重生之平行线-第585章
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着点了点头，等她收回食指，道：“这是我哥们谈羽自己写的歌，只是他对五线谱不太熟，才请专业人士拾遗补缺，把这首歌完善一下，包括以前那个也都是他的杰作。不过他脸皮嫩，不想让别人知道，所以才对秦姐你撒谎，见谅见谅！”
“真的？”
秦音半信半疑，她的首要怀疑对象还是温谅，因为以他的神通广大和神秘莫测，别说写歌作词，就是十八般武艺样样精通，恐怕也是理所当然。
“十足真金，那小子现在组建了一个摇滚乐队，天天在街道上卖唱，如果机会垂青，我认为他一定能成为大明星的。”
这也不是假话，谈羽声音条件极好，王侯将相宁有种乎，真的好好包装一下，未必不会大红大紫。
既然开始组建乐队，有这般的音乐才华也是有可能的，秦音认可了这个答案，道：“改天一定带你朋友跟我认识一下，我想看看这么有才华的年轻人，到底长什么样子。”
温谅答应了，想着还得跟谈羽串下口供，问道：“得几天？”
“三天吧，你唱的其实已经很完整了，略微做下修改就可以了。”
“三天太久了……”温谅摇摇头，道：“秦姐，这首歌我有急用，能不能明天早上就给我完整的曲谱？”
“这个……好吧，我今晚熬个夜，应该来得及。”
温谅打了个响指，道：“欧了，这顿方就当我提前付报酬了。”
“还敢再小气一点吗？”
第二天上午九点，七辆奥迪从青州机场接了人，然后悄无声息的直接驶入华庭五星级大酒店，从贵宾通道入住总统套房，走在簇拥的人群中那一位，风度翩翩，笑容和善，只要不是耳聋目盲或者年纪偏大的国人，都会认出来正是九十年代风头正劲的四大天王之一刘得华。
本来按照罗蹊的意思，准备大肆操办一番，毕竟像依山这种小地方不是天天有机会接待这种规格的大明星，不过这个建议最后被温谅否决了，一是因为依山跟刘得华的合作目前还处于保密状态，另外闹的妇孺皆知的话，也会影响广告拍摄的行程，所以一切低调。
温谅并没有露面，和常成待在普通客房中休息，将歌词和曲谱交给了邵玉华，由她和刘方进行交涉。三个小时后，邵玉华和腾景霖敲门进来，腾大导演满面春风，看上去心情很不错，屁股没有落座就夸奖道：“果然跟传闻一样，人很好说话，没有架子，最主要的是不对剧本指手画脚，对厂商和制片方十分的尊重……”
温谅笑道：“腾导满意就好，玉华，歌曲的事谈的怎么样？”
“他们很感兴趣，尤其刘得华本人几乎当场就要定下来，被他的经纪人制止了，说需要再考虑考虑。看情形，应该问题不大，经纪人恐怕是担心我们漫天要价，提什么过分的条件，所以才表现的比较谨慎。”
“有兴趣就好！”温谅当然知道这首歌在另一个时空曾对刘得华的事业产生了多大的影响，根本就是为他量身打造一般，音乐没有国界，也没有时空，在这一世，只要遇到了，他一定不会放过，道：“你告诉他们，这首歌的所有版权都可以无条件奉送，不收一分钱，但只有一个条件，就是要授权依山纯净水在广告里使用这首歌。”
“什么？”腾景霖表示强烈不满，气冲冲的道：“温总，你要在广告里加东西我不反对，可早不加，晚不加，现在前期的筹备都已经做好了，猛然放这么一首歌进来，跟广告要表达的意境相符合吗？跟产品营销的概念有没有冲突？两者结合会产生怎样的化学反应？这都是未知数，你是老总，你最大，就算不尊重我，可也要尊重这么多工作人员的心血和广告拍摄的客观规律，拍广告不是你想怎么样，就怎么样，外行指导内行，有过成功的例子吗？”
邵玉华吓了一跳，对腾景霖的脾气经过这么久的合作，她略知一二，每次研讨会都要发脾气骂人，但也没想到敢当着温谅的面这么没大没小，有心插句话缓和一下房间内的气氛，可思虑一二，觉得没有自己说话的份，只好偷偷打量温谅的脸色，默默的不发一言。
温谅既没有生气，更没有大发雷霆，而是歉然道：“这个确实是我的错，没有提前和你们做好沟通，不过我认为，广告的精华在于创意，而创意正来源于无数偶然的闪光点，虽然我不是你们专业人士，可在对闪光点的理解上应该没有太大的区别，所谓闪光，就因为不知道何处它会出现在你的脑海，对不对？”
腾景霖哼了一声，却没有反对，温谅继续道：“这首歌是我前天才偶然想到，于是昨晚请人谱完了曲，今天就拿了过来，实在没时间跟你们提前打招呼。再说了，景霖，我相信你的能力，可以在短时间内将这首歌的风格和广告风格完美的融合在一起……”
高帽子一戴，腾景霖脸色好看了许多，嘟囔道：“真是老板动动嘴，下属跑断腿，跟你合作我可真是倒霉透了。”
温谅哈哈一笑，不以为意，转头对邵玉华道：“中午吃过饭休息一下，下午接着谈，争取今天把授权事宜敲定。”
跟刘方的谈判进行的很顺利，经纪人再三确认之后，没有发现什么陷阱，果断和邵玉华签订了版权合同，刘得华拿到歌后只练了三次就能做出完美的演绎，不过鉴于依山没有专业的录音室，小样还得等到回明珠市以后再做出来。而腾景霖带着团队经过一天一夜不眠不休的高强度工作，终于将拍摄方案进行了微调，尽量贴近歌词寓意，并于三天后正式开始试拍。
可能由于这首歌的功劳，刘得华将原定的档期无偿的延长到了十天，给予了充足的拍摄时间。许瑶三女也跟学校请了十天的假期，开始了人生第一次的广告生涯，温谅放心不下，也全程待在依山跟进拍摄进度，随时准备解决各种出现的问题，倒是跟三女难得的有了一段长时间的相处时光，个中其乐融融，无须多言。
期间宁夕从沙河县过来探班，被刘得华的经纪人偶然看到，顿时惊为天人，力邀她加盟所属的公司，承诺进行影视歌三栖的全方面包装，要把她打造成玉女巨星云云。宁夕先是婉拒，可后来发展到经纪人竟然偷偷摸摸的来敲她的门，虽然大家都是女人，可也把宁夕烦的够呛，让卓闵直接把她给扔了出去，引起了一场不大不小的风波。幸好刘得华明白事理，知道错在己方，训斥了经纪人几句，又亲自过来给宁夕道歉，才让事态平息。
十天时间很快过去，当腾景霖最后喊了一声“CUT”，拍摄圆满完成，刘得华临离开时送了全部工作人员一些小礼物，口碑高的简直爆棚，而他也对依山一方的专业和敬业赞不绝口，表示了下次继续合作的意愿，总之皆大欢喜，互惠互利。
五月四日，五四青年节之际，依山纯净水的广告正式登陆央视一套的非黄金时段，优美如画的风景，专业流畅的剪辑，三个青春亮丽无敌的美少女，加上号召力强大的天王巨星，配上一两句那首后世里耳熟能详的《中国人》的歌曲，最后定格在刘得华将依山纯净水高高举起的画面，还有那句响彻了整个九十年代的广告词：
中国人，喝依山水！
第八百一十四章 风吹蒲公英
一个孤单的旅行者行走在沙漠中，山林间，雪地上，足迹迤逦千里，追逐着无数条河流的源头，只为寻找这世间最洁净的水。此时的画外音，响起了“五千年的风和雨啊，藏了多少梦”的开篇两句，而终于在历经千辛万苦之后，他辗转来到了依山，烈日当空，口干舌燥，途中偶遇三个蹁跹走过的美丽少女，当问清了来意，带着他爬上了天漏山，“八千里山川河岳，像是一首歌，不论你来自何方将去向何处”的声音再次随着他们脚下的山路悄然响起。几人手拉着手，互相扶持，艰难的来到了山顶，站在巨石处极目远眺，女孩们用手指着山崖下的云烟湖，镜头慢慢拉伸，随之给了三百六十度的特写，云烟湖水清见底，氤氲缭绕，真是仿若仙境一般。
旅行者的眼中充满了渴望，真想伸手掬一捧清泉的时候，湖面剧烈的抖动起来，一瓶曲线优雅，蓝白相间的纯净水从湖中神话般的升起，依山的字样清晰可见，划过长空落入到了旅行者的手中。他拧开瓶盖，仰起头，一股清水以放慢了无数倍的速度滴入口中，痛快，惬意和满足瞬间呈现在眉眼之间，一扫疲惫，将瓶子往前一伸，朗朗说道：“做中国人，喝依山水！”
屏幕的右侧同时打出了五个大字：依山纯净水，下方还有一行小字：取自云烟湖群，德国工艺，健康，绿色，纯净！
整篇广告如行云流水，在短短数十秒的时间里完整的讲好了一个寓意丰富的故事，镜头语言之丰富让人叹为观止，腾景霖的导演功力在经过多次执导之后，有了突飞猛进的进步。而刘得华的表现也可谓专业和精彩，虽然多少带了点偶像包袱，忘不了放电和耍帅，但帅气逼人也正是广告所需要的效果。同样精彩的还有许瑶三女，第一次拍广告的她们没有演员们的匠气和刻意，一笑一颦，或俏皮，或大方，或清冷，无不展现着青春的美丽和无暇，跟刘得华的偶像气质一结合，迸发出强烈的广告效果，让人过目不忘，印象深刻。
央视的平台号召力自然毋庸置疑，加上之前的口水战，以及和百达的捆绑炒作，当天晚上一经播出，就引起了一定的反响，再经过三四天的轮播，终于发生了骨牌效应，在民众间，尤其是年轻的消费者中制造了爆炸性的话题，同时开始有其他媒体注意到了这则广告，并以刘得华试水内地，天价接拍第一个内地广告为题进行了多番报道，更是掀起了阵阵热潮。
俗话说广告一响，黄金万两，伴随着广告的热播，依山纯净水面市以来的第一仗胜势喜人，不仅在老家华东一举攻占了30％的市场份额，在华南华北也立稳了脚跟，而且打入了华中西南等偏远地区，份额比一日一个台阶，大有将所有的矿泉水厂摧枯拉朽一扫而清的气概。
与之对应的，是依山绵延了十数里的大卡车，从早到晚等候在库区，下线，装载，运出，然后投放到遍布全国的销售网络，以满足越来越大的市场需求。
单从经济学的角度出发，一件产品从设计、生产到最终到达消费者的手中，其中要经过厂商、省级代理、市县各经销商、销售终端等五个环节，于是层层加价，成本飙升，因此从本草若兰开始，温谅已经着手进行改革，采取了日后比较流行的FD（FullfillmentDistribute）模式。
所谓FD，是指在某种程度上削减或者干脆取消了一部分大区域代理商，采取下派、组建分公司等方式，实现省级直供销售的模式。既减少了中间环节，又加强了对终端的管理、对价格的掌控，全国主要门店不但可以实现直供，而且还享有信息的透明化和及时化，每天厂家都能得到全国销售终端的零售量的完整数据，各个层面的批发商、渠道各个环节每天的进、销、存，都能在当天获得。FD说白了，意味着厂家加强对渠道的掌控，将责权集中，实行大面积直接针对零售卖场的直供，是代理模式与直供制相折中的产物。
而这也是本草若兰能在竞争激烈的保健品市场杀出一条血路的主要原因所在。
另一方面，除开营销模式的改变，温谅也采取了另一种结算方法，即保证金制度，顾名思义，就是经销商先付货款，厂家然后发货，先交纳一定额度的保证金，然后每进一次货，交一次货款，这在当时的营销体系里十分罕见。一般来说，都是由厂家先发货，按月、季度或者约定的期限兑付货款，这样做的好处是容易找到经销商代理，但弊端也显而易见，对经销商的约束力较低，常常要面对货款无法回收的窘境，造成极大的财务负担，很多做的很不错的企业往往因为应收账款不能及时回收造成资金链断裂，从而一蹶不振的例子比比皆是。
但敢于采取保证金制度，也不是一蹴而就的事，从古到今，改变人们的固定思维一向比较困难，温谅还是借助本草若兰当初飞越黄河打造的超强大的声势，又同意给交纳的保证金提供高于银行的利息，才勉强让经销商们打消疑虑，同意试行一下保证金制度。经过这么长时间的检验，证明这是一条极其有效的制度，对厂家和商家双方都很有利，厂家回笼了资金，商家只要按时完成销售任务，就能在年底领到一笔不菲的利息，不仅加强了彼此信任，也加强了凝聚力，让双方更像一个共同战斗的整体，而不是分散的乌合之众。
有了本草若兰的预演，总结了经验教训，等到依山水厂依葫芦画瓢的时候，所面对�
