重生之跃龙门-第88章
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一会儿，挑完柴的毛砣一身臭汗跑了来，跟二婶打了个招呼，又跟李家明跑去食堂端饭，四婶侄回家吃饭。
一到家，等满身大汗的二婶洗完脸，李家明就将她拉进自己房间，将两店面租了四千块的事告诉她。
“什么？”
从昨天下午开始，就一直在家拒绝人的二婶震惊之后，小声骂道：“明伢，你这是讹人！那个曾老板犯了什么事，让你捉到痛脚了？”
“二婶，你不晓得”，李家明连忙小声将前因后果告诉了二婶，只是省去了榧子的事。
“那也不行！”
该是自己的，那就是自己的，不是自己的就不能要。
做人讲究的二婶会同意李家明将店租抬价，那是因为人家若是觉得划不来就不会租，完全是你情我愿的事。可现在侄子居然将一个店面，租出两千块钱一个月的天价，这明显是在强逼人家割肉。这种钱让淳朴的二婶无法心安，耐心劝道：“明伢，人家晓得什么东西值钱，那是人家的财运。要是他不收，还不是让我们山里人糟蹋了？”
哎，二婶还是太善良了，没想到会如此的李家明暗叹一声，只好另想办法。
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第138章做人要讲究（上）
昨天下了一场暴雨，今天非常凉爽，可李家明额头上却开始微微出汗，因为二婶油盐不进，就是不愿意将店面租两千块钱一个月。
没法子了，李家明只好出狠招了，这年头四千块钱一个月的生意可不好找，现在老师们的工资都才四百来块钱一个月呢。
“二婶，话不是这么说的，上次我们分王振国三成股份，不也是逼他分的。要是我们不逼，他会主动给我们？”
“那不同，没有传民他连柳校长的屋都进不了，再说他让出三成股份，赚得也不比以前少。”
行，只要您老人家愿意跳坑就行，李家明立即提醒道：“二婶，我们上次赚的钱可也不干净，那是赚了公家的钱，用你们以前的话来说，那叫‘挖社会主义墙角’！”
可没想到二婶理直气壮道：“不赚公家的钱，还赚私人的钱？那帮打短命的，除了欺压老百姓，还会干什么？”
没话说了，李家明知道不能再反驳了，几年前二婶被强行做人流、绝育手术，那都是禁忌话题。对于深受伤害的二婶来说，那帮当官的没好人，都是比‘王沪生’（《渴望》人物）还坏的坏蛋。
亲娘好打崽，亲崽好撑（顶撞）娘，既然说不通道理，那就只能先干着再说，将二婶当亲娘待的李家明愤愤道：“二婶，我不跟你说了，反正你要不乐意，我就自己租两个店面给他。送上/门来的钱不要，我又不是蠢牯！”
拜观音拜得比谁都虔诚的二婶也火了，伸手就揪住侄子的耳朵，骂道：“明伢，那是不干净的钱！”
她这一揪，没让李家明发火，反而揪得他心里一暖。自从自己砍了大婶一刀后，二婶她们都对自己好言好语，连句重话都不肯说了，如今终于重新揪自己耳朵了。
“曾叔叔，您快请进，家明跟我姆妈在说点事，马上就出来。”
听到外面三姐的声音，二婶立即松开手。在外人面前，女人得给男人面子，李家明虽然是自己的侄子，可也是二房里顶门撑户的男子人。
亲情归亲情，利益归利益，李家明可不愿意因为二婶的固执，让她家损失几万块钱。几万块钱啊，二伯跟在王振国后面做工程，辛苦一年也就赚个万把两万块，就更别说以前做工一年不过赚三四千块，可莫让二伯回来跟二婶吵一场。
拜菩萨，拜菩萨，还真是拜出鬼来了！没保佑家里太平，还保佑出家门不宁？
李家明揉了揉被揪疼的耳朵，愤愤不平地小声道：“二婶，这事我不能依你。我不管钱干净不干净，只要不违法犯罪就行。我们先去签合同、拿钱，这事您得跟二伯商量着办，这可是三年七万二千块钱！”
“不行！”
手搭在门把手上的李家明，想哭的心都有了，二婶倔起来二伯都要避让三舍的，这不是让自己见财化水吗？
钱与亲情之间的矛盾，李家明只好放弃再讹曾老板一把的打算，哭丧着脸小声央求道：“二婶，你就把曾老板当王振国，我拿他的钱不会让他吃亏的。只要你先签了合同，我保证他会将你当观音菩萨供！”
讹别人的钱与帮别人出主意拿别人的谢礼钱，这是有本质区别的，拜观音拜得死心眼的二婶终于松了口，迟疑道：“真的？”
“二婶哎，我骗过你吗？”
还真没骗过，李家明从小就性子倔，干了错事宁愿挨打都不说谎的。
“行，还有这是你谈下来的，两个店面全归你。”
这怎么行？自诩为生意人的李家明，如何能干与生意规矩不符的事，何况这还是将自己当亲儿子待的二伯、二婶？
“这有什么不行的？明伢，该是伯伯婶婶的，伯伯婶婶得，不该是我们的，就不应该得。要是伯伯婶婶还跟以前样没钱，我们得了这好处也心安，侄子帮伯伯婶婶，我们高兴。
现在伯伯婶婶又不是没钱，再沾你的便宜，我们会不安心的！明伢，做人要知足。你帮二伯出主意，让他当二老板，我们就感激不尽了，再沾你的便宜，那就是贪得无厌了。”
“不行！”
“那我不签！”
两婶侄僵住了，要是二婶不愿意签字，十三岁半的李家明是没有办法跟人签合同的。二婶坚决不签，二伯也会不签的，李家明只好屈服。反正这钱花在姐妹们身上就是，比如给大姐妆嫁就不错，帮二姐去开店也行。
两人出了房间，一起将带着一包钱来的曾老板迎进书房，二婶换上笑脸与曾老板客套，还支使三姐去买冰棒。有了昨夜的交锋，曾老板也不敢再玩什么心眼，而且还得帮李家明说好话，操着杂了些江浙口音的崇乡话道：“嫂子莫这么说，快莫这么说，我还得感谢家明帮我的忙呢。”
做人要讲究，哪怕是割了人家的肉，也得让人疼得心甘情愿。自认做人讲究的李家明，从抽屉里拿出草拟好的合同，放在曾老板那包用报纸包的钱边，笑道：“曾叔叔，要不要我给您出个主意？”
“你说你说”。
李家明将旧派克金笔递过去，让强颜欢笑的曾老板和正高兴的二婶签了字、点清楚了钱，才笑眯眯道：“曾叔叔，我听说你们浙省人敢赌，敢不敢跟我赌一把？”
“嗯”，曾老板还没反应过来，下意识地答应了一声。
李家明扯了扯自己身上的衣服，提醒道：“曾叔叔，您还没想到？”
“什么？”
操，现在这些老板哪是什么生意人？就这脑子，还好意思做生意？
孙子明暗骂了一句，接过三姐跑下去买来的绿豆冰棒看了一眼，又看看小妹手里的雪糕，连忙把两人的换了过来，交待道：“三姐，以后不要给她们买这种雪糕，这种是奶精做的，小孩吃多了没好处。”
“啊，我还以为你喜欢吃绿豆的呢。”
绿豆的一毛钱，雪糕两毛钱呢。节俭的三姐连忙也拿手里的绿豆冰棒去跟满妹换，那个好吃的小不点立即跑进房里，还将门从里面给锁掉了。
“算了算了，下次注意一点。”
可怜天下父母心，这么一打岔，曾老板看着手里的雪糕直发愣，他在老家的两个孩子也是只吃雪糕、冰激凌的。
李家明一看他的表情，就知道怎么回事，安慰道：“没事，你们那经济发达，小孩吃的都是正规厂家生产的。”
“也是，我们那的雪糕两块钱一根。”
九二年两块钱的雪糕，恐怕只有那些‘和路雪’之类进口品牌，才能卖得起这价吧？李家明心里更有数了，这位曾老板是土财主，这几年不知在崇乡赚了多少钱。
“曾叔叔，我们都是生意人，我帮你出个主意，赚了钱能分点好处吗？”
如果没昨夜那档子事，曾老板只会把李家明当早熟的伢子看，但有了昨夜惨痛的教训，他不得不小心翼翼道：“家明，生意可不是那么好做的。”
“我知道，要是没把握，我也不会开口。你放心，我出主意你自己决定。不想做这生意，就当我没说过；不过，做成了这生意，你好歹也得打发我点。”
有选择的自由，这就没什么问题，精明的曾老板松了口气，客套道：“说来听听。”
“校服！”
曾老板一头雾水，茫然道：“家明，什么意思啊？叔叔脑子没你聪明，有话就直说。”
妈的，这种人也能做生意？还能发那么大的财，小孩吃雪糕都能吃两块钱的？
“你不看电视的吗？”
“看啊，我天天看《天龙八部》。”
李家明无语了，只好耐心道：“我看电视里，好多学生都穿好（校）服，就是那种运动服一样的衣服。我们这里还没人做这生意，你不是说你岳父家做服装厂的吗？”
为了怕这金主听不明白，李家明又用普通话说了一遍。
“校服？好服？”
‘啪’的一巴掌，曾老板狠狠地在自己额头上甩了一巴掌，欣喜若狂道：“家明，家明，叔叔谢谢你了！”
确实要谢谢，很多事情就是一层窗户纸，别人不捅破大部分人就习/以为常。
隔行如隔山，曾老板自己孩子就穿校服，只是他常年在崇乡做山货生意，注意力不会往那方向上想，加上浙省话与崇乡话都与普通话同字不同音，他不知道那衣服叫校服，也没往那方面想。今年最小的孩子考上了技校，妻子可以过来团圆了，浙省人勤快，他就想开个服装店多赚点钱。当然，要是他老婆过来了，或许不用李家明提醒，她也能想得到，毕竟她是做这一行的。
浙省人团结，曾老板自己找了条财路，就会带着兄弟一起干。他在榧子产量集中的崇乡开店收购，在其他乡镇也设了点请人收，他的两个兄弟还在周边其他县收。对照以前的印象，曾老板知道这些县都没孩子穿校服，要是抢在别人跟风前，把校服生意拿下来，恐怕又是一桩贩卖香榧式的暴利生意。他是生意人，知道打通了学校的关节，以后这生意就会年年有做，即使换了校长也能做下去，直至有强力人物出现抢掉这买卖。
这是大买卖！
只要你高兴就好，李家明将吃剩的小木棍扔进垃圾蒌里，笑吟吟道：“曾叔，别光顾着高兴啊，说说我们的事吧？”
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第139章做人要讲究（中）
做生意就怕对方掌握了所有信息，而自己这一方两眼一抹黑。
校服生意是李家明启的头，可略懂服装行业的是曾老板，真要谈起条件来，主动权在谁手上还真不一定。若不是合同已经签了，榧子的软肋又被李家明捏在手里，曾老板还真不会鸟他。帮着出主意得份谢礼是正常的，可哪有光凭一个主意，不出一分钱、不出一分力就要分一杯羹的道理？
“家明，账不是你这么算的，同古这么穷，一套校服能卖多少钱？这中间又有多少环节要打通？还有，每个学生只会买一套的，也就是说他们三年、或是五年才买一套，你觉得销量能有多大？”
“还有个跟风的问题，这生意没技术难度，只要有路子太容易跟风了！”
”我是外乡人，要是人家打通了路子，我还能做这生意？“
这些说辞都是道理，可李家明哪会吃这一套？香榧子的秘密就是筹码，只要不突破这个底线，这一切就有得谈。这也就是自己年纪小了点，凡事做不了主，又找不到合适的合伙人，否则还轮到你来捡这桃子？
旁边的二婶看得目瞪口呆，自己侄子也太厉害了，光看看电视就能找到这么大一条财路？正讨价还价的曾老板也服气，电视大家都看，但能看出生意门道来的，李家明是他遇到过最有生意眼光的人！
谈生意，靠的是筹码，谈的是耐心。曾老板有耐心，李家明也不错，两人纠缠到快上课，也没谈出个所以然来。李家明依然坚持要人家出八千块钱一个月租自己两个店面，而曾老板只同意五千。
“家明，要上课了！”
“哦”
“家明，去上课！”
正在斤斤计较的李家明，见二婶脸上开始不高兴了，再看看曾老板这不肯再让的样子，索性见好就收。这是无本生意，货源、渠道都在人家手里，关节也是人家跑，自己光出个主意，想占多大的便宜是不可能的。
“行行，我们各退一步，一个店三千一个月。要不，我不跟你谈了，我去找陈金淦。”
“两千五，家明，我真的只能租两千五的店。”
“够了够了，曾老板，就这么说定了。家明，赶紧去上课！”
李家明无奈地看着二婶，见她开始冲自己瞪眼睛，只好举手作投降状，跟在等不及了的三姐、毛砣后面去上课。刚到门边，李家明想起了柳校长的难题，他从来不把人心往好处想，连忙回转身来，凑到二婶耳朵边小声道：“二婶，留六千块钱莫存，上次的事多亏了学校里几个领导。”
上次的事要是没几位领导
