大收藏家-第214章
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这样做，也是防止九邦再出第二个“刘春雨”。
要不是有新式起版软件面世，太子当时一招就差不多废了九邦。
赵风看了一下没问题，麻利在上面签了名。
“风哥”赵风有些忧心忡忡地说：“又一个走了，说要去金至尊，那个日本小娘皮还真狠，我们今年犯太岁，遇小人了，对了，杨舒什么时候回？希望这次威尔的订单能大一点。”
“杨舒很快就回到，不过威尔嘛，被金至尊的人先一步接走，送到花城大酒店了。”
“什么？”邓飞楞了一下，接着一脸怒气地说：“金至尊，又是金至尊，又来抢我们的生意，真是可恶。”
邓飞说完，又有些好奇地盯着赵风，吃惊地说：风哥，现在有人在我们的碗里抢吃的，你怎么还不行动，快去花城大酒店把人抢回啊，现在兄弟们就盼着L&F的订单呢。”
别人的生意被抢，早就急得上火，可是赵风听说客人被抢走，可是赵风还在这里慢斯条理，邓飞都恨不得给赵风装上一对翅膀，好让他快点去花城大酒店，把订单抢回来。
“天要下雨，娘要嫁人，这事想急都急不来，反正他们都要聊的，还不如大度一点，让他们先聊一会，是你的，别人拿不走，不是你的，就是去得再早也没用。”
邓飞有些不解地说：“风哥，我们不是和威尔签了长期合作的吗，他怎么说变就变？”
“首饰一年出几十款，每一款的价钱都不同，这价格没法订，所签的合同，是合作意向，合作意向不是订单，堂堂一个国家撕毁合约，说不承认就不承认，何况一个小商人呢。”
“可是，风哥。。。。”
赵风摆摆手说：“不用担心，我心中有数。”
看到赵风都这样说了，邓飞也不好说些什么，随意聊了几句，这才拿着文件出门。
邓飞走后，赵风又在办公室忙了半个小时，这才开车出门，直奔花城大酒店。
到了花城大酒店，进门前，赵风还在想一会怎么给威尔打电话，就是威尔推搪、推迟见面的这种可能也想到了，没想到进门后，不用打听也不用打电话，很快就找到了威尔。
威尔就在花城大酒店大堂旁边的小型西餐厅，有说有笑地用餐。
不知为什么，赵风有一种感觉，好像威尔在等着自己一样。
向威尔坐着的四周打量了一下，赵见瞳孔一缩：坐在威尔旁边的，除了有他的同行，还有来自金至尊的新任掌门人田中佳美。
没想到田中佳美这么拼，为了抢这种小生意，还亲自出马。
“赵，我亲爱的朋友，你来啦，我们很久没见了。”一看到赵风来了，威尔笑着给赵风一个美式的拥抱。
“威尔先生，你是我尊贵的客人、亲密的盟友，你来华夏，我能不到吗？”赵风哈哈一笑，丝毫没有因接不到人而有半分不满的情绪。
就像刚才什么事都没有发生一样。
赵风没有第一时间赶来，而是拖了大半个小时才来，那是让金至尊先报出自己的底价，自己好伺机而动。
还有一个原因，赵风不想让威尔觉得自己太重要，以后再议价时处在下风。
田中佳美也站起来，微笑地给赵风鞠了一躬，彬彬有礼地说：“赵桑，没想我们又见面了。”
这些日本人就是虚伪，明明都水火不容，一个个都想把对方置之死地，可是这个田中佳美，每次都是这样有礼，古龙有一句话说得很好，典型的“嘴里喊哥哥，腰里掏家伙。”
一个美女和颜悦色地向自己行礼，换作别人都有点受宠若惊，可是赵风最看不起就是这一套，开门见山地说：“佳美小姐，你就是想见我，也不用采用这种方式吧，明知威尔先生是我的客人，你却抢着替我招待，这有点不太厚道。”
田中佳美没想到赵风这样直接，她只是楞了一下，很快就掩嘴笑道：“赵桑，我想你误会了。”
“误会？什么误会？”
“威尔先生的L&F是美国大型的首饰连锁店的所有人，也是一位受人尊敬首饰采购商，他和我们御木本株式会社一直有生意上的往来，他店铺里的珍珠首饰，大部份来自我们会社，也是我们御木本株式会社的尊重客人，赵桑说抢，这话是误会了。”田中佳美柔声地解释说。
不过那语气，好像带着淡淡的嘲讽。
威尔充当和事佬，拉着赵风坐下，笑着说：“哈哈哈，都是朋友，来，我们坐下来慢慢聊。”
赵风坐下，威尔又向赵风介绍几个同行的商人。
典型的抱团，就是采购商人一起，把采购量提上去，利用采购量把价格压下去，这些都是财神爷，赵风自然笑着面对。
“几位，很抱歉，我去洗手间补补妆。”聊了一会，田中佳美起立欠了一下身，然后上洗手间。
这是一个契机，她知道，要是她在这里，赵风就不会和威尔他们谈生意上的事。
西方人比直率，田中佳美一走，赵风还没有抛出话题，威尔主动开口道：“赵，我们是朋友，但是你们华夏有一句话说得很对，亲兄弟明算帐，我想是时候聊聊这次订单的事。”
296 狂妄
“威尔先生，我们虽然不是兄弟，但是我们是有同共利益的盟友，因为我们已经签订了长期合作的合同。”赵风不着痕迹地提示道。
威尔现在是北美地区的代理商，北美地区的商人要货，不是找九邦，而是找威尔，这样一来九邦牺牲一部分利益，而威尔也替赵风开拓市场，可以说相互利用。
“赵，请容许我更正一下，那是意向”威尔**裸地说：“合作的前提，是我们双方都取得共识，在同等条件下，优先确认对方是合作伙伴，没错，只是优先。”
优先，并不是绝对。
商场上，现实得让人不寒而粟。
赵风点头表示赞同：“没错，不知几位这次来，需要订多少货呢？”
“赵”一个名为杜比的商人开口道：“托上帝的福，今年美国的经济持续好转，最新公布的消费者信心指数又创了新高，我们对即将到来的消费旺季都很看好，这次要的货，大约比去年多二到三成，当然，也要看款式、价钱等因素。”
价格诱不诱人不知道，现在起码采购量不错。
坐在威尔旁边有一个金发的中年大妈，其貌不扬，可她是德国有名首饰商人，人称首饰玛丽的女人，等杜比说完，她接过话题说：“赵在时尚的嗅觉非常好，你发来的秋季新款都很不错，设计巧妙、造形优美，相信推出去会受到顾客的认同，当然，我们都很喜欢。”
赵风还没来得及表示感谢，威尔再次抢过话头，开口说：“但是，今年也有一点点特别，我们收到金至尊的款式，他们的设计也同样出彩，而且很有诚意。”
“诚意？”赵风皱了皱眉头，开口问道：“哦，那几位的意思是？”
威尔等人开口刁难，早在赵风的猜测之内，田中佳美亲自去接人，肯定不是聚旧那么简单，自己在接到消息后大半个小时才出发，在这段时间内，相信威尔和田中佳美估计有了深层的接触，而田中佳美肯定作出某种承诺或让步，这次想顺利拿下订单是不可能的。
在来之前，赵风就做好了被砍价的准备。
“款式不相上下，那就比价钱吧”玛丽开口说：“赵，请恕我直言，就性格比来说，金至尊比九邦的首饰，大约优惠20个百分点。”
款式不同，价钱也不一样，这个比不了，但是成本、人工和价格方面，有一个性价比，在场的人都是行家，这点自然难不倒他们。
尼玛，这个田中佳美，真是损人不利己，竟然给二成的让利来抢生意。
嬉哈系列是中低档首饰，比不了那些高档货、订制货，控制得好，大约有三成的利润，让利二成，按理说还有10个点的利润，但是，和去年相比，材料、人工都有不同幅度的上涨，这部分上涨抵消了6个点左右利润，再加上一些损耗和意外损失，利润几乎归于零。
明显是出工不赚钱，就赚二声吆喝。
不赚钱也要恶心自己，田中佳美简直就是一根搅屎棍（俚语，乱破坏的意思）。
赵风一边在心中暗骂的田中佳美，一边权衡得失，最后咬着牙，强挤出二分笑意说：“我们合作了这么久，对老客户让让利也是应该的，九邦也愿在原定的基础上，给各位八折的优惠。”
说这话的时候，赵风心里满是不忍、话里透着不甘，可是又不能不低头。
现在是买方市场。
这是九邦第一次降价，也是第一次降这么多，赵风就是想想都心痛。
白干活，谁愿意？
可是在田中佳美的恶意攻击下，就是平日接订单接到手软的香港分部也不灵验了，订单越来越少，现在不要说外发，就是养自己的员工都有点难，算算离旺季还有一个月的空档，无论如何也要抢点订单回去。
不少首饰厂，在淡季时，为了养活工人，让工人赚点生活费，就是赔本的生意也做，要是员工没钱拿，一个个都跑了，到时找谁做货？
不管怎样，先渡过这个难关再说。
威尔哈哈一笑，拍着赵风的肩膀说：“赵，你真是太慷慨了。”
“谁叫我们是朋友呢”赵风故作轻松地说：“不知几位选了哪种款式？”
打铁要趁热，最好把合同给签了，免得田中佳美回来，又要横生枝节。
“不急，赵”杜比笑得像个狐狸一样，闻言开口道：“要签合约不难，只是你还得答应我们一个小小的条件。”
“什么条件？”赵风马上追问道。
杜比转而对威尔说：“威尔，你是我们的队长，我认为这件事由你来说更合适。”
威尔点点头，转而对赵风说：“赵，实话说吧，像我们这些首饰商人，需要把大量的资金压在货上，这让我们的现金流不足，错过不少扩张的良机，要是赵能像金至尊一样，允许我们把货款延后三个月再给，我们马上签约，要是不能答应，可能我们的合作要暂告一个段落。”
说到这里，威尔马上补充道：“赵，我得先承认，九邦的首饰很不错，无论是设计还是质量，都值得喝彩，可金至尊的款式并不比九邦差，而优惠力度更大、诚意更足，这是生意，我想你会理解的。”
理解你妹，赵风这才明白田中佳美的诡计，不得不说，她这一手玩得相当狠辣，也相当漂亮。
一出手，就击中了九邦的七寸，九邦现在最大的弱点是实力不足，现金流、现金储备很脆弱。
九邦赚的钱，大多用在扩大规模，增设、升级设备，农场、农庄还有洗金赚的钱，投在了房地产，还有一部分，压在生产原料上，现在赵风看似风光，可是实际上兜里没多少钱，现金流对赵风来说非常重要。
没钱，原料买不到，拿不到工资，员工也得造反，有钱不是万能，但是没钱万万不能，福缘和金至尊，都是倒在现金流上。
首饰不是普通商品，就成本来说，一件就按一百华夏币计算，像这种中代档主要靠走量的首饰来说，威尔他们一次能拿二三万打，合起来二三十万件，光是成本就要的二三千万，而这笔钱没有预付款，还要三个月后才能拿到。
要是三个月后拿下不到呢？
赵风根本不敢想像，再说也拿不出这么多成本。
难怪田中佳美这么放心去补妆，其实她根本不怕赵风。
这是一个阳谋，九邦的实力有限，玩不起这样的大手笔，就是放在那里赵风也拿不走；就是赵风不怕死，不计后果应承，对田中佳美来说也没关系，因为这笔生意根本就没什么赚头，就是拿下来也只是赚声吆喝，九邦的人力物力全被套进一个没有利润的项目，对九邦来说也是一个前进的障碍。
要是赵风真同意这个要求，田中佳美可以针对赵风帐面没钱的弱点，相应制定无数个对付九邦的计划。
整件事并不复杂，就是大石砸死蟹，以本伤人。
有钱不是了不起，而是很了不起。
蛇吞象看起来很有勇气，但是，这份勇气有可能带来灾难性的后果，在商海上，九邦还是一艘小船，经受不起这种大风大浪。
赵风缓缓放下手中的酒杯，摇摇头说：“对不起，不是我信不过诸位，只是九邦的能力有限，不能答应延后付款的要求。”
不答应，可以自行设计几款新首饰，自己垫点钱，让员工提前做出来，也可以打发时间，实在不行，大不了放十天半个月的假，可是一旦答应三个月延付的条件，那九邦的命运就捏在别人手里。
这一招
