重生之神级学霸-第645章
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唯一的问题，就是原创药的复杂性远远超过仿制药。
捷利康市值近千亿，年销售额过百亿，但要论新药的话，每年能有三种就算不错了，而且，说不定还是相同靶点的不同化合物组成的新药。就像杨锐的去铁酮最后留下了七种活性物质，如果这七种活性物质都通过了临床实验，那就等于有了七种新药。
去铁酮受到多家公司的重视也是这个原因，去铁酮本身的销售额可能是不高，但它有极大的几率通过临床实验并上市，这一点就足够各家公司聚焦了。
杨锐日后的工作，只会吸引越来越多的目光，而捷利康的规模却不能贸然扩大。
医药公司其实经常遇到类似的情况，比如当年合成出来的化合物特别多，或者当年找到的靶点特别多，怎么办？太好办了，明年再做啊。
从公司的角度来说，这种行为叫做技术储备。
华尔街给制药公司做估值的时候，储备药物也是非常重要的一环。而且，不止是合成化合物可以储备，有多少三期临床，有多少二期临床，有多少动物实验通过的药物，也都可以是储备和评估时的参考。
而以杨锐的速度来说，他不希望自己的发明被公司储备起来，哪怕储备之后的研究更赚钱，杨锐也不乐意。
他是需要大量的乃至于天量的资金的，但他的目标从来都不是单纯的赚钱。
杨锐注定是要寻找捷利康以外的合作伙伴。
若是应允了阿诺德的许诺，或者等到去铁酮上市以后，捷利康就不会轻易放杨锐出去了。
到那个时候，捷利康一定会加强与杨锐之间的关系，或许会因此产生大量的短期效益，但那并非是杨锐想要的。
阿诺德一定猜不到，正是因为他的许诺，让杨锐下定了决心。
“我相信你的话，但华锐更想要靠自己。”杨锐明确的拒绝了阿诺德，接着打开一瓶啤酒，给阿诺德面前的杯子倒满，用啤酒瓶轻轻一碰，道：“敬各尽其职。”
“敬各尽其职。”杨锐又向其他人举杯。
“敬各尽其职！”众人纷纷举杯。
绿石角公司的雷蒙德更是将大杯的啤酒一饮而尽。这些来自发达国家的商业精英们，确实很有“尽职”的自豪感，如果不是尽职，谁愿意坐在异国他乡的街道上，吃着牛羊猪的内脏，闻着臭豆腐的腐味。
“味道怎么样？”杨锐大嚼着卤煮，又往桌子中间推了推爆肚，道：“我这两样是我最喜欢的北京小吃，大家别客气。”
精英们一人夹一块爆肚，使劲的磨起牙来。
一会儿，日本人率先抬头，眼中闪烁着泪光道：“非常好吃，中华美食博大精深，太美味了。”
雷蒙德也翘起拇指，眼中闪烁着晶莹，哽咽着道：“中国的食物，太棒了。”
“喜欢就好，喜欢就好。”杨锐笑着放下筷子。
其他人赶紧顺势丢下筷子，意大利人更是深深的吸了一口气，然后猛然捏住鼻子，双目圆瞪。
“臭豆腐是不太好闻，但是好吃。”杨锐笑眯眯的解释一句，又道：“中国和世界上其他的国家一样，都有很多属于自己的特色，中国人也有很多属于自己的习惯，但全世界都有相似的问题，最大的麻烦，在当今世界，我想，大概是疾病了。”
杨锐说着指指自己，又指指美国人，笑道：“冷战应当不再是热点问题了吧。”
“也许里根在乎，我不在乎。”雷蒙德笑着道。
“我也不在乎，而我在乎的，是去铁酮能否顺利上市，并且尽快上市。”见杨锐终于说到正题了，其他人都挺直了腰杆。
“您想搞一个小型的拍卖会吗？”意大利人问。
“不不不，我现在想要的不是竞争，而是合作。”杨锐连连摇头道：“就是我刚才说的，我希望去铁酮能够顺利上市，而且是尽快上市，所以，我要求购买去铁酮的公司，要实力雄厚，而且，具有强大的药品上市能力。”
好几家公司的代表脸色都不好看了。
强大的药品上市能力可不是说说的，如果要有一个评价标准的话，每年都有新药上市的公司，就是具有强大药品上市能力的公司，就像是每年都有新电影出品的电影公司，才称得上强大的电影出品公司。
而能做到这一点的公司，从来都不会多起来的。
在座的公司，半数以上都称不上强大。
“请稍安勿躁。”杨锐的笑容很有感染力，他再次举起杯子，道：“我知道，不同的制药公司有不同的经营模式，比如说，有的公司擅长药品开发……”
他看向英国人和挪威人。
“有的公司擅长营销。”杨锐看向美国人雷蒙德。
“有的公司擅长开发既有药物的新的适应症。”杨锐看向德国人和日本人。
“有的公司擅长……”杨锐看向剩下的，跃跃欲试的意大利人，道：“擅长一些其他的工作……”
“但不管怎么说。”杨锐猛的一拍手，笑道：“新药上市是一项大工程，我尊重你们的经营方式，但我会选择最具有上市能力的公司或者公司组合。”
除了还在懵逼“其他”是什么的意大利人以外，其他公司都明白了过来。
雷蒙德问：“你想让你们联合起来，购买去铁酮的专利？”
“联合或者不联合是你们的自由。但对于更具有上市能力的公司，我愿意让渡一部分利益。”杨锐稍停，又道：“我们可以对赌。”
这下子，各家公司的代表都来了兴趣。
制药行业是与金融联系最紧密的产业之一，那些动辄几千万上亿的并购协议需要投行的参与，那些动辄几亿乃至十亿元的新药开发需要保险业的对冲，那些几十亿乃至上百亿的销售收入需要商业银行的介入。
对赌协议更是新药开发中最常见的合约。
甚至可以说，对赌是新药开发中必然存在的合约，在几率如此低的新药开发过程中，科学家与实验室对赌，实验室与生物技术公司对赌，生物技术公司与制药公司对赌，制药公司又可以与华尔街对赌，一层层的对赌协议，能够最大程度的帮助专业公司锁定利润，就像是商品流通公司利用期货交易来锁定风险一样。
当然，大家喜欢对赌协议的原因，往往并不是因为锁定利润，更多人纯粹就是喜欢赌，就像是许多商品流通公司默默的将期货保值交易，修改成期货保值增值交易一样。
而对于在对赌协议中处于优势地位的制药公司来说，他们完全可以选择将更高风险的对赌项卖给华尔街，而将更低风险更高利润的对赌项留给自己。
杨锐提出的要求，等于保证了制药公司的利润。
所有人都喜欢稳赚不赔的利润。
………………………………
第913章 里程碑
“你想怎么赌？”雷蒙德几乎整个人都趴在了桌子上。
“首先是临床一期，如果你们能保证时间和资源，我保证一定有活性物质通过临床一期，否则，我一分钱都不要。”杨锐一句话就说的全桌人傻眼了。
雷蒙德下意识的夹起一块爆肚，一边咀嚼着一边道：“里程碑式的付款方式？可以，不过，一分钱都不要？首付款也不要？”
里程碑式的付款方式可以说是按照进度付款的一种，但它与普通的分阶段付款不同，提前确立的里程碑与综合进度或者总的进度是没有必然联系的。
这种方式在国际工程中也经常出现，比如修一条铁路，如果是分阶段性的支付，比如完成了五分之一的长度，虽然会得到相应的款项，但工程方依然负有完整全项目的职责，否则，就必然要遭受索赔，之前拿到的钱也要吐回去。但如果是里程碑式的支付，工程方就没有完成全项目的职责了，后面的不想干或者干不完，转身走人即可。
制药企业一般都是里程碑式的付款，因为没人能保证一种药品一定能够上市，更别说上市以后的销量了。
杨锐则是异常的自信，道：“由你们决定，我可以放弃首付款，但如果临床一期有活性物质通过，我要2000万美元。”
“嘿嘿，兄弟，慢点。”意大利人像是突然被f1撞了似的，叫道：“2000万美元买临床一期通过？贵了点吧。”
“2000万美元没有首付款。当然，1200万美元的首付款，600万美元的临床一期里程碑，我也没问题。”杨锐耸耸肩。
意大利人一算，200万美元的里程碑换一个首付款，似乎还挺划算的，于是摊开手说了句意大利语。
阿诺德此时缓过劲来，道：“1200万的首付款多了一些，1000万美元的首付款，500万美元的里程碑，捷利康愿意接受。”
虽然是讨价还价了，但这也算是阿诺德式的示好了。
毕竟，有人还价意味着确立了底线。尽管这条底线确实很低。
不过，也是因为杨锐开价够低，阿诺德才会讨价还价和示好。
新药开发的过程中，临床前的研究大概占整个开发成本的10％到15％，通常以13％来计算。
80年代开发一款新药的成本在1亿美元以上，纯新药的开发成本通常超过2亿美元，少数有达到5亿美元的。按照这样的成本来计算，华锐实验室目前完成的工作，应该估值2600万美元。
然而，这是普通药物的价格，去铁酮作为罕见药，它的盈利前景相对较弱，因此，杨锐开了一个较低的价格，才有诱惑力。
见众人没有其他意见，杨锐点头道：“那就这样，a类无首付款的对赌协议，有活性物质通过，无论多少种，里程碑2000万美元。”
“b类包含首付款的对赌协议，首付1000万美元，无论是否有活性物质通过，都要支付1000万美元，但如果有两种活性物质通过，里程碑500万美元。三种活性物质通过，里程碑1000万美元，如此类推。如果七种活性物质全部通过临床一期，就要增加3000万美元。”
“不行！”
“这太高了！”一桌子的人都反对起来。
日本人更是站了起来道：“按照这样计算，b类有可能要支付4000万美元的里程碑了。”
“临床一期有七种活性物质通过，拿4000万美元出来，也不多不是？”杨锐说的很是淡然。
“太多了，太多了。”日本人摇头，且道：“而且七种活性物质也太多了。”
“没人会觉得活性物质太多的。再者说，这只是临床一期，多一些筹码，多花一点钱，没什么大不了的。对吧。”杨锐轻笑两声。
“不行，我们不能承担增长如此迅速的成本。”日本人一个劲的摇头。
挪威人和德国人也提出反对意见，要求降低里程碑的数额。
虽然七种活性物质全部通过临床一期的几率很低，但对赌本身就是在玩几率，他们当然不愿意悬一口剑在自己头上。
而在临床试验中造假也是很困难和很没有必要的事。
首先，相对于几千万美元，七种活性物质全部通过临床一期实验是更重要的事，没有哪个公司会在一种活性物质通过了临床试验以后，就为了省500万美元，而造假将之掩盖的。
其次临床试验是非常严苛的科研过程，虽然不免有作弊的可能，但协议签署恰当的话，基本能够做到全程监控，而且，许多大公司都是将临床试验分包给专业的第三方公司，这就让临床试验造假的成本更高了。
来自藤泽药品工业株式会社的青木内夫考虑良久，道：“每多一种活性物质通过，我们愿意多支付200万美元的里程碑。”
“七种全部通过多给1200万？比a类只多200万？不可能，300万美元的里程碑都不行。”在场这么多人，只有杨锐笃定的知道，七种是一定通过的，所以，他很认真的回答后，道：“这是对赌协议，你们如果不喜欢对赌协议，完全可以重新商议整体价格。或者选择a类里程碑，2000万美元锁定临床一期的风险。”
稍停，杨锐又道：“如果选择a类里程碑且通过，理论上，你们可以直接转售去铁酮给其他公司，我想，4000万或者5000万美元，都会有人抢着要吧。如果通过的活性物质多的话，卖到翻倍也有可能，对不对？这意味着你们拿100万美元出来，就能抽一次2000万美元，或者4000万美元的大奖了。”
临床一期的成本是四期临床中最便宜的，因为只需要几十个人参加，做安全性测试即可，大约100万美元就能做完。
尽管如此，能够通过临床一期的药物依旧寥寥无几，并价值不菲。
有的是公司，愿意购买这样的药物，以减少前期的风险。
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