变身三无女主-第227章

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　　　　按照常规，一部电影，百分之五十七的钱留在影院，影院拿出百分之二至百分之五的利润给院线管理方，而投资方拿回百分之四十三，其中百分之四至百分之六是给发行方的。

　　　　但是，在这个合同里，身为发行方的他们，压根就不拿分成，只拿一口价的工钱！

　　　　这特么还是对方主动提出来的！

　　　　“不不不……除此之外，我们争取让院方也做出一些让步，这件事情可能比较麻烦，还请江小姐多等几天……”


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453　院线大佬，桌上谈判

　　　　电影院线是以影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成的一种电影发行放映经营机制。影放映业是一种具有垄断性的经营体制的行业。经营者为发展和保护其经营利益，在某些城市或地区，掌握相当数量的电影院，建立放映网络，借以垄断某国或某一电影制片公司新版影片的公映。

　　　　截止到对方与江火商谈之时，国内总共有四十七家院线，但真正把控市场的，还是那八家大型院线。

　　　　而对方所说的谈，就是和这些院线商谈。

　　　　翌日上午，上京某个CBD大楼内，数十名衣装革履的男子正坐在那儿，面色严肃的翻看着手中文件。

　　　　“老陈啊，你这是想要我们的命啊！只拿维护最低额？这不是想让我们去死吗？”一名戴着金丝框架眼镜的斯文男子言语倒是非常直白，他将手中文件合起，随意的丢在桌上，摇头道：“不可能，这份合同我绝对不会签，若是按照你们这么来，那我们董事长绝对会把我的皮扒了！”

　　　　随着这名男士的开口，坐在其身旁的中年男子也挺了挺啤酒肚，道：“我们也不同意，老陈，幸亏是你在这儿和我们聊，若是换做别人，老子早就一个巴掌过去了，影院维护最低额？怎么可能！大家都是商人，不吃饭了吗？”

　　　　“对啊，苏总和王总说的不错，这种例子，绝不能开，上次老张和我们闹腾，要求所有院线分成下降两个点我们都没答应，这回怎么可能会答应你这亏本买卖？”坐在最末端的年轻男子也点头赞同，“更何况，老陈你还没给我们说到底是哪部电影呢！到底是谁面子这么大，让你来谈这种事情？”

　　　　能来参加此次会议的人，都是国内各大院线的负责人，将所有人请到这儿，可花费了老陈不少的力气。

　　　　听到了这名年轻男子的言语，在场所有人都抬起头来，将目光聚焦在了老陈的身上。

　　　　他们手中的文件内容非常简单，除了让利以外，没有其他。

　　　　若不是大家都是熟人，他们早就拍拍屁股走人了。

　　　　他们之所以能够半开玩笑的在这儿与老陈念叨，完全就是因为待会还有个会议……有关年末外国影片引进的商讨。

　　　　老陈环顾全场，视线从所有人身上扫过，当他确认，在场人员皆是以为他在开玩笑后，这才沉下声音，回答了这名年轻男子的问题，“江火的电影，《魔法石》……”

　　　　此言一出，在场所有的人都愣住了。

　　　　虽然他们知晓《魔法石》这部电影已经完成了制作，但是，他们并没有收到任何定档上映的消息。

　　　　不仅如此，就连过审的消息，他们都不知道。

　　　　并非是项总和史蒂文老头有意保密，而是因为江火这边的速度，实在是太快了！

　　　　这属于合资影片，双方都要审核，然而，就在史蒂文让人将电影递交上去的同时，江火这边的通过文件，就已经下来了……这种速度，也大大刺激到了那个犹太老头，史蒂文头一次发现，原来影片审核的办事效率，竟然能够这么快！

　　　　当然，江火这部影片的审核速度也刷新了历史，很多知情人都笑称，能够再次打破纪录的，就只有她了……

　　　　实际上，如果不是史蒂文那边的通过文件直到上个星期才下来，这部电影，早就上映了！

　　　　“《魔法石》过审了？准备什么时候上映？”最开始询问的那名斯文男子推了推鼻梁上的眼镜，道：“我看了江火的围脖，她想定档暑期，但按照现在的情况来看，时间已经来不及了……”

　　　　“来得及，来得及，下周一号，到三十一号，你们有问题吗？”老陈的表现，丝毫就没有商谈合作的意思，从里到外，所有的言语，所用的语气，全都是在下命令！

　　　　不过，在场的人员可没有将老陈这句话语当成玩笑！

　　　　“下周一号？到三十一号？这……有些不妥吧？”坐在左侧的中年男子将自己的西装解开，似乎二十六度的室内，也让他感受到了燥热感，额头上，甚至还真的冒出了汗珠。

　　　　老陈所说的时间，可是八月一日至三十一日。

　　　　这可是已经完成拍片的暑期档！不少进口大片都已经准备完毕！根本就没有场次匀得出来！

　　　　若是提前一两个月，他们绝对会舔着脸向老陈保证排片量，但是现在……可就不好说了。

　　　　虽然他们才是真正的巨头，掌握电影放映的命脉，但商谈完毕，签订合约之后，他们也不好反水。

　　　　“没有什么不妥，那些片子，往后挪一挪就是了，当然，你们减少排片量，我们也不会介意的……”

　　　　老陈的话语倒是说的非常的轻巧，但是，现场的人却嗅到了一丝不寻常的味道。

　　　　作为最大院线的代表，斯文男子老王轻咳了一声，道：“老陈，有些事情，咱们之间，就不要藏着掖着了，你既然和我们说这件事情，那就说明影片发行由你们来做，既然如此，你不如直接给我们透个底，到底要多少。”

　　　　老王的言语倒是说出了在场所有人的心声。

　　　　老陈闻言，深吸了一口气，说出了一个所有人都无法接受的数字。

　　　　“百分之八十五？这和百分之百有什么区别？”

　　　　“暑期档排片量占比百分之八十五？卧槽，老陈，到底是你开院线还是我们开院线啊！”

　　　　“老陈你不会和我们说的是真的吧？百分之八十五的占比，我们院方只拿影院最低的维护额？”

　　　　直到现在，所有人才对桌子上这份文件，重视了起来。

　　　　若老陈说的都是真的，那他们绝对会拍桌子走人！

　　　　大家都是出来做生意赚钱的，这种先河，绝对不能开！

　　　　不管是谁！都不行！

　　　　你江火不是拍电影的吗？老子不给你播，你能耐我和？

　　　　“没错，我说的都是认真的，请在座的各位，仔细考量，如果有异议，吞到肚子里去……”

　　　　面对众人的质问，老陈倒是悠哉悠哉的坐了下来，端起桌上的茶杯，轻抿了一口，长舒了一口气。


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454　虎口夺食，态度骤转

　　　　老陈的态度，可是激怒了在场所有的人。

　　　　这压根就不是谈判，而是在虎口里抢食吃！

　　　　青天白日之下还有没有王法了？他们掌控了渠道，想上映谁的电影就上映谁的电影，甭说你江火了，就算是国内的那些大导演全部加起来，他们院线也不会买账！

　　　　一旦有适当的利润，资本家就会大胆起来。有百分之五十的利润，它就铤而走险；有百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞死的危险。

　　　　而现在，老陈提出来的分账方式，已经不是百分之三百的利润这么简单了。虽然在场所有的人都知道，若是上映《魔法石》，今年的票房冠军绝对非他莫属，但是，若是不让他们赚钱，什么记录啊，什么冠军啊，全部见鬼去吧！

　　　　甭提什么导演，什么制片，什么演员，什么IP。

　　　　只要影院不给你排片，所有的东西，都是空的。

　　　　他们这些院线可是当大爷当惯了，现在想要让他们当孙子？他们保证会把你打成孙子！

　　　　甚至，几个情绪激动的大佬直接就拍了桌子，瞧那态势，随时都有可能暴走离开！

　　　　然而，老陈瞧见这一切后，却是淡然开口，道：“偷票房违法，数额巨大，吊销执照。”

　　　　短短的十二个字，却令在场的气氛，陡然变化。

　　　　坐在这儿的大佬明白老陈的意思，作为院线，基本上都干过这件事情。

　　　　如果说买票房是猫腻，那偷票房就是明火执仗的抢劫。一部电影票房，院方能拿走百分之五十七，一些片方为了讨好影院，会承诺多返点。在返点利益的驱使下，影院很有可能会去偷票房，将一部分没有返点的影片票房挪到有返点的影片上，甚至一些发行公司也会参与其中。

　　　　如今影院常用双系统，也就是一家影院买两套票务系统，一套负责出票，一套负责将票房上报，在出票系统中打出A电影的电影票，却在上报系统中计入B电影的票房，这种方式比较隐蔽，一般难以查出。

　　　　不过，这种事情，压根就瞒不过老陈这个圈内人，他若是想要搜集证据，全国所有的院线，明天或许就会被吊销执照。

　　　　到了那个时候，就不是让你让利那么简单了，而是将你的饭碗，砸的稀巴烂。

　　　　“老陈，饭可以乱吃，话不能乱说，嘴皮子一动倒是轻巧，但接下来的事情，谁都无法保证啊！”老王冷笑不止，他敲了敲桌子，道：“我代表达旺影院表示，绝对不会购买播放《魔法石》这部电影！”

　　　　老王的言语掷地有声，态度极其坚决。

　　　　不过，能像他这么表态的人，现场可没有第二个。

　　　　毕竟，达旺影院作为全国最大的院线，去年的票房收入可是达到了八十五个亿！观影人次更是超过了两个亿！全国拥有五百多家直营影院，拥有四千五百多块荧幕！

　　　　老王有底气，所以才会敢直接和老陈撕破脸皮！

　　　　老陈只是众多发行商的其中之一罢了，即便不与他合作，也会有源源不断的电影找上门来！

　　　　更何况，老陈若是失去了达旺这个朋友，那他们发行公司，将会死的很惨！

　　　　就在所有人都认为老陈马上就要服软时，老陈却敲了敲桌子，把玩起自己的手机来。

　　　　“老王啊，你说的很有道理啊，饭可以乱吃，话可不能乱说啊！有些事情你都没有搞清楚，就开始拒绝我们的好意，真是……哎……”老陈摇了摇头，他长叹道：“看在朋友一场的份上，我劝你还是现在打电话给董事会，递交辞呈吧！”

　　　　“老陈，我告诉你，别在这儿糊弄我！”老王猛地一拍桌子，长年累月积攒下来的气势顿时涌出！“我告诉你，就算你们发行公司有靠山我也不怕！我就不信，在电影这种事情上，还有人能够跟我们达旺集团相抗衡！”

　　　　面对如此愤怒的老王，老陈摇了摇头。他没有言语，思绪，却飞至久远。

　　　　老陈清楚地记得，在去年这个时候，炎热的夏天里，老王口中的集团掌门人，可是说出了一句令人血脉喷张的话语。

　　　　达旺的钱都是我们自己挣的，想怎么花就怎么花。

　　　　对于这句话语，老陈面无表情，但内心却有些想笑。

　　　　做人啊，不能太嚣张，不然的话……

　　　　尚未等老陈给予回应，老王的手机，忽然响了起来。

　　　　原本盛气凌人的老王瞧见拨打进来的手机号码后，整个人的面色陡然大变。

　　　　老王是院线掌舵，但他的头上，还有好几个BOSS。

　　　　而给老王打电话的人，正是他先前所说的集团大BOSS……

　　　　“董事长，您好，有什么指示？”上一秒还在发怒的老王此刻正变得和小学生一样，乖巧的向电话那头的BOSS询问。

　　　　然而，接下来的几分钟内，老王则一言不发，面色变得极其难看。

　　　　黑脸……红脸……白脸……

　　　　简直就是川剧变脸的当家人！

　　　　等到老王挂断电话后，老陈已经快要将自己杯子里的水喝光了。

　　　　“老陈……我们达旺院线同意八十五的排片量，但是……我们希望分成百分之十五……全都是维护的钱……”

　　　　老王话语一出，除了老陈以外的所有人，皆是目瞪口呆。

　　　　百分之五十七的分成降低至百分之十五……这是什么概念？

　　　　这意味着在接下来的一个月里，达旺院线就是在为江火白打工！

　　　　老陈尚未说完，老王仿佛是语不惊人死不休，又冒出了一句话语。

　　　　“如果能够将分成提至二十，我们愿意满额排片！”

　　　　“满额排片？老王！你疯了吗？”

　　　　“老王！你怎么了？有什么事情说出来啊！”

　　　　“老王！你可别吓唬我们！”

　　　　一时间，在座的那数十名院线话事人纷纷开口，情绪激动的询问不休。

　　　　然而，对于老王的表态，老陈甚是满意。