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第216章

重生之跃龙门-第216章

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得多咧!

吃完一碗粉丝,李家明继续陪胡家兄弟聊天,等小妹画好了画才告辞。目送着那辆一看就晓得高档的车子走远,正高兴的老胡想揉揉大女儿的脑袋,鼓励她好好读书,可手刚伸出去突然发现她已经不是小妹子了。

七年了,绢妹都长成了大妹子,不再是那个跟姐姐追着班车,一路哭一路追的小妹子了。

“绢妹,去跟老师讲,你不报师范了。以后去读高中、考大学,莫跟欢欢样,会读书还要当山里人,晓得不?”

“嗯!”

。。。

第354章这也太精了吧?

能大能小是条龙,能伸能屈大英雄。

相比于李家明喜欢干净利落,想跟他合作的陈东可是放得软身段、陪得了笑脸的人。上次跟李家明谈崩之后,陈东回了北平继续忙生意,算着时间差不多了又回同古,想继续上次的谈判,可却发现情况不象他预想的那么顺利。两次去他们公司,那个曾春倒是热情接待,可他们老总王贤成不冷不热,最重要的是能拿主意的李家明对他避而不见。

去扶助贫困户了?

骗谁啊?这年头还有雷锋叔叔吗?

“阿昊,呢个系乜事?”

“我哋都叫佢天才,或者系妖怪。(我们都叫他天才,或是妖怪)”

“讲吓”

这话说来就长了,正抿着小酒的董昊,从他认识李家明开始讲起,一直讲到那小子连掏带借凑了四百万,收购那些官员退出的股份。

世上还有这样的人?这是现实版的小马哥嘴,还是关二爷转世啊?

“你唔系吹啦!”

“是但你信唔信(随便你信不信)”

为了让发小别搞那么多花样,晚上董昊特意带他去歌厅喝歌,看场子的小马仔立即过来敬烟、敬酒、免单,而且是恭恭敬敬的。

特意从二楼上来招呼贵客的庙伢,帮着服务员摆好吃食、酒水,吩咐完服务员免单,客气道:“昊哥,东哥,你们随意。有什么事要吩咐的,交待一下就是,我先去忙了。”

待这个面带凶相的年轻人出了包间,没几分钟,闻讯赶来的毛伢又带着洪伢、姜景山过来问候。

已经混出头的毛伢可不同于庙伢的凶相,他已经有了老大的气派,但照样对董昊很恭敬,把他当大哥样敬重。等他走了,小时候也跟着董昊在街上混过的陈东,小声道:“阿昊,你细佬?”

“蠢,阿明系佢哋大佬的大佬!本地嘅冬笋生意,就系阿明带佢地打落嚟嘅(本地的冬笋生意,就是阿明带他们打下来的)”

“咩?”

疑惑的陈东大吃一惊,可刚才的一幕不由得他不信,这个什么阿庙一看就知道是个凶悍的狠角色,可刚才那个阿生可是一派大佬的风范。阿昊以前是大佬不错,但他已经转正行了,而且开着一千二百余人的大厂,哪可能在这里收小弟?

吼了两首歌之后,又灌了两瓶赣昌啤酒,已经有了老总气派的董昊恢复了几分当初混社会的豪气,却不再解释什么。别看阿东精明强干,对上妖怪样的阿明,他还真不看好。两边都是好兄弟,帮差点的兄弟也得适可而止,不能帮偏一方,那样就是偏心眼了。

一直在等对方妥协的陈东也认清了形势,哪怕是在小地方当大佬的大佬的人,怎么可能吃自己那一套?

第二天一早,董昊开着自己的旧越野车,送准备作一点小让步的陈东。这小子在李家明楼下,堵在正准备送妹妹去学画的他,用娴熟的英语:“ming,twomillionacquisitionofyourpany20%shares”

200万收购20%股份,那就是将一家总资产不过200万的公司估值为1000万,可没想到正抱着婉婉的李家明干净利索道:“no!”

“哇!”

背着画板的小妹尖叫起来,指着哥哥大叫道:“哥哥发财了!请客!”

李家明连忙捂着小妹的嘴巴,商量道:“装作没听见,一人十块钱?”

“唔唔”,小妹挣脱哥哥的大手,嚷嚷道:“不行,二十块!”

昨天刚赚了几十块钱,胃口变得越来越大的满妹,连忙道:“一百块!”

“对,一百块!”

呢两个细妹头识听?自信内地没几人能听懂英文的陈金水,仔细打量了下这两个羊城小女孩一样时髦的小姑娘,试探道:“girl,tomeofalaugh,onetendollars”

“fordollarsusa,dollars?”

“rose,thepoundismorevaluable”

“yes!topound!”

两小姑娘的标准纽约腔,让陈东暗呼‘见咗鬼’,痛快地按1:10的汇率付钱,高兴得她俩拿着四张哥哥和客人给的百元大钞又跳又叫,连分不清十和一百区别的婉婉,也在哥哥怀里扭着小身子尖叫。

“阿明,你太厉害了!”

这也是个各种伎俩都会玩的老油子,同样小心撑得万年船的李家明嘿嘿直乐,戏谑道:“东哥,不是我厉害,而是你太背。我还有两个兄弟、三个姐妹没下楼,你要不要再试试?”

“你当我是冤大头,上次给过见面礼了!”

冤大头不冤大头的,勒索成功的小妹、满妹不管。庆祝完,两人从哥哥手里抱起小婉婉往董昊车上爬,挥舞着刚换来的两张十块钱票子,催促他赶紧开车。哥哥送人都是用自行车的,哪有坐车车舒服?

“昊哥哥,我请客,去买可乐、干脆面喽!”

她俩也就这点出息,可乐、干脆面,李家明不买给她们、不准她们多吃的东西,就一定是最好吃的东西。

既然有人送,李家明也懒得再送,上楼叫父亲去练车。李传林是大忙人,平时要上班,想练车也得挑休息日,还得是儿子或侄子有空的时候。两父子刚下楼,久不见人的王振国开着他那辆旧吉普来了,伸手就拿走了李家明的车钥匙。

“你们是有钱烧得慌吧?练车得用这车,经操!传林,我今日去浏扬投标,借我用两日,你要用车就喊传民去开我的桑塔纳。”

这俩父子也没什么‘车与老婆一律不借’的想法,乐呵呵地开着辆旧吉普去大操场练车。没一会,帮着送完人的董昊来了,接过了当教练的任务,让李家明跟陈东去谈正事。

两人坐在空荡荡主席台上,陈东又说起刚才的条件:“阿明,你公司的资产只有200万,我出200万占20%股份,这已经溢价500%。成长型小公司,随时都可能因为经营、政策等原因停止成长,不能估值过高的。”

道理是这道理,而且出价也很高了,但比陈东更‘见识广多’的李家明哪可能同意?这小子主动寻来,就是因为他收购不到段木香菇,其他地区的袋装香菇又因为农药残留问题,无法进入日本市场。

“东哥,你刚才说200万占股20%,而不是100万占10%,说明你看中了我们公司的发展潜力,想墙外损失墙内补。”

开始正视对手的陈东不否认,既然要提高收购价,自然想趁李家明他们的公司还没发展起来入股,一方面可以弥补提高的价差,另一方面也能分享人家公司的成长红利。更重要的是,这小子明摆着是在做品牌,若是成功了,其中的利益将有多大?

对手的直言相告,对这个产业有通盘考虑的李家明沉吟片刻,爽快道:“东哥,股份的事好说,代理销售的事也好商量,但你拿什么保证不会反噬?”

“阿明,恐怕你也另外在建渠道吧?我不相信,你会把所有的产量全部给我。”

聪明!这是个渠道为王的时代,一个有追求的企业,怎么可能让别人控制销售网络?

“嗯,我也不瞒你,我姐夫已经去了美国,准备在那边建立销售网络。股份的事吧,我开高了价,你觉得划不来,我开低了,我又觉得不划算。要不这样吧,三年后我们会将生产与销售合并,到时候你可以与我们内部人员一样购买股份。

价格嘛,还是我上次说的,100日元/斤。日后价格下跌了,我们再来协商?”

这也太精明了吧,这不等于自己白跑一趟,而且饶上一辆车、价格还上涨60%多,同样精明的陈东忍俊不禁。

可李家明很严肃道:“东哥,我这么说,是有我的道理的。”

“说说”

。。。

第355章做人要有情怀

‘书有未曾经我读,事无不可对人言’,欧阳修那老夫子牛皮吹得够大,可有些事也确实象他所说的后半句,坦诚相待比心计用尽强。

李家明做生意时,喜欢用手腕但不蒙骗;做企业时,更是喜欢与人坦诚相待。这倒不是他人品道德好,而是这世上真没有蠢人,最多是当时被你骗了过去,让你沾了点便宜,事后人家肯定会反应过来。等人家反应过来,日后就会防你象防贼,而且连带着他的朋友也提防你,最后整个圈子里的人都会如此。

因此李家明对陈东这个主动来要求合作的朋友很坦诚,不但将他公司的情况据实相告,连他对邻县、甚至是整个行业的野心及步骤都不瞒人。

“东哥,我不瞒你,公司目前的资产包括我们囤积的木材,也不过是二百零九万八千,但账不能那么算。按我们的计划,最多一年之内,我们将邻近三个县的菌棒生产、香菇购销业务。

至于一年以后,能不能再向外扩张,那得看这项技术的推广速度。东哥,我不缺资金,你想买20%股份,得按公司未来三年的远景赢利计算。要不,你就得等到三年之后,公司上了规模再来谈。”

生意人对数字都敏感,一年以后占据三县的地盘,每年生产千万支菌棒,出产一千五百万斤鲜菇或二百四十余万斤香菇干,这得赚多少钱?要做到了这么大的规模,20%的股份又得卖多少钱?

画一张大饼就信誓旦旦说能吃,而且还保证能吃撑,陈东觉得脑袋都大了,谈生意有这样谈的?

没错,就是这么谈的,漫天要价落地还钱,何况还是人家有求于自己的时候。只是李家明的嘴巴张得太大,大到他这位远来寻求合作的人,丝毫没有这个心理准备。

面子是自己挣的,不是别人给的,董昊带陈东见识过李家明的潜实力,他也没了上次的嚣张,狐疑道:“阿明,我们都是内地人,知道地方保护有多强大,你有信心能占得了邻县的地盘?”

占地盘不太可能,但垄断资源却是非常容易的,香菇是个吃资源的产业,垄断了原材料不就等于控制了整个产业?自己有外贸单子撑着,那些实力弱小的作坊式企业,如何与自己竞争?

“阿明,人家在路上设个卡,你的材料就进不来!”

哼,只要有钱赚,莫讲设个卡子,你就是架上机关枪都没用!

“东哥,知道硬杂木加工成木屑有多难吗?你也转了不少地方吧?人家都是挑容易加工的软杂木,只有我们才是使用硬杂木。我们是做外贸香菇,又不是做内贸,跟他们不冲突的。”

有道理,陈东下意识地摘下金丝眼镜,一边擦拭着镜片,一边急速思考着。

使用加工难度高的硬杂木,就能对产品的质量有保证,加上不愁的销路,难怪这小子这么有信心。硬杂木生长不易,消耗完了本地资源,外购资源时,就现在的交通条件,成本势必急剧上涨,那再收购他们的股份,意思就不大了。

“对,你以为我开价100日元是乱开价?要想菇农不使用农药、激素之类的东西,得给他们足够的利润。成本一上涨,菌棒就没有了利润空间,只能用销售利润来补贴!”

想通了的陈东依然摇头,戴上他的眼镜,讨价还价道:“阿明,给菇农补贴,也用不着一斤20日元,这个价格还是太高了!日本国内的零售价确实高,但销售成本也高,要是给你这么高的收购价,我们的利润空间就不足了。”

哄鬼啊?

心知肚明的李家明也不揭穿,反而说起山里的穷困。九五年了还有人吃薯丝,而且是相当一部分农民吃,这日子得过得多艰难?

“东哥,你也跑了那么多个乡镇,发现我们的菇农都是些什么人吗?他们算生活水平还好的,但还有近1/3的人要在饭里掺薯丝。

我上半年已经扶助了四十家贫困户,下半年想再由销售公司出资扶助一百户,组织那些最贫困的农民种香菇,帮他们一把。”

陈东愕然,自己还遇上一个活雷锋?

‘嘿嘿嘿’,李家明笑了几声,感叹道:“东哥,你是昊哥的兄弟,肯定听他讲过我的事。人啊,穷则独善其身,达则要兼济天下。兼济天下,我没那么远大的志向,也没那个兴趣,但做人不能忘本。

这是我家乡,什么叫家乡?那就是不管我以后走多远,有多大的成就,魂牵梦萦的还是这片大山。”

走南闯北的陈东不愿意相信这是真的,可又不得不相信。‘山里人家’卖给菇农的菌棒是一块五钱,可销售公司立即付一块钱订金,等于是在给菇农小额无息贷款,而且还是在这小子的父亲欠着三千万的情况下。

开始香菇的收购价不过是优等品2块,可他们打通了外销环节后,收购价立即上涨到了2块5。这个价格,差不多就是

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