
“2000元一套，如果真的在全国各地铺开推广，以现有网吧数量的量级，这一收益可就不是几百万，而是上千万的生意。”于小慧是干财务的，第一反应就是去算成本和收益，“扣除你给出的提成，这一部分利润也高得离谱。”
李正一说：“其实没那么高的，全国各地的网吧虽然多，但现在黑网吧的数量不少，他们这一群体，是不会去考虑计费软件是否具有什么优势的，他们认为没必要，而剩下的大部分网吧里面，在跟风出现之前，我们能够做到一半的市场，就非常了不起了。”
“就算如此，5…6万家有吧？”
李正一想了想说：“这个还真没做过调查，不过平均下来，一个省份才2000家不到，具体到县市就更少了，想来应该是有的。”
“就算打个折扣来算，也是五六千万的收益。”于小慧说，“在淘宝网上开店的方式，严格来说是一种规避税款的行为，我不知道最终具体的软件销售预期收益究竟是多少，但以现有的估算来衡量，这个数字是有点高的。所以我有一个建议，希望李总能够考虑一下，最好能够在淘宝网上分开多家店铺，不要集中的一起，以防收益过高，引起税务机关的注意。虽然现在税法上面对于电子商务的收益没有明文规定，但枪打出头鸟，只要引起税务机关的监控，一查到你，治你一个逃避个人所得税是绝对跑不掉的。”
另外几人听得面面相觑，税法这一块，谁都没有于小慧懂，所以听到她如此说，顿时知道所言肯定不虚。
李正一说：“分开多家开设，风险能降低到多少？”
于小慧说：“这要看数量来定的，暂时不好说，淘宝网目前的量级还不大，多数都是虚拟游戏店铺，最高收益的工作室有三家，营业规模大概在60…80万之间，国家对于这些新兴的产业抱有一种宽容的态度，所以不会对他们采取什么行动。据我估计，目前在淘宝网上开店，只要量级在500万以内，预期利润低于20，应该是没有什么问题的，再高就难说，一旦达到成千万或上亿的规模，预期利润过高的话，十有八九会被关注。”
庄向秋接口说：“这没关系，我们这边可以先期一次性开设多家，达到一定规模后，直接关闭该店铺，再开设多家即可。”
李正一笑道：“这不失为一个好办法。”
接下里，几个核心成员又讨论了具体的施行事项，一直到近五点快下班时，才把一切商议妥当。
因为快到下班时间，剩余的时间不多，庄向秋便把原本定下来的管理层会议退后到第二天上午。
散会后，几人一起找到泰迪森酒店订了一个包厢，于小慧因为家中还有事，晚上不方便应酬，所以先赶了回去，只剩下李正一他们四人。
晚上的聚餐时间就没那么正式，四人都很放松，聚餐的目的，主要还是为欧阳清接风洗尘，所以今天他是主角。
第319章 过往
四人推杯换盏，不停地给欧阳清劝酒，却被告知因为右脚的缘故，不能饮酒过多，所以便没再劝，顺便把酒给换成了饮料和热榨汁。
期间，李正一顺口问起刚才开会时对于时胜杰和欧阳清的疑问，问他们两个究竟怎么回事。
庄向秋也听得奇怪，追问说：“难度你们两个原本就认识？”
时胜杰当即笑道：“庄总猜得不错，李总可能不知道，其实我跟清哥原本真的认识，严格说起来，我还是清哥的徒弟，只可惜我的技术不过关，没学到什么皮毛。”
李正一先没管时胜杰后面的言辞，不悦地说：“杰哥，现在不是在公司，也不是上班时间，你如果再叫李总，我就真跟你急了。”
时胜杰一拍脑袋说：“老弟莫怪，这不刚从公司出来，一不小心就闹混了嘛。”
李正一好奇地说：“那你说说，和清哥到底是怎么回事？”
欧阳清说：“这事儿可就是孩子没娘——说来话长，一时半会还真的说不清楚，简单点说，就是以前在网上，我跟时兄弟有过交往，我们有那么一个圈子，大家一起互相学习和交流，但现实中彼此都不知道真实姓名，也没有见过面。”
“那你们刚才又是怎么认出来的？”庄向秋也好奇地问。
时胜杰说：“刚才带清哥去技术部，然后在我电脑上，他看到了我在网上常用的网名，一问之下就全明白了。”
李正一笑道：“你们认识，那就好办了，我还在想着，你们两个会不会因为技术方面彼此不服气，然后在公司掐起来呢。”
时胜杰不好意思地笑了笑说：“怎么会，老弟你是不知道，在我们那个圈子里混的所谓IT人，谁不知道清哥的能力？那是放眼全球IT界，都是顶呱呱的存在，说实话，我跟清哥没法比，早期刚进那个圈子，清哥还是我的老师，指点过我很多IT方面的知识。”
说完，时胜杰又很疑惑地问欧阳清：“不过后面几年，好像没见你在网上出现过，也不知道你究竟去哪了，很多人都在猜测，说你收心养性，放弃了这个圈子。”
欧阳清笑笑说：“现实中出了点事，一言难尽
