重生之平行线-第611章
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，逐渐成长为化工产业的新兴龙头企业。
“听纪苏说你好下象棋？左右无事，来杀一盘？”温谅笑道。
“好啊，不过我水平一般，别扫了老板的兴致。”
“咱们彼此彼此，我可是青一中出了名的臭棋篓子，这怪我爸，小时候跟他学的棋，师父水平臭，徒弟也跟着臭。”
纪政只是笑，却没接话，牵扯到了温怀明，他怎么说也不是。从柜子里拿出一副水晶象棋，做工精致高档，看上去赏心悦目，等摆好了棋，楚河汉界，两军对垒，温谅中规中矩的走了个当头炮，纪政跳马，你来我往的对阵了数十步，两人确实都没有谦虚，水平虽然一般，倒也旗鼓相当，杀的开心。
“……纪叔，对新兴厂的下一步发展，我想听听你的看法。”
温谅刚刚被纪政阴了一枚车，但也抽冷子吃掉了他一匹马，拿起边卒，淡定的前移了一步。
纪政没有管这枚卒子，依然按照自己的思路将炮拉回士角，道：“最近我也一直在思考这个问题……经过这两年的市场资源重新分配，沿黄淮流域的水处理和设备市场已经趋于饱和，再在这里跟那些老牌国企厮杀，会降低公司的利润率。所以我想是不是该将目光转向长江和珠三角地区……哈，将军！”
温谅飞象断了纪政的炮架子，道：“心急吃不了热豆腐，这一步将的早了点……往南发展啊，你认为现在的时机好吗？”
“我觉得时机成熟，刚刚经过淮河水污染事件，惨痛的教训历历在目，从中央到地方都开始重视起环保这一块。政府重视了，企业也就不敢再应付了事，哪怕有些阳奉阴违，喜欢做点表面文章，可也得把污水处理设备光明正大的摆在哪里不是？销售部门以前最大的难题在于如何说服排污企业同意加大成本投入来购买水处理设施，再然后才是如何说服他同意购买本公司的产品，前者甚至要难于后者。而现在在政府的高压政策之下，企业必须有排污设施已经属于共识，只需要让他们在众多产品中选择新兴的就可以了，无形中降低了销售难度，这一点，对打开南方市场，至关重要！”
纪政侃侃而谈，对如何开拓南方市场，如何设立分公司站稳脚跟，又如何应对当地政府和企业的复杂关系都有了详实可行的腹案，显见不是一时有感而发，而是早有准备。
温谅认真听完他的话，过河的卒子也在腾挪中来到了对方的中心腹地，悄然占据了一个绝佳位置，然后飞马卧槽，大笑道：“将军！”
纪政调用了全部的车马炮围攻温谅的老巢正急，却每次都差一步难以攻下，不料自己的将被一卒子陷入了死地，懊恼道：“不算不算，容我悔一步。”
温谅点头同意，由的他重新来过，大有深意的道：“纪叔，越是局面大好，越是要小心警惕，你前面说了进军南方市场有那么多好处，却没有涉及到一个可能出现的问题……”
纪政张嘴想要解释，温谅笑着摆摆手，道：“我明白你的意思，你之所以不提，是因为有信心解决接下来面临的任何问题，这很好，我只是提醒你，要时刻保持居安思危的态度，未谋成，先虑败，才是长久之道。”
他扔掉了手中的棋子，站起身来回走了两步，道：“南下的战略我基本同意，但南下只是吃饱了肚子，却还没有迈开腿。前不久我看到一份水利部有关地下水监测井点的水质资料，全国668座城市，现有400多个处于缺水状态，其中大多数都由于水质污染，比如江越省的宁博，地处甬江、姚江、奉化江三江交汇口，水资源何等丰富，却因水质污染严重，最缺水时需要靠运水车日夜不停地奔跑，将乡村河道里的水运进城……新兴厂目前的业务核心，在于针对大型排污企业的水处理项目，但鉴于水处理设备的造价高昂、耐用性引起的更换期较长等因素，一旦市场饱和，很难寻求持续的业绩增长点，所以，在不久的未来，我希望能将公司的研发重点转移到城市自来水和污水处理的设计、运营、管理和融资等水务工程上去……”
“水务……水务……”
纪政喃喃重复了数次，只觉脑海一阵轰鸣，似乎在刹那间打开了一扇通往另一个世界的大门，那里广袤无垠，黄金遍地，眼睛立刻迸射出刺目的光，但没有持续多久，又变得暗淡下来，苦笑道：“这个行业，恐怕民资没有准入证啊……”
温谅拉开窗户，隔着玻璃看着脚下隐匿在夜色中的新兴厂，道：“根据从上面得到的消息，再过两年国内将大力推进城市化进程，预计到2010年到达47。5％，城镇化人口会比91年增长91％，有人就要有水，水务行业必将迎来火箭式的飞速增长。”
纪政早知道温谅背后能量极大，在京城有着错综复杂的关系网络，对他能探知高层的举动并不觉得惊讶，道：“如果真的这样，咱们要是能进入的话，肯定大有作为，但这么多年了，水务一直都是垄断行业，想打开一个口子，实在是太难太难……”
“正因为难，所以具有高排他性，竞争没有化工业这么激烈，”温谅转过头，道：“至于准入证，其实也没你想象的那么难。一旦城市化进程推动，受限于技术和管理水平，现有的自来水公司的供水能力和去污能力也会受到极大的考验，国企的那么毛病你最清楚不过，到时会必然要进行民营化改革，而改革，就是我们取得准入证的良机！”
纪政的眼睛再次燃起了光芒，道：“不错，别说以后城市化了，就是现在好多自来水厂也在亏损，改革是必然的！只要改革，就等于开了条口子，运作得当的话，有条件的开放几家民企进入，进行先行试点改革，也不是没可能的事！”
温谅点点头，纪政毕竟是国企出身，脑瓜子转的灵活，一下子就看到了问题的本质。撕开水务垄断的口子，关键不在于改革本身，改革只是给了一个由头，具体的还要靠人去操作，不然的话，人家只在内部进行重组和并购，根本不带你民资玩，再怎么改革又有什么用？
“当然了，这是长期的战略目标，不是一年半载可以推动的事，所以当下还是要以南下为主，在这个基础上，你要开始着手成立工程技术研究中心，有意识的培养水务方面的人才，积极联系水利部门的相关人等，机会只留给有准备的人，等时机成熟，咱们就可以领先一步，跳出这片红海，进入到另外一个蓝海当中！”
不谋一世者不足谋一时，纪政最佩服温谅的，就是无时无刻不超出当下人们视野的战略眼光，每当你以为已经追赶上他的脚步时，下一秒就会明白，追赶上的不过是阳光下虚幻的影子。
“明白，老板你放心吧！”
纪政觉得自己又充满了干劲，正如他刚刚带领新兴厂从废墟中站立起来一样，他也有信心，给新兴厂装上腾飞的翅膀。
第八百四十九章 密会
夜很短，也很长！
两人就这样对面而坐，喝点茶，下下棋，围绕着新兴厂的过去、现在和将来进行了深入广泛的谈话，没有芥蒂，没有心机，没有尊卑，仿佛几十年的老朋友，彼此敞开胸怀，促膝长谈，有什么说什么，仿如泉水叮咚流过青石，显得惬意、舒畅无比。
纪政此人，心狠且野，本不是轻居人下之人，但经过这几年的打磨，始知世事如棋，没有靠山和平台，单单依靠自己拼打一生，也不过是个小卒子的命，因此百炼成金，无论做人还是处事，无论心性还是手段，都变得比以前更加的稳健和老道。
温谅喜欢现在的纪政！
不知不觉，天光微亮，耳边能听到外面传来晨起的人们的嘈杂声，温谅伸了个懒腰，捏了捏有些酸痛的肩膀，笑道：“有点饿了，附近有什么好吃的？”
“厂子旁边就有一家小饭铺，别的还凑合，但甜沫子和炸油旋味道可口，一定要试试看。”
“好，听你的，去尝尝！”
到了店里才知道这家饭铺竟是关山有名的张家油旋分店，说起油旋，吃过的人都会喜欢，某伟人来关山视察时还不忘打包二十个带走，以至于季羡林亲自给张家题词：软酥香、油旋张，可见受欢迎之广。
温谅一气吃了五个，就着甜沫下肚，堪称人间美味，其实真正的美食往往在市井当中，平淡处方见真章，与那些动辄数十种食材精雕细琢出来的食物，别有一番动人的风情在。
“青河豆浆的分店开到关山了吧，应该把这种地方特色的食物吸收进来……”
温谅只是随口一说，没指望纪政能回答，他又不是李胜利，对青河了解应该不多。不料纪政却是有心人，笑道：“上次聚会的时候我跟胜利提过，听他说青河进驻关山的时候已经派人联系了，好像是因为像张家这样名声在外的都是祖传的秘方，轻易不肯转卖，开再高的价钱也没辙，胜利又不想拿别的次品砸了青河的招牌，所以暂时搁置了下来……”
“买不下来可以想别的办法嘛，穷则变，变则通，以后这样的情况肯定还会遇到，总不能人家不卖，咱们就没辙了啊！”
纪政见温谅有斥责李胜利的口风，顿时悔青了肠子，他可没打算在温谅面前告别人的黑状，忙解释道：“具体的情况我也不太清楚，想必胜利自有安排，青河今年接连几场大动作，马上就要把分店开到苏海省去了，这份成绩我一直都是打心眼里羡慕的。”
温谅笑了笑，道：“你啊，倒是滴水不漏。”不过没再提起这个话题，他也是感觉到当着纪政的面说这些话有点不妥当。人啊，到了一定的位置，说话做事需要考虑的太多，倒也无趣的很。
等吃完了饭，纪政邀请温谅到厂里转一转，跟管理层讲讲话，温谅正要答应，手机响了起来，是一条只有短短一行字的信息，眼底闪过一道冷厉的光，抬起头笑道：“不了，回青州还有事，等下次过来再跟大家见面吧。”
“那，要不要我安排个司机……一晚上没睡，疲劳开车不好……”
“小看我了不是，别说熬一夜了，就是熬上三天三夜，一把清水洗洗脸，什么事没有！”
温谅打趣了一句，转身正要上车，纪政想起了一事，问道：“我们发力南方的时候，是不是要继续加强跟青化厂那边的合作？”
温谅思考一下，道：“青化厂要走的路和咱们不同，以后除了在技术上互通之外，业务上的交集要逐渐的减少……”
青化厂的根基比新兴厂深厚的多，在许多领域的技术储备都比较完善，一旦资产盘活之后，不管是向政府要政策，还是向银行要投资都比较容易，在温怀明的强力调整下，它的目标将专注在氯碱化工、橡胶加工和化工机械领域，生产的烧碱、氯丁橡胶、环氧丙烷和聚氯乙烯都将居于全国前列，而氯碱装置更具有低成本、循环经济、清洁生产的特点，也正准备投建全钢子午胎、半钢子午胎、航空轮胎、巨型工程胎生产线，其他的比如聚硫橡胶、橡胶密封制品、新工艺软硬质炭黑等多种高技术含量、高附加值产品的生产线也在筹备之中。一旦全面发力，可想而知会在华国化工产业中成为标志性的巨无霸型国企，这点属于先天优势和后天努力结合的产物，新兴厂学不来，也没必要去学！
至于温谅让纪政减少业务往来，却是从政治层面着想，之前新兴厂还托名在他人名下，跟青化厂交叉持股并不引人注目，现在大幕揭开，难免会让人怀疑温谅借温怀明的手，来瓜分国有资产——虽然所有的账目都禁得起查，甚至温谅在某些方面还吃了点小亏，但悠悠众口，积毁销骨，所谓瓜田李下，能少点麻烦，还是少点麻烦的好。
纪政点点头，道：“明白了，南边的业务会另外成立一个分公司去做，不再跟青化厂扯上关系。”
离开了新兴厂，温谅驱车来到一处位于闹市区的豪华洗浴中心，进了门，左右两侧各站着一位身穿旗袍的漂亮小姐，高耸的胸，白皙的大腿，让人瞬间肾上腺激素暴涨。
“欢迎光临！”
两女双手交叠腹下，同时鞠躬，大开领的衣襟尽显沟壑深深，这一套在后世的豪华会所其实已经不再吃香，越是高档，越是要装点的雅致，讲究含而不露，不过在九十年代中期，人们的见识刚刚跟南方接轨，能有这样的服务也算是时尚了。
温谅面带微笑，径自走到前台。前台也是一位漂亮小姐，热情的问道：“欢迎光临，先生几个人，是要包间，还是去大堂？”
“订好的包间！”
温谅报了房间号，另一边站着的小姐过来引着他上了楼，到了门口，温谅笑道：“我自己进去就好。”
“好的，先生如果有什么需要，打前台电话就可以了。”
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