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第54章

重生1990-第54章

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住院两天其实也有好处,安逸算是休整一下。这些日子过于忙碌,象是个陀螺般转个不停,现在停下来休息,感觉还真是很不错。
不过他心里也明白,事业才刚刚起步,还有太多事情去处理。现在真不是休息的时候,只是既然医生不让出院,老妈又亲临监督,那就只能靠着时间等待出院了。
就在安逸住院的这两天,生意其实也没怎么耽误。李德明每天都会过来,讨论如何应对杂牌呼啦圈的问题。
根本李德明的说法,这两天市场比较杂乱,各种品牌呼啦圈冒出不少,价格都很低廉。这对盛达来说,完全就是一个考验。
李德明面对这种情况,显得十分焦急,脸上皱纹好象都多好几根。可是安逸现在正住院养伤,不好叫他劳心费神,坐在床边只是念叨。
看到小舅抓耳挠腮的模样,安逸忍不住笑出声:“好了,小舅,你也别念叨了。等我出院好好想办法对付他们。先让他们得意几天吧。”李德明知道现在急也无用,只能点头答应。
除了李德明的事情,李毅他们也都有过联系。消息有好有坏,大都和杂牌的呼啦圈有关。
安逸心里明白,现在就是一个坎,一定要深思熟虑,才能够挺过去。当然越是这样,他就表现越淡定,仿佛一切都在掌握。这样的表现,自然也给李德明和李毅他们强大的信心,呼啦圈的销售还在有条不紊地进行着。
终于时间到了九月四号,早晨起来医生查过房。叮嘱安逸按时吃药,再过四天回医院拆线,然后给办理出院手续。
走出医院的大门,安逸感觉呼吸都顺畅许多,笑着对身边的郭勇说,现在都有鱼归大海的感觉。这几天真憋闷坏了,早就有些跃跃欲试。可是身边有老妈跟着,所以想去市场走一趟,观察销售情况的念头只能打消。乖乖地跟着老妈回家去养伤。
郭勇把安逸送回家接着就离开。他急着去商厦给装修工程收尾。如果没有问题的话,今明两天装修就会全部结束,安逸也就真正拥有自己的公司。
姐姐安英也不在家,李慧回来之后就又出去买菜,说是中午给安逸做好吃的,补一补身子。
安逸坐在客厅里面,一边看电视上的亚运圣火仪式的重播,一边给小舅打电话,商量呼啦圈销售的问题。
盛达呼啦圈的销售,其实并没有多大问题。这几天是稍有滑坡,不过每天也能达到二到三万的量,依旧占据着市场绝大部分份额。
至于新出现的呼啦圈,品牌比较杂乱。有的甚至连牌子都没有,完全就是在浑水摸鱼,形成不了对盛达的真正威胁。
不过就是李德明提起过的达盛呼啦圈,这几天出货数量上升到八千个,算是最具威胁的一个。





    正文 第七十二章  这叫釜底抽筋
     更新时间:2012…1…18 15:52:31 本章字数:2715


这个牌子叫达盛,一听就是在仿冒盛达,用相近的名称混淆视听。这么大产量,又是用这个牌子,不用说就是罗源他们的手笔。
他们说要借安逸的广告赚钱,也真就是这样做的。可巧说这句话的赵三明,现在还在看守所待着,也算是恶有恶报。‘活该’两个字给他,一点也不冤。
这两天安逸问过李德明,关于警察上门的事情。李德明听了之后,这才明白是赵三明捣的鬼,气得可不轻。
难怪感情还算可以的市场派出所,居然天天上门找麻烦,原来是赵三明指使的缘故。虽说事情不大,可有警察天天上门,了解所谓情况,也太干扰生意。这次赵三明被抓起来,今后终于不会有骚扰了。
安逸又问达盛呼啦圈一些具体情况。李德明不愧是市场通,知道的还真不少。达盛呼啦圈用的原材料较好,色泽也更顺眼舒服,质量上占优。而且批发价格在七角左右,居然比盛达还便宜近二角钱。吸引不少商家去进货。
听到这里安逸也是笑出声来,他事先把低档原材料收购一空,所以罗源他们只能用高档材料。当然质量肯定要好一些,不过成本吗,至少得提高一到两角钱。现在他们的批发价又低上两角,算来算去利润最多只剩两角左右。
这样的利润,说实话并不合算。合计一下,昨天罗源他们忙活一天,批发出去五千呼啦圈,利润不过一千块钱。这样的收益,估计他们肯定不会满意。
那么他们还有什么降低成本的办法?安逸考虑一会儿,除非改用低档的原材料。从外省购买,洽谈运输到生产,估计最少两个星期,到时黄花菜都凉了。
当然他们还有一个方法,就是降低生产成本,想到这里安逸面色有些严峻。所谓降低生产成本,说白了就是克扣工人工资呗。
安逸在红光厂加工一个呼啦圈给的工钱是一角,现在也提高到一角五分。罗源他们在塑料厂,估计能给五分就算是不错。这样能降低一角钱成本,可就是苦了工人。
安逸皱眉想了一会儿,告诉李德明今天就开始夜光呼啦圈销售计划,同时把普通呼啦圈的批发价格下调,降到和罗源他们一样。
李德明听到后有些不解,同样的批发价格还是不占据优势啊,因为质量明显有差异的。
安逸笑着给小舅解释,这样做也是为了麻痹一下罗源他们。等到夜光呼啦圈开始大卖的时候,再把普通型呼啦圈的批发价格降到最低,狠狠地给罗源他们一下,好好给他们上上课。
李德明一听开心得很,一个劲地说终于可以教训一下罗源他们。这些日子李德明可是风光得意,因为整个市场上面就他垄断呼啦圈批发生意,商家前来进货的时候,只能依照他定的价格和数量来。
可以说做生意做到这种程度,真是每个生意人的梦想。李德明做梦都要笑醒。
可是现在多出一个达盛呼啦圈,昨天就有不少商家开始讨价还价,发生不少口角,弄得心情都不太好。今天安逸终于同意启动夜光呼啦圈的销售计划,李德明知道扬眉吐气的日子都要来了。
这种夜光呼啦圈李德明也亲眼看过,清楚其中巨大的商业价值。现在已经开学,这种色彩斑斓,晚上会发出冷光的神奇呼啦圈,对于正在上学的学生来说,根本无法抵挡。肯定能够引发出新的销售热潮。
当然最重要的就是,这种夜光呼啦圈比普通呼啦圈更赚钱,安逸亲自定下的价格是批发价一元五角,零售价达到二元钱。其实成本就和普通的呼啦圈差不多。
这样算起来一个就能够赚一元钱,比起普通型呼啦圈要多赚四到五角钱,这种利润的提高,可真就了不起。至于提高的那点成本,主要是来自塑料添加剂。不过分散到数量庞大的呼啦圈上面,这点成本基本可以忽略不计。
说到这里李德明也想起安逸以前的那招,提醒他最好把塑料添加剂也全部购买下来,防止罗源他们进行仿制。当然罗源也不是没有办法,再去其他地方购买塑料添加剂就是。
不过安逸却笑得象是只老狐狸,这一次他们恐怕要跑得更远一些。因为安逸已经把附近的几个省份,全部塑料添加剂收购一空。
这个工作一直由高来振来做,其他省份则是由魏承强在跑,目标早就已经完全达成。
电话里面李德明开心得哈哈大笑,对于安逸可真是佩服到骨子里面。安逸给李德明打的这个电话,足足用去半个多小时,直到那边忙碌起来,这才把电话放下。
安逸坐在电话旁边的沙发上面,手指开始不自觉地轻敲着扶手,开始考虑夜光呼啦圈的推广问题。其实推广夜光呼啦圈,现在并不是最好时期。
按照他的估计,随着圣火仪式在全国转播,普通型呼啦圈肯定会有一段时间的火爆销售期。等到势头开始回落,到时再推出夜光呼啦圈。既能够延续呼啦圈的热潮,也能够把潜在顾客吸引过来,甚至能让原本已经购买过的顾客再次购买。
所以他这几天就是有意地压一压。只是现在看来人算不如天算,罗源他们的动作相当迅猛,现在的出货就达八千个,已经构成对盛达的威胁。
养虎为患可不是安逸的习惯,不管是谁,敢露头就给敲下去,也是安逸的信条。尽快把罗源他们给收拾了,安逸也并不介意仓促推出夜光呼啦圈,大不了多想想推广的办法罢了。
坐在沙发上面,安逸皱着眉头,脑海中不停思索,夜光呼啦圈推广的事情。电视广告报纸广告什么的,肯定是要做的。只是还得想更多的办法,让人们了解夜光呼啦圈的特性。
这时客厅的电视正重播亚运圣火仪式表演,虽说已经在现场看过,可还是看得津津有味。屏幕上面萧如君仪态曼妙笑靥如花,安逸的眼神也是温柔无比。
那天的表白可惜又被蔺小琳打断,不过萧如君的反应已经说明很多,以后有机会再争取一次。
这才刚想到蔺小琳,屏幕上就出现了,动感活泼得象是一只欢快的小白兔,看得安逸都笑出声来。
忽然间安逸眼神一亮,想出一个主意,拿起电话又给李德明拨过去。电话里面听到的声音特别喧嚣,也能想象李德明忙碌的情况。
安逸就把刚才的想法,简单地和李德明商量一下,又改进几点考虑不周的地方,就说好这事情交给小舅进行处理。他现在就是个伤号,根本出不了门,然后不管李德明的哀号把电话给挂断。安逸嘿嘿直笑,没想到受伤也成借口,还特别地好用。
这时李慧买菜回家,看见他坐在沙发上傻笑,立刻赶人回房间休息。安逸刚听话起身,电话就又响起来,只好做出无辜状看着老妈,等待指示。李慧也只能无奈地同意,自己拿着菜去厨房做饭。
安逸伸手拿起电话,原来是李毅打来的。他先是打到李德明店铺,知道安逸已经出院回家,这才打的电话。
安逸应声着李毅的问候,还在考虑必须改善一下联系方法。现在只靠固定电话进行联系,实在是信息不畅。这样太容易错失商机,需要尽快改变一下。
电话里面李毅问候过后,接着汇报一番业务情况。自从有了加盟商,李毅的工作重心就转移到另一处城市,继续开辟新的销售渠道和加盟商。
当然原先的地方他还是会负责,不过作用上面就显得小许多。至少指望他一个人,去监督加盟商是否切实履行合同根本不现实。





    正文 第七十三章  遍地黄金
     更新时间:2012…1…18 15:52:31 本章字数:2887


好在这次李毅选择的两家加盟商,名声不错,都是很重商誉的,基本是在按照加盟合同执行。第一批销售呼啦圈提成,已经汇到账户上了,数目大概在二千元左右。
安逸一听特别高兴,这钱是不多,可加盟商如此遵守合同,真有几分意外。对李毅大大夸奖一番,承诺会给他加奖金。
然后安逸又想了想,直接告诉他,盛达公司的销售部门主管,将会由他担任。希望他继续努力,做出成绩。李毅一直是安逸做为销售负责人培养的,有些消息现在就可以告诉他。
听到安逸的话,李毅激动成分,电话里的声音都在发抖,感谢安逸的信任。安逸也是笑着鼓励他多努力,盛达公司未来的前景美好着哪。
李毅回临前的时候,也是到商厦的装修现场看过,虽说装修还没有完成,可盛达公司大的框架已经能够显现出来。现代化的办公条件,奢华又时尚的办公桌椅,各种意想不到的精心设计,当时就把李毅看得目瞪口呆,心里还想如果能在这样公司办公,简直就是人生一大理想。
特别是李毅看过那几间办公室之后,羡慕得流口水,做梦都想拥有一间。现在知道那几间豪华办公室,居然真的有他一间,自然是激动无比。
说到这里,安逸又通知他可以把夜光呼啦圈发货给加盟商家,并且又把和李德明商量好的宣传方法告诉了李毅。电话里面李毅也是保证一定做好安排,这才把电话给挂断。
只是这边电话刚刚挂断,紧接着就又响起来。安逸拿起电话一听,原来是魏承强打过来的。对待魏承强安逸又是一副模样,声音比较冷淡,谈话也是教训批评居多。
魏承强在电话里面支支吾吾地汇报说,原来他明天要带的五位商家到临前进行签约的,可是因为出现一些状况,恐怕要推迟几天。
安逸其实已经想到是何种原因,可就是不说话,静静等待魏承强解释。
电话里面魏承强也是特别地沮丧。事情本来已经谈妥,只需要到临前进行签约,这几家加盟商就可以生产销售盛达呼啦圈。甚至就是在昨天,这几个商家在看过亚运圣火直播之后,对于加盟盛达都特别有信心。没成想短短几天时间,事情就发生这样的变化,魏承强内心的失落简直无以言表。
最最关键的就是,他现在都弄不清楚,为什么会有这样的变化。这样子给安逸汇报,魏承强跳楼的心都有,羞愧得无以复加。
安逸只是拿着电话静静地听,并没有多说什么话,也没有批评魏承强。只是在最后说既然是这样,那就先稳一稳,不用再急着和这几个商家进行联系。现在就可以进行夜光呼啦圈的

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