大收藏家-第236章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
机器一响，黄金万两，每天看到那钱像猪笼入水一样进入腰包，存折上的数字越变越大，赵风的心就像喝了蜜一样甜。
这算是甘尽甘来，因祸得福。
要不是金至尊苦苦相逼，赵风也不会毅然转型，抛弃传统的经营方式，从线下转向线上，也就是这次转型，九邦可以在商品的红利中分得大头。
利润直线攀升，那种感觉，一个字：爽。
最让赵风高兴地是，九邦的经营生态系统也多样化起来。
最初九邦主要是靠订单赚钱，说白一点就是来料加工，就赚一点加工费，可是现在九邦有三大营利点。
首先还是传统的接订单、来料加工，虽说一度中断了一阵子，但是人脉和基础放在哪里，金至尊看到打压效果不佳，为了自身利益，放弃打压后，订单开始回流，九邦又可以挑着订单来做，做不了的订单或油水不多的订单，就转手外发，赚个差价，这是一个不错的营利点。
赚得不多，但胜在稳定，细水长流。
其次就是自产自销的产品，绕过传统线下销售渠道，通过电视营销的方式，直接送到消费者手里，量大、利润高，是现在最赚钱的项目，贡献的营收也最大。
弊处是跟风者越来越多，一旦热度过后，销售肯定会慢慢萎缩。
最后一个营利点，就是创立的电脑起版部，电脑起版有速度快、损耗低、修改容易的特点，据统计，花城有三千多家大小不一的首饰公司、加工坊，但是有能力建立起版部的不多，以前的做法是多是起版师傅在下班后，接一些外单来炒更，赚一些外快。
可是由于时间不稳定，做完一天的工作，大多精神也不佳，以致工期和质量难保证，再说一件二件算是订制，成本大价格也高，赵风建立电脑起版部，就是收编和占有这个市场。
不夸张地说，现在花城外面的起版散单，九邦的起脑起版部起码占了六成以上的市场，霸主地位，不容质疑。
杨舒是一个人才，采用会员制、积分返现、介绍返点等方式，拉拢了一批顾客，同时严把质量关，最明显的是刚开始时不时有qc来查质量，到后来是直接发货，免去检查这一步。
人家要求比自己更严格，还有什么好查。
而杨舒有二步走得很不错，明明处在垄断地位，可就是拒绝涨价，一来稳定客源，二来也扼杀其它人进入这个行业竞争的**，二是免费送货上门，进一步提升客人的消费体验。
九邦的电脑起版部，每个月上交的帐单让赵风看到都乐。
有现在的改变，说到底，赵风反而要感谢金至尊，这些都是在它的压逼下摸出来的道路，逼出来的，要是一直都顺风顺水，说不定现在九邦还是一间经营单一的代加工厂。
陷入困绝时，要拼，抗住了，就是柳暗花明；拼不住，烟散云散。
最了解的人，也许是你的敌人，最能成就你的，也可能是敌人。
用一句话概括：风雨过后见彩虹。
不知不觉，值得怀念和铭记的1997已经成为翻篇过去的一页，无论对赵风还是华夏人民，1997绝对是一个难以忘怀的年份。
1997是改革开放的第十九个年头，经过近二十年的发展，华夏的经济、文化、科学、军事等方面都有长足的发展，一度被迫租借的香港也回归到祖国的怀抱，这是华夏儿女骄傲自豪、举国欢庆的一件事，可也有遗憾，也就是在这一年，那位改革开放的的总设计师，却是永远地离开了。
这一年，对赵风和九邦员工来说，也是风雨飘零的一年，九邦有过发展、有过被打压、甚至一度发不出工资，员工在生产旺季在公司无聊打牌度日，赵风也要变卖翡翠套现，筹集资金来生产，被迫放手一拼，要是电视销售行不通，九邦有可能要大规模裁员，从一间中等规模的企业回到小加工坊时代。
幸好，这一切都挺了过来。
放假过年时，各种奖励和福利，赵风继续出钱包了员工的车费，得到员工一致的赞扬和拥护。
农场和农庄的表现依然很好。
农场现在有好几个生产基地，有了足够的经费投入，张楠又开发出不少新品种，收入节节攀升，郝蕾的能力同样出色，养殖场的规模扩大了三倍，现在光是养殖场的员工都有十多人，分店生意也火爆，分红直接暴涨了近二倍。
一切都很顺利，唯一让赵风心烦的，还是和郝蕾的关系。
323 傲娇一下
谭青峰不是说什么商界奇才、华尔街的精英吗，还要管理一个投资基金，让人无语的，他好像就耗在这里不走了，送花、请吃饭、送礼物，换着花样给郝蕾制造惊喜。
那痴情的样子，赵风估计自己是女的都快要感动了。
偏偏郝蕾不以为动，于是，赵风就一直充当挡箭牌。
负责“挡箭”可不是简单说说而己，赵风就是再忙，也得陪郝蕾一起吃饭、逛街、看电影等等，要在谭青峰面前秀恩爱，好让他知难而退。
刚开始赵风感到是一种负担，隐隐有些不耐烦，特别是在公司忙的时候，还要出来假扮情侣，内心还有一些抵触，能迁就郝蕾，其实全靠一个信字。
男人大丈夫，一诺千金，答应的事自然不能反悔。
不知什么时候起，赵风慢慢由抵触变成接受，又从接受转为期待，甚至主动约郝蕾去“秀恩爱”，美其名曰让谭青峰早些死心。
无论多困难、内心多烦燥，和郝蕾在一起后，就会感到心情放松、心境平静。
其实想想，郝蕾是一个很特别的女生。
有颜值、有学历、有气质，能屈能伸，卖得了萌，耍得了二，扮得了少女，驾御得了女王，红得了脸颊，晒得了下限，玩得了小清新，咽得下重口味，能在高档场合优雅地用餐，又能在街边小摊高兴地啃咬，绝对是一个很有个性的女生，而郝蕾就是这样的女生。
慢慢地，赵风不再埋怨谭青峰什么时候走，也不再抱怨抽时间陪郝蕾逛街看电影，就是过年时，以郝蕾男朋友的身份去郝家拜访，心里也没有抵触。
当赵风一空闲时，脑里不由自主浮现郝蕾的倩影，这时赵风才发觉自己曾经冷却的心，在不知不觉中被郝蕾占据。
这个可爱的小娘皮。。。。。。
然而，赵风想说出口，又有些害怕，郝蕾找自己帮忙时，说过找不到合适的人才找自己，并不是对自己有意思，只是冒牌男友、挡箭牌，说得直白一点，没说破还是朋友，就怕一捅穿，说不定就是朋友都做不成。
赵风一时患得患失起来。
生意好，资金充沛，九邦也迎来了发展的春天，人员从1600多人发展到2500多人，出货量从每个月的12万件到30万件，可惜是银货居多，量是上了，只是利润有点薄。
现在是经济发展的黄金发展阶段，赵风本着大小通吃的原则，有赚就做，就是不太赚钱的，也接过来转手给别人赚个人情，也有意识地联合其它首饰商大批量团购来，可以压低采购价格的同时，也搞好关系。
金至尊在太子手里时，都是自己人，其余厂商多是选择冷眼旁观，哪边势大就站哪边，而现在金至尊咄咄逼人，一接手就要打压九邦，再加上田中佳美是日本人，金至尊也就成了日企。
对于日本人，每一个有良知的华夏人，都不能轻易放下心中那份的怨念，有一股发自内心不满，于是，纷纷向赵风靠拢。
生意上了正轨，管理制度完善，特别是把工作承包给可靠、信任的人，赵风清闲了不少。
花城方面扩大了规模，香港分部方面赵风也没有小气，由原来的十多人扩展为三十人，招了几个有实力、有潜力的首饰设计师。
社会不断进步，时尚不断变化，只有不断创新才能得到消费者青睐。
对企业来说，得消费者得天下。
香港回归后，和华夏的联系更加密切，签证也方便了很多，距离近，往来也很方便，还开通了直达豪华大巴，一个小时就能到达，这样一来，总部和分部的交流更加密切，作为香港分部的负责人唐悦，每个星期都到总部汇报工作。
有时送一下物料什么的，一个星期来二三次。
赵风办公室内，唐悦正在向赵风汇报工作。
&nbs
p；“boss，森美那边又压价，他们仗着货多，要求我们减手工费。”唐悦有些无奈地说。
“有多少货？这次他们又准备压多少？”
做生意的第一个顾客就是合作伙伴，很简单的一道计算题，利润就那么多，别人拿少了，自己就可以多拿点。
商场如战场，为了尽可能降低成本，有是为了一点工钱，来回拉磨几个月的都有。
“五百打手镯，一千二百打戒指，有三千多条项链，他们说我们的镶嵌费太贵了，希望降二成。”
赵风一听乐了：“行啊，都学会拼单玩团购了。”
拼单是最近冒出来，一些商家为了推广，走薄利多销的路线，当客人的购买到一定量时，就给某方面的优惠，于是有共同购买欲望的人就把“单”拼起来拿下优惠，在花城的首饰企业，有不少内部群，购买时一起去买，有利于砍价。
没想到外国人也精明起来，把订单拼在一起，让九邦减加工费。
“是啊”唐悦苦笑地说：“那家森美，太精明了，现在它学会拆单，我们明明合作得很好，可是它每个月还是分不少出去，我打听过，对方的质量还有价钱也不比我们好。”
拆单是一个行内术语，意思是把订单分拆开，例如那张订单是一万件，交给一间公司完全有能力接下，可是它却分成一张七千一张三千，分别给两间不同的公司，或许有一间公司的报价并不高，但是这样做的好处是摊分风险，然后防止一家独大。
要是只有一个合作伙伴，说不定对方要坐地起价，买家故意“养”着对手，就是让两家互相竞争，它好渔滃得利。
“降二成？那要降多少？我们现在的镶工的工价是多少？”赵风开口问道。
接订单、谈价钱出身的唐悦对这些了如指掌，闻言马上开口道：“标准b级难度是一块二每粒，视数量和做工上下浮动，不过浮动幅度不超过百分之十。”
那批货的订单赵风看了，整张订单最肥的部分是手镯，6000件，有群镶要求，一只手镯有百多粒b级难度的宝石要镶嵌，不算其它损耗；光是镶嵌的工费超过70万。
赵风算了一下，脸上现出犹豫之色，最后还是咬咬牙说：“不做，无论怎样，每料石的工价不能低于的一块，低于一块的，无论什么订单，都不用考虑。”
说完，赵风马上补充：“这是我意见，当然，你在回的时候，措词放得婉转一些。”
这是一笔大生意，要是做下来，除去工钱、灯油火蜡，能给九邦带来上百万的收入，这笔利润很诱惑，可是赵风经过深思熟虑，最后还是确定放弃。
赚钱哪个都喜欢，但是要看赚什么钱？
外国人为什么愿意不远万里把订单送到华夏，很简单，就是看中这里廉价的劳动力，像一个出色的首饰匠，在华夏每个月能7、8百美金就不错了，可是这点钱放在美国，就是想请一个打一下手的学徒也没人愿意。
这工价放在外国来说，简直是便宜到偷笑，可是他们依然千方百计要压价。
这个月压一点，下个又要点优惠，那价钱压下来，就很难再升上去。
前世就是这样，很多人刚做首饰时，月薪轻松破万，可是经济发展了，普通工人的工资由原来的八百涨到二三千，可是做首饰的工资不涨反降，其实就是有些人竞争激烈，拼命压价的结果。
钱想赚，但是这个原则不能丢。
赵风投入首饰行业，就是想改变华夏首饰在世界首饰行业的地位和印象，像这种降价讨好有客人的行为，还真有点不屑做。
说话响还得自身腰杆子硬，九邦的技术、信誉都是杠杠的，特别是镶嵌技术，在精镶、群镶方面更是出名，再说九邦现在并不缺订单。
店子大了，偶尔欺负一下客人，傲娇一下，也不是没这个资本。
324 1还是0？
“boss，你真有个性，佩服。”唐悦对赵风伸出一个大拇指。
上百万的利润，说放弃就放弃，这份魄力真没几个人有，碰上一些没节操的商人，说不定就各位跪舔了，而赵风却能很坚定地说不。
其实唐悦心中也是倾向拒绝，和森美合作不到一年，都三次降价了，再这样降下去也不是办法，做生意要学会说“yes”，但必要时候也得说“no”。
货
