重生之跃龙门-第269章
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确实是蛮好，村上又推倒了几幢泥巴屋，估计再过两年，银子滩就没泥巴屋喽。
正带外甥孙的舅母见外甥又在换鞋，突然想起了昨夜打电话来的那后生，连忙道：“家明，今日莫上山。昨日夜边十点多钟，有个后生打电话来寻你，看你睡着了，就没让我喊你。听他讲，他是茶山的，以前还跟你开过公司，叫曾春。”
曾春？哦，刘新讲过他寻自己有事。
来寻自己帮忙，那就不必太客气，李家明继续换上母舅的胶鞋，笑道：“没事，中午搞两个好菜就是，他又不是什么外人。”
等到中午时分，又挖了一堆老虎姜的李家明回来时，心不在焉的曾春正坐在客厅里陪阿婆聊天。
“家明，我寻你有事。”
满头大汗的李家明拿草帽扇着风，教训道：“急什么？做什么事都要沉得住气，当老板的人，还这么毛燥？”
“哦”，前老大的训斥，让急切的曾春仿佛又回到了让他扇耳光的时候，突然有种亲切的感觉。在外头混难啊，时刻得提防着别人，哪有跟在老大后面混轻松？
觉得很亲切的曾春，帮着热得不行了的李家明洗干净老虎姜，又帮着晒好，再等这大佬洗好澡、换好衣裳，一直到大家吃完饭，都没再说什么事。这还差不多，一身清爽了的李家明吃完了饭，才带他进自己的房间。母舅的小洋楼上下三层，第一层他和阿公、阿婆住，第二层给表哥、表姐他们住，第三层成了李家明兄妹的临时住处。
“讲吧，是不是在浏洋得罪了人？”
“嘿嘿，上了次恶当，都过去了”。
有了几分老板样的曾春关拢门，将他的背包放在桌上，陪笑道：“家明，我想跟你合作。”
疑惑的李家明瞟了眼桌上的劣质旅行包，缓缓摇头道：“曾春，你也晓得我的为人，若是食用菌方面的事，不可能甩开公司单干的。我跟他们是一条船上的人，不能有好处就我占着，要做事的时候再大家一起来。”
曾春犹豫了，比他还精明的李家明，从他一说合作的事，就猜到了可能这小子解决了菌棒原料成本高居不下的问题。这小子在浏洋其实干得不错，可惜有钱就烧包，吃喝嫖赌样样来，街上的事又摆不平，连耍个妹子都让人搞出个‘仙人跳’。也好在这小子摆不平，否则哪会来找自己合作？
跟在李家明后面混了两年，精明的曾春也知道他的性子，放权是真放权，但也牢牢掌握着公司的财务和人事。可菌棒确实赚不到什么大钱，想赚大钱就得与有销售渠道、能庇护自己的李家明合作，而且李家明是个信誉卓著的人，跟他合作根本不担心会坑自己。
矛盾了一阵，曾春主动让步道：“要不这样，我们搞个新公司，作为公司的子公司。我占五成，你占三成，公司再占两成。”
这小子有点心计，还知道既保证了他的控制权，又削减别人的利益讨好最有实力的自己，可自己是那样的人吗？
“不必了，若这合作有前途，你占五成一，公司占四成九就可以。”
这方案看似公平，但却还是把利润大头给了销售公司，没多少本钱讨价还价的曾春央求道：“家明，我能占销售公司的股份不？”
“曾春，这得看你说的东西有多大利益。我们现在毕竟不是一条船上的人，都得替自己的人争利益。我只能跟你保证，只要利益可观，会给你公平的股份。”
要说人的名声好就是好，李家明当初能主动给十万股份，又大方得给曾春补齐一百万，而且在他沉迷于赌博的时候打醒他，桩桩件件都让他对李家明有足够的信任。
“行，我听你的！”
稍一犹豫，曾春立即打开旅行包，从里面掏出两朵银耳干，小声道：“家明，我解决了菌棒的成本问题，而且干鲜比更高！”
解决了？
狐疑的李家明，打量着着手里的两朵银耳干，一眼就看出了差别。这种不知什么原料长出来银耳的个大如碗、朵片肉质肥厚；而杂木屑长出来的形似菊花、瓣小而松、质地轻。要论看相，这种未知原料的银耳，比杂木屑长出来的还胜出一筹。
可李家明的脸上神色如常，玩笑道：“曾春，你吃别人的亏，该不会是因为这事吧？”
“不是不是，人家故意寻个妹子跟我耍，捉我的猴子。”
有钱了就烧包，又没有自己的势力，不被人家玩‘仙人跳’才有鬼！
“你的伙计（合作伙伴）？”
“那倒不是，街上的一个混混，毛伢帮我摆平了。”
那技术就没有泄漏出去，李家明随手将两条银耳扔桌上，正色道：“讲讲，成本能降几多，产量和干鲜比又会是几多？”
“菌棒成本下降45％左右，鲜耳产量高出40％左右，鲜干比下降到10：1！”
妈的，难怪前世的银耳滥大街！
突然间，李家明有种想杀人的冲动，‘菌棒成本下降45％，产量高出40％，鲜干比下降到10：1！’，就意味着每斤银耳干的成本下降到不足二十元，而批发价是60元！
忠诚是因为背叛的代价不够，有信誉是因为违约的利益不足。300％以上的利润，足够李家明铤而走险，何况又不需要真的杀人灭口。山上的薯窖多的是，随便在村上喊两个伢子，将这家伙扔进去饿三天，什么都问出来了。
以自己今时今日的势力、地位，在同古只要不把人搞死，谁敢动老子一根毛？以自己的名声，谁他/妈的又会信一个没事去嫖货的人的话？
“五叔，睡觉觉”。
当肉嘟嘟的八斤推开门，爬到床上酣然大睡，心生恶念的李家明这才醒过神来。
。。。
第444章怀璧其罪？
进入九十年代后期，大山里的生活开始好过了。发了家的李家明母舅建起了小洋楼，还给整个三楼留给最让他脸上有光的外甥住，从书房、卧室、卫生间一应俱全，哪怕这只外甥狗崽一年也不会来住几日。
山里人还是节俭惯了的，这么热的天气，楼上楼下都装了空调，但也只有三楼的空调开着，就是怕热着李家明这只最让他们骄傲的外甥狗。小名八斤的小家伙，在县城过惯了舒服日子，五叔这有空调就来五叔这睡，倒也让心生恶念的李家明清醒过来。
哎，钱是赚不完的，底线一丧失就会变成唯利之徒，最终害人害己。清醒过来的李家明暗叹一声，拉过毯子搭在八斤的小肚皮上，小声道：“曾春，晓得什么叫怀壁其罪吗？”
得知了如此暴利的财路，还跟自己讲人生道理，在浏洋被人坑害的曾春，突然有种想哭的感觉。自己真是碰了鬼，这样的老板、老大不跟，还跑去创业？结果怎么样？
“家明，我信得过你！”
或许吧，更多的是这小子手下没人，外面没势力，怕‘怀璧其罪’；更怕耽误不起时间，怕象袋装香菇样，刚搞起个规模，就滥了大街。
“走，我们去外边谈，莫吵到我侄子。”
两人出了卧室，到了隔壁给小妹准备的客房里，李家明从曾春身上掏出包烟，曾春连忙帮他点火。没开空调的房间热啊，就点烟这一会，身上就开始冒细汗。
“家明，你对人也太好了。”
不错，有了几分老板的气度，这么紧要的关头，还能拿好话拿一拿别人。
正开空调的李家明哑然失笑，打趣道：“莫讲这些了，要讲这些东西，两个你都不是我对手。”
“嘿嘿”。
“我来猜一下啊，你肯定是注意到了刘新他们没注意到的东西，配方跟技术其实是差不多的。”
李家明在曾春心里，无异于神仙加可信赖的老大，刚才的小心计又让人揭穿，更是讪笑两声，陪笑道：“其实很简单，把木屑换成棉籽壳，再加点草酸中和。”
“还有谁知道？”
“就我一个人，试验的时候，连烘干我都不敢让工人去搞。”
这还差不多，事不密则成害，这种银耳的栽培技术，肯定也会迅速扩散，只有抢在扩散之前做成规模，这生意才有搞头。
“质量差别大吗？”
“棉籽壳的银耳，泡的时间比杂木的长两个小时，完全炖化的时间要长一个小时。吃起来，杂木的更粘更糯。”
“嗯”
吃饲料跟不吃饲料的猪，肉都味道不同，银耳也一样。只是这事也麻烦了，棉籽银耳会损害‘山里人家’的品牌价值；但不推广，绝对会让自己还处于襁褓中的品牌夭折，劣币驱良币的道理，在哪都能通用。沉吟半晌，李家明商量道：“曾春，这就是个赚快钱的路子，我还是象以前样，给两个合作方案，由你来选。”
多少有些忐忑的曾春大喜，上次也是给两个方案，而且给自己完全的选择自由。
“你讲，我听你的”。
“这技术最多也就年把时间，就会让人跟风的，而且扩散速度会极快。我们的成本太低了，只要稍聪明点人，都能从我们进的原料里猜出来，这一点你我心里都清楚，否则你也不会这么着急来寻我。
一是我出笔钱，买你的技术、帮你销售，我们各干各的。在同古范围内，我帮你摆平生产以外的事。”
这个方案看似沾便宜，能得到一大笔钱，还不愁销售，但以曾春目前的实力，在短时间内根本不足以形成规模。
“二是我们合作，这是个短期内才有足够利润的生意，新公司会占用我们公司的大量人力、物力。所以新公司的股权可以4/6开，你4我们6，保证你的绝对话语权，但暂时的收益得2/8开，你2我们8。一直到新公司有能力再建新生产基地，我们再把收益改回来。
另外，销售是利润的大头，你出不了力，所以也只能占两成。”
这方案不苛刻但也绝对不大方，不甘心的曾春央求道：“销售占三成行不？”
李家明缓缓摇头，坚持道：“不行，最多就是两成，而且仅限于棉籽壳银耳。渠道是我姐夫他们建起来的，为了建立销售渠道，他们吃了多少苦头？多给了你，就要少给他们，这不公平。”
没法子，老大就是这样的人，什么东西都力求公平。这样也好，跟这样的老大干，总比自己跟别人合伙干更安心。
“要的，我听你的。”
谈妥了就马上干，李家明下楼跟阿公、阿婆打了个招呼，开车带着曾春就去县城，安排生产事项。
曾春也真是块干事的料，两人没签任何协议，回到县城就立即打电话给早联系好的棉籽壳商人，又跟着李家明去厂里调整生产计划，好象他还是公司的副总一样。
等从水电站赶来的王贤成，从刘新嘴里知道事情的始末后，连忙来找李家明商量杂木银耳的事。
已经安排好生产的李家明，躺坐在放了竹垫子的实木沙发上，吩咐道：“王叔，棉籽银耳就按60块钱一斤的价格走，包装不能跟我们的一样，而且把牌子、厂家、产地都统统换掉。
杂木的按我讲的搞，要我姐夫去请人升级包装，样子要高档、漂亮，各种重量规格都要有。嗯，上面要注明是栗木银耳、椴木银耳、枫木银耳等等，价钱也要拉开了。栗木的出厂价，以后定120块钱/斤，椴木的105元，以此类推下去。”
什么？
正想说自己方案的王贤成吓了一跳，目瞪口呆地看着李家明，怀疑自己听错了。成本三四十块钱/斤的东西，还敢卖一百多块钱一斤的出厂价？
少见多怪，最好的银耳——山作银耳，估计目前的售价最少也是三四百块钱，你有钱还买不到咧，自己定的这价算什么？
“你不懂，晓得什么叫有钱人吗？有钱人买东西，只买贵的，不买对的！再说，他们那些人嘴巴早吃刁了，不差那点小钱。
还有，硬杂木的银耳，不要生产太多，按我姐夫跟陈东总需要量的90％供货。银耳的品相要好，宁愿产量低一些，也要保证完全生长成熟。至于棉籽壳银耳，敞开供应，他们要几多，我们就提供几多。要是市面上有了一样的货，那就随行就市调价。”
这种异想天开的事，老成的王贤成心里都直打鼓，但也不反对，万一家明又对了呢？现在最重要的是，李家明决定了改用棉籽壳，杂木银耳继续生产、规模缩小点，他就得马上把工厂扩建的事安排下去。
“等一下”
李家明又将王贤成叫了回来，既然银耳可以用棉籽壳种，那香菇也应该能。这个肯定没错，王贤成小声道：“我已经安排刘新他们马上试验，要等九月份才能知道结果。”
庸人也有庸人的好处，那两小子没曾春那种灵活，但一安排工作马上就会去干，不会多个心眼儿。
等急冲冲而来的王贤成走了，躺坐在沙发上的李家明，看着外面强烈的阳光发呆。抢在其他人之前，获得一项新技术当然是好事，但也意味着公司的利益划分出现了问题，即将引来利益纠纷。
以前答应过陈东他们，独占销售三年会与生产合并。现在这项技术一出来，再坚持独占销售三年合并，刘新、帅勇不敢闹事，但陈东肯定会借机发难�
